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實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié)（精選15篇）
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又告一段落了，這次實(shí)習(xí)讓你心中有什么感想呢？此時(shí)需要認(rèn)真地寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié)了。你想好怎么寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)了嗎？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 1
回首過(guò)去一個(gè)月的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售工作有以下幾點(diǎn)：
一、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。
有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。
同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶
“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。
所以自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的.跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
同時(shí)維護(hù)好所積累的`老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。
這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
四、堅(jiān)持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。
如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 2
在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻粜枨�。
第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握
了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的'，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關(guān)系
每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
（五）確定自我的身份
我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的`專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠增加客戶的信任度。
自我也還存在一些需要改善之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 3
時(shí)光如梭，歲月蹉跎，不知不覺(jué)，我在xx房地產(chǎn)公司已度過(guò)了一個(gè)多月，后知后覺(jué)，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來(lái)些許工作碎片，這些日子，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時(shí)會(huì)覺(jué)得很累，但也卻很充實(shí)。就此我對(duì)自己七月份的工作做如下總結(jié)：
一、負(fù)責(zé)每天來(lái)電來(lái)訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問(wèn)客戶的整理和分類(lèi)，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷(xiāo)售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售部人員的招聘工作。
五、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售匯總表和日?qǐng)?bào)表的整理及完善工作，每日的日?qǐng)?bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。
六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門(mén)的銷(xiāo)售情況，讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷(xiāo)控。
七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車(chē)庫(kù)電費(fèi)的繳納、銷(xiāo)售中心電話費(fèi)的繳納、協(xié)助銷(xiāo)售人員簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同的保管及各類(lèi)文件的收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時(shí)候，對(duì)業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的'學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越熟練，即使這種，在工作中也難免會(huì)出錯(cuò)，在以后的工作中，我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將八月份的工作做如下安排：
一、跟進(jìn)客戶資源表，包括臨河地區(qū)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的電話、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上看到的、手機(jī)里面的、應(yīng)聘人員的等等
