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2022年農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)
時(shí)間不知不覺(jué),我們后知后覺(jué),辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,這段時(shí)間里,相信大家面臨著許多挑戰(zhàn),也收獲了許多成長(zhǎng),這也意味著,又要準(zhǔn)備開(kāi)始寫(xiě)工作總結(jié)了。好的工作總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的2022年農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼間20xx年已走過(guò)一個(gè)季度,農(nóng)藥市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入新年的第一輪銷(xiāo)售,為配合各區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌宣傳,主要工作在包裝設(shè)計(jì)、制作和廣告制作方面,并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),為下一步的工作更好地開(kāi)展。具體完成的工作主要是以下內(nèi)容:
1、根據(jù)工廠對(duì)現(xiàn)有包存在的問(wèn)題,提出可行性改進(jìn)意見(jiàn),對(duì)甘泉、神露有機(jī)硅助劑包裝尺寸進(jìn)行修改,主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標(biāo)簽尺寸修改,并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
2、根據(jù)客戶需求,客戶定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦(曠騰)1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝,對(duì)新增包裝進(jìn)行瓶型選擇、標(biāo)簽紙箱設(shè)計(jì),并進(jìn)行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
3、根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的布局,在農(nóng)村淘寶上銷(xiāo)售30%草甘膦水劑(富可仕)和55%草甘膦銨鹽粉劑(畢力封)兩個(gè)產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳,設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)、單頁(yè)、展架,并安排制作。同時(shí),對(duì)20xx年的產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行修改、確認(rèn)及制作。
4、在每月18號(hào)對(duì)下個(gè)月各區(qū)域市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行收集、整理、匯總,根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)審核市場(chǎng)推廣方案費(fèi)用,編寫(xiě)農(nóng)化營(yíng)銷(xiāo)部的推廣方案并流程上報(bào)、備案。
4、促銷(xiāo)品肥皂包裝膜設(shè)計(jì)的修改,與傳化聯(lián)系采購(gòu)促銷(xiāo)品透明皂事宜,洽談采購(gòu)價(jià)格、簽訂采購(gòu)合同,辦理預(yù)付款等采購(gòu)的各項(xiàng)工作,并跟蹤促銷(xiāo)品的完成進(jìn)度。
5、有機(jī)硅營(yíng)銷(xiāo)、有機(jī)硅外貿(mào)樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。
6、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)招標(biāo)、備案的需要,提供現(xiàn)有產(chǎn)品招標(biāo)、備案需求的各種證明材料,及時(shí)供應(yīng)各相關(guān)業(yè)務(wù)員。
7、從20xx年10月開(kāi)始,大宗原材料就一直上漲,導(dǎo)致包裝材料價(jià)格也相應(yīng)漲價(jià),直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此,走訪包裝物市場(chǎng),了解目前包裝物價(jià)格等市場(chǎng)信息情況,對(duì)調(diào)研情況總結(jié)、匯報(bào)。
存在的問(wèn)題:
1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性,部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實(shí)際裝箱運(yùn)輸?shù)侥康牡氐臓顟B(tài)發(fā)生明顯差別,出現(xiàn)包裝箱偏大已塌陷的情況。
2、根據(jù)產(chǎn)品小試的比重試裝,進(jìn)行包裝選材、定型,結(jié)果在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)候比重發(fā)生變化,致使產(chǎn)品灌裝不下的.情況。前期選材、定型時(shí)候,未充分考慮比重的變化與包裝的滿口容量的關(guān)系。
3、在過(guò)程中,由于現(xiàn)有包裝物的設(shè)計(jì)稿已變更多次,質(zhì)檢人員、包裝原有對(duì)接人員變動(dòng),實(shí)物與設(shè)計(jì)稿信息不對(duì)稱(chēng)的情況屢屢出現(xiàn)。
下一步重點(diǎn)工作:
1、針對(duì)包裝箱的問(wèn)題,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)包裝包裝過(guò)程中,關(guān)注實(shí)際包裝的情況,包裝箱的尺寸是否合理,是否需要進(jìn)一步改進(jìn),如需改進(jìn)的提出可行性改進(jìn)建議。同時(shí),與其他廠家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進(jìn)行材質(zhì)的對(duì)比,與包裝箱供應(yīng)廠家聯(lián)系溝通,在不增加成本的情況下提升包裝箱的質(zhì)量。
2、在后續(xù)新增產(chǎn)品、包裝規(guī)格過(guò)程中,前期工作考慮充分,對(duì)試裝的產(chǎn)品、比重進(jìn)行記錄登記,同時(shí),請(qǐng)技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數(shù)據(jù)資料,最終根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)確定包裝材質(zhì)和定型。
3、與工廠、質(zhì)檢中心、新安包裝將現(xiàn)有產(chǎn)品使用的包裝物驗(yàn)收稿與設(shè)計(jì)稿再次核對(duì)、確認(rèn)設(shè)計(jì)稿的準(zhǔn)確性,并繼續(xù)做好包裝物的臺(tái)賬,便于日后工作有序的開(kāi)展,避免同類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
4、有機(jī)硅營(yíng)銷(xiāo)、有機(jī)硅外貿(mào)樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據(jù)化工磷酸三鈉的客戶定做的訂單,設(shè)計(jì)包裝嘜頭、包裝袋,并跟蹤包裝物供應(yīng)情況。
