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服裝銷售的月度工作總結(jié)

時(shí)間:2024-07-09 11:43:55 月度工作總結(jié) 我要投稿

服裝銷售的月度工作總結(jié)

  XX月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號(hào)來到XX男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到XX男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對(duì)XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

服裝銷售的月度工作總結(jié)

  在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

  3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,思想?yún)R報(bào)專題每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

  “高雅音樂藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)”是由教育部、文化部、財(cái)政部聯(lián)合舉辦的,旨在貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院提出的“進(jìn)一步推進(jìn)高雅文化進(jìn)校園活動(dòng),豐富校園文化生活,提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)”要求的重要舉措。活動(dòng)自開展以來,有上千萬的大學(xué)生從中獲益。高雅音樂藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng)開展的情況如何?當(dāng)前這項(xiàng)活動(dòng)中存在的問題是什么?應(yīng)當(dāng)怎樣解決這些問題?是值得每一個(gè)高校音樂教師深入思考的問題。

  一、高雅藝術(shù)進(jìn)校園的積極作用

  (一)提高大學(xué)生的審美能力

  正確的、豐富的審美能力,是一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該具有的基本能力,而審美能力的培養(yǎng),藝術(shù)教育不但是最佳的培養(yǎng)方式,而且有著當(dāng)仁不讓的責(zé)任。高雅藝術(shù)之所以高雅,是因?yàn)槠涠际撬囆g(shù)作品中的精品,蘊(yùn)含著豐富的美的質(zhì)素,通過對(duì)這些藝術(shù)作品的欣賞和體驗(yàn),就能夠得到一種美的熏陶和感染。比如交響樂,之前很多學(xué)生對(duì)交響樂不了解,認(rèn)為自己聽不懂。但是真正靜下來感受這門藝術(shù)的時(shí)候,樂器之間的配合演奏出來的音響效果以及作品所表達(dá)的思想內(nèi)涵,都給予學(xué)生深深的震撼,紛紛表示為交響樂的藝術(shù)魅力所折服。這就是一個(gè)審美的過程,也是一個(gè)審美能力得到提高的過程。

  (二)擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)層面

  一方面,任何一部藝術(shù)作品都不是孤立存在的,而是呈現(xiàn)出一種綜合性的特征。另一方面,具有“既博又!钡闹R(shí)結(jié)構(gòu)和能力,也是新時(shí)期大學(xué)生所必備的素質(zhì)。高雅藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng)就為兩者提供了一個(gè)契機(jī)。比如對(duì)《黃河大合唱》的欣賞,在歷史方面,能夠了解到上個(gè)世紀(jì)30年代那段可歌可泣的歲月;在文學(xué)方面,可以感受《黃河大合唱》這部長詩的文學(xué)魅力;在音樂上,則能夠體驗(yàn)合唱藝術(shù)的巨大感染力和人聲歌唱的優(yōu)美。大學(xué)生是文化的接受者,更是文化的傳承者和創(chuàng)造者,通過對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞,使得大學(xué)生的知識(shí)層面得到豐富和擴(kuò)展。

  (三)增強(qiáng)校園文化建設(shè)

  作為高校的校園文化來說,應(yīng)該主動(dòng)汲取古往今來的一切優(yōu)秀文化成果,并不斷積淀、豐富和發(fā)展。高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)的開展,其意義絕不僅僅是舉辦幾場演出,而是將其作為學(xué)生人文素質(zhì)培養(yǎng)的一種方式和渠道。尤其是對(duì)于校園文化建設(shè)來說,高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)的開展,既能夠讓學(xué)生感受優(yōu)秀的文化藝術(shù)成果,又能夠帶動(dòng)學(xué)校的校園文化建設(shè),將會(huì)有更多的學(xué)生主動(dòng)去學(xué)習(xí)一些藝術(shù)技能,這就是豐富校園文化的一個(gè)重要體現(xiàn)。只有將對(duì)高雅藝術(shù)的弘揚(yáng)長期深入地開展下去,才能夠使其有機(jī)地帶動(dòng)校園文化建設(shè),這一點(diǎn)從目前來看,只是認(rèn)識(shí)到了初步的功效,兩者如何更有機(jī)地結(jié)合在一起,還需要進(jìn)行長期和深入的研究。

