【精華】實習工作總結(jié)范文9篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的實習工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀與收藏。
實習工作總結(jié) 篇1
實習前言
通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型
總體流程是：
通過這次實習我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認識：
b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通（商業(yè)）和服務(wù)企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)，為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進行設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)手段來進行的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。
與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：
（1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。
（2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。
（3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
�。�4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。
�。�5）24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
拿我們的'系統(tǒng)來說，主要包括edi中心，銀行，生產(chǎn)者，物流中心和商場。
edi是一種電子化數(shù)據(jù)交換的工具，是現(xiàn)代計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通迅技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它將企業(yè)與企業(yè)之間的計算機系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來用標準化、規(guī)范化的文件格式、以電子化的方式，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計算機應用系統(tǒng)與計算機應用系統(tǒng)之間，直接地進行信息業(yè)務(wù)交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成數(shù)據(jù)交換。提高企業(yè)的效益。edi中心界面包含三大功能：
①edi報文管理：edi報文轉(zhuǎn)發(fā)edi報文查詢
�、诳蛻艟幋a管理：注冊企業(yè)信息客戶編碼查詢
網(wǎng)上銀行是指通過internet網(wǎng)絡(luò)或其它公用信息網(wǎng)，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現(xiàn)將銀行服務(wù)直接送到客戶辦公室或家中的服務(wù)系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、服務(wù)時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù)。企業(yè)銀行界面包含三大功能：
�、僭诰�轉(zhuǎn)賬
②企業(yè)存款查詢
�、燮髽I(yè)賬務(wù)查詢
在電子商務(wù)中，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售模式將發(fā)生不斷的改變。電子商務(wù)標準規(guī)定了電子商務(wù)開展應遵循的基本程序，通常是以edi報文格式交換數(shù)據(jù)。為使得電子商務(wù)能夠很好地和傳統(tǒng)的商業(yè)系統(tǒng)結(jié)合在一起，企業(yè)到企業(yè)之間的電子商務(wù)絕大多數(shù)都是完全按照物理上實際存在的商務(wù)流程來設(shè)計。
在實習的這段時間，我不僅熟悉了電子商務(wù)的一些基本程序，而且提升了自己的業(yè)務(wù)技能，為我畢業(yè)后參加工作積淀了一定的社會經(jīng)驗。
實習工作總結(jié) 篇2
為期5個月的實習結(jié)束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺�，F(xiàn)在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結(jié)。
一、畢業(yè)實習單位的自然情況
首先介紹一下我的實習單位：xxxx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達�？偨ㄖ娣e達六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4 萬余種商品；下設(shè)12 個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。
二、畢業(yè)實習內(nèi)容
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
接下來的第二個階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W學看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標準，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務(wù)相當好，他們承諾用戶永遠是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式 1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費標準”，公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進行全面的通檢、維護，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
