有關促銷活動方案4篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
一、活動背景:
母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。
二、活動目的:提高銷量,塑造形象。
三、活動策劃。
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的`情結(jié),提高人們對于母親節(jié)的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動主題:甜蜜母親的心。
五、活動內(nèi)容:
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售,并送康乃馨一支。
2、抽獎:凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎,獎品是XX門票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳:
1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場、學校、白領聚集區(qū)發(fā)放。
2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電臺宣傳。
七、活動預算(略)。
八、活動執(zhí)行:
1、促銷禮品的準備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進行。
3、前臺接待人員要做好培訓,引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
促銷活動方案 篇2
當七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間:8月18日-8月20日
活動方式:成功關注XX珠寶店官方微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機會獲得免單權(quán)。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權(quán)。
促銷活動方案 篇3
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強品類促銷,促進夏日商品的銷售,賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒幽康
1.以部分超低驚爆價商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費群,拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群。
2.通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
。ǘ┗顒有问
商品超低價+滿贈促銷。
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××××年7月16日~7月31日。
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××大賣場一層、地下一層。
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超低價奉獻+購物滿額級級贈,助你度過炎熱夏季!
三、促銷活動內(nèi)容
。ㄒ唬┏蛢r奉獻
1.驚爆價、特價促銷商品。
通過部分敏感類商品的.驚爆價、特價促銷,突出本期“超低價奉獻”的主題,迅速提升來客數(shù),如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價奉獻商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利,但不進行全天的負毛利銷售,可以采取分時段進行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價商品,但盡量不做負毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價商品、1~2支特價商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1~2支特價商品,同時采取平進平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,可選擇1支驚爆價商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品,2~3支特價商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品
小家電類風扇、空調(diào)等在盡量不做負毛利的情況下,選擇1支驚爆價商品
2.會員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
。ǘ┵徫餄M額級級贈
為了能迅速地形成購買群,配合本期促銷主題,本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受,并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。
購物滿額贈品級別
消費金額贈品份數(shù)費用(元)
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。
五、促銷預算
本次促銷活動的總體預算為××萬元,具體分配情況如下表所示。
促銷預算分配表
費用項目費用額度(元)備注
“超低價奉獻”活動費用×××
“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品,耗費1450元,共4天
店內(nèi)海報設計、制作費用×××10000份,每份單價××元
班車車身廣告制作費用×××
促銷活動方案 篇4
一、活動背景
為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標準高、規(guī)模大終端賣場奠定基礎,經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機賣場開業(yè)活動。
二、活動目
通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”共識。
三、活動時間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開業(yè):
20xx年1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜自營廳同步開展。
四、活動主題
移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!
宣傳口號:移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動內(nèi)容
。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進店就有禮
活動期間,凡進店咨詢或辦理業(yè)務客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況,并及時進行補給跟分配)
。ǘ┡浼蠓潘 購機就有份
活動期間,賣場內(nèi)商家提前準備一定數(shù)量價值30元以下手機配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。
。ㄈ╅_業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 (價值1000元)
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部(價值500元)
三等獎 生物熱能毯一個(價值200元)
(四)開業(yè)開門紅 禮上還有禮
活動期間,每天早上每天第一個購買手機成交客戶可獲贈價值500元MP5一個;購買手機成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。(該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展)
。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動 更實惠
活動期間,每天購買手機前30名客戶可獲贈購機價格30%話費包;31至50名客戶可獲贈購機價格20%話費包。(楊儒斌負責配送話費包)
(六)開業(yè)低價到底 手機買一送一
開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部;另外,經(jīng)銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。
注:TD座機必須為新開戶號碼,與手機號碼合戶。
六、活動組織
成立活動小組
組長:高鐘年
總體負責賣場開業(yè)活動協(xié)調(diào)、指揮,活動準備情況跟進。
副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展
成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區(qū)公司人員
周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料設計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場柜臺、手機布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進行活動評估總結(jié)。
趙鵬負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。
徐雅寧負責活動所需禮品供給、分配。
縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內(nèi)容宣貫培訓、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動流程安排
八、活動布置
布置主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶:大面積運用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。
人氣:同步開展活動賣場要保證足夠現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報分公司市場部趙鵬進行核實。
財氣:禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!)
3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關要求
1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領取活動涉及促銷禮品及終端;
4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
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