獲獎心得體會

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的獲獎心得體會，希望能夠幫助到大家。

獲獎心得體會1

　　有一位員工為公司簽下一份上億的大合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言！”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

　　腿勤——早起的鳥兒有蟲吃

　　勤快是任何一個銷售王者的基本功，對于大客戶銷售來說，坐在辦公室里是不可能洞悉外界的市場變化的。銷售人員永遠記�。菏紫缺仨氉叱鲛k公室，郵件是為技術服務的，電話是為約見服務的，千萬不要奢望通幾次電話就可以了解一個客戶甚至俘獲一個客戶的內心，唯有面對面的交流才有機會洞察客戶的真實想法，所以出差在外的天數是拿訂單的基礎保障；其次，每次出差目的性必須明確，不能單純的為了出差而出差，出差見到客戶不是目的，重要的是必須弄清楚見他到底是為了弄清楚什么事情或者達到什么目的，而不要自欺欺人的認為見到了關鍵人就算大功告成了。

　　最后，必須勤快的循序漸進的重復高效的發(fā)展維護自己的客戶關系，在別人忘記你之前，適時地出現在對方面前加深印象，應該確保每次約見同一客戶必須在關系上有進展，不能每次都說些無關痛癢的場面話，關系原地踏步的約見只是在揮霍你的寶貴時間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主要工作就是想方設法的為促進關系贏得信任走出辦公室，跑起來，早起的鳥兒有蟲吃！

　　心細——走心的事情才靠譜

　　我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效！

　　會哭——會哭的孩子有奶吃

　　被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的`過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：

　　一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業(yè)內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持；

　　二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人；

　　三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！

獲獎心得體會2

　　第一屆全國大學生地質技能競賽在成都理工大學隆重舉行。有來自中國地質大學(北京)、中國地質大學(武漢)、北京大學、吉林大學、中山大學、中國礦業(yè)大學、中國石油大學(北京、華東)、山東科技大學、長安大學等24所著名高校和江西應用技術職業(yè)學院等2所高職院校在內的61支參賽隊共計183名選手參加比賽。在為期兩天的競賽中，我們與本科生同臺競技，我隊(黃宇兵、羅智勇、張育芳)在地質標本項目中榮獲二等獎(總成績名列第三，二等獎中名列第一)。

　　當得知獲獎時我內心充滿了喜悅和自豪，但是現在，我更多的感覺是一份責任和壓力。人要懂得感恩。暑假8月至10月三個月中，老師花了非常多的血教育我們，他們抽著自己緊少的時間來給我們備課，然后每天給我們無私的培訓，有時請優(yōu)秀學長給我們講解mapgis軟件操作及做經驗交流。在培訓期間老師給我們提供了最好的后勤服務，還給我們學習之處總結出了很多非常寶貴的.實戰(zhàn)經驗，此外，不光把我們引進了地質之門，還經常請我們吃飯，和我們聊天，我們學到了很多課堂之外的東西。想對他們說聲：老師，您辛苦了!

　　今天我主要是和大家分享一下我競賽后的一些。經過培訓，我對地質有了更深的了解，從自己漫無目的的探索和琢磨，變?yōu)橄到y(tǒng)的學習和研究，而我也在一點點的努力中前進。我系統(tǒng)的學習了mapgis軟件應用、野外填圖及地質圖的連繪、巖礦鑒定、古生物化石鑒定、探槽編錄和鉆孔巖心編錄等知識，學習了地質的相關理論等等很多東西。

　　快要到比賽的時間了，我們放棄了休息的時間，團隊3人全力準備比賽，參加了3個月的“魔鬼式”集中訓練。我們付出了很多的努力，一切就等比賽來我們的實力。競賽兩天，更像一場夢。我們在夢境中追逐，挑戰(zhàn)自我，在連續(xù)作戰(zhàn)、極度疲憊的情況下，堅持不懈地完成了比賽。一份耕耘，一份收獲。最終，我們隊獲得了二等獎。

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