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精選促銷活動方案匯總八篇
為保障事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的促銷活動方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一、活動目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點(diǎn)
活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)
地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
(1)所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的'經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
(一)職員安排
請10個工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。
2、促銷職員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
促銷活動方案 篇2
愚弄別人，娛樂自己
每一年都有愚人節(jié)，整治別人，欣賞愚弄是每一年的主題。今年那**餐廳讓你感受的不僅僅是看著別人"犯傻"，打電話預(yù)訂的前30位顧客都可以得到我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的一個搞笑面具,讓你在愚弄別人的同時，也要使自己成為別人開心一笑的元素，這樣的活動才公平嘛.
在愚人節(jié)這天，我們無非是要娛人娛已，別忘了讓自己快樂的同時也給別人帶去快樂，這才是愚人節(jié)最大的意義：讓所有的人都開懷大笑忘記煩惱!
我們的服務(wù)員都會帶著各種愚人的搞笑面具,比如大板牙,比如小丑,比如親嘴,或者很帥很帥的頭盔,比如阿童木的酷酷發(fā)型,您也可以自己帶道具裝扮來參加我們的愚人主題晚會.
20xx的愚人節(jié)，我們等你來!
活動時間:4月1日
活動當(dāng)天飲料半價,不含酒類.
電話預(yù)訂的前30位顧客會送一個搞笑愚人面具(這些面具都是市面上不多的喀)
消費(fèi)滿200以上再送一個搞笑愚人面具.
拓展
愚人節(jié)活動一
愚人節(jié)時，人們常常組織家庭聚會，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過新年一樣，待客人來時，則祝賀他們"圣誕快樂"或"新年快樂"，令人感到別致有趣。
愚人節(jié)活動二
4月1日的'魚宴。也是別開生面的。參加魚宴的請?zhí)�，通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來.中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿，每個釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物或是一個精巧的賽璐珞魚，或是一個裝滿糖果的魚籃子。不言而喻，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。
愚人節(jié)活動三
在愚人節(jié)的聚會上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過一個典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道"色拉"，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒;第二道菜是"烤土豆"，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。
愚人節(jié)活動四
不過愚人節(jié)最典型的活動還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對方。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中，然后等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個洞，或者臉上有個黑點(diǎn).等大人俯身來看時，他們就一邊喊著"四月傻瓜"。一邊笑著跑開去。總之，每逢愚人節(jié)這一天，動物園和水族館還會接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。
促銷活動方案 篇3
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的'。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。
四、簡潔明快的POP
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
促銷活動方案 篇4
一、促銷的目的
促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。
但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。
二、促銷的對象
討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。
三、促銷的主題
為促銷活動設(shè)計(jì)一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷的產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。
如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;
打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;
做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。
促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。
五、促銷的時間
促銷在什么時間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個重要問題。
一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。
六、促銷的地點(diǎn)
就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。
七、促銷的形式
促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象�？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的'玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。
下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：
1、價格促銷
價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等。
2、贈品促銷
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。
3、人員促銷
在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。
4、演藝促銷
通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。
5、有獎促銷
以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運(yùn)抽獎、砸金蛋等。
6、聯(lián)合促銷
通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。
7、捆綁促銷
將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。
8、體驗(yàn)促銷
讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。
八、促銷的物料
促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。
九、促銷的宣傳
促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
十、促銷的預(yù)算
算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。
十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。
所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計(jì)劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。
促銷活動方案 篇5
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤，為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4S店長期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識
4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度
5.增強(qiáng)4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的'銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動內(nèi)容
1.針對車主
A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品，整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2.針對服務(wù)顧問
A.按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六.活動實(shí)施:
1.活動開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容。并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準(zhǔn)備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進(jìn)活動期間的各個細(xì)節(jié)。
4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進(jìn)站臺次等數(shù)據(jù)。反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
七．活動物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結(jié)兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
八．活動費(fèi)用：
略。
促銷活動方案 篇6
一、活動背景
為答謝廣大新老客戶，富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動——“春節(jié)聚惠，狂歡繼續(xù)”，讓消 費(fèi)者有充裕的時間享受更多的實(shí)惠!只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“新春”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛，便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個春節(jié)，我們誓將單身拒之門外!
二、活動對象
1.線上商城流動客戶;
2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;
3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主;
4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點(diǎn)
20xx年xx月08日—xx月18日，紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的'宣傳平臺; 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎; 3.價格界定：
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡(進(jìn)口) 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空 油漆：雷瑪仕(德國)五金：諾托(德國) 膠條：三元乙丙 D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1.人員安排：
2.物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、 具體方案：
1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;
2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;
3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;
4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);
5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳; 6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機(jī)會(獎項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次，以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還;
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;
10. 對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、 費(fèi)用預(yù)算
夜宴活動參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元 十、其他事項(xiàng)
1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變;
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷活動方案 篇7
一、活動目的
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動主力產(chǎn)品的.銷售
樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
二、活動對象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
三、活動主題（備選）
實(shí)力xx·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招，驚喜三重奏
xx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月xx，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng)，放價好輕松
好**讓更多人享用
四、活動時間
20xx年4月18日～20xx年5月18日
五、活動范圍
xx**xx直營旗艦店
�。ㄆ渌貐^(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）
六、活動內(nèi)容
xx**重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表）
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買**送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料
買**送安裝，實(shí)惠送到家：購買xx** 平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過 平方
七、活動細(xì)則
1、特價主打產(chǎn)品見列表
2、已推了特價商品不參與以上活動
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
八、道具布置
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。
促銷活動方案 篇8
一、促銷活動時間：
8月1號—10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號，木地板促銷活動方案。
二、促銷活動標(biāo)語（口號）：
迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標(biāo)：
20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運(yùn)會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛�！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機(jī)之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
A特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的`兩款）。
B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是POP畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
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