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教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案
為了確�；顒佑行蛴行ч_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃。那么活動方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案1
雙十一即將來臨，我們被訓(xùn)機(jī)構(gòu)將設(shè)立單科王，單周單人報(bào)的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老師有更多的碰撞，激勵(lì)大家。
一、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)
優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。，所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對員工極大的促進(jìn)。
二、活動宣傳
好多機(jī)構(gòu)活動策劃的不錯(cuò)，可是宣傳出現(xiàn)短板，結(jié)果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動等。
1、借力互聯(lián)網(wǎng)。
2、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙11”啟動會時(shí)，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。
3、設(shè)置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的.數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來。
4、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的'角度為他考慮一切。家長為什么要報(bào)我們的“雙十一”？他報(bào)我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動攻略，這個(gè)活動攻略的點(diǎn)擊量會比活動軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案2
雙十一即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：
一、線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來�？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
二、活動方案
1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的.書包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
三、線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場、超市投放宣傳資料。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
4、先試聽課程。
5、贈送禮品
6、異業(yè)合作
四、注意事項(xiàng)
1、宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。
2、口碑營銷
其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。
五、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
六、招生指標(biāo)
根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
七、宣傳事項(xiàng)
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡章
4、招生時(shí)間
5、招生橫幅
6、登記表格
教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案3
1、活動目的
借助“雙十一”購物狂歡氣氛開展相關(guān)活動，宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對機(jī)構(gòu)的.品牌好感度，樹立品牌活力形象。
2、活動主題
“雙十一狂歡，剁手嗎？”
3、活動地點(diǎn)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操場或者大會堂
4、活動時(shí)間
2021年11月11日9:00—16:30
5、活動準(zhǔn)備
提前通知家長參加活動
準(zhǔn)備好活動所需的物品
提前安排好機(jī)構(gòu)老師負(fù)責(zé)事宜
6、活動內(nèi)容
①雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；
�、诓糠终n程雙11當(dāng)日買一送一；
�、凵祥T摘紅包＋報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
�、軕c雙11 ，滿5000減2000；
�、葑罴t雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
⑥登記信息，免費(fèi)試聽。
7、活動總結(jié)
不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展什么活動，最主要的目的還是招生，活動營銷是最常用的方式，雙十一這個(gè)超級營銷熱點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然不會錯(cuò)過。但要在活動結(jié)束之后思考活動是否達(dá)到預(yù)期效果，那里存在不足，那里又做的比較好，活動負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤。
教育機(jī)構(gòu)雙十一活動營銷方案4
價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)來推出新生報(bào)名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機(jī)會，拓展?fàn)I銷，本次活動策劃方案如下：
一、新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考
1、雙十一特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免；
2、部分課程雙11當(dāng)日買一送一；
3、上門摘紅包+報(bào)名有驚喜（半價(jià)、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；
4、慶雙11，滿5000減2000；
5、最紅雙11，學(xué)費(fèi)5折起（限當(dāng)天）；
6、登記信息，免費(fèi)試聽。
雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。
二、會員打折活動參考
1、轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi)；
2、點(diǎn)贊雙11活動換學(xué)費(fèi)；
3、雙11，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動海報(bào)拿禮品；
4、會員2000-5000獎(jiǎng)學(xué)金。
三、機(jī)構(gòu)全員營銷
在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個(gè)重點(diǎn)。
1、宣布“雙十一”整體策劃。
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。
2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，每科獎(jiǎng)勵(lì)50元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的'目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
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