二、繼續(xù)上月的工作，如客戶辦理房產(chǎn)證時(shí)資料的準(zhǔn)備及房產(chǎn)證的領(lǐng)取、協(xié)助客戶繳納維修基金和契稅、鑰匙的保管等。
三、整理、細(xì)化檔案柜中的文件。
四、做好客服部的形象衛(wèi)生問(wèn)題。
五、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
同時(shí)，我也給自己提出了更高的要求，在今后的工作中，要更加努力勤奮，細(xì)心做好工作中的每一件小事，一如既往的對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷更新思想觀念，在工作中積極進(jìn)取，把學(xué)習(xí)到的東西盡快的落實(shí)到實(shí)踐中，通過(guò)自身的努力，為部門(mén)、為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 4
我在本月份的工作中，積極參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究與分析，以下是我對(duì)本月工作的總結(jié)：
一、市場(chǎng)研究
本月我主要參與了對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局的`分析，結(jié)合行業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
二、數(shù)據(jù)分析
本月我還對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，并從中提煉出市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，幫助團(tuán)隊(duì)制定出更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)深入研究市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解客戶需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、團(tuán)隊(duì)合作
在本月的工作中，我與團(tuán)隊(duì)成員積極合作，分享經(jīng)驗(yàn)和資源，互相學(xué)習(xí)和幫助，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利開(kāi)展。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，保持工作的高效性和協(xié)作性。
總之，本月的工作讓我更加深入地了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)，同時(shí)也提升了我的分析和研究能力，增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在未來(lái)的'工作中，我將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的態(tài)度，為團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 5
在過(guò)去的一個(gè)月里，我們公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的工作有了一些重要的進(jìn)展。我將對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)和反思。
1、項(xiàng)目進(jìn)展
我們公司在過(guò)去一個(gè)月里推進(jìn)了幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。我們完成了土地開(kāi)發(fā)的規(guī)劃，包括地形測(cè)量、規(guī)劃設(shè)計(jì)、用地預(yù)算等。我們還制定了建筑方案，進(jìn)行了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)，并對(duì)施工方案進(jìn)行了優(yōu)化。此外，我們還完成了項(xiàng)目的預(yù)售工作，獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
我們公司在過(guò)去一個(gè)月里取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們積極推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目，增加了客戶數(shù)量，成功吸引了許多潛在買(mǎi)家的`興趣。我們通過(guò)線上和線下的渠道推廣，增加了房地產(chǎn)項(xiàng)目的曝光度和知名度，使我們的產(chǎn)品得到更多的關(guān)注和認(rèn)可。
3、風(fēng)險(xiǎn)控制
在過(guò)去一個(gè)月里，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的工作進(jìn)行了進(jìn)一步的加強(qiáng)。我們建立了風(fēng)險(xiǎn)管理體系，制定了風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃，明確了風(fēng)險(xiǎn)管理的'職責(zé)和流程。我們還進(jìn)行了相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)，采取了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，保障了項(xiàng)目的安全和穩(wěn)定。
4、團(tuán)隊(duì)合作
