精選銷售公司工作總結(jié)集錦7篇
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編整理的銷售公司工作總結(jié)7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
銷售公司工作總結(jié) 篇1
回顧走過(guò)的一年,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,一年來(lái)取得了部分成績(jī),但也還存在一定的不足。以下是我的工作總結(jié)。
一、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,人員調(diào)整
在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是,在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng),加大營(yíng)銷工作。
二、制定計(jì)劃,完善資料
抓基礎(chǔ)工作,做好銷售工作計(jì)劃,挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送,運(yùn)用xx系統(tǒng),重點(diǎn)發(fā)展vip客戶,新增vip貴賓客戶;進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料,運(yùn)用xx系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息。在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營(yíng)銷取得了一些成效;加強(qiáng)了宣傳,通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,起到一些效果;結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市。
三、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況
在分行的高度重視下,今年通過(guò)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后,接受正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年通過(guò)了金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,并取得資格證書(shū),經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力,結(jié)合我行實(shí)際情況參加培訓(xùn),不斷提高自己業(yè)務(wù)能力
四、存在的不足
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn),代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,產(chǎn)品有待更豐富,理財(cái)渠道有待拓展。基礎(chǔ)理財(cái)客戶群較少,對(duì)客戶信息資料了解不全缺少對(duì)客戶的維護(hù);營(yíng)銷力度薄弱,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷,沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息。
銷售公司工作總結(jié) 篇2
一轉(zhuǎn)眼,已是半年。仔細(xì)算一下我來(lái)到公司實(shí)習(xí)的日子,已經(jīng)整整過(guò)去了六個(gè)月的時(shí)間,這六個(gè)月里,我一直處于一種高壓的狀態(tài)下,但也是在這個(gè)高壓下,我才能得到急速的成長(zhǎng)和進(jìn)步。所以,不管這段難忘的實(shí)習(xí)期,給我?guī)?lái)的是困難與艱苦,還是歡樂(lè)與甜蜜,我都會(huì)心存感激,也會(huì)去總結(jié)它們,讓我之后的人生之路走得更加的順暢。
我所實(shí)習(xí)的是一家房地產(chǎn)中介公司,我在里面所實(shí)習(xí)的崗位是銷售員的崗位。作為一名新手銷售員,我來(lái)到公司的第一天就遇到了很多的麻煩。因?yàn)橹鞴芙o我的任務(wù)就是去熟悉市場(chǎng)部的所有同事,而這個(gè)任務(wù)對(duì)于我一個(gè)性格不是很外向的人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。可是一想到,這個(gè)崗位是我當(dāng)初下定了決心要來(lái)的,我就只能硬著頭皮上了。一開(kāi)始有很多同事都在忙著自己手中的事情,我不好去打擾他們,就只能在旁邊轉(zhuǎn)悠,一來(lái)是想學(xué)習(xí)他們的崗位工作,二來(lái)是想在他們面前混個(gè)眼熟。然后等到他們把事情都完成了,我就主動(dòng)的上前打招呼,但是一上去就被潑了一盤冷水,并不是所有的同事對(duì)我的主動(dòng)都能有所回應(yīng),所以一天下來(lái),我已經(jīng)盡了我最大的努力,才認(rèn)識(shí)了部門的三個(gè)人。
但是盡管遭受到了打擊,我也沒(méi)有放棄,在那一個(gè)星期里,我依舊主動(dòng)熱情的去和同事親近,去和他們打招呼,漸漸的,部門的同事也都被我感染了,關(guān)系也不像之前那樣僵硬了。并且他們還會(huì)主動(dòng)的過(guò)來(lái)告訴我很多的銷售技巧,在我?guī)Э腿丝捶孔拥臅r(shí)候,還會(huì)在一旁給我助力,幫我做引導(dǎo)。有時(shí)候,我趕不過(guò)去帶客人看房子,他們也都會(huì)替我先頂一陣子。就在我們互幫互助的相處之下,我們之間的感情也越來(lái)越好。有了一個(gè)良好的辦公氛圍,和一個(gè)愉悅的工作心情,即使是在面對(duì)客戶的眾多打擊之下,我任然也可以工作的十分有激情。
雖然在實(shí)習(xí)期里,我?guī)Я撕芏嗫蛻艨催^(guò)房子,但是真正所成交下來(lái)的訂單也沒(méi)有多少,不過(guò)我也積攢下來(lái)了很多的客戶資源,贏得了一份銷售工作的經(jīng)歷,更重要的是我收獲到了一份成長(zhǎng)。這對(duì)于我來(lái)說(shuō),才是一份不可多得的寶貴財(cái)富。
銷售公司工作總結(jié) 篇3
石油是一種重要的能源,是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要戰(zhàn)略物資。同時(shí),石油行業(yè)也是國(guó)家嚴(yán)格管理的高危行業(yè),一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸等安全事故,后果不堪設(shè)想。
中油銷售滁州市金達(dá)有限公司是從事石油化工產(chǎn)品批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年來(lái)的發(fā)展,目前公司已初具規(guī)模,成為排名安徽省中石油、中石化之后的省內(nèi)第三大石油化工產(chǎn)品銷售企業(yè),也是華東地區(qū)成品油批發(fā)、零售的主要成員之一。
