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銷售出差工作總結(jié)

時(shí)間:2023-08-16 07:09:57 銷售工作總結(jié) 我要投稿

銷售出差工作總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編整理的銷售出差工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售出差工作總結(jié)

銷售出差工作總結(jié)1

  一、出差時(shí)間:

  20xx年2月

  二、出差地點(diǎn):

  嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

  三、出差目的:

  了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻,以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

  四、出差主要內(nèi)容:

  現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門,在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40.50.60.70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門聚集地,貨源主要來源于浙江等地,經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的`客戶采取不同的營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶:

  一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40.50.60.70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品;

  二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門;

  三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

  初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

銷售出差工作總結(jié)2

  通過組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表,了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后,從工作到學(xué)習(xí),都得到了很多同事的幫助,尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理,他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅**、后勤部徐**,在工作上都給予我很多支持,幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗(yàn)員李**、庫(kù)房主管龔**服,庫(kù)房管理員陳*、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中,我深深的感受到了二工人的熱情和善良,這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。3.學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列知識(shí);通過近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類別、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料;

  1.進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí),提高了實(shí)際動(dòng)手能力

  通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間,綜合車間主要生產(chǎn)按鈕LA39-E(F、G)系列、指示燈AD16系列、微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器,二樓兩個(gè)車間主要生產(chǎn)控制繼電器ZY/DY系列及控制箱系列;產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有:LA39-E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動(dòng)開關(guān)的部分組裝。了解了庫(kù)房的`配置使用狀況以及物資的分類及存放。

  2.解公司的管理流程

  通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程(生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程)。

  3.質(zhì)量管理體系、CCC等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí)

  通過參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件,以及CCC文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況。并了解了CCC中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及ISO14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

  二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

  1.公司的管理制度較完善,管理成熟,穩(wěn)定模式化,管理流程處于良性循環(huán),無嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素;

  2.人力資源充足,崗位配置合理,各部門分工較明確,工作中積極配合,部門負(fù)責(zé)人各司其職,認(rèn)真負(fù)責(zé),員工愛崗敬業(yè),工作態(tài)度積極,各項(xiàng)工作順利完成,保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性;

  3.公司資金力量雄厚,財(cái)務(wù)管理完善,保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;

  4.擁有數(shù)位高級(jí)工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,技術(shù)力量雄厚,研發(fā)能力強(qiáng),保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)持續(xù)改進(jìn)的能力,產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性;

  5.產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計(jì)成熟,質(zhì)量穩(wěn)定,具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝,產(chǎn)品性能穩(wěn)定,保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力;

  6.生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全,設(shè)有生產(chǎn)車間(4處),成品庫(kù)、配件庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室、移印室等生產(chǎn)場(chǎng)所;

  7.生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備齊全,并使用良好,實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)用設(shè)備先進(jìn),可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量及性能;

  8.材料及配件具有長(zhǎng)期合作的合格供方,具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道,產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高;公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大,建立了基準(zhǔn)庫(kù)存,可解決進(jìn)貨異常等狀況的發(fā)生;具備持續(xù)生產(chǎn)能力,可保證按時(shí)供貨及市場(chǎng)需求;

  9.原材料檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善,可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;

  10.產(chǎn)品標(biāo)識(shí)系統(tǒng)(檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)、原材料編號(hào)系統(tǒng)、成品編號(hào)系統(tǒng)、標(biāo)識(shí)卡、流程單、及檢測(cè)單)完善,保證了產(chǎn)品的可追溯性;

  11.產(chǎn)品防護(hù)包裝完善,可有效避免產(chǎn)品在搬運(yùn)、貯存、運(yùn)輸過程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量;

  12.公司通過了ISO9001:20xx國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證,CE認(rèn)證,CCC強(qiáng)制認(rèn)證等,產(chǎn)品擁有專利證書,產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全,可保證市場(chǎng)的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展;

  以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告,對(duì)于我們新員工來說,要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率,才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里,我一定會(huì)做的更好,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)!