我們公司注重團(tuán)隊(duì)合作，積極鼓勵(lì)員工之間的溝通和交流。在過(guò)去一個(gè)月里，我們通過(guò)多種方式加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作，包括開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)交流、定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議等。我們希望通過(guò)這些措施，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作力，共同推進(jìn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和推廣�？傊�，過(guò)去一個(gè)月是我們公司房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們?nèi)〉昧肆己玫倪M(jìn)展和業(yè)績(jī)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足之處。我們將繼續(xù)努力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制，確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 6
本月是我負(fù)責(zé)房地產(chǎn)工作的一個(gè)月，以下是本人對(duì)本月工作的總結(jié)：
一、市場(chǎng)調(diào)研方面
本月我積極開(kāi)展了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了分析：
1、政策環(huán)境：對(duì)最新出臺(tái)的房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行了詳細(xì)了解，包括新規(guī)定、調(diào)控措施等，了解了政策的主要目的和作用。
2、行業(yè)情況：對(duì)本地房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有了一定的了解。
3、客戶需求：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式，了解了客戶的購(gòu)房需求和意向，并對(duì)此進(jìn)行了整理和分析。
二、項(xiàng)目管理方面
本月我參與了公司多個(gè)項(xiàng)目的管理工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了落實(shí)：
1、協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度：與項(xiàng)目經(jīng)理緊密配合，確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成，并對(duì)工作進(jìn)度進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)和調(diào)整。
2、與客戶溝通：針對(duì)客戶反饋的'問(wèn)題，積極與客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，確保客戶的滿意度。
3、現(xiàn)場(chǎng)管理：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，包括人員調(diào)度、材料管理、安全防范等方面的工作。
三、其他方面
除了以上工作，本月我還完成了其他一些日常工作，如財(cái)務(wù)管理、信息統(tǒng)計(jì)等方面的工作，保證了公司的正常運(yùn)營(yíng)。總之，本月的工作主要是以市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目管理為主，工作量較大，但也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指導(dǎo)和幫助我進(jìn)一步提高自己的工作能力和水平。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 7
九月，這個(gè)忙碌而又豐收的月份，一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始，我們能讓新生老生安定情緒，通過(guò)家長(zhǎng)交流了解孩子生活情況的同時(shí)，也讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛(ài)和親切，平時(shí)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)、穩(wěn)定幼兒情緒、孩子們很快適應(yīng)了大班的集體生活，現(xiàn)在我將本月工作總結(jié)如下；
本月中，孩子們學(xué)習(xí)了新的早操，孩子們學(xué)習(xí)的非常認(rèn)真，簡(jiǎn)單、可愛(ài)的動(dòng)作得到了孩子們的喜愛(ài)，特別是《親自恰恰恰》這個(gè)舞蹈，孩子的積極性很高，他們都能很好的和自己的舞伴配合，雖然剛開(kāi)始做的有點(diǎn)亂，但每個(gè)孩子都在很努力的參與，很快便掌握了動(dòng)作。
1、教育教學(xué)
教學(xué)中，我們以親切的姿態(tài)對(duì)幼兒進(jìn)行教育，建立起平等、寬松的教育環(huán)境，教學(xué)活動(dòng)中，發(fā)揮良好的教育教學(xué)方式、鍛煉幼兒自主操作、自由想象力，加強(qiáng)師生互動(dòng)，為幼兒提供了更多更新的知識(shí)，使每個(gè)幼兒都能積極的參加教學(xué)活動(dòng)。每天早上利用幼兒來(lái)園時(shí)間讓幼兒讀書(shū)，進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時(shí)鼓勵(lì)個(gè)別幼兒給小朋友當(dāng)小老師，為幼兒領(lǐng)讀，這樣不但鍛煉了孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力，還引起了幼兒的高度興趣，為幼兒營(yíng)造愉快的閱讀氣氛。
2、常規(guī)工作以及保育工作
