個(gè)人年終工作總結(jié)模板13篇[優(yōu)選]
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的個(gè)人年終工作總結(jié)模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇1
在本學(xué)期中，我們一年級(jí)語(yǔ)文教研組的教師通過緊密配合，共同完成了學(xué)校交給的任務(wù)。雖然沒有取得驚天動(dòng)地的成果，但是我們踏踏實(shí)實(shí)地工作。面對(duì)課程改革的背景，我們不僅根據(jù)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念進(jìn)行了課堂教學(xué)，還積極利用課程改革的契機(jī)，開展了多項(xiàng)教研活動(dòng)，并形成了濃厚的教研氛圍，促進(jìn)了教師們的成長(zhǎng)�，F(xiàn)在，我們將本學(xué)期的教研工作總結(jié)如下：
一、深入學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》
我們認(rèn)為，“沒有理論指導(dǎo)的行動(dòng)是盲目的”。只有認(rèn)真研究、深刻領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，才能有目的、有指導(dǎo)地進(jìn)行創(chuàng)造性的教學(xué)活動(dòng)。因此，在學(xué)期初，我們就認(rèn)真學(xué)習(xí)了《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于課程性質(zhì)與地位、基本理念、各階段目標(biāo)等方面的內(nèi)容，并初步了解到，《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》注重提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、自主性和整體性，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
二、積極參與課堂教學(xué)實(shí)踐研討活動(dòng)
在本學(xué)期中，我們高度重視教研組的集體備課。我們定期交流教學(xué)情況，根據(jù)一年級(jí)教學(xué)總目標(biāo)要求，討論教學(xué)內(nèi)容安排是否合適，教學(xué)中的.重點(diǎn)、難點(diǎn)是否得到突破，教學(xué)方法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用以及教學(xué)思想、方法的滲透等方面，在交流中相互學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們探討如何在課堂上充分挖掘?qū)W生的寫作潛能。我們認(rèn)為，只要精心尋找，教材中便有充足的資源可供利用。無論是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、一個(gè)字、一句話、一段話、還是一幅圖，只要我們善于抓住教學(xué)中的契機(jī)，有針對(duì)性地安排訓(xùn)練，就能激發(fā)學(xué)生的潛能。當(dāng)然，在閱讀教學(xué)中，如何找到與指導(dǎo)寫作相適應(yīng)的研究點(diǎn)，需要通過教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行嘗試、研究和探索。
為了落實(shí)課程改革的精神，我們教研組根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，在全體教師教學(xué)效果評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，采取“同課異構(gòu)”的方式，組織了主題研修活動(dòng)，以構(gòu)建“高效課堂”教學(xué)模式為目標(biāo)。教研組全體老師參加了聽課，并對(duì)每個(gè)人的課堂教學(xué)情況進(jìn)行了評(píng)議。
"同一堂課，不同的思路和構(gòu)想"—— "同課異構(gòu)"公開教學(xué)活動(dòng)的意義
"同課異構(gòu)"公開教學(xué)活動(dòng)指的是同一節(jié)課，由不同教師采用不同的授課構(gòu)想和方法進(jìn)行教學(xué)，通過比較和分享，實(shí)現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、相互提高的效果。通常的流程是，教研組或備課組制定相同的教學(xué)主題或內(nèi)容，每位教師獨(dú)立備課并授課，全體教師進(jìn)行聽課和評(píng)課。由于每位教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性和風(fēng)格不同，從而讓每節(jié)課都展現(xiàn)了教師的獨(dú)特魅力和創(chuàng)造性。評(píng)課環(huán)節(jié)，每個(gè)教師都會(huì)認(rèn)真地提出自己的看法，分析各個(gè)教師的表現(xiàn)，汲取優(yōu)點(diǎn)，吸取不足，從而提高大家的教學(xué)水平。
通過這種方式，可以營(yíng)造出濃厚的教研氛圍，有助于推進(jìn)"同課異構(gòu)"主題研修的深入開展。同時(shí)，也可以發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性和教學(xué)創(chuàng)造性，為學(xué)生提供更加豐富多樣的教學(xué)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)資源。
面對(duì)新課程改革的挑戰(zhàn)，教師需要不斷提高自身的素質(zhì)和專業(yè)技能。一年級(jí)教研組的老師們可以利用課余時(shí)間進(jìn)行理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，并時(shí)刻關(guān)注教研改革的最新信息和趨勢(shì)。結(jié)合教學(xué)中的問題，及時(shí)進(jìn)行教后反思和總結(jié)。通過這種方式，不僅能夠提升個(gè)人素質(zhì)，還能夠?yàn)閷W(xué)生帶來更好的教育教學(xué)效果。
未來，我們應(yīng)該努力深化對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念的研讀和實(shí)踐，積極參與教科研活動(dòng)，不斷提高文學(xué)修養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。我們相信，在各位教師共同的努力下，下學(xué)期各方面的工作會(huì)取得更好的成果，充滿信心和期待。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇2
不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵�，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、管理實(shí)踐
20xx年11月4日，對(duì)于我可以說是一個(gè)可以銘記一生的日子，就在這一天，我肩負(fù)著公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經(jīng)理，分管行政、技術(shù)部門及項(xiàng)目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對(duì)我的錯(cuò)愛，也是公司對(duì)我在xx三年來工作的高度肯定。
想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長(zhǎng)為公司管理高層，這就導(dǎo)致了我理論知識(shí)缺乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識(shí)、更新自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將尤為重要。
