年度個(gè)人工作總結(jié)【精】
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的年度個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
年度個(gè)人工作總結(jié)1
時(shí)間如歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，半年的時(shí)間已經(jīng)過去，只是在平凡的崗位上干著一些平凡的事，也學(xué)會(huì)了腳踏實(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但在取得進(jìn)步的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些問題，下面我對(duì)我半年的工作情況總結(jié)如下 ：
一、思想方面
在思想方面沒有多大起伏，平時(shí)積極參加中隊(duì)組織的教育課，通過教育學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟，增強(qiáng)法紀(jì)觀念，為以后鋪平道路!
二、工作方面
擔(dān)任副班長(zhǎng)一職以來，積極配合班長(zhǎng)工作，每個(gè)人都分工明確，爭(zhēng)取在我的努力下讓班里的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階!
三、軍事方面
作為一名副班長(zhǎng)和尖刀班的'一名成員來說，深深體會(huì)到軍事素質(zhì)過硬的重要性，所以我嚴(yán)格要求自己，給自己制定出詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，使自己的軍事素質(zhì)更加過硬，為完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、作風(fēng)方面
作為一名副班長(zhǎng)甚至自己行為舉止的好壞將會(huì)影響的一個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣，同樣給自己管理增加難度，所以在平時(shí)我嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的首先我自己先做到，起好帶頭作用，讓別人信服!
以上是我半年的工作總結(jié)，如有不足請(qǐng)大家批評(píng)指正!
年度個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年xx月x日，我有幸通過面試，被安排到xx公司國(guó)檢部工作，擔(dān)任單證核銷員一職。在這幾個(gè)多月的工作中，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我一年的工作情況總結(jié)如下：
一、思想方面
第一次接觸職場(chǎng)，一臉茫然不知方向。在工作初期，我努力了解公司的發(fā)展歷程與單證核銷員的職責(zé)。從一開始一頭霧水，到現(xiàn)在慢慢熟悉，除了自身琢磨，更要感謝身邊經(jīng)常幫助我的同事，讓我更有效去迎接工作的挑戰(zhàn)。
二、工作方面
1。出口配單。每天下午，分別負(fù)責(zé)水果與蔬菜做單員同事提供報(bào)關(guān)行簽收條、報(bào)檢面單，我要認(rèn)真核對(duì)資料，確認(rèn)無誤，按抬頭在“單證登記表”、“未回報(bào)關(guān)單登記表”上做好記錄（商檢號(hào)碼、報(bào)關(guān)行、配單日期、配檢日期等），并登記到本子上以便隨時(shí)核對(duì)。xxx公司等抬頭需在安排做商檢當(dāng)天第一時(shí)間將相關(guān)數(shù)據(jù)告知客戶開票。
同時(shí)，我需要在報(bào)檢面單/蔬菜清單復(fù)印件上寫上相對(duì)應(yīng)的境內(nèi)貨源產(chǎn)地和貿(mào)易成交方式（需特別注意同一客戶不同品名，或同一個(gè)客戶同一個(gè)品名不同指運(yùn)國(guó)，或同一個(gè)客戶同一個(gè)品名不同出口時(shí)段，或同一客戶同一品名在不同報(bào)關(guān)地的境內(nèi)貨源產(chǎn)地有可能不同。有些客戶需要每次都確認(rèn)產(chǎn)地）此動(dòng)作做完，需要將面單資料及時(shí)送到相應(yīng)的操作部門同事。如遇到調(diào)動(dòng)報(bào)關(guān)行的情況，需要詢問操作員幾時(shí)報(bào)關(guān)，合理安排調(diào)單時(shí)間并及時(shí)雙方報(bào)關(guān)行調(diào)單，在單證登記表和未回報(bào)關(guān)單上做相應(yīng)的記錄。
根據(jù)當(dāng)天需配單的抬頭和數(shù)量，在專門存放文件柜找到相應(yīng)的報(bào)關(guān)資料。對(duì)于已提前配有報(bào)關(guān)資料至報(bào)關(guān)行的抬頭并做好登記。將配好的所有資料按不同報(bào)關(guān)行分類，用文件袋裝好，全部必須附上簽收條，通知快遞或同事遞送資料。如果報(bào)關(guān)資料不夠，需提前告知經(jīng)理，拿到章子蓋完后及時(shí)更還。
2。出口報(bào)關(guān)單處理。每天在各個(gè)報(bào)關(guān)行下班之前，詢問今天的進(jìn)出口報(bào)關(guān)情況。收到各報(bào)關(guān)行傳回的報(bào)關(guān)單復(fù)印件/掃描件，及時(shí)核對(duì)放行信息，核對(duì)無誤發(fā)給相應(yīng)客戶（xx公司等抬頭需與合同發(fā)票裝箱單一起發(fā)送），xx報(bào)關(guān)行的進(jìn)口報(bào)關(guān)單一起發(fā)給商務(wù)部同事xx，出口水果報(bào)關(guān)單打包發(fā)給xx。xx與xx抬頭的報(bào)關(guān)單還需傳給xx。每月需將所有出口報(bào)關(guān)單打包給操作員鐘xx。遇到協(xié)調(diào)員給適載的情況，需要及時(shí)給予對(duì)應(yīng)的報(bào)關(guān)單。
刪除“未回報(bào)關(guān)單登記表”上的信息，并在“單證登記表”和“未回正本登記表”上做好記錄。部分指定抬頭需要同時(shí)在出口報(bào)關(guān)單統(tǒng)計(jì)表上做記錄，月初與客戶核對(duì)數(shù)據(jù)。
每周檢查已配商檢的通關(guān)單是否已報(bào)關(guān)，如超過10天未報(bào)關(guān)，先向做單員查詢操作員是否已退回報(bào)檢面單，如已退回，則不需要再通知操作員，等做單員通知處理；如仍未退回，則向操作員核查，通知操作員盡快在有效期之前使用出去，如因客戶貨物有問題未能使用，通知做單員盡快安排給其他客服或操作使用。
3。出口退正本。正常情況下報(bào)關(guān)行會(huì)在30天內(nèi)將報(bào)關(guān)單正本退回我公司，檢查資料是否齊全，核對(duì)產(chǎn)地、品名、單價(jià)等是否有誤。然后按抬頭、日期把正本分好，并在“單證登記表”上登記，刪除“未回正本”信息，按照“已回正本登記表”登記的信息排序，歸類存放好。除xx的正本直接給回xx，其他抬頭在收到財(cái)務(wù)可回寄正本的通知后，將相應(yīng)的正本寄給客戶，同時(shí)做好記錄。
4。進(jìn)口報(bào)關(guān)單處理。每天收到xx和xx報(bào)關(guān)行發(fā)回的報(bào)關(guān)單，核對(duì)放行信息，以收貨單位命后，每個(gè)抬頭對(duì)應(yīng)一個(gè)表格做好報(bào)表，不定期與客戶核對(duì)數(shù)據(jù)。
5。進(jìn)口退正本。檢查報(bào)關(guān)行退回的正本資料是否齊全，報(bào)關(guān)單原件、復(fù)印件、合同發(fā)票裝箱單與蓋章空白紙。做好簽收條，一并交給相應(yīng)的財(cái)務(wù)同事。
6。特殊情況。雖然我已經(jīng)通過報(bào)關(guān)員資格考試，不過以前遇到的題目都是紙上談兵，完全沒有親身體會(huì)到一份報(bào)關(guān)單上的數(shù)據(jù)原來是如此苛刻。我遇到4票退稅正本上的.貨源產(chǎn)地是打錯(cuò)的，為了改正產(chǎn)地，為了保證客戶能夠及時(shí)退稅，從前期準(zhǔn)備的工作就很耗費(fèi)人力財(cái)力物力。不僅讓客戶打發(fā)票，還需要報(bào)關(guān)員向海關(guān)請(qǐng)示。一套產(chǎn)地改下來，估計(jì)至少需要1個(gè)月的時(shí)間。從此次該產(chǎn)地事件，我深刻認(rèn)識(shí)到細(xì)心原來是如此重要。
在這里，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予我寶貴的機(jī)會(huì)，把我安排到這個(gè)職位學(xué)習(xí)，更要感謝同事們?cè)谌粘９ぷ髦袩崆榈亟o予我指導(dǎo)和幫助。
我雖然認(rèn)真對(duì)待工作事務(wù)，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：除了基本單證員的工作流程以外，遇到特殊情況還是摸不著頭腦，需要在同事們的指導(dǎo)下慢慢熟悉。其次，我了解實(shí)際報(bào)關(guān)的知識(shí)甚少，只能紙上談兵，在這一方面，我經(jīng)常與幾個(gè)報(bào)關(guān)行的同事商討，尋求幫助。與部分客戶溝通起來有點(diǎn)吃力，所以在職場(chǎng)交際能力上，我還是需要很大的空間去努力進(jìn)步。
在今后的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作水平，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然目前的工作瑣碎、繁雜，但是我會(huì)注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作。爭(zhēng)取做一名全方位發(fā)展的好員工。
年度個(gè)人工作總結(jié)3
20xx年即將過去，我們將迎來一個(gè)新的、富有挑戰(zhàn)性的20xx年。作為一個(gè)技術(shù)研發(fā)部門，我們?cè)谶^去的一年里收獲了很多，但也存在一些不足。回顧過去的一年，有刻骨銘心的滿足，也有慘痛的往事。回顧過去，展望未來，讓人警醒，讓人睿智，讓人振奮。俗話說“志存高遠(yuǎn)，誠寫春秋”，20xx年主要工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