一日活動(dòng)中，我們逐漸對(duì)幼兒提出各種常規(guī)要求，組織幼兒進(jìn)行集體化的常規(guī)教育和個(gè)別化常規(guī)教育。尤其是加強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)常規(guī)教育和日常行為習(xí)慣教育，大班幼兒運(yùn)動(dòng)量大，特別是天熱容易出汗，所以我們教育幼兒懂得適時(shí)休息，口渴及時(shí)喝水，每天做好班里的.衛(wèi)生工作，對(duì)幼兒進(jìn)行了多方面的安全教育，讓幼兒在幼兒園形成自我保護(hù)的意識(shí)字啊我們兩位老師的密切配合下，我們順利完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會(huì)再接再厲、取長(zhǎng)補(bǔ)短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 8
九月份決定接受學(xué)生會(huì)工作的時(shí)候，心里很糾結(jié)，信息部的工作本非我意，我不想做不喜歡的事情，可招新工作已經(jīng)慢慢開(kāi)展，我站上這個(gè)位置沒(méi)有退路。干事名單確定之前，工作比較繁雜，加上毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)、毫無(wú)興趣可言，我常常對(duì)著電腦凌晨一兩點(diǎn)才睡，左腦袋是水，右腦袋是面粉，一想問(wèn)題就開(kāi)始攪漿糊，固執(zhí)地聽(tīng)不進(jìn)他們的勸。
新干事的到來(lái)，我被人潮名副其實(shí)地涌上了辦公室部長(zhǎng)這個(gè)位置，干事們對(duì)學(xué)生會(huì)、對(duì)大學(xué)生活的激情和期待沖擊著我，我開(kāi)始覺(jué)得，或許為了他們，我應(yīng)該從心底接受這個(gè)工作并帶領(lǐng)他們做到最好。第一次開(kāi)部門(mén)會(huì)議就跟干事們說(shuō)過(guò)，身為部長(zhǎng)，我不一定有很強(qiáng)的能力，但我有一年的經(jīng)驗(yàn)，以及絕對(duì)的熱情，我會(huì)和大家一起好好努力。
這學(xué)期的辦公室是由原信息部和辦公室合并來(lái)的，原來(lái)一共是三位部長(zhǎng)，在這之前只要一想到這里，都會(huì)覺(jué)得壓力很大。其實(shí)我很害怕，怕做不好，怕給不了他們進(jìn)學(xué)生會(huì)想要的鍛煉，怕我離開(kāi)的那天不能留給他們些什么。以前在學(xué)習(xí)部當(dāng)干事，每次例會(huì)各部門(mén)報(bào)告工作情況時(shí)，我都覺(jué)得辦公室、信息部的事僅僅只是“會(huì)議記錄”、“信息采集”、“新聞稿”這幾個(gè)詞而已，現(xiàn)在才明白，它們的內(nèi)容有多么繁雜，在別人聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的詞匯可能就是我們整個(gè)部門(mén)花一個(gè)星期去攻克的事情。希望我的干事可以透徹地明白這一點(diǎn)，端正心態(tài)。
很快，一個(gè)月過(guò)去了，總體感覺(jué)比較順利，相對(duì)于招新期間一個(gè)人做表、趕新聞稿來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有了干事的分擔(dān)及陪伴，壓力小了很多。五個(gè)干事都比較配合我的工作，盡管有時(shí)候教他們做比我自己去完成還要麻煩，只要他們?cè)敢鈱W(xué)，我一定會(huì)盡我所能提供幫助�；蛟S很多事情我自己都不一定能做得很好，但我站在這個(gè)位置，必須以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。以前從來(lái)都沒(méi)有寫(xiě)過(guò)新聞稿，沒(méi)有弄過(guò)博客，面對(duì)學(xué)生會(huì)的賬目也是一頭霧水，雖然在老部長(zhǎng)那里取了很多經(jīng)，還是有很多東西覺(jué)得不那么上手，但我會(huì)努力，為了自己的`決定，為了有更多的東西留給我的小干事們。
和同學(xué)走在路上，常常有小干事主動(dòng)給我打招呼，我很開(kāi)心，但這并不是虛榮，只是覺(jué)得很溫暖，大家都很友善。這些是我在學(xué)生會(huì)待了一年最珍惜的東西。對(duì)待干事我也很溫和，可能現(xiàn)在大家都覺(jué)得我脾氣很好，比較好說(shuō)話吧，到他們真正違反制度的時(shí)候就會(huì)見(jiàn)識(shí)到我真正的脾氣了，呵呵……想想這些，其實(shí)當(dāng)初決定咬咬牙接受這一切是值得的。
至于怎么樣當(dāng)一個(gè)好部長(zhǎng)，帶好干事，我還在摸索當(dāng)中。辦公室分內(nèi)的事情以后也會(huì)用心去做，努力去完善。大家一起加油咯!
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 9
20xx年已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，在這一個(gè)月里，經(jīng)過(guò)元旦假期之后，重新安排新一年的工作計(jì)劃，在去年的基礎(chǔ)上，挖掘自己的潛力，開(kāi)展新的任務(wù)。
首先根據(jù)新年工作計(jì)劃細(xì)化1月份的工作，將每個(gè)任務(wù)落到實(shí)處。在元旦假期后，公司就進(jìn)入了新一年繁忙的工作，盡量避免工作中的小失誤、小缺點(diǎn)。新年新開(kāi)始，在假期中懶散的態(tài)度驅(qū)走，用全新的姿態(tài)迎接新的一年。在1月份，我用認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，誠(chéng)實(shí)守信的工作作風(fēng)圓滿的完成了1月份的工作任務(wù)，沒(méi)有推脫敷衍領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示，業(yè)績(jī)上比之上一個(gè)月有所進(jìn)步。
根據(jù)公司新的一年召開(kāi)的會(huì)議，部署的任務(wù)，會(huì)議上討論的.話題，確認(rèn)自己新年的目標(biāo)。我一直崇尚的是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。在今年年初的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了對(duì)去年工作的滿意程度以及對(duì)新的一年的期待，以更高的要求推動(dòng)公司的前進(jìn)。而我也明確了今年努力的方向。根據(jù)崗位進(jìn)一步的要求，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，提升自己的個(gè)人素質(zhì)與修養(yǎng)。目前看來(lái)，在1月份，我取得了不錯(cuò)的成效，但仍需加強(qiáng)。