三、畢業(yè)實習中的體會和提高
在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的'各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績 2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度 3、管理層的管理人才比較少 4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，應該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝xxxx公司給我提供實習機會！
實習工作總結(jié) 篇3
序言：
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。在中華廣場星巴克咖啡進行社會實踐。實踐的時間是從20xx年07月10日到2112 年08月20號為期一個月，實踐的主題是對于服務(wù)性興業(yè)了解，主要內(nèi)容有制作咖啡， 了解顧客需求，服務(wù)顧客，清潔等等�，F(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
一、 調(diào)研對象的基本情況
咖啡公司成立于1971年，是世界領(lǐng)先的特種咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌擁有者。旗下零售產(chǎn)品包括30多款全球頂級的咖啡豆、手工制作的濃縮咖啡和多款咖啡冷熱飲料、新鮮美味的各式糕點食品以及豐富多樣的咖啡機、咖啡杯等商品。此外，公司通過與合資伙伴生產(chǎn)和銷售瓶裝星冰樂咖啡飲料、冰搖雙份濃縮咖啡和冰淇淋，通過營銷和分銷協(xié)議在零售店以外的便利場所生產(chǎn)和銷售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不斷拓展泰舒茶、星巴克音樂光盤等新的產(chǎn)品和品牌。 全球一致的管理、品質(zhì)和口味，星巴克的成功故事并非始于每一杯都保持相同味道的咖啡，而是當咖啡豆還在成長的時候就已經(jīng)開始了：十分挑剔地選擇咖啡豆，從品種到產(chǎn)地到顆粒的形狀等，每一個環(huán)節(jié)都有嚴格的標準;據(jù)說星巴克絕不讓未經(jīng)專家嚴格品評(杯評)的咖啡豆進入市場，其咖啡品評專家每年要品評10萬杯以上的咖啡，以確保品質(zhì)，以杯評法挑選咖啡豆，然后決定精準的烘焙程度，令每一種咖啡的獨有滋味都得以完全釋放，星巴克的口號是：將每一�？Х鹊娘L味發(fā)揮盡致。最后的一道工序是把熱氣騰騰的咖啡連同標準的服務(wù)模式一起賣給顧客。
成功并不在于其咖啡品質(zhì)的優(yōu)異，輕松、溫馨氣氛的感染才是星巴克制勝不二的法寶。因為“星巴克”咖啡館所渲染的氛圍是一種崇尚知識，尊重人本位，帶有一點“小資”情調(diào)的文化。在“星巴克”咖啡館里，強調(diào)的不再是咖啡，而是文化和知識�！靶前涂恕蔽幕瘜嶋H上是圍繞人和知識這兩個主題下功夫的文化，這種文化的核心，是利用盡量舒適的環(huán)境幫助人拓寬知識和能力層面，挖掘人在知識上的最大價值。星巴克能把一種世界上最古老的商品發(fā)展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創(chuàng)業(yè)時堅守的“體驗文化”和獨特的營銷手段分不開。
二、調(diào)研的目的和意義
星咖啡公司有著統(tǒng)一的、有效的培訓和工作環(huán)境讓我在這次實踐更加有深刻的體會。一份好的工作，吸取經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗需要日積夜累，在社會工作中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。
在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。
我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。原本不是很好的英文，在工作中似乎也進步不少，從原來不會聽外籍人士的點餐要求，到現(xiàn)在已經(jīng)可以準確的給外籍人士下單。而且在社會中忍受能力和EQ十分重要，特別在服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，工作中必須盡量滿足顧客的需求，學會適當?shù)娜淌芎吞幚硗话l(fā)事件是非常重要。剛開始我不會處理自己也會生悶氣，慢慢的我發(fā)現(xiàn)工作就是工作不能放自己太多的情緒進去，理解和關(guān)注顧客也是工作的一部分，只要學會處理工作也會順暢很多。
而且在這次實踐中深深體會到工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司、同事相處的技巧。也深深的感覺到社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。
要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。
在這段時間里，有時過的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，也學會了不要埋怨生活，要在難過中學習，從而進步。想想，這不就是我們原本的目的嗎？盡管在工作中試過疲憊，失去尊嚴和熬夜，失去玩樂的'時間，但是得到總比失去的多，我相信這一切在成為了我生命中美好的觀光點，有了它我更有信心向終點出發(fā)。
三、 調(diào)研的方法和范圍
本次調(diào)研主要就是讓自己在實踐中學到在學校里學不到的東西，并且對自己心理作調(diào)整，還有一年就即將畢業(yè)面對社會，所以必須更好的提高自己的適應能力。在這段時間里，第一，我每天都會總結(jié)自己的工作表現(xiàn)，并請教培訓我的前輩和同事們，從而不斷改進和學習；第二，一邊學習一邊作筆記，這將對我以后再學習新的工作任務(wù)有記憶幫助；第三，對自己的心理質(zhì)量調(diào)整，情緒控制。適當?shù)男菹⒑屯鏄纷屪约悍泡p松。而且最后也有通過上司的評估和認證，最終通過了考驗。
