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奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃（精選9篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 1
一、年會特色
春聯(lián)：晚宴會場張貼各種春聯(lián)與年畫，營造出上海傳統(tǒng)新年的氣氛。以工整、對偶、簡潔、精巧的文字描繪背景，抒發(fā)美好愿望，每逢春節(jié)，無論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一副大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。
窗花：在酒店嘉賓入住的房間玻璃上，以及晚宴現(xiàn)場的玻璃上張貼各種窗花剪紙。
窗花是一種非常普及的民間藝術(shù)，深受人們的喜愛，因它大多是貼在窗戶上的，所以人們一般稱其為"窗花"。
窗花以其特有的'概括和夸張手法將吉事祥物、美好愿望表現(xiàn)得淋漓盡致，將節(jié)日裝點(diǎn)得紅火富麗、喜氣洋洋。
晚宴迎賓：晚宴迎接時(shí)，每個嘉賓發(fā)放糖葫蘆一串，讓嘉賓品嘗上海傳統(tǒng)小食的同時(shí)能夠全方位的感受到上海新年的氣氛。
二、年會流程
17：30—18：00 嘉賓遷到
18：00—18：10 晚宴開始
18：10—19：00 嘉賓就餐
19：00—19：15 開場表演
19：15—19：35 互動游戲
19：35—19：50 員工表演
19：50—20：10 猜猜我是誰
20：10—20：20 員工表演
20：20—20：35 互動游戲
20：35—20：55 員工表演
20：55—21：15 互動游戲
21：15—21：35 換換愛
21：35—21：55 小孩子表演
21：55—22：00 頒獎
22：00—22：05 群星合唱
22：05—22：06 晚宴結(jié)束
三、年會游戲策劃
游戲（一）奧運(yùn)五環(huán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
規(guī)則：
1、三人一組參加比賽（可以家庭分組），每輪兩組進(jìn)行PK，可進(jìn)行兩輪
2、小組三人同時(shí)轉(zhuǎn)動呼啦圈，在轉(zhuǎn)動中，若有一個人的呼啦圈落地即停止計(jì)時(shí)，待再次三人同時(shí)轉(zhuǎn)動呼啦圈時(shí)，繼續(xù)計(jì)時(shí)，每組只有兩次落地的機(jī)會。
3、到第三次落地時(shí)，轉(zhuǎn)動時(shí)間最長的一組獲勝。
道具：呼啦圈，計(jì)時(shí)器
游戲（二）穩(wěn)中求勝
規(guī)則：
1、以家庭為單位分三小組，每組三人，接力的形式，可進(jìn)行兩輪。
2、小組第一人用筷子夾起乒乓球放在球拍上迅速跑向舞臺中央將球用筷子放在第二人球拍上，第二人迅速跑到舞臺另一端，用筷子將球放在第三人球拍上，第三人跑回起點(diǎn)。
3、球不落地到達(dá)終點(diǎn)為勝；均無落地，先到終點(diǎn)為勝；均有落地，落地次數(shù)少為勝。
道具：筷子、乒乓球若干、乒乓球拍若干
游戲（三）時(shí)間秀
規(guī)則：
1、兩隊(duì)人（可以家庭為單位），每隊(duì)三位列成縱隊(duì)
2、第一人拿個短棍當(dāng)時(shí)針，第二人拿中棍當(dāng)分針，第三人拿長棍當(dāng)秒針，表演時(shí)鐘 。
3、主持人說個時(shí)間，兩隊(duì)同時(shí)表演，進(jìn)行PK，看哪一隊(duì)表演得快準(zhǔn)，哪隊(duì)勝利�。ǹ蛇M(jìn)行兩輪）
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 2
奶粉品牌聯(lián)誼年會是奶粉品牌企業(yè)之間交流、合作、互惠互利的重要平臺，可以提高企業(yè)的凝聚力和競爭力，增強(qiáng)企業(yè)間的信任和友誼。下面是奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃建議：
一、確定活動主題和目的
主題：聯(lián)誼、合作、共贏
目的：加強(qiáng)奶粉品牌企業(yè)之間的交流與合作，提高企業(yè)的凝聚力和競爭力，共同推動奶粉行業(yè)的發(fā)展。
二、確定活動時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：選擇一個適合奶粉品牌企業(yè)參加的時(shí)間，可以考慮節(jié)假日或者周末。
地點(diǎn)：選擇一個適合舉辦活動的場所，可以考慮酒店或會議中心等。
三、確定活動內(nèi)容
開場致辭：由主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭，介紹本次活動的主題和目的.。
主題演講：邀請業(yè)內(nèi)知名人士進(jìn)行主題演講，分享行業(yè)發(fā)展趨勢和經(jīng)驗(yàn)。
分組討論：將參會企業(yè)分成幾個小組，就共同關(guān)心的話題進(jìn)行討論，提高交流和合作的效率。
互動環(huán)節(jié)：可以設(shè)置游戲、抽獎等互動環(huán)節(jié)，增加活動的趣味性和互動性。
閉幕致辭：由主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行閉幕致辭，總結(jié)本次活動的收獲和成果。
四、確定預(yù)算和宣傳方案
預(yù)算：根據(jù)活動的規(guī)模和內(nèi)容確定預(yù)算，包括場地租賃、嘉賓邀請、物料制作等。
宣傳方案：通過社交媒體、廣告宣傳等多種方式宣傳本次活動，吸引更多企業(yè)參加。
五、安排工作人員和物料
工作人員：確定工作人員名單和分工，確�；顒禹樌M(jìn)行。
物料制作：制作宣傳海報(bào)、名片、禮品等物料，用于宣傳和贈送給參會企業(yè)。
六、活動后續(xù)跟進(jìn)
收集反饋：在活動結(jié)束后，收集參會企業(yè)的反饋和建議，為下一次活動做準(zhǔn)備。
建立聯(lián)系：加強(qiáng)參會企業(yè)之間的聯(lián)系，建立長期合作關(guān)系，促進(jìn)奶粉行業(yè)的發(fā)展。
以上是奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃建議，希望對您有所幫助。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 3
奶粉品牌聯(lián)誼年會是一項(xiàng)重要的企業(yè)活動，旨在加強(qiáng)品牌之間的交流與合作，促進(jìn)市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。下面是一份奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃方案：
活動目的：加強(qiáng)品牌之間的交流與合作，促進(jìn)市場的穩(wěn)定和健康發(fā)展。
活動時(shí)間：建議在每年的'3月份或9月份舉辦，具體時(shí)間根據(jù)各品牌的日程安排來定。
活動地點(diǎn)：建議在城市中心或高檔酒店舉辦，場地需要寬敞、舒適、裝修典雅，能夠?yàn)閰藛T提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
活動內(nèi)容：
�。�1） 品牌介紹與合作簽約：邀請各品牌代表進(jìn)行介紹，并簽署合作協(xié)議，為后續(xù)的市場合作打下基礎(chǔ)。
�。�2） 交流互動環(huán)節(jié)：安排各品牌之間的互動交流，讓大家能夠更好地了解彼此，建立更緊密的合作關(guān)系。
（3） 企業(yè)文化展示：為各品牌提供展示企業(yè)文化和產(chǎn)品特色的機(jī)會，增強(qiáng)品牌之間的互動和合作。
�。�4） 主題演講：邀請行業(yè)專家進(jìn)行主題演講，分享市場趨勢和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為各品牌提供有益的參考和借鑒。