根據(jù)去年的總結(jié)，找到今年要改正的地方。在1月份當(dāng)中，我努力摳工作細(xì)節(jié)，將每一步都做到位，每一個(gè)細(xì)節(jié)完善，不讓人找到錯(cuò)處。另外，我在工作的閑暇，訂閱與崗位相關(guān)的最新雜志來(lái)研讀，了解行業(yè)的最新動(dòng)向，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。時(shí)常與同事交流，增加默契，在工作中合作共贏。
時(shí)間不等人，還沒(méi)等我細(xì)細(xì)琢磨透最基本的東西，這一個(gè)月就已經(jīng)結(jié)束了，可見(jiàn)我在去年的工作有多少亟待解決的問(wèn)題。1月份是新年伊始，也是我們一年工作的結(jié)束，我們需要更加認(rèn)真的對(duì)待。2月份即將來(lái)臨，春節(jié)這一中國(guó)人民歡慶的重大節(jié)日也包含在內(nèi)，這意味著我們可能會(huì)更加繁忙，我們就要更加警惕不能懈怠。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 10
售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一個(gè)月，具體的工作總結(jié)如下。
一、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)
（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：
1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前，本部有售樓人員：小明等五人。其中20xx年度目標(biāo)達(dá)10萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：小李等。
2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有20名，周六周日兼職銷(xiāo)使10名。
3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面。
4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：
1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧，充分調(diào)動(dòng)積極性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。
3、在客戶減少的狀況下，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式，組織部門(mén)人員走出售樓部，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪問(wèn)客戶。
4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。
二、存在的問(wèn)題及推薦
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售治理電子化
銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。
然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。
我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
�。ǘ╀N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化
隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷(xiāo)售部編制峰到達(dá)了200人。而我們平均每月2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的'團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢？從銷(xiāo)售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。
以上是我對(duì)六月份的總結(jié)。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 11
這一個(gè)月的支教實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充實(shí)而又難忘的。作為一名大學(xué)生志愿者，我有幸參與了支教團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)了鄉(xiāng)村，與孩子們共度了一個(gè)月的時(shí)光。這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，讓我對(duì)教育有了更深刻的理解，更堅(jiān)定了我要成為一名教育工作者的決心。
在支教過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)語(yǔ)文教學(xué)，并且與其他成員一起組織了一些課外活動(dòng)。作為一個(gè)語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)是非常寶貴的，因?yàn)檫@讓我有機(jī)會(huì)將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。我盡力讓每一堂課都充滿趣味，以激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的熱情。通過(guò)合作學(xué)習(xí)、角色扮演等方式，我?guī)椭麄兣囵B(yǎng)了語(yǔ)言表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)孩子們的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，這讓我非常高興。