5、對(duì)促銷(xiāo)品使用領(lǐng)取情況做好登記臺(tái)賬,及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存量少的促銷(xiāo)品。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇2
20xx已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)20xx的市場(chǎng)的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法:
首先是我們的市場(chǎng)的一些情況:就蟲(chóng)情和農(nóng)民以及經(jīng)銷(xiāo)商而言,20xx年的蟲(chóng)情不是很樂(lè)觀,但是這不能作為銷(xiāo)售的影響,蘇北的市場(chǎng)比較亂一些,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商較多,特別是小戶較多,產(chǎn)品容易進(jìn)入,但銷(xiāo)量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷(xiāo)量,主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問(wèn)題!因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些產(chǎn)品,差異化越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品,要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢(shì),將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場(chǎng)部,再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度,是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加激烈,廠商之間同類(lèi)產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面,強(qiáng)調(diào)差異越來(lái)越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲(chóng)酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌獨(dú)占性,已越來(lái)越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,并使客戶在銷(xiāo)售中得到預(yù)期的回報(bào),實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷(xiāo)商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷(xiāo)商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要,而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!
今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷(xiāo)商,怎么能報(bào)銷(xiāo)售這個(gè)工作做好,我總結(jié)了一些個(gè)人看法:
首先我們要和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系要融洽,不僅僅是建立在買(mǎi)賣(mài)上的關(guān)系,但是和經(jīng)銷(xiāo)商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn),注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用,并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧,建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷(xiāo)技巧,沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人,銷(xiāo)售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上,從客戶利益出發(fā),說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。
還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
經(jīng)過(guò)了兩年的鍛煉,我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心,就是要有賺大錢(qián)的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo),只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷(xiāo)售人員的收入和自己的業(yè)績(jī)是成正比的。如果沒(méi)有賺大錢(qián)的野心,沒(méi)有成功的強(qiáng)烈欲望,在工作中會(huì)有激情嗎?
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷(xiāo)售是一個(gè)易受挫折的工作,沒(méi)有這些精神支撐,一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)員,所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞,在銷(xiāo)售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷(xiāo)售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細(xì),臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的輕視你,經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度,經(jīng)銷(xiāo)商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷(xiāo)售的人員可謂形形色色,學(xué)歷不同、專(zhuān)業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷(xiāo)售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專(zhuān)業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車(chē)下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷(xiāo)售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷(xiāo)量的多少。溝通可以使客戶更深層次的`了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣(mài)和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,主要是客戶能信任他!