首先，努力協(xié)調(diào)各部門，根據(jù)銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)
根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，考慮原材料、生產(chǎn)設(shè)備、人員安排等因素。確定生產(chǎn)順序。制定產(chǎn)品生產(chǎn)工藝參數(shù)，安排各部門生產(chǎn)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)車間、前道、大院車間和檢驗(yàn)車間
第二，工作實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新
我們?cè)?0xx年的新產(chǎn)品創(chuàng)新上有了新的突破。經(jīng)過長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐，我們成功地生產(chǎn)出了外觀美觀耐磨的石英砂地板和具有抗菌防水性能的植絨地板；過去，我們需要購買壓花表層。我們已經(jīng)進(jìn)入自主研發(fā)，可以自己生產(chǎn)；20xx年，通過不斷總結(jié)，將有幾項(xiàng)專利被申報(bào)。在不斷的實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐過程中，我們大膽使用新材料降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為公司帶來更大的效益。20xx年，石英砂地板仍處于初步試生產(chǎn)狀態(tài)。今年生產(chǎn)_米，約_平方米，研發(fā)費(fèi)用約_萬。植絨地板今年產(chǎn)_米，約_平方米，研發(fā)費(fèi)用約_萬。池模式系列產(chǎn)品生產(chǎn)x米，約x平方米，研發(fā)費(fèi)用約x萬。商用地板新產(chǎn)品包括天然系列、杜尚系列、羽衣甘藍(lán)系列、希爾系列、傅銳系列、雷諾系列等。
第三，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)
無論是老產(chǎn)品的改進(jìn)，還是新產(chǎn)品的研發(fā)，都需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的理論水平。對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)，需要在新產(chǎn)品生產(chǎn)前考慮各種因素，然后通過實(shí)驗(yàn)初步確定其工藝參數(shù)，再通過實(shí)際生產(chǎn)驗(yàn)證工藝參數(shù)的正確性。經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、思考和反復(fù)實(shí)踐，我們最終得到了我們的工藝參數(shù)，以確保生產(chǎn)出合格的`產(chǎn)品。
四、未來努力的方向
1.努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為自己的工作做出自己的貢獻(xiàn)。
2.強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)各部門合作，不斷開拓，大膽創(chuàng)新。
我有信心和各部門一起努力開發(fā)新產(chǎn)品。通過大家的努力，我們的企業(yè)走在了行業(yè)的前面。讓我們共同努力，為企業(yè)的未來創(chuàng)造更美好的明天。以上報(bào)告如有不足，請(qǐng)批評(píng)指正。
年度個(gè)人工作總結(jié)4
2XXX年，縣城鄉(xiāng)安防大隊(duì)在在縣局黨委和巡警大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照縣局的統(tǒng)一工作部署，以實(shí)現(xiàn) “發(fā)案少，秩序好，社會(huì)穩(wěn)定，群眾滿意”為奮斗目標(biāo)，緊密結(jié)合全縣社會(huì)治安實(shí)際，通過調(diào)整巡防勤務(wù)模式，積極推進(jìn)巡防工作創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建了動(dòng)態(tài)布警、快速反應(yīng)、協(xié)同作戰(zhàn)、高效運(yùn)行的全縣治安巡邏防控網(wǎng)絡(luò)，廣大安防隊(duì)員以高度的責(zé)任感和使命感，團(tuán)結(jié)一心，全力工作，充分發(fā)揮了輔警職能作用，為維護(hù)小輔警我縣社會(huì)治安政治穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用�！，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)研謀劃，實(shí)現(xiàn)巡邏組織合理化。
縣城鄉(xiāng)安防大隊(duì)將xx安保工作置于今年工作的重中之重，采取有力措施，切實(shí)加以推進(jìn)。在深入調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，大隊(duì)制定下發(fā)了《城鄉(xiāng)安防大隊(duì)巡邏工作實(shí)施方案》、《城鄉(xiāng)安防大隊(duì)社會(huì)面治安巡邏防控的實(shí)施方案》，及時(shí)召開巡防工作動(dòng)員部署會(huì)，進(jìn)行全面部署。一是加強(qiáng)指導(dǎo)�？h局副局長(zhǎng)劉溯多次深入基層開展調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，指導(dǎo)工作。巡警大隊(duì)充分發(fā)揮牽頭部門職能作用，抓好組織、規(guī)劃、督促、考評(píng)等工作，定期召開由派出所巡防民警、安防隊(duì)員參加的巡防工作分析會(huì)議，總結(jié)部署工作，推動(dòng)發(fā)展；二是堅(jiān)持“信息導(dǎo)巡”，充分發(fā)揮精確打擊效能。每天根據(jù)指揮中心警情預(yù)報(bào)和分析研判進(jìn)行警力調(diào)整部署，并根據(jù)不同區(qū)域人員流動(dòng)、季節(jié)變化、易發(fā)案時(shí)間變化等情況，進(jìn)行認(rèn)真分析，確定本巡區(qū)白天和夜間的重點(diǎn)巡邏時(shí)段，實(shí)行彈性工作制和錯(cuò)時(shí)工作制，將巡防重點(diǎn)向繁華區(qū)域、偏僻地段、居民小區(qū)等重點(diǎn)要害部位以及案件高發(fā)區(qū)域延伸，提高與犯罪分子“碰見”機(jī)率，最終達(dá)到精確打擊的目的'。
（二）統(tǒng)一部署，改革勤務(wù)，實(shí)現(xiàn)巡邏防控實(shí)戰(zhàn)化。
按照巡防資源效益最大化的要求，合理擺布安防隊(duì)員參與巡防工作，全面推行適應(yīng)動(dòng)態(tài)社會(huì)治安特點(diǎn)的勤務(wù)運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)巡防勤務(wù)由靜態(tài)向動(dòng)態(tài)、由被動(dòng)向主動(dòng)化的轉(zhuǎn)變。一是巡防勤務(wù)實(shí)行24小時(shí)錯(cuò)時(shí)工作制。大洼鎮(zhèn)兩個(gè)巡組每組9名民警、48名安防隊(duì)員，實(shí)行三班三倒，田莊臺(tái)巡組4名民警、16名安防隊(duì)員，實(shí)行四班三倒，田莊臺(tái)警務(wù)工作站6名民警、36名安防隊(duì)員，實(shí)行三班三倒。同時(shí)大洼鎮(zhèn)巡組車輛安裝GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，并配備350兆無線對(duì)講機(jī)；二是指揮中心對(duì)巡警大隊(duì)巡防工作實(shí)施扁平化指揮。指揮中心借助350兆無線通信系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)實(shí)時(shí)圖像對(duì)巡防車輛進(jìn)行軌跡監(jiān)控和回放，點(diǎn)名和軌跡監(jiān)控出現(xiàn)異常情況立即向局長(zhǎng)、主管副局長(zhǎng)和巡警大隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告；三是突出防范重點(diǎn)。
年度個(gè)人工作總結(jié)5
個(gè)人工作總結(jié)“為豐富廣大同學(xué)的業(yè)余生活，增強(qiáng)廣大同學(xué)的身體素質(zhì)，使廣大同學(xué)參與運(yùn)動(dòng)，享受運(yùn)動(dòng)，同時(shí)增進(jìn)了解，促進(jìn)彼此間的交流，營(yíng)造一個(gè)良好的體育鍛煉氛圍，做到人人響應(yīng)，人人參與”這既是我們體育部的活動(dòng)理念，也是我們辦活動(dòng)的宗旨，要把每一件事辦好，首先就要擺正自己的位置，從最小的環(huán)節(jié)入手，至始至終都要把把服務(wù)同學(xué)放在第一位，讓自己做到問心無愧，這樣我們的活動(dòng)才能辦好，才會(huì)得到廣大同學(xué)的響應(yīng)，在學(xué)生群體中營(yíng)造一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的一年又過去了。
回顧這學(xué)期，我在中心領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持與幫助下，通過自己的努力，取得了較好的成績(jī)。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的`工作小結(jié)如下：早操常言道：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。我校為促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，保證正常的教學(xué)次序，特制定并由我們部門負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)行的早操制度。每周我們部門將查操清點(diǎn)各班人員到位情況。雖然是由我部門負(fù)責(zé)監(jiān)督，但是在這里我應(yīng)該做下檢討。早操制度不是一天兩天的事，但是我這個(gè)做部長(zhǎng)的過去監(jiān)督他們做操就真的只是那一天兩天了，實(shí)在不應(yīng)該。