銷售出差工作總結(jié)3

  時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的x年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過去的 x年年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績(jī),以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產(chǎn)、擁有4600 多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

  進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的.決策也在變化,從 x年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對(duì)車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握; 然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對(duì)來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案 ,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

  今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng),目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想x年又是個(gè)大豐收的一年。 x年即將過去,以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。

銷售出差工作總結(jié)4

  這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了,通過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多,下面是我工作的總結(jié)。

  第一,行程回顧

  這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主,附帶也到了湖北襄陽(yáng)、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。

  第二,主要工作回顧與分析

  1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。

  2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商,篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。

  3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?/p>

  4,尋訪意向客戶。

  第三,信息反饋

  針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下,必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司,一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán),只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作,但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶,費(fèi)用涉及較多,讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題,目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面,故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。

  針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的.三箱及JP柜企業(yè)和成套廠,國(guó)內(nèi)品牌大部分都是以正泰為主,并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例,目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,正泰用量3000萬,而我們用量不到50萬,公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌M覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù),這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì),所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。

  針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作,通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的,在設(shè)計(jì)院工作這一塊,目前沒有直接指定品牌的權(quán)利,只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題,但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說在數(shù)不勝數(shù),這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作,并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。

  當(dāng)然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息,我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌,具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作,只要我們做好相關(guān)的入圍工作,他們還是愿意做這一塊的工作,從各個(gè)方位的提升品牌。

  第四,后續(xù)工作計(jì)劃

  結(jié)合目前的工作方式,以華中地區(qū)四個(gè)省,通過這半年三次的出差工作,每次出差時(shí)間35天左右,四個(gè)省基本都要走到,所以就像游擊戰(zhàn)一樣,工作沒有重心區(qū)域,所以在接下來的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心,把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作,先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:

  1.改圖、上圖,主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定,適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略,畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。

  2.電力三產(chǎn)跟進(jìn),主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作,但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

  3.房地產(chǎn)行業(yè),這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上面,這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多,希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。

銷售出差工作總結(jié)5

  此次于20xx年4月xx日出差,前往河南省,20xx年5月13日回到公司上班,總共30天。主要去了河南鄭州841倉(cāng)庫(kù),開封市、新鄉(xiāng)市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城,拜訪紡織廠20多家。對(duì)于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結(jié):

  一、紡織行情和分析

  1、紡紗廠情況:通過拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)各個(gè)市紡織廠的情況,了解到現(xiàn)在河南市場(chǎng)原來的很多紡織廠都因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善和近年來行情不好無法維持,已經(jīng)倒閉或者變賣轉(zhuǎn)投它行。現(xiàn)有的紡織廠主要紡32—40支的普梳和40支的精梳,有少數(shù)紡織廠紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數(shù)紡織廠使用的設(shè)備也是以前的紡織設(shè)備,比較陳舊。通過拜訪紡織廠了解到,近兩年來棉紗市場(chǎng)行情不好,紡織廠能夠維持已經(jīng)不錯(cuò)了,沒有過多的資金更新設(shè)備,或者即使紡織廠有流動(dòng)資金,有些私營(yíng)的紡企也沒有打算在紡織廠上投入過多資金,紡織廠能夠維持就好了,其他的資金都轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。

  2、紡織廠用棉情況:整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠絕大部分本身就一直在使用新疆棉,對(duì)于進(jìn)口棉接受的能力不高且使用量較小。今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉,而且搭配3:1的配額,如此政策對(duì)于紡織廠的誘惑力極大。通過拜訪紡織廠了解到,現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,有的紡織廠全部使用國(guó)儲(chǔ)棉,有的紡織廠主棉使用國(guó)儲(chǔ)棉,同時(shí)使用部分進(jìn)口棉,印度棉、美棉、澳棉等作為配棉使用。

  3、我司烏棉的推廣情況:通過拜訪河南整個(gè)豫北地區(qū)紡織廠,通過了解,我司在河南鄭州841倉(cāng)庫(kù)的烏棉,很多紡織廠都知道,有大部分客戶前往看過大貨并且取樣回廠做過指標(biāo),但是對(duì)于我司的烏棉采購(gòu)積極性不高,其原因主要有以下幾點(diǎn):