（5） 聯(lián)誼晚宴：安排豐富多彩的聯(lián)誼晚宴，為各品牌提供愉悅的氛圍和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
活動預(yù)算：根據(jù)場地租賃、設(shè)備租賃、餐飲、演講嘉賓費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，保證活動的順利進(jìn)行。
宣傳推廣：通過社交媒體、微信公眾號、電子郵件等方式宣傳推廣活動，吸引更多品牌參與和關(guān)注。
以上是奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃方案，希望對您有所幫助。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 4
奶粉品牌聯(lián)誼年會是一個重要的商業(yè)活動，可以加強(qiáng)奶粉品牌之間的聯(lián)系和交流，增強(qiáng)品牌影響力和市場競爭力。下面是一個奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃的建議：
確定目標(biāo)和主題
首先，確定活動的目標(biāo)和主題。目標(biāo)可以是增強(qiáng)品牌聯(lián)系和交流、促進(jìn)市場合作、提高品牌知名度和影響力等。主題可以是“合作共贏，共創(chuàng)未來”，強(qiáng)調(diào)品牌之間的合作和共同發(fā)展。
確定活動形式和內(nèi)容
確定活動形式和內(nèi)容，包括開場致辭、主題演講、交流互動、品牌推廣等。開場致辭可以由品牌代表或領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表，主題演講可以邀請行業(yè)專家或知名人士發(fā)表，交流互動可以通過游戲、抽獎等方式增加趣味性和互動性，品牌推廣可以通過品牌展示、宣傳片播放等方式展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。
確定活動地點(diǎn)和時(shí)間
確定活動地點(diǎn)和時(shí)間，要考慮參與人數(shù)、場地大小、交通便利等因素。同時(shí)要提前進(jìn)行預(yù)訂和安排，確�；顒禹樌M(jìn)行。
制定預(yù)算和計(jì)劃
制定預(yù)算和計(jì)劃，包括活動費(fèi)用、人員費(fèi)用、物資費(fèi)用等，要根據(jù)活動規(guī)模和預(yù)期效果進(jìn)行合理分配和安排。同時(shí)要制定詳細(xì)的'活動計(jì)劃和流程，確�；顒禹樌M(jìn)行。
確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)工作
確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)工作，包括活動策劃、場地布置、活動組織、媒體宣傳等。要根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)背景和能力進(jìn)行合理分工和協(xié)作，確�；顒禹樌麑�(shí)施。
宣傳推廣和參與人員管理
宣傳推廣和參與人員管理也是一個重要的環(huán)節(jié)。可以通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括微信公眾號、微博、電視廣告、雜志等。同時(shí)要管理好參與人員的簽到、餐飲、住宿等服務(wù)，確保參與人員的滿意度和體驗(yàn)。
總結(jié)和反饋
活動結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)和反饋。可以邀請參與人員填寫問卷或發(fā)表意見，了解他們對活動的評價(jià)和建議。同時(shí)要總結(jié)活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后的活動提供參考和借鑒。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 5
奶粉品牌聯(lián)誼年會是一個非常重要的活動，它能夠促進(jìn)各大奶粉品牌之間的合作與交流，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系和了解，為未來的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面是一些奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃建議：
活動主題：為了使活動更加有針對性和有趣味性，可以選擇一個有代表性的主題，如“共同成長，攜手共進(jìn)”等，這樣能夠更好地表達(dá)各大奶粉品牌之間的合作精神和愿景。
活動時(shí)間和地點(diǎn)：選擇一個合適的時(shí)間和地點(diǎn)非常重要，最好是在年末或年初，選擇一個有足夠空間的'場地，可以容納所有參與者，并提供必要的設(shè)施和服務(wù)。
活動流程：制定一個合理的活動流程，包括開幕式、主題演講、交流互動、品牌推廣等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)之間的過渡應(yīng)該流暢自然，避免出現(xiàn)過長的間歇。
參與嘉賓：邀請各大奶粉品牌的高層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家、媒體代表等，這樣可以讓參與者更加深入地了解各大品牌的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。
互動環(huán)節(jié)：在活動中加入一些有趣的互動環(huán)節(jié)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、趣味游戲等，可以增強(qiáng)參與者之間的交流和合作意識，提高活動的趣味性和互動性。
品牌推廣：為了增加品牌知名度和曝光度，可以在活動中設(shè)置品牌展示區(qū)，展示各大奶粉品牌的產(chǎn)品和特色，吸引更多的目光和關(guān)注。
活動總結(jié)：活動結(jié)束后，應(yīng)該對活動進(jìn)行總結(jié)和評估，收集參與者的反饋和意見，為未來的活動提供有益的參考和建議。
以上是一些奶粉品牌聯(lián)誼年會的策劃建議，希望對你有所幫助。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 6
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國際集團(tuán)駐中國辦事處。HLD集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20xx年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃，并將20xx年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場建立一個強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析：
1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20xx——20xx年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，20xx年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克，農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，20xx年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場有著巨大商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費(fèi)者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的'認(rèn)識和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