針對(duì)我系策劃的體育小賽事。為什么說只是策劃呢？因?yàn)檫@事原先是要做的，但是由于各種事情一再?zèng)_突，搞到最后體育小賽事沒有能實(shí)施，這是我做部長(zhǎng)以來一直感到遺憾的。最后，我希望學(xué)生會(huì)的每個(gè)成員在以后的工作中將繼續(xù)吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的實(shí)踐能力，使學(xué)生會(huì)越走越完美。
年度個(gè)人工作總結(jié)6
時(shí)光飛逝。細(xì)想4月初時(shí)，本人剛從調(diào)至XX部，至如今又是一年快要結(jié)束了。盤點(diǎn)自己一年來的工作，有完成任務(wù)時(shí)成功的喜悅，也有種種計(jì)劃未能付諸實(shí)現(xiàn)而感到的遺憾。
一、主要業(yè)績(jī)：
1、完成高速公路建設(shè)項(xiàng)目占用公司XX畝土地的賠償處理，挽回XX元的經(jīng)濟(jì)損失。
2、貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，制定并落實(shí)了、分公司業(yè)務(wù)的承包管理合同。
3、處事謹(jǐn)慎，工作安排周密。深入、各1次及連江2次開展評(píng)估準(zhǔn)備工作，圓滿完成了整個(gè)XX公司評(píng)估工作。
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。歷時(shí)半月，配合財(cái)中圓滿完成香港審計(jì)師對(duì)分公司的半年財(cái)務(wù)盤點(diǎn)工作。
5、廣開言路，多方求證，積極向?qū)＜仪蠼獭?/p>
�、偻ㄟ^建陽項(xiàng)目調(diào)查、考察、論證評(píng)估，避免了公司在該項(xiàng)目上的盲目投資。
②通過客觀的論證分析，有利的促成了分公司水利、電力及分公司倉庫的基礎(chǔ)建設(shè)。
6、堅(jiān)持走群眾路線，深入基層調(diào)查，服務(wù)基層，為領(lǐng)導(dǎo)及基層獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。本年度開展基層調(diào)查共計(jì)11次，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出正式銷售書面建議1份，開展工程建設(shè)核實(shí)3次，進(jìn)行受災(zāi)慰問核實(shí)1次。
7、嚴(yán)格審核、控制公司投入成本，完成領(lǐng)導(dǎo)考核指標(biāo)。
二、幾點(diǎn)體會(huì)：
1、在xx部近一年的工作中，使我深刻的體會(huì)到一項(xiàng)管理的成功或不成功決定于組織內(nèi)外部信息是否暢通?部門與部門之間的溝通、總部與基層之間的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人之間的溝通等等都依賴于有效的溝通平臺(tái)，依賴于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以“團(tuán)隊(duì)、溝通、協(xié)作”應(yīng)是xx部永恒的主題。
2、管理成功的主要表現(xiàn)是：客戶滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意、員工滿意。制度、政策的落實(shí)，一是需要切合實(shí)際，二是需要簡(jiǎn)便易行，三是與績(jī)效掛鉤。
三、主要不足：
1、缺乏整體管理意識(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂不夠。在分公司監(jiān)管、制度建設(shè)、績(jī)效考核上沒有提出建設(shè)性意見。
2、由于公司數(shù)據(jù)化管理的建設(shè)涉及多個(gè)部門，雖然本人與其它部門多次協(xié)商并計(jì)劃，但實(shí)施不理想。
3、服務(wù)基層的力度不夠。其主要原因是：
�、賦x部與基層單位溝通不暢，缺乏有效的溝通機(jī)制;
②自身及各分公司主管人員主動(dòng)溝通的意識(shí)有待提高。
四、解決主要不足的.措施：
1、加強(qiáng)管理方面、技術(shù)方面、溝通技巧方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)、同仁請(qǐng)教。即作基層員工的學(xué)生，也做好基層員工的老師。加強(qiáng)系統(tǒng)思維，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，實(shí)行定期溝通制度，以最大的熱情服務(wù)生產(chǎn)。
2、制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書、質(zhì)量手冊(cè)，配合xx部門強(qiáng)化病蟲害的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)操作、操作質(zhì)量、工作進(jìn)度、工作效率、成品質(zhì)量等等信息數(shù)據(jù)，推動(dòng)分公司數(shù)字化管理進(jìn)程。
本人將緊緊圍繞在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子為核心的xx部下，完善制度建設(shè)，深入基層調(diào)查，發(fā)揮所長(zhǎng)，服務(wù)基層。相信新一年里，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，xx部將走向輝煌
年度個(gè)人工作總結(jié)7
作為初任公務(wù)員，回顧過去一年的工作，可以歸納為四句話：責(zé)任重大，付出良多，漸入角色，收獲頗豐。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)
刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，嚴(yán)守政治紀(jì)律。自覺增強(qiáng)公仆意識(shí)，緊密聯(lián)系治國(guó)理政的實(shí)踐，提高政治理論水平，牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。通過學(xué)習(xí)不斷提高自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。我還鄭重的向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，希望黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我!雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但我始終以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到思想上始終與黨中央保持高度一致。
二、認(rèn)真培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
在過去的一年間，相繼參加了一些相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，在培訓(xùn)過程中，能認(rèn)真做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，并在聽課時(shí)專心聽講、做好筆記、積極思考，力求在最短的時(shí)間內(nèi)，較全面的掌握相關(guān)知識(shí)，取得了較好的成效。在工作之余也加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀了相關(guān)業(yè)務(wù)書籍，較好的提高了業(yè)務(wù)水平。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力理順各方面關(guān)系
在工作、生活中，我始終堅(jiān)持以誠待人。對(duì)同事沒有里外事非，做到祥和為上，熱情待人;對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;對(duì)基層同事，做到嚴(yán)于律己，寬以待人;對(duì)社會(huì)外界，做到坦蕩處事，自重自愛。
四、勤奮工作，努力完成各項(xiàng)任務(wù)
作為辦公室工作人員，充分利用電話、電子郵件、微信等方式聯(lián)系上下，反映靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)編報(bào)和反饋各類信息，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“耳目”，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律平時(shí)堅(jiān)持按點(diǎn)上下班，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作。能夠服從領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志、顧全大局。工作中能夠服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通。我本著老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的原則，工作中不計(jì)較個(gè)人得失，尊重同志，樂于助人，努力營(yíng)造和諧的.工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足和亟待改進(jìn)的地方：
一是工作深度不夠。有時(shí)做工作因?qū)?shí)際情況不了解，沒有認(rèn)真調(diào)查，造成一些小失誤。
二是工作方法簡(jiǎn)單。工作方法過于陳舊，缺乏創(chuàng)新、超前意識(shí)，主要是業(yè)務(wù)能力有待提高。
總之，一年來，盡管我做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我一定加倍努力，發(fā)揮所長(zhǎng)、克服不足，為更好的開展工作做出更大的努力。
年度個(gè)人工作總結(jié)8
