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公司銷售員工演講稿

時(shí)間:2023-08-19 07:04:39 致辭 我要投稿
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公司銷售員工演講稿

  演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分,是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,越來越多地方需要用到演講稿,你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎?以下是小編收集整理的公司銷售員工演講稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

公司銷售員工演講稿

公司銷售員工演講稿1

  作為一名新入所的研究生,我對(duì)所里的實(shí)際生產(chǎn)并不是很了解,所以,我主要針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售方面談一談。

  一個(gè)富于創(chuàng)造的企業(yè),必定有它的理想,正是這個(gè)理想向未來顯示出這個(gè)企業(yè)在社會(huì)的意義。員工們將從這個(gè)理想中看到自己作為集體一員的意義。這個(gè)理想就是企業(yè)的愿景,也是企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

  企業(yè)的生命力和人一樣!肮餐妇啊笔瞧髽I(yè)中所共同特有“我們想要?jiǎng)?chuàng)造什么”的圖像。當(dāng)這種共同愿景成為企業(yè)全體成員內(nèi)心一種強(qiáng)烈的信念時(shí),它就成為了企業(yè)凝聚力、動(dòng)力和創(chuàng)造力的源泉。

  而企業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn)是建立在平時(shí)的腳踏實(shí)地,如何把企業(yè)的產(chǎn)品做好、做大,成功地推向市場(chǎng)成為實(shí)現(xiàn)愿景的基本環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的大量暢銷,必然要求企業(yè)做好產(chǎn)品的每一步。

  首先,企業(yè)要有自己的主打產(chǎn)品。所謂主打產(chǎn)品,大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品,并一一視為寵兒對(duì)待,毫不偏心,這在銷售上無疑是致命的傷痛。企業(yè)必須立足實(shí)際,從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品做為主打角色,集中優(yōu)勢(shì)兵力,成就銷售名品,主要有以下幾方面來打造產(chǎn)品:

 。1)個(gè)性化產(chǎn)品在產(chǎn)品品類上具有差異化,這是代理商最希望看到的產(chǎn)品,有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在銷售市場(chǎng)最受歡迎。(2)獨(dú)特性成分對(duì)于原料成分獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品,最容易受到代理商的歡迎。(3)技術(shù)性的優(yōu)勢(shì)其實(shí)技術(shù)因素對(duì)代理商的影響很明顯,往往起決定性作用,專利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的根基。(4)精確化的功能相同條件下,功能明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品,能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可,而一些企圖面面俱到、包治百病的`招商產(chǎn)品每樣都不突出,很難吸引廣大代理商。(5)利益的保障沒有充分的利益空間,再好的產(chǎn)品,也得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。所以,銷售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn),很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好,但出貨價(jià)卻非常高,留給代理商的利潤(rùn)卻非常低,最終只能自?shī)首詷。這也是現(xiàn)在流行超低價(jià)包銷模式的主要原因。(6)易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個(gè)好名字,是銷售產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字有幾個(gè)要素:簡(jiǎn)單、易記、易傳播,而且讓人產(chǎn)生共鳴,符合大眾的信息接受和購(gòu)買習(xí)慣。(7)別致的設(shè)計(jì)一個(gè)新穎別致的包裝設(shè)計(jì),在銷售過程中的意義和作用,不可估量。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴,配合產(chǎn)品人群定位的喜好,極富視覺沖擊力,優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成功的重要因素。可見,對(duì)銷售產(chǎn)品的包裝,應(yīng)以市場(chǎng)銷售為中心,突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光,大膽借用多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),充分體現(xiàn)“包裝訴求化,訴求包裝化”設(shè)計(jì)理念,讓消費(fèi)者看見包裝后,直接感知產(chǎn)品的功能和消費(fèi)利益點(diǎn)。(8)創(chuàng)新的模式很多時(shí)候,模式?jīng)Q定出路。為銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套新穎而實(shí)效的銷售模式,是吸引經(jīng)銷商注意力的有力武器之一。所以,在廣告戰(zhàn)時(shí)期,在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功。比如直接模式,無疑是好的銷售模式之一。(9)典型的傳播“傳播不到位,一切都白費(fèi)!痹俸玫漠a(chǎn)品,再好的模式,如果不能高效傳播,也要失去生命力。