在初任公司副總這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、突出成績(jī)
在公司管理方面：
(1)、主持制訂并監(jiān)督實(shí)行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。
(2)、采用新的指紋考勤系統(tǒng)，杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。
(3)、完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。
(4)、帶領(lǐng)人事部門順利完成公司的年度招聘計(jì)劃。
(5)、強(qiáng)化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。
(6)、推行項(xiàng)目小組、項(xiàng)目會(huì)議制度，合理分配及協(xié)調(diào)部門工作。
(7)明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能，由策劃部參與項(xiàng)目組，并對(duì)設(shè)計(jì)影視的風(fēng)格定位負(fù)責(zé)。
(8)、明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
(1)、帶隊(duì)參加xxxx宣傳片項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)會(huì)，并與影視團(tuán)隊(duì)一起完成該片的統(tǒng)籌、拍攝、制作。
(2)、帶隊(duì)完成湖南xxxxx局航拍項(xiàng)目部分路段的踩點(diǎn)采風(fēng)工作。
(3)、主持長(zhǎng)沙市xxxx學(xué)校部分VI要素策劃設(shè)計(jì)。
(4)、主持了公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新項(xiàng)目，并承擔(dān)了整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)部分文字內(nèi)容撰寫等工作。
(5)、參與xxx賓館電視片的前期拍攝工作。
(6)、撰寫xxxxx電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。
(7)、公司歷史資料、技術(shù)部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。
三、存在不足
1.個(gè)人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.對(duì)公司的管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于歷史的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的現(xiàn)代企業(yè)管理，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
3.對(duì)員工隊(duì)伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)還有大量工作要作。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇3
20xx年已經(jīng)過去了，在這一年中保安部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事和隊(duì)員們的幫助支持下，較圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，部門里的工作也取得了一定的成績(jī)。總體來說，保安部已步入正規(guī)化，發(fā)展趨勢(shì)良好，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
牢抓防火防盜，確保市場(chǎng)安全市場(chǎng)安全是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)最基本的保證，與市場(chǎng)的發(fā)展緊密相連。安全責(zé)任重于泰山，消防工作更是關(guān)乎市場(chǎng)的存亡，居安思危，安全工作任重而道遠(yuǎn)。為了確保市場(chǎng)安全無事故，部門制定了一系列工作計(jì)劃和安全應(yīng)急方案。先從思想上讓每個(gè)隊(duì)員xx繃緊“安全“這根弦，再確定安全工作重點(diǎn)區(qū)域與南大門保衛(wèi)科共同聯(lián)防，從每一個(gè)環(huán)節(jié)入手，周密細(xì)致地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。另外，部門里每天保證有足夠的人員備勤，隨時(shí)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。在今年的七月份，由于連續(xù)暴雨，市場(chǎng)附一樓漲水，值班隊(duì)員多次通知全體隊(duì)員搶險(xiǎn)，為公司將損失減少到最低。經(jīng)過全體隊(duì)員的共同努力，本年度市場(chǎng)無重大事故、無盜竊和重大刑事案件，保證了市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。
提高隊(duì)員素質(zhì)，做好市場(chǎng)服務(wù)為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，服務(wù)好市場(chǎng)廣大經(jīng)營(yíng)戶。部門制定了嚴(yán)格的入職標(biāo)準(zhǔn)和管理?xiàng)l例，從隊(duì)員的入職開始嚴(yán)格把關(guān)，并且必須符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)即“招聘標(biāo)準(zhǔn)，試用標(biāo)準(zhǔn)，入職標(biāo)準(zhǔn)”一年來部門開展了一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和思想教育活動(dòng)，并xx讓隊(duì)員共同參與培訓(xùn)及教育內(nèi)容的制定。通過儀容儀表、文明用語(yǔ)、行為規(guī)范的學(xué)習(xí)，通過每周的'軍事訓(xùn)練先使隊(duì)員從外表上改變，樹立形象。再通過“人生觀、天下興亡我的責(zé)任”等的學(xué)習(xí)改變隊(duì)員們的消極思想，樹立正確的人生價(jià)值觀，隊(duì)員們的素質(zhì)和修養(yǎng)得了一定的提高。由于保安工作的特殊性，經(jīng)營(yíng)戶有什么困難問題往往每一個(gè)找到保安來解決，那么保安就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和及時(shí)有效的解決方法。從服務(wù)態(tài)度上出發(fā)，部門能解決的馬上解決，需要其它部門處理的主動(dòng)聯(lián)系，不讓經(jīng)營(yíng)戶再去找。對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的意見xx及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。一年來保安部把服務(wù)做為工作中的主要內(nèi)容，部門也多次召開會(huì)議，共同探討，講授經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)，使隊(duì)員們明白了服務(wù)的重要性和必要性，在日常工作中能積極主動(dòng)和其它部門密切協(xié)作，共同努力，為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)揮了重要作用。