�。ㄒ唬�，推廣目的：
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
�。ǘ�、前期市場調(diào)查：
市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6、消費(fèi)者調(diào)查：對奶粉品牌的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（三）、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
�。�1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
�。ㄋ模a(chǎn)品推廣
1。廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
�。�1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
�。�1）贊助有重大影響的活動
�。�2）為相關(guān)弱勢群體免費(fèi)提供奶粉
�。ㄎ澹�、嬰幼兒奶粉上市安排
1、上市時(shí)間：______________________
2、上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
�。�、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、
�。ㄆ撸�、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 7
促銷產(chǎn)品
xx嬰兒系列產(chǎn)品
活動時(shí)間 20xx年xx月―20xx年xx月
促銷活動主題
購買xx嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動目的
通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買xx奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明
關(guān)于進(jìn)行積分活動的思考：
一、 對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
1、 之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買xx奶粉做為首選。
2、 還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時(shí)會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的.情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、 積分送贈品的優(yōu)勢分析：
1、 終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。
2、 消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、 對于直接在活動POP上注明購買xx奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。
促銷區(qū)域
xx市場A類門店以上超市
活動實(shí)施
活動的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動內(nèi)容及形式
活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料
優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算
注意事項(xiàng)
�。�1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
�。�2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
�。�3）促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 8
一、活動背景：
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響�；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動內(nèi)容：
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時(shí)間：從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
3、活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈xxX；二等獎贈xxX；三等獎贈xxX”。買的`越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至20xx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板xx個。xx元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xX張。xx元。
3、產(chǎn)品試用包xx份。
4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：xx天xx元/天共計(jì)xx元
6、費(fèi)用總計(jì)：xx元。
五、效果評估。
奶粉品牌聯(lián)誼年會策劃 9
一、促銷現(xiàn)場的裝扮
奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
�。ㄒ唬┠谭鄣难b扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
�。ǘ┠谭叟_面的裝扮
促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。
（三）奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
（四）奶粉促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，
一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；
二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；
三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；
四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
�。ㄒ唬┟靼诪檎l促銷
知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
�。ǘ┐黉N要簡單明了
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
�。ㄈ┨岢珓討B(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的.變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。
�。ㄒ唬┐黉N有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
（二）促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
（三）促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
�。ㄋ模┐黉N要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
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