四、 調(diào)研體會
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。現(xiàn)在舉例如下：
1.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。
2.在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。
3.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)
（一）從中我也體會到自己所存在的問題：
1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。
2.缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)。
（二）本次社會實踐的問題和建議：
1.在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當?shù)臅r候調(diào)換一下實踐崗位。
2. 因為我的專業(yè)是經(jīng)濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏”。
最后，很高興能有這個實踐的機會，我覺得挺充實的，在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
實習工作總結(jié) 篇4
懷著忐忑的心情來到xx電力公司，準備接一個學生實習。我面對的一切都是那么新鮮。以前一直期待像大人一樣工作，貢獻青春為人民服務(wù)。現(xiàn)在這個機會終于來了，我很開心，但同時也覺得有責任。既然工作了，就要多學習知識，多了解做人。要想不被社會拋棄，就要不斷充實自己，提升自己，充實自己。
剛到公司的時候，進了人生第一個部門，遇到了第一個領(lǐng)導。在系里長輩的指導下，每天都可以學到很多新東西。
第一，學會畫高層次的圖。每天早上來辦公室，打開電腦，坐下開始畫畫，經(jīng)常坐一天。在師傅的耐心和無微不至的細心指導下，一開始總是會犯錯，最后自己也能做到，每天都在成長。雖然每天都重復一件事，就是畫畫，但心里還是覺得挺滿足的。至少我把一件事學好做好了，獨立完成了一件事。
然后，學會填寫塔的列表。剛開始對各種電桿都不熟悉，對電桿上的材料感到不解。科長拿了一份《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計圖集》給我，意味深長地說：“好好看看，以后會很有用的”。于是慢慢了解了桿型和各種材質(zhì)的搭配方法。紙上談兵不切實際，期待有機會跟著長輩下鄉(xiāng)驗線。
每天我們追上太陽，八點半出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是去微信，那是周六�？崎L拉著我耐心的指給我看：什么是支桿、門桿、直桿、角桿、拉桿等等。那天，我的腳很痛，汗水流了一臉。累是有一點，但心里一直是開心的。
下鄉(xiāng)驗收是進步最快的時間。你不僅鍛煉好了，還知道了很多材料和新知識。五眼關(guān)節(jié)、橫擔、抱箍、拉條等。這些材料以前只在圖集上看到過，現(xiàn)在終于在現(xiàn)場看到了，真的很激動用手去感受。每當我從長輩那里學到新的東西，我就覺得生活真的很美好。真的感謝他們不厭其煩的教和講。也覺得不知道的地方太多，需要學習的東西太多。我很高興在接受過程中看到并有機會接觸到那些“新朋友”。
長輩知道的太多，有時候太忙，我就“偷偷”向他們學習。我真的`可以從他們的言行中學到很多。在驗收線上，施工隊的缺陷逃不過他們的眼睛：“拉線松了，電桿掉了5根，導線與地面的距離不夠……”等等。他們努力的時候那么帥，我真想有一天也能像他們一樣。
我們在陽光下出發(fā)，在月光下返回。雖然有時候有點苦，有點餓，有點熱，有點累，但一想到萬家燈火，孩子在燈下讀書，老人在燈下慈祥地看著，幸福的感覺就油然而生。所以，不管你走了多少路，出了多少汗，大家都覺得值得，臉上總是洋溢著幸福的笑容和輕松的心情。朋友遇到我，第一句話就是“你又曬黑了”。我不僅不沮喪，而且發(fā)自內(nèi)心的驕傲。
因為我一直相信，付出是沒有回報的，不付出是沒有回報的。衷心感謝長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白了實事求是，待人真誠，虛心學習，勤于實踐是生活和工作的基本原則。
前面的路還很遠，我需要腳踏實地，一步一個腳印的走下去。
實習工作總結(jié) 篇5
現(xiàn)在回頭看這實習的兩個多月，給我?guī)碜钭钌羁痰母杏|的是我的指導老師以及園林高中英語組的所有老師。
實習剛開始的時候，我的指導老師王祥老師就關(guān)切的問我住宿的問題，還問我有沒有課本，在我說沒有之后，還給我?guī)砹说谝粌哉n本，教參，以及一個文件袋。我當時覺得心里暖暖的，也暗自慶幸自己跟了一個好老師。在室友們一起討論指導老師的時候，我就說出了這些事，她們都羨慕我，讓我小小的虛榮心得到了滿足。接下來，我主動提出班主任工作的分擔，王祥老師說：這個不要緊，等你實習快結(jié)束時候再進行也可以的。對于我提出幫老師改作業(yè)，老師還跟我道謝，并且說：不是所有作業(yè)都需要你改的。這些都讓我覺得王祥老師是個體貼實習生的好老師，不會像傳說中的那樣奴役實習生。這又讓我開心了一把。
不過當實習過了三個禮拜，其他的同學都已經(jīng)不止一次上過講臺，我的老師還只是讓我停留在備課階段的時候，我的心慌了。我開始在心里責備老師怎么那么見外，班上的事情不讓我插手，課也不準備讓我上的`樣子。一開始老師的好，在那段時間里都被我否定了。實習現(xiàn)在想起來，我為自己的這種想法感到很慚愧。
我是個心理藏不住話的人，對老師的懷疑，我都跟英語組的另一個老師談了。那個老師特別真誠，對待我們實習生的態(tài)度就像是同事，而不是師生。這讓我很喜歡跟她親近。她告訴我：英語組的老師都有這樣的習慣，自己的事情自己做。即使有實習生，我們也不會麻煩你們做事情的。我們認為你們是來這里學習教學技巧，而不是來給我們打雜的，所以王祥老師才會事情都盡量自己做。我聽了這些話以后，茅塞頓開，心里對老師的芥蒂就漸漸的消失了。接下來，我主動的和王祥老師聊天，聊班級和整個園高，幾次下來，明顯感覺我們的師生關(guān)系更密切了一些，不像一開始的那樣生分。慢慢地，老師就開始告訴我怎么上課，什么時候給學生上課。在老師第一次通知我講課時間的時候，我感動的差點沒哭出來，覺得自己終于要熬出頭了。在后來的相處中，我和王祥老師就配合得很默契了。一個人想要學會什么東西，肯定是要主動跨出腳步的，不可能等著別人上門來指導你。幸好在三個禮拜后我明白了這個道理，否則我的實習將會以失敗告終。實習英語教師實習總結(jié)