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年過去了�；厥走@一年，有碩果累累的喜悅，有與戰(zhàn)友一同的艱辛的工作，也有遇到困難和挫折的惆悵。在不知不覺中，充滿希望的一年悄然的離去�？梢哉f在這一年中無不見證著我的成長(zhǎng)�，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
一、心虛學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)
在這一年中我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，心虛請(qǐng)教，不斷理清工作思路。總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。通過摸索和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù)。另一方面，心虛請(qǐng)教戰(zhàn)友，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各位戰(zhàn)友指導(dǎo)和幫助下，不斷進(jìn)步更加熟練工作中的基本情況。再就是愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)。熱情服務(wù)，在本職的工作崗位上發(fā)揮應(yīng)有的的作用。積極參加后裝軍事比武，在后裝比武起得了不錯(cuò)的成績(jī)。在工作期有時(shí)偷偷懶。
二、把思想認(rèn)識(shí)放在第一位。
我認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和班長(zhǎng)的思想教育，不斷提高自己的思想覺悟，使思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步。但有時(shí)在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想偶爾有所松動(dòng)，對(duì)思想認(rèn)識(shí)不太深刻。
三、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良。
每天的整理內(nèi)務(wù)、打掃衛(wèi)生、按時(shí)起床和每周兩次的精氣神對(duì)抗、障礙訓(xùn)練等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這無形的約束中，無不考驗(yàn)著我的`“忍”，鍛煉了“勤”，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，養(yǎng)成了種種的良好習(xí)慣。但有時(shí)還會(huì)懶下床，不起來。有時(shí)在隊(duì)列里有所松散。
四、積極增強(qiáng)保密意識(shí)。
在領(lǐng)導(dǎo)的保密宣傳工作下，我正確認(rèn)識(shí)保密知道重要性，使我正確認(rèn)識(shí)保密意識(shí)、敵情觀念，確保秘密安全為目的。使自己無密可泄。
五、不足之處
(一)、工作有時(shí)偷懶。
(二)、思想意識(shí)單薄，認(rèn)識(shí)不太深刻。
(三)、有時(shí)懶床。
(四)、隊(duì)列有時(shí)松散。
六、來年的計(jì)劃準(zhǔn)備。
(一)、擺正自己的位置，下功夫熟練基本業(yè)務(wù)，使自己更好的適應(yīng)工作崗位。
(二)、主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，使自己融入集體里去。
(三)、堅(jiān)持落實(shí)原則制度，服從領(lǐng)導(dǎo)。
(四)、樹立服務(wù)意識(shí)，把班的業(yè)務(wù)處理好。
(五)、多檢查自身，及時(shí)改正不良行為。
(六)、加強(qiáng)自身體能訓(xùn)練。
(七)、積極參加黨團(tuán)活動(dòng)。
年度個(gè)人工作總結(jié)9
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的`事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯�？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高xx潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。20xx房地產(chǎn)公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
年度個(gè)人工作總結(jié)10
20xx年個(gè)人工作計(jì)劃二0XX年已成過去，不管有沒有成績(jī)，是不是遺憾都將化為零。唯有總結(jié)提練與改過提升才能更好的開始，二0XX年將全面提高自身各方面能力及人格素養(yǎng)，展現(xiàn)自有的人格魅力：
一、設(shè)計(jì)專業(yè)水平提升：
一四年因設(shè)計(jì)而未能促成的訂單，例舉長(zhǎng)江的真絲，楚湘俱樂部等都值得對(duì)本身及部門設(shè)計(jì)能力水平的反思。設(shè)計(jì)方面努力還不足，存在著工作不實(shí)、技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、時(shí)間觀念不強(qiáng)，不夠虛心向上等問題，都需要亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。為進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)本身及設(shè)計(jì)組的全方面能力水平，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)更多的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，全面拓展設(shè)計(jì)思維。從目前公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及未來發(fā)展來看，首先引進(jìn)的金映茶葉，文化及包裝宣傳尤為重要，如何做好相關(guān)設(shè)計(jì)工作，配合金映茶葉品牌推廣，都需再度鞏固自身設(shè)計(jì)水平和專業(yè)知識(shí)水平，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)茶業(yè)等更多的文化知識(shí)。
二、增強(qiáng)設(shè)計(jì)管理知識(shí)水平：
設(shè)計(jì)，雖然目前只是5個(gè)人，但團(tuán)隊(duì)的管理不能缺失，公司給足了主管職能的權(quán)限，卻未能盡到應(yīng)有的`義務(wù)，實(shí)在有愧于公司給予的信任，對(duì)于設(shè)計(jì)同事關(guān)心不夠，責(zé)任沒有盡到，在設(shè)計(jì)工作中出現(xiàn)的問題未能快速有效的解決，且未能獨(dú)擋設(shè)計(jì)一面，這是本人能力存在的局限。對(duì)于管理方面工作勝少，設(shè)計(jì)工作獨(dú)立性較多，平時(shí)都忙于具體設(shè)計(jì)事項(xiàng)，管理工作有所怠慢，雖然有作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠，仍需努力。有問題存在，就必然有辦法解決，增強(qiáng)自身管理能力，同時(shí)也需要與公司與同事一道，共同努力，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好，管理好，關(guān)注設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，提高工作效率，保證完成好的設(shè)計(jì)作品，才能推動(dòng)工作的進(jìn)程。
三、提高與同事間及印刷廠的溝通能力：
同事間，并非同一專業(yè)，站在不同角度看待事情，理解和認(rèn)知有所不同，換位思考，如何更好引導(dǎo)說明設(shè)計(jì)的需要，以及讓銷售人員更好對(duì)接客戶，把設(shè)的思念傳遞給客戶，或是把客戶需求做全面反饋，在方式方法和語句中，都需要進(jìn)一步升華。結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)，有效地引導(dǎo)客戶，這樣可以避免一些不必要的重復(fù)工作，減少工作壓力，提高工作效率。在今后的工作中，加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)更多商業(yè)知識(shí)，升華設(shè)計(jì)溝通能力。
印刷廠間，維繼現(xiàn)有合作的工廠，長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系不能因個(gè)人的原因而被受影響。公司與工廠的立場(chǎng)和操作環(huán)節(jié)不同，最終考慮的因素影響了溝通，站在不同的立場(chǎng)看待事情和解決問題的方法不一樣，然而任何問題的出現(xiàn)都不只是一方的責(zé)任，在工廠言辭過激與責(zé)任推卸，做為個(gè)人，自己的每一言語和行為代表著公司，需本著寬容的心態(tài)認(rèn)真的處理每一次遇到的問題，彼著同一戰(zhàn)線心理，相信沒有刻意的一方，在理解與認(rèn)知的態(tài)度，彼誠相待。事有不順，相互換位思考，共同理解和包容，問題才得以合理解決。如何更好防止工廠在制作過程出現(xiàn)的問題，在制做前期，工作中必須做好全面交待與其不同交待的方式，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣著最終效率和質(zhì)量，監(jiān)督工作需要更加的完善。前期的QQ聊天記錄，手寫注意事項(xiàng)紙稿，文件附加記事本，樣本上的數(shù)量標(biāo)注和不定期的電話查詢等都需做好更有效地防范措施，并提出合理的建議從而提高制做過程中的效率。在往后需更加強(qiáng)化自身印刷專業(yè)知識(shí)，為公司在強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力儲(chǔ)備好后備力量。
四、商業(yè)綜合能力的提升：