  其次,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位銷售。銷售是企業(yè)基本資源整合的目的,利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),迅速建設(shè)其產(chǎn)品銷售渠道,加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐,爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。銷售是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程,要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),需要對(duì)銷售工作加以細(xì)致規(guī)劃和全局統(tǒng)籌。銷售核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)性。“細(xì)節(jié)性”包括銷售目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定、評(píng)選銷售策略、銷售政策、媒體廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)分配統(tǒng)籌、目標(biāo)銷售量、審貨管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些銷售細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒,缺一不可,滯后也不行,且必須了然與胸,隨時(shí)掌控。

  最后,希望在所有員工的共同努力下,企業(yè)會(huì)一步步走向輝煌,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿望。

公司銷售員工演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們:

  大家新年好!

  歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

  20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!

  剛才聽了x總的講話,我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助! 20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來,面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

  “未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”;仨20xx,我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示:“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢(shì),沉著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn)!

  過去的20xx年,可以說確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來,我們立足于健全服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下:

  一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

  一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好的成績(jī)。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的.重中之重。

  設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

  加強(qiáng)組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

  二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷,健全服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場(chǎng)。

  市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應(yīng)對(duì)變化,快速響應(yīng)市場(chǎng),才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到xx產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

  回首過去,展望未來。

  新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20xx年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來,xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!

  最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

  謝謝!

公司銷售員工演講稿3

  大家下午好!

  我先自我介紹一下:我姓李,名xx,xx縣人,前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開發(fā)部工作。

  美國(guó)有一位著名企業(yè)家說過:如果你愛惜這個(gè)人,那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人,那么也讓他去做銷售吧。

  在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開發(fā)工作的幾年來,我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報(bào)。

  去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷售業(yè)績(jī)比上年增長(zhǎng)了30%多,這其中有我個(gè)人的努力,更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面,匯報(bào)我在集團(tuán)銷售公司工作幾年來的五點(diǎn)心得和體會(huì)----

  第一、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。

  市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,沒有吃苦耐勞,沒有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營(yíng)銷工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營(yíng)銷人員必備的素質(zhì),同時(shí)也是營(yíng)銷人員的資本。

  第二、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

  在許多具體的市場(chǎng)開發(fā)工作中,必然會(huì)碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致,金石為開”。

  今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后,制定了一套福建市場(chǎng)的開發(fā)策略。

  到達(dá)福州后,我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。

  其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開發(fā)策略,對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

  但是都沒有效果,用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

  為了尋找突破口,我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家,希望再次落空。

  當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候,這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。

  我進(jìn)一步將開發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。該經(jīng)理言:他不能作主,由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),最后該副總說:他不能拍板,必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

  馬不停蹄,又奔向禮恩電纜銷售總公司,前后與林總經(jīng)理談了三次,最后同意合作,禮恩電纜銷售總公司現(xiàn)已成為我們品牌在福州的`代理商。

  第三、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須充滿激情和強(qiáng)烈的責(zé)任感。

  只有充滿工作激情和責(zé)任心,才能充分發(fā)揮自己的才能;高昂的激情和強(qiáng)烈的責(zé)任心是可以起到感動(dòng)客戶和提高客戶對(duì)我們品牌忠誠(chéng)度的巨大作用。

  第四、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須有真誠(chéng)為客戶服務(wù)的觀念。

  在市場(chǎng)管理與服務(wù)的工作中,我對(duì)自己的要求是:在保證我們集團(tuán)公司利益的前提下,在力所能及的范圍內(nèi),讓客戶乘興而來,滿意而歸。我認(rèn)為客戶滿意度的高低是衡量我們工作結(jié)果好壞的標(biāo)尺。

  如有的客戶因星期天貨款匯不過來,而貨又是客戶急需的,“急客戶之所急”我多次先墊付現(xiàn)金把貨及時(shí)發(fā)出去。

  第五、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須愛學(xué)習(xí)愛思考,不斷提升自身的的知識(shí)水平和能力水平。