這兩個多月里，我大部分時間是在一個辦公室里辦公，辦公室里有很多英語組的老師，平時一起討論教學，試卷以及講課進度。每次我有什么疑問的時候，他們都很熱情的告訴我。如果我對一些答案提出質(zhì)疑，他們也會認真思考，一起討論，從不會覺得我們水平不夠，不予理睬。在辦公室里，我真的感覺我就是他們英語組的一份子，我們是合作多年的同事，而不是新來的實習老師。期中考試結(jié)束后的那個晚自習，所有英語組老師都要留下來批改卷子，他們十幾個人一起去吃飯時還不忘叫上我們實習生。當時我不在校內(nèi)，辦公室里一個老師還催促我的同伴給我打電話，邊吃時還不忘問：小伊怎么還沒來，快點叫她來。后來我到了那兒，她還叮囑我一定要吃飽了再走，不著急改卷子。實習我真的覺得無比的感動，無比的溫暖。英語組就像一個大家庭，什么事情都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，什么事情都是大家一起行動，什么事情都會考慮到所有的組員。這種氛圍正是我所殷殷期盼的，希望我在以后的工作中間，也可以遇到這樣好的一個大集體。
實習要結(jié)束了，英語組的老師們都說很舍不得我們，我們走了以后辦公室都會不熱鬧了。我心里也特別舍不得這樣的一個大家庭，真希望能這樣相互扶持照顧一直走下去。不過天下沒有不散的宴席，我只好帶著我對他們的感謝，帶著他們給我的感動，繼續(xù)向前行。未來教學路上，我期望能遇到如此的一群同伴，與他們一起攜手一直一直地走下去。
實習工作總結(jié) 篇6
時間如梭，不知不覺間實習已經(jīng)過半了，想想這將近兩個半月的實習生活，有收獲，有感動，有幸福，同時也有迷茫，有困惑，有無奈�？傊鞣N各樣的心情錯綜在一起，但是我知道這才證明我在成長，我距離一名合格人民教師越來越近。
還清晰地記得剛剛來到xx二中的時候各種的不適應。就連最基本的吃飯問題都解決不了，因為不知道學校食堂的具體開飯時間，而且和指導老師、辦公室的老師們還有小伙伴們并不熟悉，感覺一切都好陌生，那時候自己很迷茫，覺得自己的實習生活不會像之前想象的那樣收獲很多，當時自己就常常算著離開的日子，想念師大的一切。不過，這種擔心焦慮隨著一兩周的適應和學校領(lǐng)導還有小伙伴們共同的努力好像都漸漸消失了，雖然不能說我們二中的伙食是最好的，但是我覺得是相當不錯的，我已經(jīng)很滿足了，而且我們的課程安排并不像有些實習學校那么緊張，也沒有班主任的工作，顯得有些輕松，但是對于我來說，特別想在實習期間擔任班主任，可以說也是一個遺憾吧。剛來到學校時各位領(lǐng)導就給我們開了職前培訓會議，并給每個人分配了指導老師，我的老師和我的性格特別像，私底下大大咧咧，很愛笑，也非常隨和，但是工作上就特別的嚴謹和認真，在第一周我主要是聽老師的課，與老師一起探討備課、上課、課堂管理的相關(guān)事宜，到第二周我的張老師就放手讓我獨立上課，她在后面聽課下課后便給予我指導，聽了幾次后對我給予了特別大的肯定，也經(jīng)常給予我鼓勵，所以我才從一開始就有充足的自信心去上好課，真的非常感謝張二煥老師，老師是一個要做媽媽的人了，可能在平時的時候我會更多感覺到的是媽媽般的愛護，現(xiàn)在匯成一句話：感謝遇見，謝謝我最親愛的張老師！由于張老師在5月份就要歇產(chǎn)假了，所以一周后我也將從擔任3個班的政治老師到擔任5個班，雖然壓力大，但是我要努力，不辜負老師對我的期望。在實習的上半階段，最最讓我想到的還是我那幫可愛的孩子們，雖然有時候讓我很生氣，以致于我有幾次都向他們發(fā)火，尤其到現(xiàn)在學生們和我越來越熟悉，真的是不怕我了，一開始我的一個眼神都能讓他們“毛骨悚然”，偷偷地低下頭，但是現(xiàn)在可能需要我的“怒喊”，大概這就是孩子的天***，可是我并不會因為他們的淘氣而討厭他們，對老師這個職業(yè)很失望，反之，我仍然會去想辦法解決，我相信孩子們的世界永遠是單純和善良的，永遠會有無限的希望。雖然上次有的班級沒考好，但是有的'班級也進步飛快，一次兩次甚至三次成績都不能說明我的學生們不好，作為老師我也有原因，當然也有客觀因素的存在，我相信在我們師生共同努力下，我們會越來越棒。
在不斷的反思總結(jié)中，已經(jīng)步入了實習的第十周，也就是開始了我們后半階段的教學工作。首先是我們即將到來的期中考試，在這一周半的時間我會帶著我的學生們扎實基礎(chǔ)，攻克重難點，最后不管成績好壞，至少我們都努力了！只要學生們明白：為一個目標要不懈努力，這樣我覺得自己就沒有白白的付出。之后就是踏踏實實的帶好我的5個班政治課，做好我指導老師以前的一切工作，在帶好課的同時，我會在課余時間多與學生溝通，更好的了解學生，為現(xiàn)在和以后的教師工作打好基礎(chǔ)，還有就是與一些其他老師的交流，積累教學和管理經(jīng)驗，在沒有課的時候多去聽一些其他實習生或者優(yōu)秀教師的課進行學習借鑒�？傊�，認真嚴謹對待我實習中的每一項工作，每天都去努力，希望兩個月后遇見更好的自己吧！
關(guān)于黨團活動計劃與想法：
由于我們xx二中的實習生較多，所以我們可以把活動舉辦的規(guī)模大一些，不一定非要只是我們實習生之間的一個活動，可以將大學生的活力注入到xx二中。我們可以和校方領(lǐng)導進行協(xié)商共同舉辦相關(guān)活動。來到xx二中我發(fā)現(xiàn)這里的有些孩子對于未來很渺茫，甚至有的孩子和我說“老師，我念完初中就不再讀書了，更別說什么大學了……”當問到理想時，也說不知道。其實，作為老師聽到這個心里很難受。他們可能不知道其實外面的世界很精彩，大學生活很精彩，我們十個實習生可以和有關(guān)領(lǐng)導班主任合作，開展有關(guān)“大學、未來、青春、夢想”的相關(guān)主題講座，利用我們之前在大學各種有意義的活動的相關(guān)圖片、視頻資料讓孩子們了解現(xiàn)在的努力是為了以后更好的一種生活，讓他們從內(nèi)心里面樹立一種正確的世界觀、人生觀和價值觀，還是要相信“知識改變命運”，激發(fā)學習的動力。
關(guān)于在我們實習生之間的小型的黨團活動，我們可以在每一個月后進行教學反思的交流，教學技能的探討，也可以在一個月期間互聽課來進行學習，最后月底總結(jié)評出比較優(yōu)秀的實習生，來激勵大家更好的投入實習工作。
以上便是我實習上半階段的總結(jié)、下半階段的展望和對黨團活動的計劃。
