機(jī)加工車間年度總結(jié)（通用6篇）

　　總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的機(jī)加工車間年度總結(jié)（通用6篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)1

　　回顧這一年，大事件主要是搬車間。在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下，提倡搬車間不影響生產(chǎn)。在短短一個(gè)星期內(nèi)，通過(guò)車間全體員工共同努力，將xx臺(tái)設(shè)備和約xxxx件零配件完好無(wú)損，安全、有序的移至新車間。通過(guò)這次事件，體現(xiàn)了機(jī)加團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、精誠(chéng)協(xié)作的精神。

　　20xx年車間日常工作總結(jié)。

　　一、生產(chǎn)安全。以人為本，是現(xiàn)階段黨中央的號(hào)召。

　　企業(yè)員工安全保障是勞動(dòng)法的重中之重。安全事故關(guān)系到企業(yè)和家庭的切身利益，嚴(yán)重的甚至影響到一個(gè)家庭三代人的生活�！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。本年度無(wú)大工傷事故，小工傷事件4起。究其主要原因：?jiǎn)T工對(duì)小事件，小不合理操作，看不起，不重視。車間早會(huì)，天天講安全，強(qiáng)調(diào)安全，對(duì)屢教不改者，進(jìn)行了適當(dāng)罰款。

　　二、生產(chǎn)完成率為100%，共完成xxxx套模具（不含配件）。

　　完成生產(chǎn)計(jì)劃是車間工作目的，也是全體員工奮斗的`目標(biāo)。生產(chǎn)效率提高是車間管理工作的重點(diǎn)，生產(chǎn)流程化、規(guī)范化是提高生產(chǎn)效率的有力保障。

　　三、零配件的質(zhì)量直接影響裝配速度和設(shè)備質(zhì)量。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。本年度產(chǎn)品返修率3.2%（不含裝配返修），廢品率1.8%。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，車間采用產(chǎn)品全檢，檢驗(yàn)員巡檢等制度，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督。

　　20xx年總的來(lái)說(shuō)，我們做了大量的工作，但還存在以下問(wèn)題：

　　一、漏檢、焊接件死角未加工情況時(shí)有發(fā)生。

　　二、由于下單時(shí)多時(shí)少，階段性明顯，對(duì)生產(chǎn)安排造成很大壓力。

　　下單多時(shí)，車間現(xiàn)有設(shè)備和生產(chǎn)能力很難保障生產(chǎn)進(jìn)度。下單少時(shí)，帶料加工商干兩天歇兩天，迫使他們尋找其它出路，導(dǎo)致帶料加工商減少，對(duì)車間后續(xù)工作開(kāi)展造成很大困擾。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)2

　　20xx年一去不返，我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，補(bǔ)充不足，改進(jìn)創(chuàng)新中迎來(lái)20xx年的朝陽(yáng)。20xx年重點(diǎn)工作安排如下：

　　一、搬完車間的收尾工作。

　�、� 、搬了新車間，要有新面貌�，F(xiàn)場(chǎng)管理要上新臺(tái)階，工具有序放置，成品與半成品分開(kāi)放置，擺放整齊。車間每天對(duì)工具、半成品擺放、場(chǎng)地整齊、整潔情況進(jìn)行檢查、評(píng)比。

　�、�、車間倉(cāng)庫(kù)、坐標(biāo)鏜床獨(dú)立操作間及磨刀房的搭建工作。

　�、�、車間廁所的整修、改善工作。

　　二、提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不合格品出車間。

　　從思想上增強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范加工工藝，操作順序。對(duì)重點(diǎn)零配件，制定特殊加工流程，指定專人跟蹤，每道工序跟蹤檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一貫出質(zhì)量問(wèn)題的員工，加強(qiáng)培訓(xùn)和處罰力度。