除了課堂教學(xué)，我還與其他志愿者一起組織了一些豐富多彩的課外活動(dòng)。我們帶領(lǐng)孩子們參觀了博物館、圖書(shū)館等地方，讓他們開(kāi)拓視野，擴(kuò)大知識(shí)面。我們還組織了一次戶外運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓孩子們感受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，并且培養(yǎng)了他們的合作精神。這些活動(dòng)讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。同時(shí)，我們也為他們提供了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們從彼此身上學(xué)到更多。
在支教實(shí)習(xí)的'過(guò)程中，我也面對(duì)了一些困難和挑戰(zhàn)。由于鄉(xiāng)村教育條件的限制，教學(xué)資源相對(duì)匱乏。我不得不依靠自己的創(chuàng)造力和資源來(lái)設(shè)計(jì)課程。同時(shí)，由于課程內(nèi)容難度的差異，我也需要面對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化需求。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了如何靈活運(yùn)用不同的教學(xué)策略，滿足每個(gè)學(xué)生的需求。
由于鄉(xiāng)村孩子的特殊成長(zhǎng)環(huán)境，他們往往缺乏自信和動(dòng)力。作為一名教師，我不僅僅是要傳授知識(shí)，更重要的是要幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和自信心。我與每個(gè)學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，耐心地傾聽(tīng)他們的問(wèn)題和困惑，并鼓勵(lì)他們勇敢面對(duì)困難，相信自己的能力。在這個(gè)過(guò)程中，我深深地感受到每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，這給了我巨大的滿足感和動(dòng)力。
回顧這一個(gè)月的支教實(shí)習(xí)，我深深地感受到了教育的重要性和意義。每一個(gè)孩子都有無(wú)限的潛力，只要給予他們適當(dāng)?shù)慕逃完P(guān)愛(ài)，他們就能做出非凡的成就。作為一名大學(xué)生志愿者，我既是一個(gè)教師，也是一個(gè)學(xué)生。在教學(xué)的同時(shí)，我也學(xué)到了很多東西，包括如何與人溝通、如何處理與學(xué)生之間的關(guān)系等。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了成為一名教育工作者的決心。
在將來(lái)，我希望能夠繼續(xù)參與支教活動(dòng)，并為更多的鄉(xiāng)村孩子帶去希望和光明。我會(huì)努力提升自己的教學(xué)能力，不斷學(xué)習(xí)和探索，為孩子們提供更好的教育。同時(shí)，我也希望能夠影響更多的人加入到支教的行列中，共同為鄉(xiāng)村教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 12
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)在運(yùn)營(yíng)部門(mén)中學(xué)到了許多東西。在我的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和積累了一些技能，并且學(xué)到了許多在大學(xué)教育中所沒(méi)有覆蓋到的東西。在這篇月總結(jié)中，我想分享一些這個(gè)月以來(lái)我所學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。
一、 良好的管理與協(xié)調(diào)技能
作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我意識(shí)到在運(yùn)營(yíng)部門(mén)中很重要的一點(diǎn)就是：管理與協(xié)調(diào)技能。運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要將各種資源協(xié)調(diào)一致，在時(shí)間表中安排日常事務(wù)。我在實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)表明，管理與協(xié)調(diào)技能是我必須學(xué)習(xí)的技巧之一。這個(gè)月我花了很大的力氣在學(xué)習(xí)和提升我的管理與協(xié)調(diào)能力。
二、 溝通技能
良好的溝通技能在運(yùn)營(yíng)部門(mén)至關(guān)重要。在這個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了在不同的場(chǎng)合使用不同的溝通技巧。比如，與同事在工作時(shí)需要使用比較正式的說(shuō)話方式。在一個(gè)非正式的環(huán)境下，比如與志愿者一起工作，會(huì)用更平易近人的方式溝通。
三、 團(tuán)隊(duì)精神
無(wú)論是在何種領(lǐng)域中工作，團(tuán)隊(duì)精神都是非常重要的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要在必要的時(shí)候打包票支持彼此，并且互相設(shè)法合作以處理任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)在工作中，實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有一個(gè)特定的角色。沒(méi)有人是權(quán)威人物，但大家都有各自的專(zhuān)業(yè)或知識(shí)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)給予他人幫助是必須的。我也發(fā)現(xiàn)，即使任務(wù)可能是個(gè)人的任務(wù)，團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)精神也能夠有效地增強(qiáng)工作的效率和質(zhì)量。