努力學(xué)習(xí)多面知識(shí)，參閱多方面書籍，接觸更多的商業(yè)環(huán)境，擴(kuò)大自身的社交圏，充實(shí)自身學(xué)識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作態(tài)度，緊扣每一項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)和掌控好每一個(gè)環(huán)節(jié)提高工作效率。做好自己的本職工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、設(shè)計(jì)及管理水平，積極完成20xx年各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)，爭(zhēng)取為設(shè)計(jì)部以及公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！積極維護(hù)公司利益，為公司創(chuàng)造更高的效益。
在此感謝公司為我們提供了溫床，在外打拼我們因此不曾畏懼，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)帶著走過這嚴(yán)峻20xx年，困難面前我們勇往直前，感謝一年來共同努力的兄弟姐妹，我們同舟共濟(jì)，最后，祝我們德瑞普公司二0XX年生意紅紅火火，業(yè)績(jī)蒸蒸日上！也祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事身體健康，夢(mèng)想成真，新春快樂！
致此！
年度個(gè)人工作總結(jié)11
時(shí)光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學(xué)期又將結(jié)束了。這一學(xué)期來，我們文藝部在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進(jìn)步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢。現(xiàn)在此將本學(xué)期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
一、通訊系第五界k歌大賽
20xx年4月我系舉辦了第五界k歌大賽，我負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，雖然開始大家都不怎么積極，但后來在學(xué)生會(huì)干事的發(fā)動(dòng)下，有很多同學(xué)紛紛報(bào)名參賽。就這樣，初賽拉開了序幕，我同張婷組合參賽，初賽時(shí)我負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和給參賽同學(xué)照相。記錄下一個(gè)個(gè)美好的瞬間。最后，初賽選出了前12名，進(jìn)入了復(fù)賽，我也很榮幸的晉級(jí)了，接下來我就在忙著準(zhǔn)備歌曲。后來，迎來決賽，決賽以組合okone的奪冠圓滿落幕。這次活動(dòng)豐富了在校大學(xué)生的文化生活，展示藝術(shù)活動(dòng)質(zhì)量，鍛煉大學(xué)生的各個(gè)人能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的。
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：
此次活動(dòng)選手素質(zhì)高，態(tài)度極其認(rèn)真，親友團(tuán)鼎力支持營(yíng)造了良好的氛圍，使整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，為學(xué)院的歌唱愛好者提供了一個(gè)展示自己的良好平臺(tái)。演唱曲目種類齊全，有流行的、民族的為整個(gè)晚會(huì)的觀賞性奠定了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生會(huì)各部門積極配合，展示出了團(tuán)結(jié)，和諧的大集體的良好精神風(fēng)貌。
活動(dòng)不足：
不足主要體現(xiàn)在控場(chǎng)不到位，導(dǎo)致影響設(shè)備頻頻出錯(cuò)。
總的來說，對(duì)于舉辦這次活動(dòng)，使我們今后的工作能進(jìn)一步的和諧統(tǒng)一，但總是沒有完美的.事，我們也知道不足之處，所以說我們具有了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們以后的工作也是一種激勵(lì)，我們將會(huì)從不足之處下手，多思考，多總結(jié)。我們相信只要自己去努力，我們就一定能去得更大的成功。
二、學(xué)生會(huì)檢查衛(wèi)生
20xx年5月，學(xué)生會(huì)輪到文藝部抽查宿舍衛(wèi)生，我和三個(gè)女生被分到1號(hào)樓檢查衛(wèi)生、
檢查的結(jié)果來看，有些宿舍衛(wèi)生做得很好，整體很干凈，但有的宿舍衛(wèi)生很差，不符合要求，因?yàn)槲覀儥z查的宿舍很多人都是大2，大3的快實(shí)習(xí)或已經(jīng)實(shí)習(xí)的人，所以整體衛(wèi)生做的不好。學(xué)生會(huì)的不期不定時(shí)的衛(wèi)生檢查。我們完善了學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定，在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí)，向他們耐心介紹了我們的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見和建議。最后，我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問題向上反映。不定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度，更好的督促了同學(xué)整理好自己的內(nèi)務(wù)，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為學(xué)習(xí)提供了良好的環(huán)境。同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決、這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。
三、禮儀隊(duì)納新
20xx年5月，通訊系為禮儀隊(duì)納新。我負(fù)責(zé)傳話和維序、
為了全面提高我系禮儀的內(nèi)外修養(yǎng)，打造新時(shí)期自信、自立、自強(qiáng)的氣質(zhì)女孩，更好的服務(wù)我系的活動(dòng)，同時(shí)也為了給我們部注入新的血液，更好的發(fā)掘新生的潛力，我系學(xué)生會(huì)文藝部進(jìn)行了禮儀隊(duì)納新，經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的嚴(yán)格選拔，納新工作順利完成、本次納新活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)、納新活動(dòng)中，我們不僅考察被選人員的身高、身材、長(zhǎng)相與氣質(zhì)，還要考察她們?cè)诙Y儀服務(wù)方面的基本常識(shí)（如站姿、走資、坐姿、禮貌等）；從參選的選手中選定14人，經(jīng)過培訓(xùn)，她們將盡快進(jìn)入工作、此次納新，讓同學(xué)們對(duì)禮儀隊(duì)有了更多的了解，為學(xué)生會(huì)納入了新的血液，增添了新的活力，同時(shí)也增強(qiáng)了他們的加強(qiáng)自身禮儀修養(yǎng)的意識(shí)，對(duì)他們今后的生活起到了一定的積極作用、
總體上，這次活動(dòng)比較成功、但是從中我們也分別總結(jié)出了些可供日后借鑒的經(jīng)驗(yàn)，以及要及時(shí)注意并在今后工作中改正的不足之處、
四、話劇大舞臺(tái)
20xx年6月我系舉行了話劇大舞臺(tái)，我負(fù)責(zé)禮儀、
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻，我校為了豐富大學(xué)生活，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)新與積極進(jìn)取的精神，將特別舉辦話劇大舞臺(tái)比賽，該項(xiàng)比賽面向通訊系學(xué)生，堅(jiān)持以公平公正的原則來對(duì)待參賽組，真正的目的在于，讓新一代的大學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)與合作中學(xué)會(huì)比較，學(xué)會(huì)吸收，學(xué)會(huì)進(jìn)步，培養(yǎng)大學(xué)生合作進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)，讓大家認(rèn)識(shí)到每一位同學(xué)都是構(gòu)成師院大家庭的重要一員，我們不分你我，進(jìn)而為我們所在的校園創(chuàng)造濃厚的和諧氛圍。在主持人相繼報(bào)出最后得分的時(shí)候，大賽落下帷幕、話劇大賽上，我覺得我們的失敗之處在于劇本和時(shí)間的問題、從這屆的話劇比賽上，我們應(yīng)該意識(shí)到選劇本的重要性，縱貫整個(gè)比賽過程，那些拿高榮譽(yù)獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，在劇本的選擇上肯定花了很大的一番心思，他們的劇本在背后能有一個(gè)積極的涵義，有感動(dòng)的，有激勵(lì)的……下一屆的話劇大賽，我們應(yīng)該做好各個(gè)方面的工作，充分準(zhǔn)備好、爭(zhēng)取更上一層、
回首這近半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有苦、有甜、有疲憊、有歡笑、在想起，覺得這些經(jīng)歷是那樣的美好與寶貴。因?yàn)檎沁@些成就了一場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)容豐富、表演精彩的晚會(huì)，讓我們真正做到了娛樂同學(xué)，為同學(xué)服務(wù)，也給每一位參加演出的同學(xué)提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)。文藝部在新的一年里，將會(huì)繼續(xù)努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，爭(zhēng)取將工作做到，更好的服務(wù)于同學(xué)。在以后的工作中，我們會(huì)更加努力，完善自己的工作，再創(chuàng)文藝部的輝煌！
年度個(gè)人工作總結(jié)12