實習工作總結(jié) 篇7
從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈!先說說大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀(當然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品)的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，(好多人都說合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已)，哈，好了，不臭屁了，還是開始寫正題吧。
一、初識電子
小時候家里窮，(當然現(xiàn)在也不富)。村里好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我最大的夢想就是進個電子廠當工人了——(此夢想由于父母的干涉沒實現(xiàn))。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前說，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。(那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上大學才能找個好工作、有個好老婆)，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我最大的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。
當時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕;又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾!于是天天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上——
當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃蓿�，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧(個人認為)。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。
其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。
二、沒事焊“時鐘”的大學時代
就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，(說了IQ只有80);為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS;為了多認識點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。
大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永遠也記不完的。
真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高(我那時比較傻)，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。
后來應該是我大學里的轉(zhuǎn)折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機知識，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班里我認識了我和老師------老鮑，(到現(xiàn)在我都很感激的人)。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，(不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字)所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“啊!”結(jié)果就不好意思說了。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了，我明白了單片機的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)別，單片機從上電到開始工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，(不過我當時學的是51了)
記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的`基礎(chǔ)。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當時他在畫PCB了，后來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷(現(xiàn)在想想真的是太簡單了)等。
大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實了，所以我和老七(我老鄉(xiāng))就準備大三自己開發(fā)些小項目，精通PROTLE，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，(那時還沒過四級呢)，上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看DATAsheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)OPY一下，就OK了!后來一直說要做個多路的，也一直沒去做。
搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進軍了，當時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人一直都在堅持。
三、暑假的一次升華
20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講PROTEL和C51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開始了我的暑假集訓生活!