四、 熟練掌握 Excel 技能
當(dāng)我在開(kāi)始實(shí)習(xí)前，我并不是很擅長(zhǎng)使用 Excel 工具。但是在實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我不得不表現(xiàn)得非常的擅長(zhǎng)使用 Excel。使用 Excel 工具能夠讓我更好地完成任務(wù)，更高效地完成其它工作。我在這個(gè)方面的學(xué)習(xí)，為我今后的職業(yè)生涯鋪平了道路。
五、 持久的耐心和細(xì)致
運(yùn)營(yíng)工作中，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生應(yīng)該具備的另一個(gè)素質(zhì)就是耐心和細(xì)致。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我學(xué)到了這個(gè)非常重要的`經(jīng)驗(yàn)。我接觸了許多日常工作任務(wù)，這些任務(wù)是看似簡(jiǎn)單但實(shí)際上非常耗費(fèi)時(shí)間和精力。這些工作需要我仔細(xì)并認(rèn)真地評(píng)估和執(zhí)行。
作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，我在這一個(gè)月中所學(xué)到的知覺(jué)和實(shí)踐，都將便利我的未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中我得出的結(jié)論是，良好的管理與協(xié)調(diào)技能、溝通技能、團(tuán)隊(duì)精神、熟練掌握 Excel 和持久的耐心和細(xì)致是對(duì)于一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 13
作為一名消化科實(shí)習(xí)護(hù)士，在過(guò)去的一個(gè)月中，我深刻地體會(huì)到了護(hù)士這一職業(yè)的挑戰(zhàn)和責(zé)任。在這篇總結(jié)文章中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和感受，希望能對(duì)將來(lái)的實(shí)習(xí)護(hù)士們有所幫助。
首先，消化科實(shí)習(xí)護(hù)士的工作內(nèi)容非常豐富，每天都可以學(xué)到新的知識(shí)和技能。在我實(shí)習(xí)的醫(yī)院中，消化科是非常繁忙的科室，每天都有很多的患者需要治療和護(hù)理。我的工作主要包括病房巡視、患者護(hù)理、藥品管理等方面。其中，病房巡視是我工作中最重要的部分之一，因?yàn)樗梢詭椭野l(fā)現(xiàn)患者的病情并及時(shí)處理。在巡視中，我要留意患者的精神狀態(tài)、呼吸頻率、皮膚顏色等方面的細(xì)節(jié)，以及傷口、口腔、導(dǎo)管等方面的情況。如果有患者出現(xiàn)異常情況，我就要立即向主管護(hù)士匯報(bào)并采取必要的措施。此外，我還要為患者進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理，如飲食、排泄、清潔等工作。
然后，在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。消化科是一個(gè)需要很好的專(zhuān)業(yè)技能的領(lǐng)域，我在這里接受了很多技能培訓(xùn)。我學(xué)習(xí)了如何給患者進(jìn)行胃腸道內(nèi)營(yíng)養(yǎng)支持，如何為患者進(jìn)行腸內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)并知道各種各樣的胃腸道外營(yíng)養(yǎng)物。此外，我還學(xué)習(xí)了如何給患者進(jìn)行胃鏡等消化內(nèi)鏡操作前的`準(zhǔn)備和后續(xù)護(hù)理工作。這些都是我在學(xué)校里沒(méi)有接受過(guò)的知識(shí)，我非常感激能夠在這里得到這樣的機(jī)會(huì)。
最后，我認(rèn)為在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中最大的收獲是學(xué)會(huì)了如何與患者和家屬進(jìn)行有效的溝通�；颊吆图覍俚那榫w狀態(tài)往往非常緊張和不安，作為護(hù)士，我必須學(xué)會(huì)如何與他們溝通，以便更好地了解他們的需求和要求。我要從他們說(shuō)出的話中獲取信息，了解他們的想法和感受，并用尊重、熱情和支持的態(tài)度去回應(yīng)他們。雖然在初期時(shí)，我很難處理好這方面的問(wèn)題，但慢慢的，我逐漸掌握了正確的溝通方式，并成為了他們信任的對(duì)象。
總之，這一個(gè)月的消化科實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺。我深刻地認(rèn)識(shí)到作為一名護(hù)士的責(zé)任和美好，有義務(wù)去增加自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)也要不斷學(xué)會(huì)與患者和家庭成員進(jìn)行有效的溝通。正如一位著名的醫(yī)學(xué)教育家所說(shuō)的：“醫(yī)師治病，但護(hù)士護(hù)理。”我心懷感恩，我會(huì)為此而努力工作。
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 14
感覺(jué)四月過(guò)的很快，畢竟大多數(shù)時(shí)間都是在假期中度過(guò)的。好像才送走了“清明”，就迎來(lái)了屬于廣大勞動(dòng)人民的“五一”。話說(shuō)，現(xiàn)在我也算得上是眾多勞動(dòng)人民中的一員了吧！五月逐漸拉開(kāi)了序幕，也標(biāo)志著我們的實(shí)習(xí)任務(wù)順利的完成了一半了。