靈活處理各種糾紛，維持市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序我們南大門小商品市場(chǎng)所處黃金地段，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種繁多，每天人流量很大，市場(chǎng)里出現(xiàn)的各種糾紛也較多。為此，部xx門專程派人在建寧派出所學(xué)習(xí)外理各種糾紛的方法，本著無論什么原因，以先勸開雙方為主，再仔細(xì)詢問情況，劃分責(zé)任，盡量使雙方意見達(dá)成一致。在維持市場(chǎng)秩序方面，部門先后出臺(tái)嚴(yán)格的管理措施，長(zhǎng)期管理。特別是對(duì)閑雜人員、小商小販、大門外車輛做出了明確的處理意見。有效改善了市場(chǎng)秩序。在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正�？偨Y(jié)一年來工作還有以下幾點(diǎn)不足：
隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
部門管理水平需要提高。
部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離。
消防工作需要加大力度。在下一年的工作中，我們部門會(huì)針對(duì)不足之處，結(jié)合部門實(shí)際情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在樹立源盛公司形象和完善保安部?jī)?nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在部門全體人員的努力下，在來年會(huì)取得更好的成績(jī)。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇4
按照學(xué)校教科室制定的教育科研工作計(jì)劃。我積極協(xié)助教科室主任開展學(xué)校的教育科研工作。為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育科研與學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育科研與教師個(gè)人成長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生有特長(zhǎng)，教師有特點(diǎn)，學(xué)校有特色的發(fā)展目標(biāo)。開展了以下幾項(xiàng)工作：
第一、加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，提高科研水平。
教科室印發(fā)了一些教師理論學(xué)習(xí)的記載材料，把教師參加理論學(xué)習(xí)作為教育科研的一項(xiàng)日常工作，特別是新課程改革的正式啟動(dòng)，沒有廣大教師教育觀念的更新，實(shí)施新課程也就沒有實(shí)質(zhì)的變化。教師通過理論學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)理論創(chuàng)新，為我校教育科研工作注入了活力。
第二、加強(qiáng)各級(jí)各類課題的`研究工作。
我校的國(guó)家級(jí)子課題《課堂教學(xué)中教師角色行為的評(píng)價(jià)研究》已完成了前測(cè)工作進(jìn)入構(gòu)建階段，為此，我校的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)采用了新的評(píng)價(jià)表，并構(gòu)建了課堂教學(xué)中教師角色行為《評(píng)價(jià)表》。我校的常州市級(jí)電教課題已完成了結(jié)題工作。
第三、課題的申報(bào)立項(xiàng)工作。
新一輪課程改革已經(jīng)開始，如何盡快理解、掌握、使用好新教材？如何把新教材與我校的實(shí)際有機(jī)結(jié)合起來？需要我們做出積極地探索，也為我們進(jìn)行教育科學(xué)研究開辟了新的領(lǐng)域，提出了新的課題。根據(jù)我校的實(shí)際情況，我校又成功申報(bào)了一個(gè)德育課題。不斷地來充實(shí)我校的課題研究。遺憾的是，還有幾個(gè)區(qū)級(jí)課題未能通過審核，這就給我們敲響了警鐘，我們的工作還需不斷地精益求精。
回顧一學(xué)年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)，存在一種惰性思想，未能取得可喜的業(yè)績(jī)。但是，我相信在我們的共同努力下，我校的教育科研工作會(huì)迎來一個(gè)燦爛的春天。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇5
回顧近一年的工作，對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)將主要情況小結(jié)以下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨
積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正直，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作能力，做好本職工作
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)凝聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)能力。牢牢圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新情勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。中國(guó)人才指南網(wǎng)
3、勤奮干事，積極進(jìn)取
認(rèn)真做好本職工作和平常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日益正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公平常用品購(gòu)置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊定閱等大量的平常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排公道有序，為辦公室工作的正常展開提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我鼓勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、美滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，獲得了一定成績(jī)。
二、存在不足
1、政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的`進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。
2、事務(wù)性工作紛紛復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而沒法進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作能力。
3、工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中往實(shí)踐，往推廣。
三、今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作水平，適應(yīng)新情勢(shì)下本職工作的需要，取長(zhǎng)補(bǔ)短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，建立辦公室的良好形象。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇6