在公司的十年發(fā)展中,我們始終將安全工作放在首位,堅(jiān)持“以人為本、安全至上”管理理念,堅(jiān)持從強(qiáng)化安全教育入手,全面構(gòu)建責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系,加大隱患整改力度,引入科學(xué)化管理體系,提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)急處理能力,不斷完善管理體系,將安全工作提高到企業(yè)文化的高度去認(rèn)識(shí),切實(shí)強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ),順利實(shí)現(xiàn)了安全管理“等級(jí)事故為零”的目標(biāo)。
一、健全組織,完善制度,認(rèn)真落實(shí)安全主體責(zé)任制
公司創(chuàng)辦初期,就成立了安委會(huì),設(shè)立了安全監(jiān)督部,有專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和專職人員抓安全工作。公司每年都簽訂三級(jí)《安全管理責(zé)任狀》。即:總經(jīng)理與分管副總經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》,副總經(jīng)理與安監(jiān)部經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》,安監(jiān)部經(jīng)理與各部門,各站、庫(kù)經(jīng)理簽訂《安全管理責(zé)任狀》,將安全管理納入公司各部門年終考核指標(biāo)。職能管理部門做到年初有計(jì)劃,周、月有檢查、有總結(jié),年終有考評(píng)。公司根據(jù)人員變動(dòng)情況,及時(shí)調(diào)整安全組織,健全消防組織,使公司形成自上而下的安全消防管理網(wǎng)絡(luò),建立以總經(jīng)理為第一安全責(zé)任人,分管副總經(jīng)理具體抓安全,公司職能部門及各站、庫(kù)負(fù)責(zé)人為直接責(zé)任主體,建立了“縱向到底、橫向到邊”的安全生產(chǎn)責(zé)任管理模式。公司每座油庫(kù)和加油站都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,成立相應(yīng)的義務(wù)消防隊(duì),每個(gè)班組都設(shè)專職安全員。公司現(xiàn)有義務(wù)消防隊(duì)52個(gè),義務(wù)消防員626名。義務(wù)消防員活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了正;⒅贫然、軍事化,并定期組織演練,增強(qiáng)應(yīng)對(duì)事故的處置能力。公司先后建立了《化學(xué)危險(xiǎn)品管理制度》、《防火安全檢查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油庫(kù)防火安全管理制度》、《干部夜間巡查制度》、《新職工安全教育培訓(xùn)考核制度》等二十多項(xiàng)安全管理制度,并層層貫徹落實(shí)。各職能部門還分別制定了相應(yīng)的安全職責(zé),實(shí)行“一崗雙責(zé)”、“一票否決”制度。
通過(guò)全面運(yùn)行國(guó)際石油企業(yè)通行的hse(健康、安全、環(huán)境)管理體系,通過(guò)對(duì)這一以“風(fēng)險(xiǎn)管理”為核心的科學(xué)管理體系的系統(tǒng)運(yùn)行,進(jìn)一步增強(qiáng)了員工風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí),切實(shí)實(shí)現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變,員工自覺(jué)地識(shí)別身邊可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和危害,制定完善了控制程序并定期開(kāi)展演練,切實(shí)提高了安全防范能力和應(yīng)急水平。
二、加大投入,重在防范,奠定安全發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)
在加油站及油庫(kù)的建設(shè)上,公司嚴(yán)格按照安全監(jiān)管部門和公安消防機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求,就高不就低,購(gòu)置最好的設(shè)備,建設(shè)最完善的防范網(wǎng)絡(luò)。我經(jīng)常對(duì)公司安監(jiān)部、工程部、財(cái)務(wù)部說(shuō):“安全投入沒(méi)有量的限制,該投入的.就投入,就高不就低,寧愿多花一萬(wàn)元,不能少花一塊錢!痹诿鞴馐突(kù)的建設(shè)中,安全設(shè)施的投入就達(dá)到210萬(wàn)元。消防用水管線、泡沫管線是輸油管線的5倍。庫(kù)區(qū)消防系統(tǒng)采用了當(dāng)前最先進(jìn)的移動(dòng)式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用貯水量為1200立方米的消防水罐,與之相配套的消防泵房也是一流的安全設(shè)施,有備用消防電源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高溫、防腐蝕的新型納米技術(shù),每個(gè)罐區(qū)均采用“兩井一池”處理污水,且設(shè)有獨(dú)立的防火堤和環(huán)狀的消防車道;鐵道棧橋和水運(yùn)碼頭消防安全設(shè)施與庫(kù)區(qū)相連形成一個(gè)整體安全網(wǎng)絡(luò)。公司擁有的加油站點(diǎn)多面廣,但在安全投入上從不忽視,所有加油站都按照中國(guó)石油的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),配置滅火器、石棉毯、消防鍬、消防沙、消防水帶等,在消防設(shè)施上首先筑起了一道“鋼鐵長(zhǎng)城”。
安全防范一靠財(cái)力投入,二靠人員管理。公司安全監(jiān)督部配備了10名工作人員和3臺(tái)專用車,專抓安全檢查和人員教育培訓(xùn)工作。各個(gè)油庫(kù)、加油站、油罐車、油船都配備專職安全員,全公司專司安全工作的人數(shù)達(dá)到86人,占公司員工總數(shù)的9.5%,真正做到了投入到位、人員到位、責(zé)任到位、管理到位。
三、堅(jiān)持以人為本,加強(qiáng)宣傳教育,努力構(gòu)建全員安全文化
在企業(yè)安全管理中,人是決定性因素。人的安全意識(shí)、安全態(tài)度、安全行為決定了企業(yè)安全文化的水平和發(fā)展方向。因此,建設(shè)企業(yè)安全文化,必須堅(jiān)持“以人為本”,千方百計(jì)提高員工的安全意識(shí),采取有效措施,提高員工的安全素質(zhì)和安全技能,從而推動(dòng)企業(yè)安全文化的不斷發(fā)展。公司在不同時(shí)期,針對(duì)不同崗位,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行安全知識(shí)、安全技能的教育和培訓(xùn),使員工從更深層次理解各自崗位安全的內(nèi)涵。公司所有新員工,都必須經(jīng)過(guò)三級(jí)安全教育和培訓(xùn),經(jīng)考試合格后才能上崗。所有特殊工種和管理人員,都必須取得崗位資格證書(shū)。員工安全受訓(xùn)率達(dá)100%。
銷售公司工作總結(jié) 篇4