 。1)河南拍儲(chǔ)的紡織廠較多,紗廠拿到配額后再將配額賣掉,如此,其拍國(guó)儲(chǔ)棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大,不愿意采購(gòu)烏棉

 。2)通過到廠拜訪和與客戶交談,河南的紡織廠90%以上都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,有些拍儲(chǔ)的紡織廠庫(kù)存尚可,沒有采購(gòu)棉花的需求;有的根本不使用烏棉,有的使用烏棉也是作為配棉使用,量很小。

 。3)河南到庫(kù)的烏棉,客戶回廠做了指標(biāo)后回復(fù),我司烏棉馬值4.8—5.0之間,長(zhǎng)度普遍在28mm左右,有部分批次達(dá)不到28mm,短絨率xx—16%之間。有的紗廠使用不了,是因?yàn)轳R值過高,有的紗廠使用不了是因?yàn)殚L(zhǎng)度達(dá)不到。

 。4)客戶看大貨后,認(rèn)為我司烏棉加工質(zhì)量不好,一致性較差,碎雜太多,部分批次顏色發(fā)黃,看起來像是陳棉,沒有采購(gòu)意愿。諸多客戶表示,若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫(kù),可及時(shí)電話溝通,愿意前往看貨。為了更好的`開拓河南市場(chǎng),在紡織廠留下一個(gè)好的口碑,為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷售打好基礎(chǔ),主要有如下建議:

 。1)發(fā)運(yùn)一些質(zhì)量較高,一致性好的烏棉。以此來吸引紡織廠前往倉(cāng)庫(kù)看貨,讓一些以前從未使用過烏棉的紡織廠開始敢于開始使用我司烏棉。

  (2)適當(dāng)?shù)慕档弯N售價(jià)格。受國(guó)儲(chǔ)棉的影響,現(xiàn)在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱,紡織廠采購(gòu)棉花意愿不強(qiáng)。

  一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下,在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力處于弱勢(shì),銷售易滯緩,走貨緩慢。

  二、豫北地區(qū)比較具有代表性的紡織廠的一些具體情況

  1、新鄉(xiāng)市:輝縣華宇紡織廠,該廠位于河南新鄉(xiāng)市輝縣吳孟村。該廠開機(jī)8萬錠,紡32—40支普梳,40支精梳。到廠拜訪時(shí)倉(cāng)庫(kù)有前期拍的08年的國(guó)儲(chǔ)棉近一個(gè)月的用量,該司前期也去看過我司烏棉,該廠劉總反饋說之所以沒有選擇使用我司烏棉是因?yàn)椋?/p>

 。1)現(xiàn)在國(guó)家一直在搭配配額拋儲(chǔ),按照目前配額市場(chǎng)價(jià)折算,拍儲(chǔ)的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一致。

 。2)我司的烏棉雜質(zhì)較大,長(zhǎng)度普遍達(dá)不到28mm,相對(duì)于國(guó)儲(chǔ)棉性價(jià)比沒有優(yōu)勢(shì)。劉總表示我們雙方可以加強(qiáng)聯(lián)系,以后有可能有機(jī)會(huì)合作。中州棉紡廠,目前也是8萬錠紗廠全開,主要紡16支,21支,32支紗,主要使用新疆棉,西非棉,搭配化纖使用。該廠去年購(gòu)買過我司青州庫(kù)烏棉,一直在作為配棉使用,用量較小。該司李總前去鄭州841倉(cāng)庫(kù)看過我司烏棉,回饋說烏棉加工質(zhì)量方面不太好,在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉,近期內(nèi)暫沒有采購(gòu)我司烏棉的計(jì)劃。

  2、開封市:河南開封銀海紡織廠,通過到廠拜訪,了解到該廠為7萬錠紗廠,現(xiàn)開機(jī)5萬錠,主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗,主用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配進(jìn)口棉,前往鄭州841倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,取樣回廠做檢驗(yàn)。通過與該廠馮總交談了解到,在整個(gè)4月份低支紗的銷售量還是不錯(cuò)的,但是價(jià)格一直上不去,所以采購(gòu)棉花也是隨買隨用,比較謹(jǐn)慎的補(bǔ)庫(kù)。