  (四)增強(qiáng)學(xué)生的群體意識(shí)

  21世紀(jì)是一個(gè)講求合作的時(shí)代,而高雅藝術(shù)中有很多都是以合作形式呈現(xiàn)的,需要所有演出人員密切配合,才能夠獲得良好的藝術(shù)效果。就合唱藝術(shù)來說,男高音、男低音、女高音、女低音4個(gè)聲部分工明確,各司其職,什么時(shí)候進(jìn)入、演唱多長時(shí)間、什么時(shí)候結(jié)束演唱都有著嚴(yán)格的要求,如果有一個(gè)人做不到,那么整個(gè)演出的成功也就無從談起。很多學(xué)生對(duì)此有了深刻的體驗(yàn),他們在觀看演出的時(shí)候,自覺調(diào)整好手機(jī),不大聲喧嘩,演出之后給予熱情的掌聲等,這就說明,他們的合作意識(shí)得到了加強(qiáng),初步感受到了超越小我,融入大我的真諦。

  (五)有助于參演學(xué)生專業(yè)技能的提升

  高雅藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng)中,表演者很多都來自于各大高校,他們或者是專業(yè)的學(xué)習(xí)者,或者是業(yè)余愛好者,無論是何種身份,高雅藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng),都讓自己的專業(yè)技能得到了充分鍛煉和提高。之前在練習(xí)中學(xué)到的各種技術(shù),都可以在實(shí)踐中得到檢驗(yàn),這對(duì)于藝術(shù)表演這門實(shí)踐性極強(qiáng)的藝術(shù)來說,是尤為重要的。

  二、新時(shí)期對(duì)高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)的發(fā)展建議

  (一)學(xué)校自上而下充分重視

  走進(jìn)校園,自然離不開學(xué)校全方面的大力支持。活動(dòng)開展以來,校方對(duì)活動(dòng)的開展都做了精心準(zhǔn)備,集全校之力保證活動(dòng)的開展,這是值得肯定的。新時(shí)期,這種好的傳統(tǒng)還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。學(xué)校應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)活動(dòng)開展的重要意義,提供必要和充分的人力、物力和財(cái)力支持,尤其要注意把各種工作做細(xì)。比如演出間歇期間,演出人員的飲水問題、演出場地的天氣情況處理等,在原來的基礎(chǔ)上再把工作做得細(xì)致周到,演出人員熱情高漲,學(xué)生們樂于接受,才能達(dá)到最好的開展效果。作為教師,應(yīng)該及時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生參與,對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞都是有利無害的,特別是行政方面的教師,是活動(dòng)開展的具體負(fù)責(zé)人,要各司其職,為活動(dòng)的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。作為學(xué)生,應(yīng)該積極響應(yīng)學(xué)校和教師的號(hào)召,積極參加和觀看演出,認(rèn)識(shí)到活動(dòng)對(duì)于個(gè)人各方面提高的重要意義,認(rèn)真而投入地欣賞,這樣不但能夠和表演者形成良好的互動(dòng),而且能夠使自己的體驗(yàn)更為深刻。

  (二)注重地方音樂文化的傳承

  活動(dòng)開展之前,很多學(xué)生片面地認(rèn)為,只有西方藝術(shù)才能夠稱得上是高雅藝術(shù),其實(shí)不然,我們的民族藝術(shù)、地方藝術(shù),有著豐富的藝術(shù)魅力和內(nèi)涵,一樣也是高雅藝術(shù)。比如對(duì)于民樂的欣賞,就可以獲得和欣賞西方音樂截然不同的感受。而且教育部也明確指出,支持和鼓勵(lì)地方文藝團(tuán)體加入到活動(dòng)的隊(duì)伍中來,作為必要和有益的補(bǔ)充。所以活動(dòng)開展完之后,學(xué)校應(yīng)該以此為契機(jī),趁熱打鐵,多開展一些相關(guān)的民族藝術(shù)活動(dòng),比如民樂的專場演出、中國畫藝術(shù)展等,通過這些后續(xù)活動(dòng)的開展,讓學(xué)生對(duì)民族藝術(shù)、地方藝術(shù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),逐漸樹立起一種民族自信心和自豪感,這對(duì)于大學(xué)生來說,是極為重要的。