在過(guò)去的一年里,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:
一、對(duì)外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開(kāi),我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份。
xx年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,xx年10份酒店正式掛牌三星,這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼,同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,有利于酒店的銷售工作。、
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議,對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。
二、對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
1、對(duì)外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;
2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解
3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問(wèn)題也不夠全面。
4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免,能夠做到及時(shí)時(shí)的溝通,從而減少工作失誤。
銷售公司工作總結(jié) 篇5
今年,銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,及公司各部門的鼎立支持下,開(kāi)拓市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向。面對(duì)建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,原材料價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的情況下,銷售部全體人員抓住機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)不足,便于下年度銷售工作的開(kāi)展,特將本年度工作總結(jié) :
一、xx年總體銷售情況
1、一二線: 實(shí)發(fā):XX噸, 實(shí)收:XX噸, 磅差:XX噸 2、三線 :實(shí)發(fā):XX 噸 , 實(shí)收:XX--噸, 磅差:XX噸 3、合計(jì) :實(shí)發(fā):XX噸, 實(shí)收:XX噸, 磅差:XX--噸 4、外購(gòu) :實(shí)發(fā):XX- 噸, 實(shí)收:XX噸, 磅差:XX-噸 5、總計(jì) :實(shí)發(fā):XX噸, 實(shí)收:XX--噸, 磅差:XX--噸 其中一二線比xx年增長(zhǎng)XX噸,同比增長(zhǎng)率達(dá)XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平,提高綜合素質(zhì)
銷售部肩負(fù)公司產(chǎn)品全部的銷售工作,責(zé)任重大,任務(wù)艱巨,銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài),誠(chéng)實(shí).守信對(duì)待客戶,就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們銷售部人員的監(jiān)督.批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值和自我的增值。
三、穩(wěn)固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng)
銷售形勢(shì)的好壞是直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,一年來(lái),銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)空間,挖掘潛在的市場(chǎng),利用我公司--品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建立了以150公里銷售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息
隨著建材行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)局面,信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益,銷售部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集.分析.整理工作化,規(guī)范化,經(jīng);。銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),建立客戶檔案.廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐人員對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、加強(qiáng)銷售管理,提高售后服務(wù)
在平時(shí)的日常工作中,銷售部要加大對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向,公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫(kù)存的數(shù)據(jù)。在保質(zhì)保量供應(yīng)的前提下,最大限度的減少庫(kù)存降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,先做朋友,再做生意,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿足客戶的需要,集中精力做好售前.售中.售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),越做越大,積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
六、再接再厲,迎接xx年新挑戰(zhàn)
回首一年來(lái),我們銷售部全體人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績(jī),成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動(dòng)性.創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力與赴做好xx年的銷售工作,深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
虎去猶存猛勁,兔來(lái)更傳捷報(bào)。祝我們XXX有限公司xx年銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在同行業(yè)的尖端,把XXX的著名品牌發(fā)揚(yáng)光大,更創(chuàng)輝煌!