  3、安陽(yáng)市:安陽(yáng)德隆紡織,該廠擁有10萬錠,現(xiàn)開機(jī)5萬錠,紡32—40支的普梳,現(xiàn)在使用的全部都是國(guó)儲(chǔ)棉。該廠原料部李經(jīng)理說,以前也使用過烏茲別克棉花,但是今年國(guó)家一直在拋儲(chǔ),貨源不缺,暫時(shí)沒有考慮購(gòu)買進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織;該司目前擁有3萬錠,紡40支的普梳和精梳,國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉搭配著使用。和該廠的?偮(lián)系,到廠拜訪后了解到,這是該廠第一次知道我們公司,通過雙方交談,?偙硎疽院髸(huì)經(jīng)常聯(lián)系,在使用進(jìn)口棉上若有需要,會(huì)考慮從我司采購(gòu)。還了解到,在安陽(yáng)縣附近,這樣3—4萬錠的小紡織廠有幾家,雖然規(guī)模較小,但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯(cuò)的,也是國(guó)儲(chǔ)棉和進(jìn)口棉同時(shí)使用的。通過拜訪,讓一些小型的企業(yè),第一次了解和知道我們新疆銀隆公司,彼此建立聯(lián)系,促進(jìn)以后合作的機(jī)會(huì)。安陽(yáng)市的紡織廠現(xiàn)在主要都在使用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配一定的進(jìn)口棉使用。在進(jìn)口棉方面,使用印度棉較多,通過拜訪讓紡織廠得知我司也有印度棉,待通關(guān)后,加強(qiáng)聯(lián)系,若價(jià)格合適可采購(gòu)一些。

  4、鶴壁市;鶴壁朝歌紡織,位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區(qū),現(xiàn)擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬錠、氣流紡800頭。但是并未全部開機(jī),使用棉花也是主要使用國(guó)儲(chǔ)棉,搭配部分的澳棉和美棉使用。對(duì)于我司烏棉,客戶表示達(dá)不到紡紗要求,暫時(shí)無法使用。河南淇縣銀河紡織,通過電話聯(lián)系,得知該司采購(gòu)人員出差,沒有拜訪到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處,留下了名片和聯(lián)系方式,若以后有合作的機(jī)會(huì)可以電話聯(lián)系。通過電話聯(lián)系和拜訪,了解到該市的紡織廠較少,主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠,規(guī)模還算可以。2—3萬錠的紗廠在鶴壁這邊幾乎沒有,現(xiàn)在行情不好,也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。

  5、濮陽(yáng)市;濮陽(yáng)市三強(qiáng)紡織廠,該廠總共擁有20萬錠,紡40.50.60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區(qū)遷往濮陽(yáng)開發(fā)區(qū)的廠區(qū)搬遷工作,目前開機(jī)8萬錠,主要使用澳棉。該廠趙總介紹說,他們?cè)卩嵵菀灿幸粋(gè)紡織廠,6萬錠。該廠可直接從外商手中進(jìn)口澳棉,然后供給三強(qiáng)紡織廠使用。其紡的紗主要銷往廣東福建,做成布料后直接出口。如此一來,在現(xiàn)在內(nèi)外棉花價(jià)差較大的情況下,他們還比較有優(yōu)勢(shì),降低了紡織廠加工的成本,才能存活至今。給其大致介紹我司情況后,趙總表示,這兩年在內(nèi)外棉花價(jià)格差異明顯的情況下他們都是這么操作的,現(xiàn)在暫不在國(guó)內(nèi)采購(gòu)棉花,也不拍儲(chǔ)。若后期市場(chǎng)有變動(dòng),沒有價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)或者存在倒掛的情況時(shí),我們就有合作的機(jī)會(huì)。