  坦率地說,我是比較愛學(xué)習(xí)的。我利用一切可以利用的時(shí)間,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來提高市場(chǎng)營(yíng)銷的能力水平,同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的.理論水平。

  我現(xiàn)正在參加“浙江高等教育自學(xué)考試”的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科學(xué)習(xí)。

  業(yè)余時(shí)間,我結(jié)合營(yíng)銷實(shí)踐寫了多篇文章,如《關(guān)于低壓電器市場(chǎng)營(yíng)銷變化的分析》和《柳市電器企業(yè)須沖出價(jià)格戰(zhàn)旋渦的思考》的文章先后在《機(jī)電商報(bào)》和《電氣時(shí)代》、《中國(guó)電力報(bào)》、《樂清日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表,同時(shí)被新浪、搜狐、網(wǎng)易等多個(gè)知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。

  去年底,我順利通過溫州市人事局和溫州市職業(yè)技術(shù)鑒定中心組織的專家評(píng)審與答辯會(huì),獲得經(jīng)營(yíng)師的職稱。

  親愛的同事們:

  我們今天播下誠(chéng)實(shí),明天收獲的將是信任!

  我們今天播下勤奮,明天收獲的將是成功!

  我們今天播下好學(xué),明天收獲的將是智慧!

  我們今天播下信念,明天收獲的將是輝煌!

  只要我們同心同德、全力以赴,以股東的心態(tài)來認(rèn)真做好該做的每一件微小的工作,以迎接明天挑戰(zhàn)的心態(tài)來努力學(xué)好該學(xué)的知識(shí),我堅(jiān)信,我們電器集團(tuán)這艘航母就一定能夠劈風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸!

  謝謝!(鞠躬)

公司銷售員工演講稿4

蔡總,cc姐,阿偉,小邱,小燕同事們

  你們好!

  很榮幸能通過蔡總的面試進(jìn)入萬居地產(chǎn)有限公司。能和各位同仁一起共事,我感到非常的高興。這也算是一種緣分。我希望能在萬居和你們工作愉快。一起進(jìn)步與成長(zhǎng)。

  昨天蔡總給我下達(dá)了一份艱巨的任務(wù)。給大家作一場(chǎng)關(guān)于銷售的培訓(xùn)。我感覺“鴨梨”很大。讓我一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生給你們這些銷售精英做培訓(xùn),就如同在“關(guān)公面前耍大刀”。但我既然答應(yīng)了蔡總,還是不想讓他失望。今天硬著頭皮來給大家演講,如果講得不好,請(qǐng)大家多多包涵。

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我作下簡(jiǎn)短的自我介紹。我叫江琛。性別相信大家可以看出來吧。我是一個(gè)簡(jiǎn)單但不平凡的男孩,很幸運(yùn)的趕上了80后末班車。既有80后的積極與開朗,同時(shí)有90后的自信和對(duì)新事物的追求挑戰(zhàn)。我最大的特質(zhì)就是執(zhí)著。只要是我選擇的事情,我所選擇的道路,我會(huì)非常堅(jiān)定的走下去。我畢業(yè)于湖南商務(wù)學(xué)院,大學(xué)主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。在學(xué)校期間我學(xué)習(xí)了本專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和一些管理方面的知識(shí)。雖然談不上成績(jī)很優(yōu)越,但也為現(xiàn)在和以后的工作積累了一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

