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五一節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的五一節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
五一節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一:活動(dòng)主題:天京百貨/時(shí)尚佳城特惠周,瘋狂五一送不停,來(lái)這里購(gòu)物,送超值大獎(jiǎng)
二:活動(dòng)時(shí)間:4月27日---5月3日
三:活動(dòng)目的:
生機(jī)盎然的季節(jié),五一黃金周,為滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的`節(jié)日消費(fèi)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升天京百貨/時(shí)尚佳城的美譽(yù)度,開(kāi)展此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
四:活動(dòng)氛圍布置:
賣(mài)場(chǎng)各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不!钡恼w形象,凸顯氛圍。超市原門(mén)楣更換成瘋狂五一送不停的門(mén)楣。
西門(mén)懸掛“天京百貨/時(shí)尚佳城向廣大勞動(dòng)者致敬”的7M橫幅一條。外購(gòu)拱門(mén)一個(gè)
五:活動(dòng)內(nèi)容:
五一贈(zèng)券瘋狂送:4月27日---5月3日在天京百貨/時(shí)尚佳城購(gòu)物單票達(dá)51元,送五元超市提貨券,購(gòu)物單票達(dá)102元送十元,依此類(lèi)推,封頂5張,團(tuán)購(gòu)批發(fā)除外,現(xiàn)金券不兌現(xiàn),不找零,4月27日---5月3日在天京百貨/時(shí)尚佳城使用有效。
非常五一大換購(gòu):4月28日---5月1日在天京百貨/時(shí)尚佳城購(gòu)物單票達(dá)51元,加一元可換購(gòu)雞蛋一斤,單票限換一份,每天各限二百份,兌完為止。
五一晚市,黃金1元:5月1日晚19:30---20:30一元錢(qián)在天京百貨/時(shí)尚佳城雞蛋8枚洗衣,洗發(fā)水,可口可樂(lè),5月1日一元錢(qián)當(dāng)黃金使!詳見(jiàn)店內(nèi)當(dāng)晚POP廣告。
六:五一大放價(jià),天京大抽獎(jiǎng):
激情夏季,傾情抽獎(jiǎng):4月20日至5月3日期間:顧客在天京百貨一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元(時(shí)尚佳城滿(mǎn)88元)即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,多買(mǎi)多送,可參加我們5月3日舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)(詳情請(qǐng)見(jiàn)公告)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):46寸液晶平板電視機(jī)一臺(tái)1名
一等獎(jiǎng):TCL冰箱一臺(tái)2名
二等獎(jiǎng):TCL洗衣機(jī)一臺(tái)3名
三等獎(jiǎng):TCL落地風(fēng)扇一臺(tái) 20臺(tái)(每周抽)四等獎(jiǎng):5L調(diào)和油一瓶 30瓶(每周抽)五等獎(jiǎng):10卷紙巾一條:50條(每周抽)
七:費(fèi)用預(yù)算:
五一氣氛裝飾:3000元
五一贈(zèng)券瘋狂送:3500元
非常五一大換購(gòu):20xx元
晚市黃金一元:1000元(限量購(gòu)買(mǎi),控制費(fèi)用)抽獎(jiǎng)費(fèi)用:20000元:
海報(bào)費(fèi)用:10000元:
五一節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。因此,五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有商場(chǎng)的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間:
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期在4月28日起至5月8日止。
二、確定促銷(xiāo)目的:
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)一是重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大商場(chǎng)影響力。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大商場(chǎng)所處地理位置影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的'組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是商場(chǎng)向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓,驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮,低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
開(kāi)心度長(zhǎng)假,低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏,低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè)翻天,購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣
吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo),大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng))
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重。
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