一、地面防治水
1、位于吉祥煤礦南地面舊炸藥庫(kù)附近地表存在較大裂隙，路面裂隙寬100mm左右，耕地裂隙寬200mm左右，于9月中旬已組織人員充填、夯實(shí)，并在路側(cè)設(shè)立警示牌。
2、工業(yè)廣場(chǎng)及地面建筑
副斜井明槽回填段10月份因接連幾日下雨，導(dǎo)致明槽段滲水，已及時(shí)組織人員充填、夯實(shí)。
二、井下防治水
1、探放水：
（1）、5月份主斜井開拓工作面施工至296.3m第一次探水，此次探水深度112.5m，探水過程中無異常現(xiàn)象。
�。�2）、7月份主斜井開拓工作面施工至376.8m第二次探水，此次探水深度126.5m，探水過程中無異�，F(xiàn)象。
（3）、9月份主斜井開拓工作面施工至472.2m第三次探水，此次探水深度81m，探水過程中無異常現(xiàn)象。
�。�4）、8月份回風(fēng)斜井開拓工作面施工至147m第一次探水，此次探水深度147m，探水深度147m時(shí)，鉆孔不向外反水，臨時(shí)增加一鉆孔，探水深度148.5m時(shí)，鉆孔不向外反水，經(jīng)分析，可能存在導(dǎo)水裂隙或含水地層等，回風(fēng)斜井施工距終孔30m時(shí)進(jìn)一步探明。
�。�5）、10月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)3#煤采區(qū)回風(fēng)大巷進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為采區(qū)回風(fēng)大巷勘探地點(diǎn)前方22~27米處存在高阻異常區(qū)；
33~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的信息。
�。�6）、11月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)3#煤采區(qū)回風(fēng)大巷和運(yùn)輸大巷進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為采區(qū)回風(fēng)大巷勘探地點(diǎn)前方0~3米和20~27米處存在高阻異常區(qū)；
14~18米和37~40米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的.信息。
�。�7）、12月x日三元煤業(yè)地質(zhì)勘探部對(duì)回風(fēng)斜井進(jìn)行電法勘探，勘探結(jié)果為回風(fēng)斜井274.6米地點(diǎn)前方0~3米和37~45米處存在高阻異常區(qū)；
21~27米和47~56米處存在低阻異常區(qū)，為探放水工作的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)提供可靠的信息
2、礦井正常涌水量測(cè)量記錄：
8月份主斜井施工至420m時(shí)，工作面受K4、K3石灰?guī)r涌水影響，涌水量較大，我科對(duì)涌水量進(jìn)行測(cè)量，測(cè)得涌水量21m3/h，并及時(shí)采取措施；增加排水泵、排水管路、增大排水能力，防止涌水淹工作面
三、規(guī)程的執(zhí)行及檢查情況
及時(shí)完成主斜井、回風(fēng)斜井、采區(qū)運(yùn)輸大巷、采區(qū)回風(fēng)大巷探放水設(shè)計(jì)及作業(yè)規(guī)程的編寫及審批工作，并嚴(yán)格按照探放水作業(yè)規(guī)程進(jìn)行探放水。
根據(jù)8月x日公司下達(dá)關(guān)于《加強(qiáng)礦井水害防治工作的規(guī)定和指導(dǎo)意見》的通知，我礦進(jìn)一步完善探放水設(shè)計(jì)。
四、隱患排查
每周五由總工程師組織對(duì)防治水進(jìn)行隱患排查，排查出的隱患能立即整改的當(dāng)班整改，不能立即整改的限期整改，有效杜絕了水害事故的發(fā)生。
二〇x月二十四日
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工�；厥捉荒陙淼墓ぷ鳎乙阎饾u融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年x月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到xxxxx工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶著下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回憶這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在xx繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐xx業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在xx實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤�，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了很多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風(fēng)又大，x經(jīng)理也經(jīng)常打叮囑我注意生火平安，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的`！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美�！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反響都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠。作為xx業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回xx轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的開展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶回饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐xx工作計(jì)劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在xx尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)xx銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，認(rèn)識(shí)他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著缺乏。例如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的開展做出更大更多的奉獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇8
20年已經(jīng)悄悄離我們而去，一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好的完成了自己的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。將20年的工作情況總結(jié)如下;
一、主要完成的工作
1、生產(chǎn)線的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。在產(chǎn)線管理比較混難，存在著許多待解決的問題。為了解決著些問題我采取了獎(jiǎng)勵(lì)制度的措施。對(duì)于產(chǎn)線表現(xiàn)較好的員工給予加薪加崗補(bǔ)。由于采取了這中加薪加崗補(bǔ)，產(chǎn)線的員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了產(chǎn)線的效益。
