銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（通用16篇）

　　在不斷進(jìn)步的社會中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況;

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機(jī)械、暖通類相關(guān)專業(yè)，大專或本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的'工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神;

　　6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 2

　　1、負(fù)責(zé)營銷策劃及實(shí)施

　　2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)

　　3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持

　　3、參與制訂公司年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案

　　4、組織市場調(diào)研和需求分析。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 3

　　1、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　3、制定直接下級的`崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　7、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

　　9、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 4

　　1、全面負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)營工作;

　　2、協(xié)助公司總經(jīng)理制定醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系，參與制定項(xiàng)目經(jīng)營策略、經(jīng)營目標(biāo)、營銷方案;

　　3、整合醫(yī)療資源，挖掘潛力，開發(fā)新的特色診療項(xiàng)目，把握市場趨勢，提高經(jīng)營業(yè)績。

　　4、負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管控與市場化運(yùn)作模式推廣和日常經(jīng)營分析、報(bào)告;開發(fā)、維護(hù)與醫(yī)院相關(guān)的'合作關(guān)系，負(fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共關(guān)系管理;

　　5、建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營架構(gòu)，組建運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，明確各崗位職責(zé)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 5

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作

　　4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

　　5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃

　　6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的.分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門

　　11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 6

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);

　　2、組建專業(yè)化銷售隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)推動

　　3、指導(dǎo)和檢查團(tuán)隊(duì)管理工作

　　4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進(jìn)行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、對所管轄區(qū)域的.客戶，溝通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的相應(yīng)解決方案并充分預(yù)判及引導(dǎo)市場需求，負(fù)責(zé)解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強(qiáng)的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應(yīng)性強(qiáng)，吃苦耐勞，銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用6

　　1.醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑;

　　2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計(jì)劃，完成公司的年度銷售目標(biāo);

　　3.根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國際銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);

　　4.規(guī)劃、組織、實(shí)施市場推廣活動，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica，ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

　　5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

　　7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

　　8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9.其他國際營銷中心的任務(wù);

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 7

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護(hù)長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進(jìn)方案。

　　3.跟進(jìn)潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的'產(chǎn)品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識和較強(qiáng)的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達(dá)和人際溝通能力

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 8

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計(jì)劃的`制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 9

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。

　　2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的'談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 10

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個(gè)人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的.部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營的任務(wù)和工作。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 11

　　1、負(fù)責(zé)建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的整體市場商業(yè)拓展和客戶開發(fā)；

　　2、配合制定整體產(chǎn)品銷售策略，并負(fù)責(zé)銷售策略的'落實(shí)；

　　3、依據(jù)產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的市場與客戶相關(guān)走訪調(diào)研工作；

　　4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶開發(fā)及客戶日常管理；

　　5、落實(shí)建筑節(jié)能市場項(xiàng)目，并全程跟蹤管理項(xiàng)目進(jìn)程，確保項(xiàng)目落實(shí)；

　　6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競爭對手動態(tài)；

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 12

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；

　　2、負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護(hù)、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

　　3、獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，積極開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目銷售的市場策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；

　　5、參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的組織工作；

　　6、組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。

　　7、獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的'維護(hù)；

　　8、負(fù)責(zé)收集一線客戶信息，對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見；

　　9、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期提交市場分析及預(yù)測報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、自動化、電子工程、計(jì)算機(jī)及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2、能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有直接的行業(yè)或區(qū)域資源，在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的項(xiàng)目開發(fā)能力及項(xiàng)目運(yùn)作管理能力；

　　3、對國內(nèi)能源行業(yè)有深入了解，有從業(yè)經(jīng)歷；

　　4、為人正直，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

　　6、適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 13

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;

　　2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo)，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定區(qū)域分配制度;

　　3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

　　4、.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，督促銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);公平、合理地處理、考核所屬人員的獎(jiǎng)懲、升降等事宜;

　　5、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;

　　6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

　　7、配合公司進(jìn)行區(qū)域的拓展，團(tuán)隊(duì)的.組建和管理;

　　8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗(yàn));

　　2、認(rèn)同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實(shí)、向上，性格熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、善于溝通;

　　3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項(xiàng)目策劃和產(chǎn)品定位能力;

　　4、具備較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

　　5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

　　5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，精力充沛，工作有激情;

　　6、帶團(tuán)隊(duì)入職者優(yōu)先考慮。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 14

　　1.制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計(jì)劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 15

　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作；

　　4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核；

　　5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制；

　　6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時(shí)修正；

　　7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 16

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

　　3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

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