　　三、開(kāi)發(fā)新加工商，增加加工商數(shù)量，提高加工質(zhì)量。

　　為了減輕下單多時(shí)，車間生產(chǎn)壓力，確保完成生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是大車床和大龍門加工中心加工商的開(kāi)發(fā)。隨著企業(yè)的'發(fā)展，設(shè)備越做越大，只靠車間里一臺(tái)龍門加工中心，有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前部分大件只能依靠外加工商。加工商數(shù)量增多，對(duì)發(fā)外價(jià)格的降低也有益處。加工商的穩(wěn)定性直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度。如何穩(wěn)定加工商，提高加工商加工質(zhì)量是本年度工作的重點(diǎn)。

　　四、加強(qiáng)設(shè)備檢修、保養(yǎng)。

　　設(shè)備精度決定產(chǎn)品精度。對(duì)每臺(tái)設(shè)備定期進(jìn)行檢修登記，要求每位操作員每天下班前清掃設(shè)備及周圍場(chǎng)地。做到天天小保養(yǎng)，每周大保養(yǎng)一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)修理，提前預(yù)防設(shè)備隱患。

　　五、減少修活的幾率。

　　嚴(yán)格按圖紙要求加工零件，能配做的，決不分開(kāi)做。對(duì)圖紙不清楚的，暫停操作，及時(shí)請(qǐng)教技術(shù)人員，決不擅自加工，確保產(chǎn)品返修率下降。

　　20xx年在老總領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)加工作圓滿完成，凝結(jié)著全體員工的智慧和辛勤努力，20xx年工作需要機(jī)加團(tuán)隊(duì)再接再厲，再上新臺(tái)階。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)3

　　新的一年即將在面前展開(kāi)畫卷，回首過(guò)去的一年，公司擴(kuò)容生產(chǎn)，從人員管理、節(jié)能降耗、工藝技術(shù)改進(jìn)、等都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，在生產(chǎn)工作中，使我受益匪淺。

　　機(jī)加工車間在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的關(guān)心支持下，走過(guò)了20xx年，回顧20xx年是機(jī)加工車間不平常的一年，跟隨公司快速發(fā)展的步伐，公司在20xx投入生產(chǎn)高壓搶排泵，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，在各部門共同配合下，搶排泵電機(jī)從YBQ3xx-2000/4，泵部分從BQ200-BQ1100方的多級(jí)泵現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行小批量生產(chǎn)，在試驗(yàn)性能方面還是比較不錯(cuò)的，在20xx年上半年，我們?cè)谠�有的基礎(chǔ)上又上升到Y(jié)BQ3xx0-4500KW電機(jī)的樣機(jī)試制和BQxx00方雙吸泵的加工與試制，在回顧在生產(chǎn)過(guò)程中也遇到不少困難，在各部門的共同努力下完善并制定了加工工藝。

　　生產(chǎn)工作：協(xié)助生產(chǎn)管理安排工作，在工作中使我學(xué)到更多的管理經(jīng)驗(yàn)，安排工作時(shí)應(yīng)先把工作的標(biāo)準(zhǔn)給大家講清楚，然后認(rèn)真檢查落實(shí)工作進(jìn)展的情況，而且對(duì)于常見(jiàn)的易發(fā)生的問(wèn)題應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)性。事前應(yīng)考慮到在什么時(shí)候、哪個(gè)環(huán)節(jié)易出現(xiàn)問(wèn)題，從而拿出強(qiáng)有力且有效可行的措施加以預(yù)防和控制，把一些問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。

　　20xx年是不平凡的一年，在當(dāng)前國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的.影響下，公司應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)采取應(yīng)對(duì)措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量重要性，以質(zhì)量求生存，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在工作中對(duì)員灌輸提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行工藝文件，減少不良品的發(fā)生，對(duì)公司來(lái)說(shuō)減少不良品就是降低成本，在降低成本方面關(guān)系到許多方面；

　　1.根據(jù)零部件的特征原材物料的選用，是否合理化。

　　2.人與設(shè)備的合理安排，做到人盡其才。

　　3.提高工人工作積極性，完善作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書。

　　4.低值易耗品的領(lǐng)用控制方面，定期公開(kāi)當(dāng)月領(lǐng)用明細(xì)表，讓員工在工作中比效率比消耗。

　　工作中的不足：

　　在工作中對(duì)產(chǎn)品零部件熟悉程度差之甚遠(yuǎn)，還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，