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C20xx的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進電機控制》《基于AT89C51的MP3設(shè)計》等。
那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作?我能做什么樣的工作?我應該怎么去找工作?可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發(fā)類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告 ，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用PCB做了出來。經(jīng)過這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作經(jīng)驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，說了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來證明 的時候，那總工當時問我們什么時候可以上班?…….
不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎么選擇?”我回答說：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合;如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適;不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的�！�
于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。
也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。
其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，希望對各位有用!
五、工作中的脫變
到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，暫時負責產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的唯一途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)現(xiàn)有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批PCB板線路有問題，應與供應商聯(lián)系。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線，(當然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯誤了)。沒辦法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗在工作中學到了太多了，在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學瘋狂英語
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學‘羊’語”。可是到了大學才發(fā)現(xiàn)，原來PLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，(找個好老婆)，本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語口語 訓練營”并擔任營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結(jié)束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學D學M們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“Haveyoubeenabroad?”(你去過國外?)。我會說“NO，Iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。
七、我與晶圓智通
在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造;第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑;第三，出國 �？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的IQ也確實不高呵，于是我告別了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。
另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學 電機系，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個IQ不高的人來說確是一種誘惑。
后記
小時候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會說牛話，他叫“�！比�，我到在還沒學會牛話，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以后大家多多關(guān)懷，共同進步哈!
實習工作總結(jié) 篇8
3月12日至4月23日,我在臨安市錦城第三中學進行了一個多月的頂崗實習工作，難忘的歲月，這段時期，我受益匪淺。我的實習內(nèi)容包括語文教學、班主任工作和其他一些工作。下面是我對語文教學和班主任兩方面工作的總結(jié)：
(一)語文教學工作總結(jié)
在本次頂崗實習過程中，語文教學是重點。在這段時間內(nèi)我頂替鄭老師負責初二(2)班和初二(3)班的語文教學工作，錦城三中也安排了語文教研組長彭老師和優(yōu)秀語文教師錢老師擔任我的教學指導老師。在兩位老師的耐心指導下，我學到了很多語文教學知識和技能。
因為之前未上過講臺，所以教研組安排我先聽三天課。在聽課過程中，我領(lǐng)略到了不同老師的上課風格，并且試圖在以后的教學實踐中學習和運用，但更主要的是從中學習語文教學組織和課堂管理。各位老師的課堂很精彩，課后他們也很熱心地指導我怎么聽課、在課堂上怎么觀察學生、如何針對不同學生作也適當反應，從而提高教學效果。另外，在聽課時我也開始了備課、寫教案、做課件，并且及時地把備好的課送給指導老師，請他們指導改進。
聽完三天的課后，我開始獨立擔任起了兩個班的語文教學工作。記得我的第一堂課是第一單元最后一課《再塑生命》，雖然之前已經(jīng)做了許多準備，但是，因為是第一次講課，感覺還是很不好，因為有很多課堂突發(fā)狀況我不知道怎么去應對，甚至連計劃內(nèi)容也沒講完。只好下課后立即與指導老師和辦公室其他老師交流，聽取他們的寶貴意見和建議。這樣的不斷學習和實踐中，我完成了兩個班語文一三五單元的教學工作。并且對語文教學工作有以下的了解和體會：
首先，是在備課方面，因為現(xiàn)在使用的都是新教材，熟悉和把握教材是備課最重要的環(huán)節(jié)之一，然后是進行教學設(shè)計組織。其中，錢老師特別對我的教案提出了一些注意事項，如備課時不要面面俱到，而是要設(shè)計一條主線，圍繞這條主線展開教學，不然學生很難把握主要內(nèi)容。最好是寫一些提綱挈領(lǐng)的東西，再補充關(guān)鍵知識點，而這些關(guān)鍵知識點要盡量記在腦中，這樣，在教學過程中就可以避免照本宣科，從而可以使自己教態(tài)自然，發(fā)揮自身主動性的同時，也有利于調(diào)動學生思維、引發(fā)學生思考。
其次，是在教學過程中，要避免教學組織形式單一化，這是我從指導老師彭老師那兒得到的啟示。他是一位幽默風趣的人，他的課很精彩，能夠充分調(diào)動學生的學習熱情。因些，他一直建議我要打破傳統(tǒng)的課堂組織形式，應該充分引導學生動筆、動口、動腦，只要做到其中一點，這堂課就算是成功的。我接受彭老師的建議，一直都試圖按照他的建議來組織課堂，結(jié)果效果很明顯。我的做法是在教學過程中心可能多地使用教師點拔法，即上每一堂課都設(shè)問析疑，都在課堂上設(shè)立一個主問題，如上《旅鼠之謎》一課時，設(shè)立"本文講了旅鼠的哪些奧秘，這些奧秘神奇在何處?"這樣一個主問題讓學生自讀尋找思考回答，既達到了學習課本知識的要求，又鍛煉了考試做閱讀理解能力題的能力；再上蘇軾詞《水調(diào)歌頭》時，設(shè)立"詞人認為天上(喻指'出世')好，還是人間(喻指'入世')好?"這樣一個主問題，讓學生帶著問題跟著教師一起賞析詞作，既能達到欣賞詞作語言意境美的目的，又能引導學生思考理解詞作的深層蘊含。所以說，教學組織形式的靈活多變的，有時候，我在兩個班同一篇課文會采用不同的教學形式，因為我發(fā)現(xiàn)(2)是一個沉靜的班級，不太適合自主討論的教學形式，因此更多是在引導他們跟上教師的思維，而(3)則異�；钴S，因此教學時，我更多的是讓他樣自主思考、自己提出問題和尋找答案。
最后，語文教學還要善于從各個測面了解學生的學習心理和學習特點，為改善和提高教學效果服務(wù)，如通過作業(yè)批改、作文指導、單元小測甚至是字跡工整與否等，都可以不同程度反應學生的學習情況和學習效果。
(二)關(guān)于實習班主任工作的總結(jié)
鄭老師剛好是初二(2)班的班主任，因此，在頂崗實習期間，我還要擔任202班的班主任。班主任既是管理者，又是教育者，還是班級的設(shè)計者。初二(2)班在鄭老師的精心管理下，形成了安靜、沉穩(wěn)、乖巧的面貌，這讓我少操了很多心。
班主任工作是一些瑣碎的部分聯(lián)系起來的整體，也是這些瑣碎的片段構(gòu)成了學生們的學習氛圍和成長環(huán)境，并且這一整體是以學生為核心，班主任為主導。所以，擔任實習班主任期間，主要圍繞以下兩個方面對202班進行管理的`：
其一，是創(chuàng)設(shè)和維持良好的學習氛圍，202班本身就是一個沉靜的班級學習氛圍濃厚、紀律好，因此我只要例行每天的早讀和午自習到崗監(jiān)督就可以了。此外，再通過每周二周四的午寫字活動，細心地指導學生練字，以及積極的聯(lián)系各科任老師，及時了解掌握學生們的學生熱情的動態(tài)，從而保證202班維持濃厚的學習氛圍。