來到這個(gè)大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個(gè)溫馨的部門，雖說來的時(shí)間比較短，但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識(shí)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文銷售跟單員年終個(gè)人總結(jié)。
采購跟單員的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)采購訂單評(píng)審、確認(rèn)并下達(dá)采購訂單至供應(yīng)商，確認(rèn)采購訂單的交期至生產(chǎn)中心;采購訂單跟催;協(xié)助供應(yīng)商的對(duì)賬工作、稅票跟催、貨款申請(qǐng);組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來料異常，還有就是負(fù)責(zé)采購部的程序制定和供應(yīng)商的`開發(fā)和管理等。
我在這期間所負(fù)責(zé)的工作
1、負(fù)責(zé)對(duì)采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。
2、制作采購供應(yīng)表下達(dá)給每家供應(yīng)商。根據(jù)申購單上所需采購的品名、型號(hào)、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)。
3、給供應(yīng)商下訂單。報(bào)價(jià)審批后根據(jù)各部門的申購單，給相應(yīng)供應(yīng)商下達(dá)采購訂單。
4、在erp里下采購訂單，按訂單跟催使品名、型號(hào)、數(shù)量確認(rèn)后及時(shí)入庫。
5、在每個(gè)月10號(hào)，20號(hào)，月末，對(duì)本月采購訂單進(jìn)行匯總，及時(shí)處理完成與未完成計(jì)劃進(jìn)行分析與跟蹤、落實(shí)。
心得：雖然只短短的一個(gè)多月時(shí)間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與關(guān)心下，讓我用最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對(duì)自己的本職工作有了一定的了解。在供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進(jìn)一步完善中，所以在今后的工作我會(huì)更加努力，虛心請(qǐng)教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己在今后的工作中越做越好。最后，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進(jìn)步離不開大家對(duì)我的幫助，是你們的協(xié)同支持讓我對(duì)我的工作更加有信心。
年度個(gè)人工作總結(jié)13
我局機(jī)關(guān)黨支部在縣直工委的直接領(lǐng)導(dǎo)、局黨組的關(guān)心支持和支部全體黨員共同努力下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照年初支部工作計(jì)劃，有聲有色的開展工作，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為認(rèn)真履行部門職能和全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，提供了思想和組織保證�，F(xiàn)將支部20xx年的工作總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)制度化，深入開展黨的十七大精神學(xué)習(xí)宣傳,切實(shí)提高黨員干部思想政治素質(zhì)。
1、堅(jiān)持“學(xué)習(xí)型黨支部”。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度。定期召開黨員大會(huì)、支部會(huì)、黨小組會(huì)和黨課教育，嚴(yán)格落實(shí)黨員學(xué)習(xí)制度，以集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，專題輔導(dǎo)與分組座談相結(jié)合，日�？疾炫c定期考核相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)黨員進(jìn)行理論政治培訓(xùn)、反面典型警示教育、黨風(fēng)黨紀(jì)條規(guī)教育，積極開展討論交流、深刻剖析，增強(qiáng)全體黨員的黨性修養(yǎng)、思想政治素質(zhì)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、深入開展學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神活動(dòng)。舉世矚目的黨的十七大召開后，10月x日局黨組立即召開了十七大精神專題學(xué)習(xí)會(huì)，要求局二級(jí)機(jī)構(gòu)和全縣林業(yè)系統(tǒng)職工認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志代表十七屆中央委員會(huì)所作的報(bào)告，全面了解報(bào)告的內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握黨的十七大精神。同時(shí)制定下發(fā)了《縣林業(yè)局學(xué)習(xí)十七大精神計(jì)劃安排》，明確了學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想、內(nèi)容安排、形式要求，購買了學(xué)習(xí)讀本，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，以黨組中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)、黨小組學(xué)習(xí)為主要集中學(xué)習(xí)形式，開展學(xué)習(xí)貫徹十七大精神研討，以撰寫學(xué)習(xí)筆記，心得體會(huì)為自學(xué)形式，深刻把握領(lǐng)會(huì)十七大報(bào)告主髓，全面掀起機(jī)關(guān)干部職工學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神高潮。通過學(xué)習(xí)宣傳，把全局干部職工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到十七大精神上來，協(xié)調(diào)行動(dòng)、學(xué)以致用，為實(shí)現(xiàn)十七大確定的各項(xiàng)任務(wù)而奮斗，為實(shí)現(xiàn)樅陽林業(yè)又好又快的發(fā)展而努力。
二、扎實(shí)開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)干部作風(fēng)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)及優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》，成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、二級(jí)機(jī)構(gòu)各負(fù)責(zé)人為成員的機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，建立工作責(zé)任制，落實(shí)人員、明確責(zé)任。以進(jìn)一步轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、創(chuàng)新效能理念、推進(jìn)依法行政、創(chuàng)新服務(wù)方式四個(gè)方面為活動(dòng)的主要內(nèi)容，按照宣傳發(fā)動(dòng)、對(duì)照檢查、整改提高、總結(jié)鞏固四個(gè)階段進(jìn)行活動(dòng)開展。召開黨組會(huì)、支部會(huì)、黨員大會(huì)、職工大會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)討論，主要負(fù)責(zé)人專門上了一堂以作風(fēng)建設(shè)為主題的廉政黨課，組織全體干部職工觀看《失衡的秤——王照耀受賄案警示》片，領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)干部聯(lián)系自身實(shí)際撰寫心得體會(huì)。通過征求意見、走訪調(diào)查、召開座談會(huì)、民主生活會(huì)查找存在的.“辦事難”問題、“素質(zhì)不高”問題、“作風(fēng)不實(shí)”問題、“執(zhí)法不嚴(yán)”問題，針對(duì)查找到的問題，深刻剖析原因，制定整改措施，明確整改時(shí)限、考核細(xì)則、獎(jiǎng)懲辦法。隨著效能建設(shè)活動(dòng)的不斷深入開展，使林業(yè)干部職工在履行職責(zé)和改革創(chuàng)新上有新的突破，在服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上有新的改進(jìn)，在人民群眾對(duì)林業(yè)工作的滿意度上有新的提高，機(jī)關(guān)全體上下人人講效能、事事講效能，在全縣職能部門中率先形成“為民、務(wù)實(shí)、高效、清廉”的良好風(fēng)氣。
三、堅(jiān)持不懈抓黨風(fēng)廉政宣傳教育
1、深入貫徹落實(shí)中央《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》和縣委、縣政府《關(guān)于建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系的實(shí)施意見》精神，大力推進(jìn)縣林業(yè)局廉政文化建設(shè)，弘揚(yáng)廉政文化的主旋律，專門成立機(jī)關(guān)創(chuàng)建廉政文化六進(jìn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《關(guān)于開展創(chuàng)建廉政文化“六進(jìn)”活動(dòng)的實(shí)施方案》，明確指導(dǎo)思想、基
