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新版銷售人員工作總結(jié)范文
隨著新的一年的到來，舊的一年的已經(jīng)過去。對于我們銷售人員來說，年底就是收獲我們工作付出而得到的果實(shí)。不論是多是少，都是我們用汗水與智慧得到的。工作不是孩子，給她糖吃，它就會(huì)對你好。工作而是生活，必須用心經(jīng)營，它才會(huì)放出光彩。它的光彩往往能體現(xiàn)出個(gè)人魅力所在。我要用心經(jīng)營生活，同樣用心經(jīng)營工作。
經(jīng)理在開會(huì)的時(shí)候說過一句話，深深的印在我心里面，“去公司開會(huì)，銷售業(yè)績好的人，他會(huì)在開會(huì)的時(shí)候出出風(fēng)頭，讓大家知道他把工作經(jīng)營的很好。而銷售業(yè)績不好的，他總是把頭埋在桌子上，想讓大家不去關(guān)注他�！甭牭竭@里，我知道，我的目標(biāo)是什么，要做一個(gè)會(huì)經(jīng)營工作的人。我并不喜歡出風(fēng)頭，但我知道，我的工作業(yè)績，會(huì)影響到大區(qū)的在公司的地位。一臺機(jī)器上有很多個(gè)螺絲釘，有的釘在無用之處，少一個(gè)多一個(gè)無所謂。但有的少一個(gè)整臺機(jī)器就無法運(yùn)行，或者會(huì)大大影響工作效率。我在這里要做這枚重要的螺絲釘，可能現(xiàn)在不會(huì)，但我會(huì)努力。
我是從一個(gè)職場新手，在公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，還有與同行們的交流中，我也慢慢的工作成熟了下來。我一直認(rèn)為做醫(yī)藥代表，只要多去跑，勤奮點(diǎn)，多和老師們交流，慢慢讓老師們認(rèn)同自己，我的產(chǎn)品老師就會(huì)認(rèn)同開我的產(chǎn)品，會(huì)給我上量，在我這幾個(gè)月的努力下，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品，從7月份開始穩(wěn)定，到現(xiàn)在還是處在穩(wěn)定之中，我一直都在考慮老師們?yōu)槭裁磿?huì)給我開，難道我不夠勤奮，老師不認(rèn)同我。我也去和同行們交流，他們說都是這樣，我也從潛意識中認(rèn)為是這樣，一直維持。在一次開會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)談到了上量的問題，我才知道我的不足。四個(gè)擴(kuò)大：科室的擴(kuò)大，老師人數(shù)的擴(kuò)大，單張?zhí)幏搅康臄U(kuò)大，適應(yīng)癥的擴(kuò)大。知道了四個(gè)擴(kuò)大我的瓶頸終于被打開了。科室的擴(kuò)大，老師人數(shù)的擴(kuò)大可能無法在擴(kuò)大，但單張?zhí)幏搅康臄U(kuò)大，與適應(yīng)癥的擴(kuò)大完全是可以的。適應(yīng)癥的擴(kuò)大是最重要的。另外一個(gè)上量的途徑，產(chǎn)品知識重要性。不能做到老師問道什么咱們知道什么，最起碼讓他知道，咱們對咱們的產(chǎn)品是了解的，讓老師不僅從感情上認(rèn)同我們，也從專業(yè)之上認(rèn)同我們。雙重的認(rèn)同，對咱們要的產(chǎn)品上量會(huì)有好處。我的下一步就是實(shí)行四個(gè)擴(kuò)大跟老師的雙重認(rèn)同。希望能給我?guī)眢@喜。
年底，也是第四季度的結(jié)束，我也在發(fā)現(xiàn)我有幾個(gè)方面做的很不好。不管醫(yī)院的進(jìn)貨量及庫存量，在今年我一定會(huì)把這個(gè)問題解決掉，我也會(huì)更加細(xì)心去處理同類的問題。報(bào)銷清單的不規(guī)范也給財(cái)務(wù)帶來了很多的麻煩，在今年我也會(huì)好好的更加細(xì)心的去處理這些問題。
11年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，每一年都有進(jìn)步，每一年都會(huì)有成長！我堅(jiān)信我來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
在此在次感謝這一年中幫助我，在我迷茫的時(shí)候給我指引的朋友。謝謝！
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