2、保證產(chǎn)品品質(zhì)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和客戶對(duì)品質(zhì)的要求越來越高，公司高層對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。車間所有肩負(fù)的責(zé)任也越來越大。我深知作為車間產(chǎn)線的拉長(zhǎng)，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對(duì)公司的責(zé)任，我在品質(zhì)控制方面一直不敢有所松懈，積極與同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對(duì)于生產(chǎn)過趁中出現(xiàn)的問題及時(shí)改善。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)有問題產(chǎn)品從本產(chǎn)線流入下一個(gè)工序。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法
一年來，我敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也有不足的地方，主要表現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、pc板的擺放，流水線流拉的擺放，物料的擺放，不良品和良品區(qū)分不到位。有有著不可推卸的責(zé)任，在產(chǎn)線5s方面沒有讓每個(gè)員工牢記在心里，其次安排不到位。最后在一系列的問題下及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，之后實(shí)施罰款制度逐步好轉(zhuǎn)。我決定在今后的日子里加強(qiáng)對(duì)員工的管理
2、品質(zhì)控制方面。品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，而不是檢出來的，就是說要講全面的品質(zhì)的管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)工序。同時(shí)品質(zhì)檢查也很重要，特別是在生產(chǎn)過程中的品質(zhì)檢查可以有效地避免發(fā)生品質(zhì)事故問題。例如：在板料的核對(duì)和物料的核對(duì)，如有改進(jìn)的地方，要給助拉講好做區(qū)分和改善。我認(rèn)為要想作好品質(zhì)工作，必須把握嚴(yán)細(xì)實(shí)的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，很抓落實(shí)。
3、產(chǎn)量方面在這一年產(chǎn)量生產(chǎn)線做的還不夠好，每天未完成上級(jí)給我們制定的'產(chǎn)量。在著我有著不可推卸的責(zé)任，沒計(jì)劃好第二天的計(jì)劃，沒排好流水線的工位。在這一系列的問題下及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，之后我安排好當(dāng)天的計(jì)劃同時(shí)也安排好第二天的計(jì)劃，同時(shí)也備好第二天的物料。在這一系列的改善下產(chǎn)線的產(chǎn)量逐漸好轉(zhuǎn)。
三、來年的計(jì)劃在新的一年到來，我也要有新一年的計(jì)劃，計(jì)劃在以下幾點(diǎn)
1、抓好產(chǎn)品方面，讓產(chǎn)品在生產(chǎn)車間做的最好的流水線。
2、抓好紀(jì)律方面，讓產(chǎn)線的紀(jì)律是車間最好的流水線。
3、抓好品質(zhì)，讓品質(zhì)是車間最好的流水線。
4、抓好產(chǎn)量方面，每天完成上級(jí)給我安排的任務(wù)，讓我們車間成最好的車間。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇9
XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的.不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司XX年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
XX年工作計(jì)劃
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇10
隨著的鐘聲響起，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，這一年來，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展社會(huì)在進(jìn)步，人民的生活水平不斷的提高，廣大群眾用車數(shù)量大大增加，我東京車管工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)地關(guān)懷指導(dǎo)下，安全、順利、有序地完成全年交通運(yùn)輸工作，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出了艱辛地努力，現(xiàn)將一年來地工作總結(jié)如下。
一、基本情況
擁有職工總數(shù)88人，每年為xxxxxx生產(chǎn)xx機(jī)器數(shù)千臺(tái)，今年年產(chǎn)值達(dá)到1800余萬元，貨物進(jìn)出總數(shù)在兩千多噸左右，我單位現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車八輛。擔(dān)負(fù)著本南京至上海兩地運(yùn)輸任務(wù)，以及用車，歷年來年行駛均在十幾萬公里。
二、基礎(chǔ)管理
1、重新明確安全管理機(jī)構(gòu)。
2、修訂車輛安全管理辦法。
3、廠領(lǐng)導(dǎo)同車管員、駕駛員簽定《安全責(zé)任書》，同駕駛員簽定《三不傷害保證書》。
4、完善各類考核制度。
三、狠抓落實(shí)
1、在用車上，嚴(yán)格申請(qǐng)用車制度，用車部門根據(jù)需要填寫申請(qǐng)用車單，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由車管員填寫派車單，駕駛員接到派車單后方可出車。
2、堅(jiān)持安規(guī)學(xué)習(xí)，不論工作多忙，每周一次安全例會(huì)，總結(jié)上周工作，安排布置本周工作，同時(shí)進(jìn)行安全理論學(xué)習(xí)，駕駛員結(jié)合自己對(duì)行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方面地工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，從而使自己在業(yè)務(wù)水平、安全知識(shí)方面不斷有所提高，確保了工作地安全順利進(jìn)行。
3、將酒后駕車、超速行車等違章行為納入考核范圍，對(duì)違章駕車行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，以杜絕違章駕駛行為
4、嚴(yán)格要求駕駛員，每周對(duì)車輛進(jìn)行一次例行檢查，重點(diǎn)部位隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，確保車輛行駛安全。
5、嚴(yán)格執(zhí)行車輛維修制度，車輛出現(xiàn)問題后，由駕駛員填寫維修申請(qǐng)單，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可進(jìn)行維修，有效地控制了不必要地支出。
6、車管員及時(shí)提醒駕駛員天氣變化情況，囑咐帶車人注意提醒駕駛員道路情況，不開疲勞車、賭氣車，做到人人講安全，人人抓安全地工作局面。