本原則、方法步驟，努力在全局上下營(yíng)造“崇廉、倡廉、守廉”的良好風(fēng)尚，從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系，不斷推進(jìn)反腐倡廉工作的高度。
2、認(rèn)真召開干部專題民主生活會(huì)，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。
按照紀(jì)發(fā)[20x]18號(hào)文件通知要求，7月x日認(rèn)真組織召開了領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主生活會(huì)。為保證會(huì)議質(zhì)量，會(huì)前黨組成員重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件，特別是胡錦濤同志在中央紀(jì)委第七次全會(huì)上的重要講話，對(duì)照八個(gè)方面良好風(fēng)氣的要求，深入查找自身在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)方面存在的不足和問題。同時(shí)，委派支部書記和辦公室邵秘書在下屬單位、機(jī)關(guān)職工代表、離退休老同志中通過召開座談會(huì)、個(gè)別訪談等形式查找領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員在作風(fēng)建設(shè)中存在的問題。領(lǐng)導(dǎo)班子每個(gè)成員針對(duì)自身查找到的問題以及干部群眾所提意見，逐一對(duì)照檢查，開展批評(píng)與自我批評(píng)，制定個(gè)人整改措施、班子整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，限期進(jìn)行整改，切實(shí)提高了領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)。
四、大力加強(qiáng)組織建設(shè)，扎實(shí)做好各項(xiàng)林業(yè)工作。
1、加強(qiáng)支部班子建設(shè)，嚴(yán)格按照要求配備好支部班子成員。局支部班子成員全部都是機(jī)關(guān)各職能科室負(fù)責(zé)人，在工作中是重要的領(lǐng)導(dǎo)力量和骨干力量，能嚴(yán)格以“廉潔勤政、務(wù)實(shí)高效、身先士卒、勇于開拓”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在日常工作中注重與干部職工溝通思想、交流談心、聽取意見，及時(shí)幫助解決存在的思想問題和實(shí)際困難，充分發(fā)揮出支部班子的向心力和戰(zhàn)斗力。
2、進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作。始終按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針做好發(fā)展工作。全面推行發(fā)展黨員公示制，嚴(yán)格發(fā)展黨員工作程序。組織入黨對(duì)象和入黨積極分子參加縣直工委組織舉辦的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，把好入口關(guān)。
3、全面做好各項(xiàng)工作。一年來，緊緊圍繞黨組工作中心，狠抓黨員的教育、學(xué)習(xí)、管理、監(jiān)督、激勵(lì)、約束，在黨組統(tǒng)一安排引導(dǎo)下，機(jī)關(guān)全體黨員團(tuán)結(jié)一心、拼搏努力，造林綠化任務(wù)成績(jī)突出、森林資源保護(hù)工作全面加強(qiáng)、退耕還林核查工作成效顯著、招商引資工作強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。
一年來，支部做了些工作，取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)要求還有距離，今后將加大工作力度，緊緊圍繞黨組中心工作，充分發(fā)揮好支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。
年度個(gè)人工作總結(jié)14
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間從參加工作（去年7月份）到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。在診斷時(shí)間里，我很慶幸自己有到現(xiàn)場(chǎng)工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。因?yàn)槊恳淮蔚浆F(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)都使我更好地鞏固提高了以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，也使進(jìn)一步加深了對(duì)專業(yè)問題的認(rèn)識(shí)和理解，基本上完成了將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐操作的第一步。
通過長(zhǎng)時(shí)間的在現(xiàn)場(chǎng)的工作以及一直以來跟隨師傅的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)逐漸把自己在大學(xué)里學(xué)習(xí)積累到的專業(yè)知識(shí)融合到工作實(shí)踐中來了。在工作的同時(shí)，我沒有停止思考，結(jié)合工作的情況，我不斷地思考和學(xué)習(xí)，為此，我對(duì)如何提高以后的工作效率，如何更加扎實(shí)，專一的工作有了更為深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。下面就把我一段時(shí)間來形成的體會(huì)總結(jié)如下：
首先，我認(rèn)為具備一定的識(shí)圖能力是成為為一名合格的給排水施工管理人員的必要條件。
圖紙可以幫助我們了解和理解設(shè)計(jì)者的意圖，圖紙是指導(dǎo)我們實(shí)踐工作的重要航標(biāo)。作為設(shè)計(jì)者與施工管理人員彼此交流的一種語言，圖紙是我們最好的工作朋友。試想如果一個(gè)連基本的圖紙都看不明白，不曉得圖紙的含義和指示的施工管理人員將如何展開實(shí)踐工作？我認(rèn)為僅僅的看懂圖紙對(duì)于我而言還不夠，我想一個(gè)真正了解并對(duì)設(shè)計(jì)者的意圖和理念又深刻理解的管理人員必須要認(rèn)真品味思考圖紙，做到和設(shè)計(jì)者心靈的溝通，理解并讀透圖紙。只有真正深刻理解圖紙的施工管理人員在工作的時(shí)候才會(huì)游刃有余，他不僅會(huì)提高自己的工作效率，更重要的是會(huì)帶動(dòng)整個(gè)工程項(xiàng)目效率的提高。
為了能夠讀懂讀透圖紙，真正理解設(shè)計(jì)者的意圖，我有一些讀圖看圖的體會(huì)：
1，理解圖紙需要有耐心，恒心，圖紙上不能完全反映設(shè)計(jì)者的意愿，也無法恰當(dāng)表達(dá)設(shè)計(jì)者的意圖，所以在讀圖的時(shí)候需要用心去揣摩，反復(fù)推敲，自己要真正去理解設(shè)計(jì)者這樣或那樣做的用意所在，只有堅(jiān)持不斷地恒心和不厭其煩的耐心才能真正理解圖紙的真實(shí)內(nèi)涵。
2，作一個(gè)細(xì)心的人，圖紙上的東西難免會(huì)有一些誤差或盲區(qū)，如果注意不到這些盲區(qū)和錯(cuò)誤都會(huì)給我們的施工實(shí)踐帶來許多不必要的麻煩。因此如何避免出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤是一個(gè)施工人員必須解決的難題。我認(rèn)為只要做一個(gè)細(xì)心的人就足夠了，在看圖的時(shí)候，我們時(shí)刻把發(fā)現(xiàn)的問題指出來，遇到有疑惑的地方及時(shí)請(qǐng)教師傅或向上反映，同時(shí)對(duì)相關(guān)的錯(cuò)誤作詳細(xì)的記錄，這樣時(shí)間長(zhǎng)了就可以做到對(duì)頻繁出現(xiàn)的錯(cuò)誤心中有數(shù)，以后就一定可以避免出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，久而久之，我們所犯的錯(cuò)誤就會(huì)越來越少，長(zhǎng)久下去相信我一定會(huì)變成一個(gè)解圖高手。
其次，在施工現(xiàn)場(chǎng)一定要注意時(shí)時(shí)了解工程進(jìn)展情況中的相關(guān)細(xì)節(jié)事宜，及時(shí)督促班組的工作進(jìn)度，同時(shí)保證工程的質(zhì)量。這段時(shí)間以來，我在現(xiàn)場(chǎng)施工的過程中也有一些較為粗淺的體會(huì)，下面就結(jié)合自己專業(yè)知識(shí)和工程實(shí)踐談幾點(diǎn)：
1、管道的連接
管道的連接方式需要根據(jù)管材而定。在施工過程中需要按照相關(guān)規(guī)范要求選擇與對(duì)應(yīng)管材相符合的連接方式，切不可采用一些不配套的連接方式，不配套的連接方式不僅會(huì)縮短管道的使用壽命而且更重要的是還可能造成安全隱患。例如：消防管道一般采用卡箍連接、鋼管一般采用焊接（一般在57以下的小管徑鋼管采用氣焊、57以上的大管徑鋼管采用電焊）、鑄鐵排水管一般承插式連接、塑料管一般采用粘接、銅管一般也采用焊接等。需要特別指出的是管道的連接配件壓力的選擇也應(yīng)該與管道工作壓力相配，比如工作壓力要求是的管道不能采用工作壓力是的連接配件，如果沒有按照規(guī)定操作可能引起極大的安全事故。
2、管道的固定（支架）
提到管道的固定不可避免的會(huì)涉及到管道支架的制作和安裝。首先，對(duì)于管道固定而言，選材無疑是十分重要的，鋼材的種類（角鋼、槽鋼等）以及鋼材的型號(hào)等都應(yīng)該根據(jù)管道直徑的大小來決定。支架的制作應(yīng)該首先保證其質(zhì)量，如：焊縫要飽滿、搭接處要牢固等。其次，在支架制作完成后進(jìn)行的安裝也有一些值得注意的地方，如：支架的間距、支架本身與墻體的固定等。給我印象很深的一次經(jīng)歷是和老員工去現(xiàn)場(chǎng)檢查的時(shí)候，有個(gè)支架的位置做在離接頭不遠(yuǎn)處，這個(gè)我們看來似乎并不算很大的問題被他（老員工）看在心里，他認(rèn)真給我解釋并囑咐到：“以后你們做支架的時(shí)候最好將其位置裝在管道的接頭處這樣才能更好的保證管道的固定，因?yàn)楫?dāng)管道里的水在高壓的狀態(tài)下流動(dòng)時(shí)在管道的軸向會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊力，如果這個(gè)時(shí)候管道有點(diǎn)松動(dòng)的話就會(huì)造成意想不到的后果�！�
