精選促銷活動(dòng)方案模板4篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日—x月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

　　2 牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的'原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　為鼓勵(lì)更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀聯(lián)公司計(jì)劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

　　一、 活動(dòng)安排

　　20xx年6月至8月，每月抽獎(jiǎng)一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個(gè)月的交易數(shù)據(jù)抽

　　獎(jiǎng)，遇節(jié)假日順延。

　　二、 活動(dòng)要求

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)范圍

　　活動(dòng)面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎(jiǎng)。

　�。ǘ�） 抽獎(jiǎng)方式

　　1、 對(duì)持卡人的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易卡號(hào)抽獎(jiǎng)，每筆交易作為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　　2、 對(duì)受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎(jiǎng)。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號(hào)和流水號(hào)抽獎(jiǎng)，每個(gè)交易流水號(hào)為一個(gè)抽獎(jiǎng)單位。

　　（三） 抽獎(jiǎng)原則

　　1、 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)以中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心提供的`上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎(jiǎng)人由計(jì)算機(jī)程序自動(dòng)產(chǎn)生；

　　2、 同一個(gè)銀聯(lián)卡號(hào)的不同交易作為多個(gè)抽獎(jiǎng)單位，但在一期抽獎(jiǎng)活動(dòng)中只中獎(jiǎng)一次。如重復(fù)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)；

　　3、 所有獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金；

　　4、 兌獎(jiǎng)信息的確認(rèn)期限為一個(gè)月（起始時(shí)間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎(jiǎng)人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎(jiǎng)信息，并按照《中獎(jiǎng)人信息登記表》（見附件2）登記兌獎(jiǎng)信息（個(gè)人有效證件、中獎(jiǎng)卡號(hào)、領(lǐng)取方式等）。過(guò)期沒有登記兌獎(jiǎng)信息的，視為自動(dòng)放棄；

　　5、 為保證獎(jiǎng)品的順利采購(gòu)、發(fā)放和管理，委托信譽(yù)較好，配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。

　　6、 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)銀聯(lián)。

　　三、 組織實(shí)施

　�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)

　　人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國(guó)銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動(dòng)方案并組織實(shí)施。本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將請(qǐng)上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。

　　（二） 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。

　　協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動(dòng)的宣傳，提供中獎(jiǎng)人信息，通知本行中獎(jiǎng)人，協(xié)助發(fā)放獎(jiǎng)品等工作。

　�。ㄈ�） 活動(dòng)信息發(fā)布方式

　　1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。

　　2、 宣傳海報(bào)、折頁(yè)（30萬(wàn)份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ㄋ模� 抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)提供

　　從20xx年7月份起，由中國(guó)銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎(jiǎng)條件的交易信息。

　�。ㄎ澹� 抽獎(jiǎng)

　　每月5日到8日期間，由中國(guó)銀聯(lián)品牌營(yíng)銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計(jì)部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎(jiǎng)小組，現(xiàn)場(chǎng)見證抽獎(jiǎng)。

　　（六） 中獎(jiǎng)信息核實(shí)與發(fā)布

　　中獎(jiǎng)名單抽出后，由中國(guó)銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系，將中獎(jiǎng)卡號(hào)發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu)，核實(shí)中獎(jiǎng)人信息（中獎(jiǎng)姓名、身份證號(hào)、卡號(hào)、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時(shí)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　　中獎(jiǎng)人信息核實(shí)后，將中獎(jiǎng)卡號(hào)通過(guò)銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎(jiǎng)人。

　�。ㄆ撸� 兌獎(jiǎng)信息發(fā)布后，中獎(jiǎng)人通過(guò)中國(guó)銀聯(lián)客服電話（95516）確認(rèn)兌獎(jiǎng)信息及獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式，中國(guó)銀聯(lián)客服中心對(duì)兌獎(jiǎng)人個(gè)人信息核實(shí)無(wú)誤后，填寫《中獎(jiǎng)人信息登記表》，報(bào)送中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部。

　�。ò耍� 獎(jiǎng)品發(fā)放

　　中國(guó)銀聯(lián)銀行服務(wù)部對(duì)《中獎(jiǎng)人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無(wú)誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。

　�。ň牛� 事后監(jiān)督

　　每期活動(dòng)結(jié)束后，由中國(guó)銀聯(lián)監(jiān)察審計(jì)部對(duì)專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。

　　四、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：450名，價(jià)值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。

　　二等獎(jiǎng)：3000名，價(jià)值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

　　2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

　　3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

　　二、活動(dòng)主題：

　　主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念

　　二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧! 三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果，新中國(guó)63周年，蘭州別克4S店派送八重禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月30日——20xx年10月9日

　　四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

　　1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

　　無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。

　　2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

　　3、三重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

　　根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

　　4、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

　　凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

　　5、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

　　活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　　備注說(shuō)明：

　　建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)

　　所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

　　備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

　　7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

　　為慶祝建國(guó)62周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“別克國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4S店的厚愛和支持，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

　�、�、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

　　將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

　�、�、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

　　8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

　　凡是別克4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的.可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

　　2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

　　4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

　　5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

　　7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為車主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

　　8、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車隊(duì)游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

　　(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　　(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

　　(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。

　　(4)精心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　(5)店內(nèi)：

　　門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

　　十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細(xì)節(jié)

　　(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。

　　(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

　　(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

　　(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告費(fèi)用：20xx 元。

　　2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500 元。

　　3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700 元。

　　4、促銷傳單印刷費(fèi)用：400 元。

　　5、促銷禮品費(fèi)用：20xx 元。

　　6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：800 元。

　　7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：800 元。

　　8、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000 元。

　　9、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 20xx 元。

　　10、其他應(yīng)急費(fèi)用： 500 元。

　　11、總計(jì)：11900 元

　　八、安全控制

　　促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

　　公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

　　九、活動(dòng)評(píng)估

　　前車之鑒，后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員、銷售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　十、備注：

　　甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

　　經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克

　　地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)

　　電話：13919036606

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推

　　銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

　　三、營(yíng)業(yè)推廣

　　直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

　　二、選擇銷售促進(jìn)工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

　　1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

　　5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

　　四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

　　實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

　　五、效果的評(píng)估

　　通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

　　促銷方法

　　一、服務(wù)促銷

　　服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

　　1、售前服務(wù)

　　為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。

　　2、開放式商場(chǎng)

　　方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

　　3、訂購(gòu)服務(wù)

　　訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

　　4、設(shè)計(jì)服務(wù)

　　如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

　　5、送貨服務(wù)

　　解決顧客的困難，送貨上門。

　　6、售后服務(wù)

　　為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

　　7、培訓(xùn)服務(wù)

　　為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。

　　8、保險(xiǎn)服務(wù)

　　在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

　　二、聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的.經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

　　促銷形式

　　一、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

　　1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

　　2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

　　3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

　　4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

　　二、免費(fèi)樣品

　　免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

　　三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

　　競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

　　四、包裝促銷

　　是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

　　運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促

　　銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。

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