已經(jīng)過去，雖然各項(xiàng)工作上已順利的`完成，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用車的使用，但是沒有完美的東西，我們的工作還有很多地方不足比如工作時(shí)間的延長(zhǎng)，剛作效率不夠最佳等等。我相信在，我們會(huì)以足夠的工作熱情和實(shí)力來完成每一項(xiàng)任務(wù)，即使是細(xì)如牛毛的小地方也不會(huì)放過，確保工作的順利完成。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇11
轉(zhuǎn)眼來xx已兩月有余，在這里工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對(duì)我來說是歷歷在目。從開始的什么都不懂到現(xiàn)在可以自己獨(dú)自處理一些突發(fā)事件，對(duì)我來說真的不是一件易事！
來這里的前期因?yàn)椴荒芎芎玫睦斫馇芭_(tái)工作，以至于在工作做總是犯錯(cuò)，總是有很多問題；有問題不是錯(cuò)，錯(cuò)的是自己不會(huì)分析問題！時(shí)間在一天天過去，從開始的不知道做什么到現(xiàn)在的主動(dòng)去做事，以及給別人找事做，這是我自己的進(jìn)步，也是我人生路上的進(jìn)步吧！來這里對(duì)我來說是對(duì)了，人生面臨很多選擇，如何做一個(gè)正確的選擇，其實(shí)你只需要明白自己此番是為了得到什么，新福給了鍛煉自己口才的機(jī)會(huì)以及讓我明白如何很好的和別人溝通。
在這里工作期間我知道了收房需要辦理哪些手續(xù)，在收房過程中需要注意些什么，這都是一種學(xué)習(xí)！前臺(tái)接待員其實(shí)是很鍛煉人的，對(duì)我這個(gè)比較粗心大意的.人來說真的是得到了很好鍛煉，雖然前臺(tái)的表格歸檔還存在著很多問題，可是跟之前的我相比已經(jīng)有了很大進(jìn)步，我要追求更好，做出更好的結(jié)果，這也是公司所需要我們新福所有員工做到的！
我們主管總是跟我們說，我們上班并不是說我們要得到多少錢，而是要在工作中找到歸宿感找到榮譽(yù)感！
來這里的兩個(gè)星期開始主管要求我們開始催物業(yè)費(fèi)，一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一位二棟的業(yè)主，他一直在問我關(guān)于辦理房產(chǎn)證的事，在工作中我時(shí)刻記著我現(xiàn)在的每一次行動(dòng)都是在為我以后的工作做準(zhǔn)備，雖然當(dāng)初我對(duì)辦理房產(chǎn)證也不是很清楚，可是我還是不厭其煩的幫他問了很多地方，盡量讓她更多地了解辦房產(chǎn)證的知識(shí)！后來她來我們這里一下子交了三年的物業(yè)費(fèi)，盡管只有5000多元，而且交物業(yè)費(fèi)是天經(jīng)地義的，可是我依然覺得這是對(duì)我工作的一種肯定，在這里我們找到了榮譽(yù)感！
以上是我在新福這段時(shí)間所學(xué)習(xí)到的，出來工作不能只為了學(xué)習(xí)，還需要為公司創(chuàng)造價(jià)值，雖然本人與5月14日來到新福服務(wù)中心，為進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，本人自愿承諾以下幾點(diǎn)：
1、按公司要求穿工作服，工作服整潔，上班佩戴工作牌。
2、接聽業(yè)主來電時(shí)，鈴聲3聲以內(nèi)，拿起電話，清晰報(bào)道：“您好，這里是新福物業(yè)，請(qǐng)問您有什么事嗎？”認(rèn)真傾聽對(duì)方的電話事由，如有事相告或相求時(shí)，逐條記錄下來，并盡量詳細(xì)答復(fù)，通話完畢時(shí)，語(yǔ)氣平和的跟業(yè)主說：“謝謝，再見！”
3、撥打業(yè)主電話時(shí)，當(dāng)電話接聽后，主動(dòng)向?qū)Ψ街乱詥柡�，“您好，這里是新福物業(yè)”，使用敬語(yǔ)，確認(rèn)其房號(hào)、通話人姓名后，將要做的事交待清楚，通話完畢時(shí)說：“謝謝，再見”。
4、當(dāng)業(yè)主到服務(wù)中心求助或投訴，進(jìn)門口時(shí)，主動(dòng)起立，以微笑來迎接業(yè)主，問好：“您好，請(qǐng)問您有什么事情嗎？”認(rèn)真、耐心地聆聽業(yè)主所提及的問題，并對(duì)其做到完整登記，無遺漏，及時(shí)協(xié)調(diào)處理，確�；卦L率100%，業(yè)主告辭時(shí)，主動(dòng)起身，并說：您慢走，歡迎再來！”
5、做好鑰匙的進(jìn)出借用的登記，做好區(qū)域內(nèi)資料的建立、更新、管理，做到登記完善、準(zhǔn)確、無遺漏。
6、能熟練辦理入伙、裝修等手續(xù)，并做好登記工作。
如果不能按照以上說的所做到自愿做以下懲罰罰款100元，并且打掃一整棟樓道衛(wèi)生，利用下班時(shí)間！
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇12
隨著水產(chǎn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，配合飼料的營(yíng)養(yǎng)成分全面而合理、適口性好、散失浪費(fèi)少、投喂方便、飼料報(bào)酬高等優(yōu)點(diǎn)，已逐漸被廣大養(yǎng)殖者所認(rèn)識(shí)和接受。下面是小編幫大家整理的水產(chǎn)局年度總結(jié)，希望大家喜歡。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的各項(xiàng)工作安排部署，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，列入了工作議事日程，作為頭等大事來抓，自省、市動(dòng)員大會(huì)后，全局上下立即行動(dòng)起來，著手謀劃安排部署、組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、制定方案，細(xì)化措施
省、市活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，局黨組及時(shí)召開了黨組會(huì)，學(xué)習(xí)了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，按照市實(shí)施方案，結(jié)合局工作實(shí)際，研究制定了局科學(xué)發(fā)展觀、干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)深入實(shí)施“四分之一”工程實(shí)施方案，研究制定了具體措施。
（一）突出重點(diǎn)，整合力量。就是安排1/4的力量以建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地、斯格豬生態(tài)養(yǎng)殖基地為重點(diǎn)，跑辦項(xiàng)目，招商引資，搞好項(xiàng)目資金儲(chǔ)備，增強(qiáng)全市畜牧水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后勁。安排2/4的力量進(jìn)入養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)解難事辦實(shí)事。確保新建奶牛養(yǎng)殖小區(qū)50個(gè)，斯格豬出欄340萬頭任務(wù)目標(biāo)的'完成。安排1/4的力量留守機(jī)關(guān)抓業(yè)務(wù)，提高工作效能，提升工作質(zhì)量，服務(wù)畜牧業(yè)發(fā)展。
