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如何向別人推銷你的意見

時間:2024-07-18 20:45:27 方宇 資料大全 我要投稿
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如何向別人推銷你的意見

  推銷,意思是推廣銷路,推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來,推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。下面是小編為大家收集的如何向別人推銷你的意見,希望對大家有所幫助。

  1. 做好開場白的準備

  對于一個陌生客戶來說,如果是第一次接觸,一定要做好開場白的準備,準備一段讓人印象深刻的開場白,才是推銷產(chǎn)品的第一步。

  2. 學會介紹自己

  在開場白過后,一定要學會介紹自己,通過簡單的語言,讓客戶能夠被吸引,而且沒有任何的抵觸心理,這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

  3. 簡述產(chǎn)品優(yōu)勢

  既然是向別人推銷產(chǎn)品,就應該知道這個產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里,怎樣才能夠客戶的注意力,通過產(chǎn)品的亮點介紹,這樣才能夠真正打動用戶。

  4. 善于制造話題

  在于客戶溝通的過程中,作為銷售員,要學會根據(jù)自己的需求,去和客戶溝通,不斷制造各種話題,以更加精準地把握用戶需求。

  5. 保持專業(yè)的溝通態(tài)度

  在溝通過程中,雖然不能用過于專業(yè)的話來與客戶溝通,但是還是要保持相對專業(yè)的態(tài)度,這樣才能夠讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

  6. 善于推銷自己

  在推銷產(chǎn)品之前,一定要先將自己推銷出去,只有被客戶信任的推銷員,這樣對于你推銷的產(chǎn)品才會更加信任。

  7. 在很多的時候,我們總是認為自己不夠自信

  不管是對于產(chǎn)品還是對于自己,但是這種想法,在和客戶溝通的時候,千萬不要有,這樣只會加重自己對事情的復雜心情,嚴重影響了整個推銷的質量哦!

  保險推銷技巧

  一、推銷保險之前,自己應先投保。

  我說的從我做起,就是說保險是好,那么你自己選擇一份先投保上。不然,你怎么去動員別人。在推銷保險時,客戶很可能提出,你說保險好,那么你保了嗎?這時,你可以理直氣壯的回答,我投保了,不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的,保險這么好、那么好,可您就是不保,這樣是沒有說服力的。大家都記得,當通遼營銷中心剛剛成立時,通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工,帶頭投保,這一點,為全體員工營銷新險種起到了先導作用。

  二、推銷保險,可先從親朋好友開始。

  回顧營銷展業(yè)的歷史,我們的營銷員幾乎都是這么走過來的,應該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說,保險確實好,保險公司帶頭保,親朋好友跟著保。這樣做,陌生的人知道后,保險不是騙人。如果騙人、害人,保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外,從親朋好友中動員投保,因為他們了解你,用老百姓的話說,對你知根知底,認為你不可能騙他、害他,一旦投保,他也愿意把錢交給你。所以說,得出這樣一個結論,熟人好辦事。同行們,回顧您所走過的歷程,生人和熟人相比較,哪個成功率高?

  三、推銷保險,必須對保險條款吃透。

  條款能否吃透,關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢,有多少好處,什么時間受益等都說不清楚,人家也很難投保。應該做到,不同的年齡,不同的經(jīng)濟狀況,選擇不同的險種,既少花錢,得到實惠又多,使保戶享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴們,不要著急,一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

  四、推銷保險,語言的技巧更為重要。

  俗話說:“好馬在腿上,好人在嘴上”。同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴,比較陌生的人,幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處,幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在點上,說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干我們這一行,就是啄木鳥卡跟頭,全靠嘴。因此,當你在推銷之前,除了選準對象、選準突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對象不同,表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么,從哪兒說起?汕f注意,險種那么多,不要每個都說到,條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成你的話,通俗易懂、簡單明了。

  五、推銷保險,如何選擇營銷對象,如何找準突破口,也事關重要

  當人們保險意識還不那么強烈,當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下,選擇投保對象很重要。很簡單,當人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時,都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然,有的有錢也不保,因為保險意識差,這不怕,幫助對方提高風險意識,加深對保險的了解采取好事多磨,最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習,八年前去動員,八年后才投保。對有經(jīng)濟實力的人,要幫助提高風險意識,一旦條件改善,就有希望投保。

  六、推銷保險,必須學會做人。

  推銷保險時,往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動員保險有隨意性,對保戶不負責任。竟敢說,只要您投保,保險公司什么都管。請記住,保險保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了,當人家一旦明了,回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。我們有些人為了提取傭金,誤導宣傳,不顧保戶利益,那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里,我提醒同行們,推銷保險,實際是交朋友的過程,投保也好,不投保也好,保與不保都沒關系,我們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話,更不能說騙人的話。我們交朋友就得實實在在,要像流行歌曲說的那樣:“千里難尋是朋友,朋友多了路好走,以誠相見,心誠則靈,讓我們永遠是朋友”。

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