  三、倉(cāng)庫(kù)情況鄭州841倉(cāng)庫(kù):

  該倉(cāng)庫(kù)位于鄭州市郊區(qū),距離市區(qū)25公里左右前往倉(cāng)庫(kù)后,了解到鄭州841倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)房?jī)?nèi)現(xiàn)存放有國(guó)儲(chǔ)棉約3萬噸左右,其余的現(xiàn)貨就是我司烏茲別克棉花。到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大,我們要求庫(kù)房對(duì)我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋,加強(qiáng)巡視,做好倉(cāng)庫(kù)安全管理工作。到庫(kù)時(shí)我司的烏棉正在出庫(kù),同時(shí)也有入庫(kù),通過倉(cāng)庫(kù)相關(guān)工作人員介紹,近日整體前往倉(cāng)庫(kù)看貨的客戶都并不是很多,大部分客戶主要看新疆棉,他們也向其介紹我們的烏棉,但是取樣做指標(biāo)后,客戶都反映其在紡織生產(chǎn)上無法使用。我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次,取樣后,通過感官看到棉花表面上含雜較大,索絲較多。通過手扯長(zhǎng)度,感覺棉花強(qiáng)力較好,但是普遍長(zhǎng)度不夠,尤其是1—5/32的棉花,長(zhǎng)度達(dá)不到29mm。取了小樣,在倉(cāng)庫(kù)檢驗(yàn)室做馬值指標(biāo),多數(shù)批次的棉花馬值都在4.5—4.8之間,馬值偏高。

  四、港口庫(kù)存及貿(mào)易商情況

  目前保稅庫(kù)內(nèi)大概有50—60萬噸沒有通關(guān)的棉花,在拋儲(chǔ)市場(chǎng)上新疆棉的存量也將逐漸減小,而且近日紡織廠實(shí)際拍到的國(guó)儲(chǔ)棉價(jià)格也比前期有所上漲,有些紡織廠已經(jīng)開始在現(xiàn)貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉采購(gòu),以此來降低成本,后期性價(jià)比較好的外棉,有可能成為紡企現(xiàn)貨采購(gòu)的首選。通過拜訪一些港口貿(mào)易商,通過交流,很多貿(mào)易商表示不敢囤貨和采購(gòu)我司烏棉的主要原因有兩點(diǎn):

 。1)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)整個(gè)棉花市場(chǎng)行情,國(guó)家政策的調(diào)控起著至關(guān)重要的作用,國(guó)家一直在拋儲(chǔ)備棉,而且還有部分進(jìn)口棉也一直在拋,如此,很多貿(mào)易商一直在觀望,不敢貿(mào)然囤貨。

  (2)這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外,尤其是在青島港,不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的,不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上很多家都在做,紡企根本找不到真正的第一賣家。但是對(duì)于烏棉紡織企業(yè)可以直接聯(lián)系我司采購(gòu),而貿(mào)易商在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候貿(mào)然簽訂合同囤貨就會(huì)銷售不出去。對(duì)于棉花采購(gòu)價(jià)格,棉商也表示如果沒有足夠的利潤(rùn),就是比我司銷售價(jià)格低100元/噸采購(gòu),到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運(yùn)工”。更何況,如果他們采購(gòu)我司棉花量起不來,就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有的,采購(gòu)量大的話,冒的風(fēng)險(xiǎn)太大,不敢貿(mào)然采購(gòu)。

  五、銷售情況

  我出差這一個(gè)月,銷售棉花600噸左右。絕大部分銷售的棉花均來自山東市場(chǎng),雖然前往河南,拜訪了河南很多紡織廠,有很多客戶前往倉(cāng)庫(kù)看了我司烏棉,但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強(qiáng)聯(lián)系,在以后尋求合作的機(jī)會(huì)。這是我第一次出差,出差是必要的,拜訪了很多客戶,接觸到了很多不同的人,無論是在以后的工作還是在人生的道路上,使我有了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,受益匪淺。

銷售出差工作總結(jié)6

  時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的 XX 年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過去的 XX 年年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績(jī),以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產(chǎn)、擁有4600 多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