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關(guān)系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化,產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷(xiāo)售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷(xiāo)售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商,很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),要給別人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),而非認(rèn)識(shí),F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷(xiāo)商處,一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián),但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷(xiāo)售代表,你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專(zhuān)家,而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議,就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料,而非口頭的傳達(dá),現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。
我認(rèn)為,以后土地扭轉(zhuǎn)以后,土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)合起來(lái)承包土地,可以雇用農(nóng)民去種,只要給農(nóng)民出合理的工資,相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō),可以做到直銷(xiāo),服務(wù)會(huì)更加完善,同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),但是我相信,目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀,所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇3
為進(jìn)一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,加強(qiáng)禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管,保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全,xx市在往年工作基礎(chǔ)上,xx年加大工作力度,在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實(shí)行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農(nóng)藥實(shí)名銷(xiāo)售制度,規(guī)范管理農(nóng)藥,主要做了以下幾方面工作:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),強(qiáng)化制度建設(shè)
xx年,xx市農(nóng)業(yè)局召開(kāi)會(huì)議1次,xx市植保植檢站召開(kāi)會(huì)議2次,xx市14個(gè)縣(市、區(qū))召開(kāi)會(huì)議17次,傳達(dá)學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管的政策文件精神,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作動(dòng)員講話,強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)社會(huì)民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要作用,要求各級(jí)農(nóng)藥管理部門(mén)明確目標(biāo),加強(qiáng)制度和隊(duì)伍建設(shè),扎實(shí)工作,啟動(dòng)高毒農(nóng)藥事件問(wèn)責(zé)制度,完成高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監(jiān)管工作任務(wù)。xx市農(nóng)業(yè)局出臺(tái)《xx市高毒農(nóng)藥管理實(shí)施意見(jiàn)》,xx市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農(nóng)藥實(shí)名登記銷(xiāo)售的規(guī)定,各縣相應(yīng)制定實(shí)施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見(jiàn),進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級(jí)農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)
全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善,監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理,全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級(jí)主要任務(wù):市級(jí)——全市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導(dǎo);縣級(jí)——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理;鄉(xiāng)級(jí)——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo);村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo),違規(guī)、問(wèn)題事件的報(bào)告。
監(jiān)管層次責(zé)任單位
市級(jí)中心監(jiān)管站市植保植檢站
14個(gè)縣級(jí)監(jiān)管站縣植保站、執(zhí)法大隊(duì)
25個(gè)鄉(xiāng)級(jí)監(jiān)控站鄉(xiāng)農(nóng)科站
47個(gè)村級(jí)監(jiān)控點(diǎn)村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員
xx市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善,農(nóng)藥管理措施得以很好地落實(shí),農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)和使用問(wèn)題盡快盡早地得以處理和解決,提高了農(nóng)藥管理效能。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》,已完成對(duì)示范實(shí)施地農(nóng)民及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)47場(chǎng)次,直接受訓(xùn)3200人次,輻射人群1.1萬(wàn)人次,進(jìn)行新聞媒體宣傳報(bào)導(dǎo)6次,發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬(wàn)份,其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份,《如何購(gòu)買(mǎi)放心農(nóng)藥簡(jiǎn)明掛圖》300份,并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購(gòu)銷(xiāo)制度示范
實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度,全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣(市區(qū))建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農(nóng)藥實(shí)名購(gòu)銷(xiāo)登記制度,市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷(xiāo)商(占全市農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商的'約60%)作為一對(duì)一聯(lián)系試點(diǎn),與經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》,建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)帳,要求做到守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),確保銷(xiāo)售的農(nóng)藥質(zhì)量,為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場(chǎng)已全面實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)登記制度,執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商共建“守法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥示范門(mén)店”;石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門(mén)市110個(gè),覆蓋面80%,在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下,以農(nóng)藥、藥械配套和專(zhuān)業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式,對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現(xiàn)一體化管理,杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。