祝大家在xx年:突飛猛進(jìn),勇往直前!合家歡樂(lè),萬(wàn)事如意!
銷售公司工作總結(jié) 篇6
比時(shí)間走的更快的,是忙碌的時(shí)間。自從加入了xxx公司的銷售的工作以來(lái),我真正在這個(gè)崗位上見(jiàn)識(shí)到了什么是工作的忙碌,以及收獲的喜悅。
但相對(duì)的,在這份的忙碌的工作之后,我也同樣在工作中收獲了的豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),這讓我這個(gè)出入職場(chǎng)的人,也充分的感受到了自身的成長(zhǎng)。且不僅僅如此,在一次次的工作中,我也經(jīng)歷了一次次的失敗,這讓我更加深刻的意識(shí)到自己作為一名員工的不足,以及自身需要改進(jìn)的方向。
如今,進(jìn)入公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了,我在此對(duì)我自己在這段時(shí)間的了解、成長(zhǎng)。以及收獲做如下總結(jié):
一、入職感受
回想剛剛來(lái)到xxx的那會(huì),無(wú)論是在工作還是與人交往的上我皆只不過(guò)普通畢業(yè)生的水轉(zhuǎn)。這也導(dǎo)致我的在工作中遇上了很多的麻煩!因?yàn)樵诤芏嗍虑樯系牟涣私,所以有很多東西需要我去學(xué)習(xí),去努力!
因此,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)的時(shí)候,我都認(rèn)真的去學(xué)習(xí),并在工作中做到又不會(huì)就問(wèn),盡管給的同事和領(lǐng)導(dǎo)們帶來(lái)了一些負(fù)擔(dān)。但好在,在經(jīng)歷這些成長(zhǎng)之后,我如今在工作中已經(jīng)能順利的完成自身任務(wù)和目標(biāo)了。
二、工作情況
在的工作上,我通過(guò)培訓(xùn)和鍛煉充分的適應(yīng)了銷售的崗位,并且,在逐漸了解到工作的目標(biāo)和方向之后,我也在通過(guò)自己的努力去加強(qiáng)和改善自我的能力。盡管目前在很多方面都只能做到有限的提升,但我也一直在聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和指揮,積極的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自己!
在這段工作時(shí)間里,我較好的融入了xxx這支隊(duì)伍,并從各位前輩的指點(diǎn)下,學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。這使得我收獲了許多。
三、工作中的不足
對(duì)于銷售這個(gè)崗位,盡管在這段時(shí)間里充分的改善了自己的工作能力,也大大的擴(kuò)展了自己對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。但卻還是缺少許多的工作中的經(jīng)驗(yàn),尤其是對(duì)于市場(chǎng)的了解方便。為此,我在今后的工作中,需要更加努力的去加強(qiáng)對(duì)這份工作的了解,并多多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō),在這段時(shí)間里,我漸漸適應(yīng)了這個(gè)全新的工作和環(huán)境。但在今后的工作中,我會(huì)更加努力的去完善自己,讓自身能能在今后的工作中取得更加出色的銷售成績(jī)!為xxx公司貢獻(xiàn)自己的熱情和力量!
銷售公司工作總結(jié) 篇7
20xx年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作,具體總結(jié)如下:
一、總體目標(biāo)完成情況:
銷售175XXXX元,完成目標(biāo)計(jì)劃(225XXXX)的77、XXXX
回籠110XXXX元,與銷售收入比為6XXXX。
。ㄒ唬┰阡N售方面
主要受以下幾方面因素影響:
1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
20xx年該客戶完成銷售180XXXX元,而200xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年xxx對(duì)其x牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他x牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計(jì)今年整個(gè)xx集團(tuán)銷售80XXXX元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃200XXXX相差甚遠(yuǎn)。
2、xx陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于50XXXX,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無(wú)法接下來(lái),使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。
。ǘ┰谫Y金回籠方面
主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上x(chóng)xx陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65XXXX)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外,受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作:
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫(kù)存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
。1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
。3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
。4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),且越做越大;
。5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。上半年經(jīng)過(guò)努力,成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(xxxxx陶瓷和xxxx天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
。6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái),本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒(méi)有松懈過(guò),到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如xx廠,xx廠等)
三、存在問(wèn)題:
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);
2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;
3、壓庫(kù)工作效果不明顯;
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
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