�。ǘ┱蔑@特色，選好載體。開展六項(xiàng)行動(dòng)：一是圍繞破瓶頸謀發(fā)展，開展兩次集中調(diào)研行動(dòng)，班子成員結(jié)合分管工作，每人一個(gè)主題，著眼畜牧業(yè)發(fā)展，利用半月時(shí)間，深入基層、深入養(yǎng)殖小區(qū)、深入養(yǎng)殖場(chǎng)調(diào)研，查問題，找苗頭，提對(duì)策；二是圍繞促進(jìn)健康養(yǎng)殖，開展春秋疫病防控行動(dòng)，做到縣不漏鄉(xiāng)，鄉(xiāng)不漏村，村不漏場(chǎng)（戶），確保不發(fā)生重大動(dòng)物疫��；三是圍繞推進(jìn)奶牛、斯格豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開展進(jìn)區(qū)（場(chǎng)）解難題、幫建設(shè)辦實(shí)事行動(dòng)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到開工建設(shè)、生產(chǎn)養(yǎng)殖，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)；四是圍繞產(chǎn)品質(zhì)量安全，開展奶廳（站）建設(shè)整治行動(dòng)，嚴(yán)格按照奶廳標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)，規(guī)范運(yùn)作，確保乳制品質(zhì)量安全；五是圍繞保障畜牧業(yè)持續(xù)發(fā)展，開展飼料質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，每季度對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行一次督導(dǎo)檢查，半年對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次檢測(cè)，確保飼料安全；六是圍繞提高養(yǎng)殖戶素質(zhì)和能力，開展養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)場(chǎng)區(qū)行動(dòng)，組織千名技術(shù)人員開展技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)農(nóng)民1萬人次。
�。ㄈ┩晟浦贫�，規(guī)范操作。一是建立完善領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系縣制度，班子成員每人聯(lián)系2個(gè)縣，每人幫建一個(gè)奶牛小區(qū)，一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖豬場(chǎng)；二是建立完善工作匯報(bào)交流制度，班子成員每周匯報(bào)工作情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，查找不足。對(duì)先進(jìn)典型采取現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩拉練等形式宣傳推廣；三是建立完善督察指導(dǎo)制度，日常工作及時(shí)督察指導(dǎo)，重點(diǎn)工作重點(diǎn)督察指導(dǎo)，特別是在奶牛小區(qū)建設(shè)的攻堅(jiān)階段，每日?qǐng)?bào)進(jìn)度，每月進(jìn)行一次督察指導(dǎo)；四是建立技術(shù)人員包區(qū)包場(chǎng)制度，全系統(tǒng)每名技術(shù)人員分包2個(gè)奶牛小區(qū)、2個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)，包技術(shù)服務(wù)，包產(chǎn)品銷售，解除養(yǎng)殖戶后顧之憂；五是完善機(jī)關(guān)工作制度，形成靠制度管人、靠制度管事、靠制度激發(fā)工作熱情的長(zhǎng)效機(jī)制。
二、組織動(dòng)員，廣泛參與
為確保科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)深入開展，按照局黨組會(huì)的安排部署，于3月9日召開動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上宣讀了局開展活動(dòng)的實(shí)施方案，明確了人員分工，局長(zhǎng)祖殿才進(jìn)行了動(dòng)員，提出了具體要求，動(dòng)員全體干部職工統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，廣泛參與，積極開展好作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。局制定了具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，購(gòu)買了200余本學(xué)習(xí)書籍，做到人手有學(xué)習(xí)資料。自3月13日開始，每日抽出1小時(shí)時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，局充分利用周五時(shí)間組織集中學(xué)習(xí)。3月16日邀請(qǐng)市委黨校教授許春和同志就深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行了專題講座，全體干部職工深受啟發(fā)，取得較好效果。同時(shí)，舉辦了一期學(xué)習(xí)心得體會(huì)專欄，學(xué)習(xí)中做到了“四有”即有學(xué)習(xí)筆記、有體會(huì)、有記錄、有交流。
三、深入基層，服務(wù)發(fā)展
緊緊圍繞“百千興業(yè)富民”工程，農(nóng)民收入翻番，全市畜牧業(yè)又快又好發(fā)展，把畜牧業(yè)建成第一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)這一重點(diǎn)，精心謀劃，周密組織，深入基層分類指導(dǎo)，服務(wù)農(nóng)民養(yǎng)殖致富。按照“四分之一”安排，我們抽調(diào)10名素質(zhì)較高的人員，由3名局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，下基層包7個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)，進(jìn)農(nóng)村負(fù)責(zé)XX市竇王莊村，開展“一宣七幫”活動(dòng)。x養(yǎng)殖場(chǎng)人員已到場(chǎng)與養(yǎng)殖場(chǎng)交換意見，共謀發(fā)展之策。
一是真心提效、真情為民，行政許可項(xiàng)目削減七成。為方便農(nóng)民，服務(wù)畜牧業(yè)，我們對(duì)行政許可項(xiàng)目采取“削、放、壓”的辦法，削減許可項(xiàng)目，壓縮審批時(shí)限。 “削”，就是對(duì)法律規(guī)定由上級(jí)部門審批，市級(jí)部門匯總材料起“二傳手”作用的，全部變?yōu)榉⻊?wù)事項(xiàng)�！胺拧�，就是凡可由縣級(jí)主管部門實(shí)施的行政許可項(xiàng)目，一律放到縣級(jí)辦理，市級(jí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。“壓”，就是壓縮行政審批的環(huán)節(jié)和時(shí)限，從受理申請(qǐng)，到現(xiàn)場(chǎng)審核，事項(xiàng)辦結(jié)，一律在5天內(nèi)完成，比原來辦理時(shí)限壓縮80%。我局共有行政許可項(xiàng)目10項(xiàng)，僅保留3項(xiàng)，其中取消2項(xiàng)，下放到縣5項(xiàng)，本級(jí)削減70%。