3、管道的坡度
管道的安裝過程中要特別注意管道的坡度問題，由于熱水管、排水管等對(duì)坡度要求特別嚴(yán)格所以在施工工程中應(yīng)該必須嚴(yán)格按照規(guī)范來操作。熱水管對(duì)坡度的要求比較嚴(yán)格那是因?yàn)橹挥芯哂幸欢ǖ?坡度才有利于里面熱氣的排出從而確保管道的運(yùn)行安全，排水管的管道主要有兩個(gè)重要的作用：其一是利于污水憑借自身重力排出，節(jié)約能耗；其二是保持一定的管道坡度有利于氣體的排出。
4、管道的灌水、試壓
管道安裝完畢后必須要進(jìn)行灌水、試壓實(shí)驗(yàn)，方可運(yùn)行。灌水的主要目的是檢查不適應(yīng)于試壓地方管道的嚴(yán)密性，如埋在地下面鑄鐵管的嚴(yán)密性檢查。灌水的具體標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該依據(jù)相關(guān)的規(guī)范。試壓又可以分為強(qiáng)度試壓和嚴(yán)密性試壓。強(qiáng)度試壓是指將管道的壓力逐漸上升，檢查管道的連接口是否滲漏、支架是否有走動(dòng)。這里需要指出的就是這個(gè)檢查過程是采用臺(tái)階式一步一步檢查的方法，比如:一個(gè)管道的試驗(yàn)壓力為，那在試壓的時(shí)候可以先將壓力打到，然后檢查管道，如果管道沒有出現(xiàn)滲漏或者支架走動(dòng)等問題可以繼續(xù)加壓到再按照前面的方法檢查，如果沒有問題再升高再檢查以此類推直到達(dá)到為止。
以上就是我參加工作這段時(shí)間以來在施工現(xiàn)場(chǎng)和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面所體會(huì)到的一些粗淺認(rèn)識(shí)，我很慶幸自己已經(jīng)逐漸適應(yīng)并喜歡上了我所從事的事業(yè)。但是我不敢自滿高興，因?yàn)槲抑牢椰F(xiàn)在所認(rèn)識(shí)到的一切其實(shí)是每一個(gè)新人成長(zhǎng)過程所必將經(jīng)歷的第一步。路漫漫其修遠(yuǎn)矣，我還將保持飽滿的工作熱情和澎湃的學(xué)習(xí)激情投入到下一輪的工作中來，爭(zhēng)取早日成為為公司創(chuàng)利，為國(guó)家做出貢獻(xiàn)的骨干人才。
年度個(gè)人工作總結(jié)15
記得在我的孩提時(shí)代有著這樣的記憶：因?yàn)樯�，心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院，本來就對(duì)醫(yī)院有恐懼感，剛一進(jìn)醫(yī)院大門，就一直哭嚷著要回家，醫(yī)生還說需要打針，于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下，來到了打針的地方，就見有位阿姨穿立腳點(diǎn)白大褂，戴著白口罩，頭上還戴著一頂白色的帽子，全身上下都是白色，一手舉著針，一手拿著棉簽，面無表情地來到了我的面前，我越發(fā)害怕，嚇得一直往后退，雖然被父母強(qiáng)行按住身體，但還是不停地扭動(dòng)，就這樣，折騰了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再動(dòng)，再動(dòng)就給你多打幾針!”還邊責(zé)令母親將我按得動(dòng)彈不得，現(xiàn)在想來，如果當(dāng)時(shí)那個(gè)護(hù)士不是那么隱，而是微笑癥鼓勵(lì)我，也許我就不會(huì)那么害怕了吧！
前不久，有一位小男孩的一句話讓我更堅(jiān)信我這樣做是對(duì)的。第一次給這個(gè)小男孩做治療的時(shí)候，我就像平時(shí)一樣面帶微笑一樣走進(jìn)病房，他就總是盯著我看，到了第二年，他哭吵著奶奶要找我給他打針，聽他奶奶說本來有護(hù)士準(zhǔn)備給他打針的，可他硬是不肯，握著小拳頭不讓人碰，偏要找我。
于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出兩只小手由我挑選，我很詫異，為什么這個(gè)小男孩會(huì)有這樣的舉動(dòng)，但當(dāng)時(shí)沒有問，只是在思考，接下來幾天的治療都由我為他進(jìn)行的，可由于工作忙，打完了他的針，我便忙著我自己班上的事兒去了，好久沒看到我，他就說打針的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，邊微笑著輕輕撫摸，邊細(xì)聲問道：還痛嗎?他眨眨眼望著我說：不痛，其實(shí)一點(diǎn)都不痛。到了他出院的時(shí)候，我就問他，為什么每次打針都找我，而他說了句讓我非常感動(dòng)的話，阿姨，因?yàn)槲蚁肟匆娔銓?duì)我笑。
“三分治療，七分護(hù)理�！庇谑俏以絹碓侥軌蚋杏X出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過�！袄_人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士�！笔前�，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的世術(shù)�！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”新形象的護(hù)士是會(huì)用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。
“神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于溫馨與微笑�！蔽覀兊母黜�(xiàng)工作都面臨著新的環(huán)境，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我想要塑造新時(shí)代護(hù)士的新形象就應(yīng)該從心開始，從心做起!人們常說：“眼睛是人類心靈的窗戶”，人類情緒中的喜怒誤用東都可以從眼神中表現(xiàn)出來，而人們更希望看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的眼神和那張被蒙在白色口罩后面真誠的笑臉，要塑造一個(gè)城市的新形象，離不開各行各業(yè)的形象建設(shè)，更離不開一個(gè)個(gè)行業(yè)的新變化，衛(wèi)生部門作為“窗口”行業(yè)影響和反映了一個(gè)地方的新形象，要塑造醫(yī)務(wù)人員新形象，離不開醫(yī)生護(hù)士的共同努力。
必須要以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，并要有頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)忍不拔的毅力，腳踏實(shí)地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實(shí)自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)踐著護(hù)理模式由個(gè)案護(hù)理，小組護(hù)理到功能制護(hù)理，責(zé)任制護(hù)理及現(xiàn)在的系統(tǒng)化整體護(hù)理，不再是像以前那么單純的頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是將病當(dāng)作一個(gè)整體的人來進(jìn)行護(hù)理。這每一個(gè)新的工作方式都是在原有護(hù)理工作方式的繼承，者是為了讓病人得到更全面，更整體，更系統(tǒng)化的服務(wù)。
歲月荏苒，窗間過馬，從剛進(jìn)醫(yī)院到現(xiàn)在已經(jīng)差不多兩年了，剛來醫(yī)院的時(shí)候覺得時(shí)間很長(zhǎng)，用也用不完�，F(xiàn)在回過頭去，兩年的時(shí)間何其短暫。這一年的工作已經(jīng)完美的落下了帷幕，迎接我的將會(huì)是接下來更加需要激情和熱情的一年。在護(hù)士的這份工作上，我體驗(yàn)到了人生的酸甜苦辣，也感受到了這份事業(yè)給我?guī)淼臐M足和充實(shí)。我愿意一直堅(jiān)守下去，也愿意在這份事業(yè)上奉獻(xiàn)自己的最大的動(dòng)力。
當(dāng)初學(xué)這個(gè)護(hù)理專業(yè)的時(shí)候，我父親是非常反對(duì)的。因?yàn)榇蠹叶贾雷o(hù)士是一份非常辛苦的工作，不僅要學(xué)好自己的專業(yè)，而且要在照顧病人方面花很大的精力。我爸爸當(dāng)初認(rèn)為我這個(gè)人吃不了這么大的苦，所以極力阻止我，但是我還是很固執(zhí)的.選擇了這個(gè)專業(yè)。當(dāng)我真正步入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一份需要勇氣的工作。
我相信每個(gè)人小時(shí)候都有害怕過打針。由于我家是鎮(zhèn)上的衛(wèi)生室，所以我常常能夠看見我爸爸給別人打針，所以我自己也就沒有那么害怕了。但是當(dāng)輪到自己給別人打針的時(shí)候，我是真的害怕了。但是時(shí)間總會(huì)將我們的害怕抹去，兩年來，我一路成長(zhǎng)，在各種挑戰(zhàn)中生存了下來。這其中的辛酸不可言喻，但是作為護(hù)士的我們都心里非常明白，我們吃過的苦，經(jīng)歷過的坎坷，只有我們自己心里懂。所以有時(shí)候我們也只能自己獨(dú)自消化。
這一路走來，我有過失望的時(shí)候，但不曾放棄，一直堅(jiān)守在前線，也從未有過后悔選擇了這樣一條路。我知道自己現(xiàn)在可能水平還不是很高，但是我愿意一直學(xué)習(xí)下去，也愿意在自己的領(lǐng)域中做一些新的突破。新的一年已經(jīng)到來，我也是該為自己接下來的工作做一次打算了。我想用自己的行動(dòng)來證明身上的白袍，我也想用成績(jī)來證明自己的理想。不管接下來會(huì)遇到怎樣的困難，我都會(huì)勇敢面對(duì)，我也會(huì)在以后的每一寸時(shí)光中努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗。帶著自己的熱忱，帶著自己的目標(biāo)，一路往前。
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