  其次,我想跟大家聊聊我的大學(xué)生活。我并不是那種死讀書的書呆子。我經(jīng)常會(huì)利用周末去商場(chǎng)兼職,親身的去體驗(yàn)生活。我想早點(diǎn)走進(jìn)社會(huì)這個(gè)大染坊洗掉身上的菱角,使自己變成圓滑的鵝卵石。更好的去適應(yīng)瞬息萬變的社會(huì)。在大二和班上兩名同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)在長(zhǎng)沙步行街?jǐn)[地?cái)傎u女士包包;在大學(xué)期間我有幸參加了XX年中部農(nóng)博會(huì)江西展銷售大棗,在為期一周的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了如何更好的與顧客溝通,自信大膽的促銷;XX年湖南省第19屆房交會(huì)派發(fā)傳單,了解了一些國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)萬達(dá),陽(yáng)光100的營(yíng)銷模式;每年春節(jié)在東浦市場(chǎng)幫父母親做年畫生意;有機(jī)會(huì)和一些企業(yè)家聊天,聽他們講經(jīng)。所以我還是有點(diǎn)經(jīng)歷,只是剛剛從學(xué)校走出來,身上難免有太多的幼稚和青澀的東西。不夠成熟與穩(wěn)重。但我相信只要在大家?guī)椭乱欢〞?huì)盡快突破自己。說點(diǎn)題外話,我最大的愛好就是籃球和寫作。我特別喜歡和朋友一起打籃球,實(shí)話說技術(shù)真不怎么樣。但這并不妨礙我打球。相比其他的運(yùn)動(dòng),我更喜歡打籃球。我享受打籃球的那種感覺,富有激情和活力。和隊(duì)員一起相互配合,共同取得勝利。球隊(duì)中必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心,一個(gè)公司也是這樣。

  我說下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。上午花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間了解公司的制度和管理流程。我慶幸自己能在這樣有朝氣青春的團(tuán)隊(duì)工作。同事間相處很融洽,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我很欽佩。我先“紙上談兵’一番吧。

  談?wù)勲娫挔I(yíng)銷這方面。我覺得可以更換下其他的模式。例如:“您好!請(qǐng)問是xx嗎?不好意思打擾了。昨天有個(gè)業(yè)主準(zhǔn)備過2天出國(guó),要委托我們放一個(gè)盤。不知道您有沒有興趣了解一下呢?”開頭可以不要說是xx房地產(chǎn),那樣很容易讓別人反感。因?yàn)榇蚪o他的房地產(chǎn)公司的.人很多。在電話中要注意自己的語速,音量,口氣,措辭等。什么時(shí)候打電話合適這個(gè)也是我們考慮的問題。有科學(xué)家研究下午2點(diǎn)是耳根最軟的時(shí)候,這時(shí)候打會(huì)不會(huì)好一些呢。

  下午很高興和小邱小燕一起帶客戶跑盤。我把自己想象成顧問和客戶的雙層身份。我學(xué)到了以下幾點(diǎn);一,帶客戶看房時(shí)要制造一點(diǎn)假象:“老板娘,您的眼光真好!這套房子我上午也有帶客人來看過。隔壁幾戶都銷完了”。二,聊天中可以聽對(duì)方的口音。和顧客拉近關(guān)系。像昨天的謝小姐。聽你口音好像是北京人,普通話這么標(biāo)準(zhǔn)。哦,我去年假期有去過。北京是個(gè)很不錯(cuò)的城市。三:在交流中和男士可以聊的話題有股市,籃球,國(guó)內(nèi)外新聞,小孩的教育問題等。與女士聊天可以談服裝,減肥,美容,化妝品。四:一些小細(xì)節(jié)的東西例如帶客戶看樓盤時(shí)不能和客戶相距太遠(yuǎn),那樣會(huì)讓他感到被忽視沒有受到應(yīng)有的尊重和重視;太近也不好,讓他有壓迫感。自己的私人空間受到了侵犯。我覺得還是要把握一個(gè)度,大概2米左右。五:詳細(xì)介紹樓盤的地理位置(樓盤的優(yōu)點(diǎn),銷量,房間的朝向,價(jià)位,樓層),交通通達(dá)度,附近的基礎(chǔ)設(shè)施,學(xué)校,醫(yī)院,停車位,物業(yè)管理費(fèi)等。這些是我昨天學(xué)到的知識(shí)。

  銷售是一門很有挑戰(zhàn)的行業(yè)。每天都要面臨各種各樣的困難。但只要調(diào)整好心態(tài),堅(jiān)持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在以后的工作中在蔡總的帶領(lǐng)下,大家一起進(jìn)步一起成功。創(chuàng)造屬于自己的人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  謝謝大家!

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