  進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化,集團(tuán)公司的決策也在變化,從 03、XX 年滑板車的.火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技術(shù)含量不是太高,自己對(duì)車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握; 然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對(duì)來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案 ,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

  今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng),目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想XXXXX 年又是個(gè)大豐收的一年。 XX 年即將過去,以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。

銷售出差工作總結(jié)7

  首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),參加這個(gè)全國(guó)聞名的糖酒會(huì),說實(shí)在的,我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

  心情有點(diǎn)激動(dòng),但是我也是要說一下我的感受,還是喜歡坐高鐵。哈

  第一天晚上,我就陪老板去見成都的客戶,我酒量太淺了,所以我醉了,真的是辛苦的要死。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)心會(huì)耽誤我這次過來成都的目的啊。不過幸好有老板的照顧,第二天我中午就好很多了。然后出發(fā)去糖酒會(huì)的地點(diǎn)。人是超級(jí)超級(jí)的多。不過真的是大開眼界,唯一遺憾的'是我忘了帶相機(jī)。

  這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是,糖酒會(huì)比較的豐富,人流是更多。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)單的來說一下吧。實(shí)力比較厲害的公司,裝修方面真的是能吸引人的眼球,而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來吸引大家。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)單,但是也是很多人會(huì)光顧的。這就是要看我們的工作人員了。

  碰到我們的朋友邁克也在擺展,順便就向他取下經(jīng),得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒,差不多每款都一樣的數(shù)量,好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處,所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了。

  今天晚上,我參加了邁克公司的品酒會(huì),主要形式是休閑的,不會(huì)太針對(duì)性的。反正是很輕松和諧的氣氛,而且他們的BOSS和法國(guó)一位莊員的莊主也過來了,大家都是葡萄酒行業(yè)的來賓。感覺是很自然的,找到了共同的話題,交流的比較愉快。自己學(xué)習(xí)的許多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)吧。

  相片這次照的不多,不過我們此行都是比較滿意的,就是我喝醉了壞事了。感覺對(duì)公司不住。以后真的喝酒不要找我,我寧愿不去出差了。要保持一個(gè)好的身體,才是最重要的。

銷售出差工作總結(jié)8

  一、出差工作回顧

  王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,途經(jīng)的路線是:成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,整體進(jìn)展較為順利。

 。ㄒ唬14日早上從成都到南京,再轉(zhuǎn)車去了鹽城,在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠,實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測(cè)設(shè)備,并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備,并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

 。ǘ15日,王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,使用特點(diǎn)等,主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,然后焊接,觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

 。ㄈ16日傍晚,王佳們坐車到了昆山,然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,在中紡,王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,以及董事總經(jīng)理張總,在張總辦公室,王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等,張總也很耐心給王佳講解,他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,足見張總比較有誠(chéng)信,然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,就坐車去了南京過濾分離展。

  (四)17—18日上午,王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,參觀人員也不是很多,參展的公司主要有:愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,了解他們的過濾產(chǎn)品,看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,在哪些地方存在不同,孰優(yōu)孰劣……,在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,他們的過濾材料很有特點(diǎn),一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等,而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),卷繞方式很獨(dú)特,不僅過濾效果好,也就是纖維很細(xì),而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

 。ㄎ澹19日下午,王佳們看完展會(huì)后,就坐車去了常州區(qū),看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助,特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,從而為公司的生產(chǎn)較低成本,增加利潤(rùn)。

  二、出差工作總結(jié)

  此次出差,雖然只有短暫的5天,但在這5天里,王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,讓王佳受益匪淺,以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:

  1。在出差之前,對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的'特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。

  2。與不同職能工作人員的交流與合作方面,雖然這次有XX經(jīng)理壓陣,自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

  3。在拜訪一些廠家時(shí),涉及一些比較敏感的問題時(shí),最好不要直接向?qū)Ψ教岢,特別是技術(shù)方面的問題,這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),問到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),盡管王佳說,了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,他極不情愿的沒有回答,王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,避免了尷尬的氣氛。