五、全面清查市場(chǎng),規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序
xx市14個(gè)縣(市區(qū))結(jié)合實(shí)際,制定了實(shí)行限用高毒農(nóng)藥管理專(zhuān)項(xiàng)檢查計(jì)劃,組織市場(chǎng)巡查178次,抽查農(nóng)藥樣品2400個(gè),全市均未發(fā)現(xiàn)公開(kāi)使用、銷(xiāo)售禁限用農(nóng)藥情況,也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷(xiāo)售高毒農(nóng)藥的行為,進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前,xx市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證970份,建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶電子檔案和文書(shū)檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農(nóng)藥電子手冊(cè)》60余套,《xx市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套,農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到經(jīng)營(yíng)戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門(mén)定期重查的農(nóng)藥管理局面。
農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理,守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔,與工商聯(lián)合推出誠(chéng)信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷(xiāo)售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對(duì)違規(guī)的記錄入檔,年檢時(shí)將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查,對(duì)嚴(yán)重違規(guī)者,同時(shí)依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農(nóng)藥《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度,合格者發(fā)放《xx市農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案,上崗人員在xx市內(nèi)可自由流動(dòng)上崗。對(duì)上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查,對(duì)優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況,建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
全市開(kāi)展農(nóng)藥使用普查,普查面涉及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),涵蓋18類(lèi)76種作物,共300多種農(nóng)藥有效成份,近xx個(gè)商品農(nóng)藥,調(diào)查方法采用日記式記錄,通過(guò)農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析,對(duì)xx市農(nóng)藥使用情況和問(wèn)題有一個(gè)科學(xué)判斷,為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。
分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)點(diǎn),已建立糧薯、菜、花、果等七類(lèi)32種作物農(nóng)藥使用情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)47個(gè),全日記式進(jìn)行調(diào)查,每月統(tǒng)計(jì)分析,確定目前防治各種作物主要病蟲(chóng)草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量,制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié),定期發(fā)布農(nóng)藥使用動(dòng)態(tài)趨勢(shì)10期,監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲(chóng)害,逐步形成xx市農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲(chóng)害新技術(shù),試驗(yàn)新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法,開(kāi)展示范培訓(xùn),大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥,達(dá)到控制目標(biāo)。
建設(shè)以村委會(huì)為單位的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村,xx年xx市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設(shè)1000畝以上,每個(gè)村成立ipm農(nóng)民田間學(xué)校,引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷(xiāo)售放心門(mén)市”,配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備,杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲(chóng)燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲(chóng)網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲(chóng)卡等物理滅蟲(chóng)技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機(jī)動(dòng)、電動(dòng)施藥器械,開(kāi)展重大病蟲(chóng)應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范,生物多樣性種植誘滅蟲(chóng)害示范,建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實(shí)施,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),減少農(nóng)藥施用量50%,防病蟲(chóng)效果80%以上。降低成本30元/畝,蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo),示范村帶動(dòng)幅射全市無(wú)公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬(wàn)畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個(gè),防止對(duì)環(huán)境的再污染。
八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/strong>
強(qiáng)調(diào)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的,不是檢測(cè)出來(lái)的。無(wú)公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測(cè)結(jié)果和國(guó)家省、市農(nóng)殘檢測(cè)結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理,逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報(bào)箱和電話,xx年處理藥害4起,處理舉報(bào)案2起,全年無(wú)農(nóng)藥中毒事件。
農(nóng)藥銷(xiāo)售工作總結(jié) 篇4
風(fēng)風(fēng)雨雨,一年飛馳而過(guò),我們?cè)赬XXX這棵大樹(shù)下默默工作!20xx是不平凡的一年,中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn),一舉奪冠,震驚世界!xx-xx是艱難的一年,農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng),灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年,XX公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌,在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下,取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx-xx是成長(zhǎng)的一年,在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與XX同舟共濟(jì),與XX一起成長(zhǎng),一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!