仔細(xì)算下來(lái)，四月中大概只有三個(gè)星期在“上班”，所以做的工作并不多。跟上個(gè)月相比，比較大的變化就是我們都不用再帶音樂(lè)美術(shù)課了。學(xué)校做出這一決定，可能是孩子們學(xué)習(xí)太緊張的緣故，也可能是我們這幾個(gè)實(shí)習(xí)生在課堂的紀(jì)律管理上有所欠缺。不過(guò)，由于我們都并不是音樂(lè)美術(shù)科班出身，所以雖然對(duì)此事覺(jué)得有些遺憾，但是也沒(méi)有太放在心上。倒是工作量的突然驟減，確實(shí)讓我覺(jué)得輕松了不少，也能夠讓我把全部的精力都集中在科學(xué)課上了。
我們小組這個(gè)月也在我的帶領(lǐng)下順利完成了“訪英烈”的團(tuán)日活動(dòng)。不得不說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程真的是困難重重。尤其是后期的資料整理和稿件的完成，真是費(fèi)了我不少的心力。即使是這樣，我還是對(duì)最終的成稿并不滿意，唯一讓我覺(jué)得欣慰的是這個(gè)我認(rèn)為最難的團(tuán)日活動(dòng)總算是完成了。
這個(gè)月中還有另一件“大事”，那就是我們終于完成了第一次錄課。第一次錄課總是會(huì)有各種緊張。為了錄好那次課，我準(zhǔn)備了好久好久，每一句話都精雕細(xì)琢�？赡芊炊�?yàn)槲易聊サ奶屑?xì)，反而課上沒(méi)了我要的效果。錄課的那個(gè)中午，我特別的.心急，走也不是，站也不是，坐也不是，怎么都覺(jué)得別扭，能明顯的感覺(jué)到自己很焦慮。在終于開(kāi)始錄課后，整個(gè)人反倒突然輕松了很多。錄完后看錄像，自己看自己的確是不太習(xí)慣，總是覺(jué)得自己在課上不該是這個(gè)樣子的。不過(guò)這次倒是讓我們各自都找到了自己的缺點(diǎn)，都能再有針對(duì)性的上課了。
臨近月末的時(shí)候，我們都感受到了一種離別的味道。在五一后，我們就該失去一個(gè)實(shí)習(xí)戰(zhàn)友了——她只實(shí)習(xí)到五一。真的是天下無(wú)不散之筵席。月底我們?yōu)樗e行了一場(chǎng)歡送儀式，也就是舉辦了一次包餃子活動(dòng)。在這個(gè)小城里，我們也想不到比包餃子更有團(tuán)隊(duì)合作意義的活動(dòng)了。那天我們一起包到了很晚，也一起說(shuō)了很多話，相互之間表達(dá)了一下情誼�？梢哉f(shuō)這將是我的實(shí)習(xí)生活中最難忘的一天了。
這個(gè)月各項(xiàng)工作開(kāi)展的都還不錯(cuò)，希望下個(gè)月能更加進(jìn)步！
實(shí)習(xí)月底的工作總結(jié) 15
從我踏入實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就意識(shí)到我將經(jīng)歷一段特別而獨(dú)特的人生旅程，這段旅程必將給我的生命增添精彩與收獲。它將在我的生命中留下深刻的印記，帶來(lái)無(wú)盡的回憶，同時(shí)也為我?guī)?lái)無(wú)比寶貴的財(cái)富。以下是我定崗實(shí)習(xí)一個(gè)月的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、在工作中，我始終保持積極的態(tài)度，勤懇努力，虛心向他人學(xué)習(xí)，并對(duì)自己負(fù)責(zé)任。我能夠勝任單位所交付給我的任務(wù)，并且還能提出一些建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。我總是盡力去完成實(shí)際的工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
首先，我有機(jī)會(huì)直接參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，這讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。同時(shí)，實(shí)踐也進(jìn)一步加深了我對(duì)理論知識(shí)的理解，使我在理論和實(shí)踐方面都有了提高。我成功地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)，這讓我感到非常滿意。
其次，實(shí)習(xí)讓我提高了實(shí)際工作能力，并且積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于我的`就業(yè)和未來(lái)的工作都非常重要，因?yàn)槲椰F(xiàn)在擁有了實(shí)踐中所需的技能和知識(shí)。
另外，我在實(shí)習(xí)單位受到了認(rèn)可，并有機(jī)會(huì)得到就業(yè)的機(jī)會(huì)。這是對(duì)我的努力和表現(xiàn)的肯定，也讓我更加自信地面對(duì)將來(lái)的就業(yè)挑戰(zhàn)。
最后，實(shí)習(xí)還為我的畢業(yè)論文提供了豐富的素材和資料。我可以借此機(jī)會(huì)深入研究并加強(qiáng)我的論文內(nèi)容，使其更加全面和有深度�？偟膩�(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了許多收獲。我不僅學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，提高了理論水平，還積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和素材。我相信這些經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：
在摸索中，一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，回首往事，讓我又回味無(wú)窮又思考良多。在這段時(shí)間里，我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，并竭盡全力認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)。我很慶幸自己與同事們建立了良好的關(guān)系。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)習(xí)中的不足之處。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的提升有著重要的幫助。
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