　　對(duì)安排的工作跟蹤落實(shí)不到位，計(jì)劃分解不夠詳細(xì)，還需提高自身的工作能力和水平。

　　20xx年是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新一輪大發(fā)展的一年，我們面臨著諸多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們必須毫不松懈的抓好生產(chǎn)，把質(zhì)量與效益做為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。保持齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，努力在新的起點(diǎn)上，把各項(xiàng)工作做得更好。新的一年即將到來(lái)，20xx年的工作我們要繼續(xù)努力，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，做好節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)4

　　20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多。 在這一年里我通過(guò)不斷的努力，加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了x20xx年的生產(chǎn)任務(wù)。 總結(jié)如下：

　　1、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施： 高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識(shí)。

　　2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成220個(gè)訂單與樣機(jī)，其中90%的`是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。

　　3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

　　4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。

　　x20xx年需要改進(jìn)的：

　　x20xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī)，我將朝著以下方向努力：

　　1、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。

　　2、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。

　　4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。

　　5、合理搭配人員分配工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

　　6、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問(wèn)題，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決。 x20xx年自己需要加強(qiáng)的：

　　1、完善各項(xiàng)制度及操作流程。

　　2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。

　　3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

　　4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。

　　將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)5

　　一、產(chǎn)量方面

　　產(chǎn)量從8月份入庫(kù)量為680603PCS到12月份DEM產(chǎn)量達(dá)到1503353PCS，OEM335353PCS，短短三四個(gè)月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。

　　二、質(zhì)量方面

　　1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由10月份83.1%到12月份達(dá)到84.5%，提高了1.4%，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。

　　2.客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制。

　　3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456MHZ/S和太萊的12MHZ/S印錯(cuò)字。

　　三、人員管理方面

　　9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流動(dòng)性比較大。11月、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚�(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

　　四、物耗方面

　　1.主要原材料

　　車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

　　2.主要輔材料

　　銀絲和手指套控制不是太好，有待于在2007年中加強(qiáng)管制。

　　五、數(shù)據(jù)報(bào)表方面

　　產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著ISO9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。

　　六、工藝方面

　　1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。

　　2.在日益競(jìng)爭(zhēng)的.市場(chǎng)中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。

　　七、5S管理

　　在ISO9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。但在5S管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5S的持之以恒的管理。

　　八、安全方面

　　在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，這讓我感到很慶幸。

　　機(jī)加工車間年度總結(jié)6

　　一、全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：

　　本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬(wàn)只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。

　　二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：

　　1、總廠政策問(wèn)題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;

　　2、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，總廠生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。

　　3、五月份總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化

　　4、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

　　5、：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬(wàn)只，20ML進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只。

　　6、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。

　　7、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

　　8、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬(wàn)只。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。

　　總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只�？倧S少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

　　三：x年完成的主要工作及新開(kāi)戶情況：

　　1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。

　　2、零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

　　四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶情況介紹：

　　1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。

　　2、總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的`采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

　　3、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

　　總廠受國(guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫(kù)存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份總廠5MLB650016000 28900含站臺(tái)總廠10MLYK00含站臺(tái)總廠12MLB60010002600二分廠一半總廠20MLA51010002600含站臺(tái)

　　x年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況�？倧S倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問(wèn)題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了�？倧S年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

　　5、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫(kù)存，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

　　五、x年的工作計(jì)劃與安排：

　　1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無(wú)理可挑。2、因?yàn)楣��?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(zhǎng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。5、月月追蹤提醒采購(gòu)員，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量。

　　2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績(jī)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。

　　3、在控制應(yīng)收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過(guò)各種渠道做好總廠供應(yīng)處長(zhǎng)′業(yè)務(wù)員′及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。

　　4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi)，令公司受到損失。

　　通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在x年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。

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