一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的,又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里,完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生,變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò),我干的是服務(wù)工作,服務(wù)于廣大農(nóng)民同志,服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的,因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇
成績(jī):在公司大力支持下,在XX經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在某某同志的精心指導(dǎo)下,在XX女士的認(rèn)真配合下,在XX女士的嚴(yán)格監(jiān)督下,本年度完成工作任務(wù)情況:2007年基礎(chǔ)銷(xiāo)量69.58萬(wàn),截止xx-xx年9月9日本年度完成銷(xiāo)量105萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品,但是基于客戶實(shí)際情況,也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài),挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn):通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼,切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一:客情關(guān)系。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨,及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,在價(jià)格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關(guān)系,就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情,以及公司對(duì)他的重視。那么,在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
建立良好客情關(guān)系的辦法:
(1),把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作,同時(shí)又幫助他工作。
(3),維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4),建立個(gè)人品牌。比如:誠(chéng)實(shí),守信,善良,認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5),學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)知識(shí),讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務(wù)者。做工作的同時(shí),自己又作為服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無(wú)論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過(guò)講道理,和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!
(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí),你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場(chǎng),也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二:市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察,去學(xué)習(xí),去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況:生長(zhǎng)情況,病蟲(chóng)害情況,競(jìng)品情況,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品,策劃上市。
三:產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1),隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品,做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作:熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量,有效成分,價(jià)格,賣(mài)點(diǎn),亮點(diǎn),宣傳畫(huà)張貼,傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn):受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2),單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制?梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn),運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論,帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè),包括張貼宣傳畫(huà),懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3),做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手,否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗(yàn)好,名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果,讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量,他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái),必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),以擴(kuò)大宣傳。
(4),零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大公司知名度,提高零售商忠誠(chéng)度,全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn):費(fèi)用過(guò)高,紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的`人來(lái)。
(5),電視廣告。其實(shí),目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái),30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短,市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確,植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng) 情況。
(1),客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒(méi)有兒子,兩個(gè)女兒已嫁人;趯O樹(shù)明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無(wú)人,進(jìn)去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右,屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上,主要是大產(chǎn)品,因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨,大路貨銷(xiāo)售順暢,無(wú)須費(fèi)力推廣,新產(chǎn)品推廣困難,且新產(chǎn)品大都價(jià)格高;谶@種情況,一個(gè)老客戶,大客戶,推廣不開(kāi)小產(chǎn)品,實(shí)在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!!!
(2),交通工具。其他廠家基本沒(méi)有XX市場(chǎng)做的細(xì)致,他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域,很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō),我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng),可是XXX總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務(wù)!
(3),宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機(jī),投影儀?墒,現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子,當(dāng)初上大學(xué)帶了款,現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎(chǔ)上,明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想,是可以實(shí)現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
三:制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!
(1),昌黎市場(chǎng)其實(shí),昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關(guān),北黛河。市場(chǎng)比較大,當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃:
A,狠抓葡萄基地,冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光,一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固,深深的抓住農(nóng)民的心!
B,春季在葡萄開(kāi)花前,選定定點(diǎn)客戶,大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
C,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?舍槍(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人,銷(xiāo)售一件給予RMBXXX獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度,提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來(lái)額外收入,在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然,費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
D,20xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn),20xx年武寶悅處,目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn),實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
(2),樂(lè)亭市場(chǎng)樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜,就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋(píng)果,梨,葡萄,油桃,桃子等應(yīng)有盡有,就沒(méi)有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng),分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品,投入力量之大,歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候,業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾,免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌,配三條橫幅,宣傳畫(huà),報(bào)紙N多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊,眾多狼。
簡(jiǎn)要計(jì)劃如下:
A,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
B,樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨,客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi),完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
C,孫樹(shù)明20xx年銷(xiāo)量55萬(wàn),20xx年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。
總結(jié):
通過(guò)一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作,努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的XX更強(qiáng)大!
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