  (三)以活動(dòng)為契機(jī)開展普及教育

  高雅藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng),讓教師和學(xué)生都感受到了高雅藝術(shù)的巨大魅力,開闊了自己的藝術(shù)視野,提高了自身的審美水平。然而這些都只是一時(shí)的功效。從實(shí)際情況來看,高雅藝術(shù)團(tuán)體不可能頻繁地在一個(gè)學(xué)校內(nèi)進(jìn)行演出,要想使整個(gè)學(xué)校的音樂藝術(shù)水平和學(xué)生的音樂藝術(shù)能力有所提高,還是要靠學(xué)校自身普及音樂教育。如高雅音樂活動(dòng)進(jìn)校園,更多的是一個(gè)帶頭和示范的作用。高校要以此為契機(jī),大力開展本校的公共音樂教育。從教學(xué)目標(biāo)、師資配備、環(huán)境建設(shè)等多個(gè)方面,進(jìn)行重新審視,充分認(rèn)識(shí)到高雅音樂藝術(shù)的巨大作用和意義。正所謂“十年樹木,百年樹人”,之所以要求以活動(dòng)為契機(jī),大力開展普及音樂教育,是因?yàn)樵诨顒?dòng)開展期間,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象。比如有些學(xué)生雖然對(duì)高雅音樂本身充滿興趣,但自身的音樂欣賞能力有限,不能很好地感受和體驗(yàn)作品,成為了一個(gè)遺憾。要培養(yǎng)對(duì)高雅音樂的欣賞能力,并不是一朝一夕之功,而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,唯有堅(jiān)持不懈地開展普及教育,才能使學(xué)生的音樂審美能力得到切實(shí)的培養(yǎng)和提高,這才是對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的最大支持。

  (四)加大學(xué)校各類社團(tuán)的建設(shè)

  社團(tuán)是學(xué)校文化的重要組成部分,以高雅藝術(shù)進(jìn)校園的活動(dòng)為契機(jī),應(yīng)該將其建設(shè)成為高校藝術(shù)活動(dòng)的主陣地。首先要提高重視程度。有些人認(rèn)為學(xué)校社團(tuán)不過是幾個(gè)興趣愛好者的聚集地,并沒有認(rèn)識(shí)到社團(tuán)所特有的各種功能,所以應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變這一思想,建設(shè)好社團(tuán),利用好社團(tuán)。其次是加大投入,有機(jī)管理。社團(tuán)維持和活動(dòng)的開展,是需要一定經(jīng)費(fèi)的,需要學(xué)校在一定程度上予以支持。同時(shí)重新明確社團(tuán)的管理部門,責(zé)任到人,將其納入到合理和正常的軌道中來。最后是要加強(qiáng)建設(shè),打造精品。應(yīng)當(dāng)對(duì)一些好的社團(tuán)予以重點(diǎn)扶持和幫助,比如予以適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)支持,委派專門的教師進(jìn)行指導(dǎo),等等,將其打造成為精品和典型,使之成為高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動(dòng)的有益補(bǔ)充。

  結(jié)語

  大學(xué)生是時(shí)代的驕子,是國家的未來和民族的希望,對(duì)他們進(jìn)行各種美的教育,是尤為必要的。高雅藝術(shù)進(jìn)校園,就是實(shí)施美育和藝術(shù)教育的重要途徑。8年來,已經(jīng)有上千萬的大學(xué)生從這些高雅藝術(shù)中認(rèn)識(shí)美、感受美和體驗(yàn)美,對(duì)他們?nèi)松^、價(jià)值觀和世界觀的樹立起到了重要作用。新時(shí)期,我們要以一種發(fā)展的眼光來看待這項(xiàng)活動(dòng),正視活動(dòng)中存在的諸多問題,從學(xué)校到教師,從教師到每一個(gè)學(xué)生,都充分認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)活動(dòng)開展的重要意義,為提高每一個(gè)大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和審美水平,貢獻(xiàn)自己的力量。

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