  4。在展會(huì)上,王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,確實(shí)開闊了眼界,了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,但也了解到了不少東西,對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

  總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。

銷售出差工作總結(jié)9

  一、出差前必須做好客戶分析工作:

  1、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,了解客戶的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

  2、客戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況:

  A、競(jìng)品的品牌、品類,月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況

  B、競(jìng)品的零售價(jià)、銷售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

  C、競(jìng)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

  D、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況

  E、競(jìng)品給其的支持和促銷方案

  3、客戶經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀:

  A、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷,

  B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷量的排名情況,

  C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣,利潤(rùn)空間

  D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況,客戶的滿意度情況

  E、本公司給其的支持和促銷力度

  4、客戶的客訴狀況:把客戶的所有客訴單做個(gè)整理分類,給客戶做個(gè)分析,根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,向公司申請(qǐng)給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。

  5、客戶的需求和本公司的配合情況

  6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)

  7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng)

  二、出差前必須攜帶:

  1、公司的三證、帳號(hào)資料;

  2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、目錄;

  3、洽談?dòng)涗洷、合同范?

  4、自己的名片,需要拜訪客戶的名片資料

  三、出差過程中必須做的工作:

  1、客戶終端的走訪,了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況,掌握好第一手資料,向客戶的'銷售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃,并做新品的推介工作。

  2、走訪客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人,做個(gè)交流。

  3、了解客戶的分銷狀況,和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo),本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶資料給客戶,并幫助其完成該項(xiàng)工作。

  4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價(jià)格體系,可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶做分析。

  5、根據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理,并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

  6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。

  四、出差后的總結(jié):

  1、把本次出差的情況做個(gè)整理,把問題找出來,并拿出自己的解決方案。

  2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來,并和其他部門的一起研究好,拿出具體的方案出來。

  3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

銷售出差工作總結(jié)10

  出差第三個(gè)星期,客戶依舊繁忙,項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。

  開發(fā)人員做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施,時(shí)間越長(zhǎng),項(xiàng)目越不利。第一,首次上線,客戶勢(shì)必提出新需求或改變需求,開發(fā)人員在場(chǎng),多半是在計(jì)劃的可更改范圍內(nèi),直接進(jìn)行更改,由于時(shí)間,環(huán)境等原因效率不高,且難于規(guī)范。第二,開發(fā)人員現(xiàn)場(chǎng)更改程序,會(huì)給客戶可以提更多需求的假象?焖俑男枨螅赡軙(huì)認(rèn)為如此簡(jiǎn)單,重復(fù)修改也沒關(guān)系;難于修改的需求,可能會(huì)認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)辦事不利,很可能影響客戶參與項(xiàng)目的積極性。第三,項(xiàng)目基本都是模塊化設(shè)計(jì),開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的模塊,所以上線需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持,這樣難免大動(dòng)干戈,而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測(cè)試,各模塊出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤的概率很小。第四,如果客戶繁忙,不能全程配合,整個(gè)團(tuán)隊(duì)將陷入時(shí)斷時(shí)續(xù)的'狀態(tài),如果頻繁將直接影響團(tuán)隊(duì)成員的熱情。第五,開始實(shí)施前,擬定詳盡的實(shí)施計(jì)劃,并由客戶確認(rèn),將更有利實(shí)施項(xiàng)目。綜上原因,項(xiàng)目實(shí)施由專人負(fù)責(zé),并收集更改和新增需求,更有利于加快項(xiàng)目進(jìn)展。

  這次不太順利的項(xiàng)目上線經(jīng)歷,讓我更加渴望參與規(guī)范的項(xiàng)目開發(fā)。

銷售出差工作總結(jié)11

  一、出差時(shí)間:

  20xx年2月

  二、出差地點(diǎn):

  嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

  三、出差目的:

  了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

  四、出差主要內(nèi)容:

  現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門,在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40.50.60.70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門聚集地,貨源主要來源于浙江等地,經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的`客戶采取不同的營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶:

  一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40.50.60.70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品;

  二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門;

  三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

  初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

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