其二，是創(chuàng)設(shè)多元的成長環(huán)境，這里是指學習知識以外的各方面成長環(huán)境。班級是學生校園生活的主要活動場所和集體，因此，一個班級除了要有良好的學習氛圍外，還要有一個快樂活躍的成長環(huán)境。所以學校安排學生們自己動手打掃衛(wèi)生，安排學生們上午課間出操(跳繩)、下午課間眼保健操，還安排富有特色的午間讀報(周一)和唱歌(周二周四)活動以及其他一些活動，這樣能夠為學生各方面的成長提供良好的環(huán)境。而這一切活動班主任都必須和學生地起參加，引導學生順利有效地進行，在這一個多月的時間里我充分利用讀報和唱歌活動給學生們朗誦有教育意義的文章(如《行動比抱怨更重要》)和播放立志歌曲等。此外，我還配合學校的活動周安排，指導初二(2)班學開展了兩次主題班會(一次是"節(jié)約用水，倡導低碳"，一次是"春季健康教育")和一次活動課，其中的活動課是響應學校"捐一元錢，獻一瓶水"為西南干旱災區(qū)募捐活動開展的，我反這次活動課的主題確定為"獻一份愛心，關(guān)注西南干旱區(qū)兒童"，從兒童的角度，為學生們播放西南干旱區(qū)兒童生活到視頻、展示圖片文字的材料，并請學生們發(fā)言說自己的感受。這次活動課不僅使學生們了解到了西南干旱區(qū)兒童的不幸生活，使學生樹立了節(jié)水意識，也懂得了自己生活的幸福和學習機會的可貴而發(fā)奮學生，還激發(fā)了學生們捐款援助西南干旱區(qū)兒童的的熱情，使得初二(2)班共為災區(qū)捐款221元，讓學生得到思想道德教育的同時，也能夠以自己的實際行動幫助救災。
除此之外，作為班主任還要個理很多細碎的事務(wù)，比如注意學生出勤情況，午餐維持用餐秩序，指導學生值勤值周等，特別是要時常與學校、家長、和各科任老師聯(lián)系，以便幫助學生更好的學習成長。
當然，由于經(jīng)驗不足，無論是在教學和班級管理方面，我都遇到了許許多多的困難，特別是在處理學生矛盾和觀察學生行為動態(tài)方面，我簡直是一籌莫展，另外我也時常有對學生發(fā)脾氣和體罰學生(主要是罰站)的不良行為，這些都是我要即時改進的。
一個多月的頂崗實習工作，對于像我一樣初出茅廬的師范生是艱辛的、漫長的，也是充實的，更是難忘的，因為這是我第一次登上講臺，第一次與學生們近距離交流與接觸、和他們共同生活共同學習，特別是想起實習結(jié)束時與學生們依依惜別的情景，心中的成就感和幸福感油然而生。最重要的是，在這一個半月的時間里，我學到了很多，不僅是關(guān)于教學和班主任工作的，更是一種人生體驗和人生態(tài)度與責任！
實習工作總結(jié) 篇9
在XX這段時間的實習將會是我人生當中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗，雖說自己的實習時間并不是很長，但是自己依然靠著自己的努力和公司的幫助學會到了很多，我也會一直將這段時間所學到的和體會的深藏于心，我也會在之后的工作當中更加的努力。
我現(xiàn)在都還記得當初面試的時候，公司的人事問我：“我與其他競爭者相比我的優(yōu)勢在哪里，我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢在哪里”，記得當初的我說的是：“雖說我沒有任何的工作經(jīng)驗，但是我一定會更加的努力的學習的”。也是因為這樣我才有機會進入到公司，我也清楚的知道，現(xiàn)在自己不管是進入哪一家公司，哪一個行業(yè)，我都是一個新的起點，任何的工作我都會從新的開始，努力的完成，我沒有任何的工作經(jīng)驗確實是自己的短板，但是我也一直堅定的相信自己可以將自己的這種短板利用好，將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢，也是因為自己沒有工作經(jīng)驗，我才更加的懂得自己在工作上面應該更加的努力，所以在自己的工作當中，我認真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學習。
剛進入公司的時候，我也是一直跟著帶我的師傅學習，關(guān)于公司的很多的工作他也一點一滴的教給我，經(jīng)過自己一直以來的刻苦的學習，我很快的進入到自己的工作當中了，但是我并沒有放慢自己的學習腳步，在自己的工作當中，有任何的不懂都會及時的請教別人，并且在每天工作結(jié)束之后，我也會認真的回憶自己今天一天的工作，找出一些自己沒有做好的點在之后的`工作當中更好地完善。不管是做什么樣的工作，我都會謹慎細致的完成，認真細致的完成自己的本職工作。
這段時間的實習，我也成長了，長大了，也該變了，當初那個習慣了安逸的學校生活的我，已經(jīng)在現(xiàn)在這個稍微不努力就會被淘汰的職場當中消失了，我懂得了不管是干嘛，都要付出自己的全力，也是不管是干什么，都會去努力的嘗試。對待自己的生活、工作，都要去認真的完成，熱愛生活的同時也要去熱愛工作，更是不管在什么樣的環(huán)境，處于什么樣的位置都要時刻的記得學習，不能放慢自己前進的步伐，在工作中學習，在生活中成長。
我很感謝公司、公司所有的同事這段時間的照顧和栽培，我也很喜歡在這個公司工作，我也希望自己之后在工作當中可以更加的優(yōu)秀，一定會更加出色的完成自己的工作，我相信自己一定可以，無比堅定的相信自己，相信自己一定可以成為一個出色的職場人。
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