二是集中調(diào)研、查找問題，邊整邊改促發(fā)展。利用3月17日、18日、19日三天時(shí)間抽調(diào)24人分6組由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)在全市范圍內(nèi)開展了一次到場(chǎng)、到小區(qū)、到養(yǎng)殖企業(yè)督導(dǎo)調(diào)研活動(dòng)。三天時(shí)間共深入小區(qū)、場(chǎng)企業(yè)60余家、11個(gè)村、55戶進(jìn)行了調(diào)研。重點(diǎn)對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的春防工作、奶站整頓發(fā)證、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、奶牛小區(qū)建設(shè)、飼料整治等工作落實(shí)情況進(jìn)行了督導(dǎo)檢查和調(diào)研，經(jīng)過整理，歸納出五大類二十一個(gè)問題，對(duì)存在的問題，提出31條措施，向各縣市區(qū)畜牧局印發(fā)通報(bào)進(jìn)行糾正及限期整改。4月3日，召開了縣市區(qū)局長(zhǎng)參加的會(huì)議，逐條逐項(xiàng)聽取整改落實(shí)情況。目前，31條措施正全面落實(shí)，15個(gè)問題已得到整改，16個(gè)問題也正在整改中。
三是深入農(nóng)村、服務(wù)發(fā)展，盡心盡力辦實(shí)事。我局進(jìn)駐XX市豆王莊村工作人員積極開展“一宣七幫”活動(dòng)。到目前共開展了五項(xiàng)工作：（1）駐村人員與村班子交換了意見召開了村民代表座談會(huì)，并摘錄了14項(xiàng)惠農(nóng)政策，打印成了明白紙，將惠民政策明白紙發(fā)放給了全村人民群眾，同時(shí)在村廣播進(jìn)行了廣播宣傳。（2）發(fā)放養(yǎng)豬養(yǎng)牛技術(shù)書籍200余冊(cè)發(fā)動(dòng)群眾充分調(diào)動(dòng)群眾發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的積極性。（3）給村配備電腦一臺(tái)，幫助提供致富信息。（4）協(xié)助村委會(huì)幫助農(nóng)民進(jìn)行了抗旱澆苗工作。全村所有麥地全部澆灌一遍。（5）協(xié)助村黨支部進(jìn)行了換屆選舉工作。3月18日村委會(huì)換屆選舉已圓滿結(jié)束。
四是心系農(nóng)民增收，情傾畜牧發(fā)展，集中開展百千萬集中培訓(xùn)活動(dòng)。以讓技術(shù)人員得到鍛煉、讓廣大養(yǎng)殖戶得到實(shí)惠、促進(jìn)畜牧業(yè)法學(xué)發(fā)展、超常發(fā)展為目的，利用4月份一個(gè)月的時(shí)間，組織市縣有高級(jí)職稱的專家成立培訓(xùn)專家團(tuán)，在全市114個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展以“講發(fā)展形勢(shì)、講產(chǎn)業(yè)政策、講法律法規(guī)、講養(yǎng)殖技術(shù)、講質(zhì)量安全、送養(yǎng)植信息、送養(yǎng)殖項(xiàng)目”為主要內(nèi)容的“五講兩送”活動(dòng)，并組織市、縣、鄉(xiāng)千名技術(shù)人員x養(yǎng)殖小區(qū)、養(yǎng)殖場(chǎng)，面對(duì)面地宣傳、手把手地指導(dǎo)，提高從業(yè)人員的素質(zhì)和能力，促進(jìn)畜牧業(yè)健康快速發(fā)展。到目前已在70個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)農(nóng)民6000余人。
五是考真才實(shí)學(xué)、比業(yè)務(wù)技能，舉辦動(dòng)物檢疫檢測(cè)技術(shù)大比武活動(dòng)。為全面提升基層防檢人員素質(zhì)，3月25日、26日，市畜牧水產(chǎn)局利用兩天時(shí)間舉辦了“XX市動(dòng)物檢疫技術(shù)和動(dòng)物疫病檢測(cè)技術(shù)大比武活動(dòng)”的決賽階段比賽。通過這次活動(dòng)，激發(fā)了全市畜牧系統(tǒng)技術(shù)人員苦練技能本領(lǐng)的工作熱情，增強(qiáng)了技術(shù)人員之間的交流和協(xié)作，樹立了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好風(fēng)氣，為實(shí)現(xiàn)我市畜牧業(yè)科學(xué)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)也使畜牧水產(chǎn)局的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)不斷深化、實(shí)化、具體化。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)
局領(lǐng)導(dǎo)把活動(dòng)開展放到重要位置組織實(shí)施，先后兩次召開黨組會(huì)研究活動(dòng)開展工作，集中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神和必讀書目，及時(shí)調(diào)整安排部署活動(dòng)工作。一是認(rèn)真組織好理論學(xué)習(xí)。提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，跟上步伐，完成好各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，力爭(zhēng)取得較好成效。二是明確責(zé)任，建立責(zé)任制，形成一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)和齊抓共管的責(zé)任體系。三是成立領(lǐng)導(dǎo)組織。局成立以張子良同志為組長(zhǎng)、董璋瓊、劉福慶為副組長(zhǎng)，相關(guān)科室為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在監(jiān)察室，監(jiān)察室主任范沛江任主任。
個(gè)人年終工作總結(jié)模板 篇13
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2.銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3.對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
4.公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；
5.與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
（1）將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
（2）經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
�。�3）合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┡ψ龊妹恳患虑椋瑘�(jiān)持再堅(jiān)持。
�。ǘ┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
�。ㄈ┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
�。ㄋ模╀N售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
�。ㄎ澹┙栉镞�貨的及時(shí)處理。
�。┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2.倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3.采購(gòu)回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4.發(fā)貨及派車問題。
5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的`業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
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