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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-27 17:55:35 活動(dòng)方案 我要投稿

【精品】促銷活動(dòng)方案模板集合6篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】促銷活動(dòng)方案模板集合6篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、開展活動(dòng)的目的

  本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場(chǎng)初步認(rèn)知的目的,截至到 年11月29日累計(jì)銷售房屋 套,取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

  自開盤以來,通過人傳人的'口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動(dòng)”,主要有以下目的:

  1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

  本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳,主要是因?yàn)橄MM量減少?gòu)V告費(fèi)用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,注重宣傳的實(shí)效性,注重有效客戶的挖掘工作。

  2、鞏固良好的銷售局面

  眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。

  3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

  在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,以便使其能介紹

  親朋好友購(gòu)房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助。

  二、活動(dòng)開展時(shí)間

  此次活動(dòng),計(jì)劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間(以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段)進(jìn)行。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、購(gòu)買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元

  2.購(gòu)買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,一次性3萬元。 購(gòu)買二期住宅的客戶購(gòu)買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

  四、活動(dòng)組織形式

  1、于xxx年1月1日之前,在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告;分時(shí)段共做兩次;將這次購(gòu)房?jī)?yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

  2、給已經(jīng)登記未購(gòu)房客戶發(fā)短信廣而告之。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  以“五一”小長(zhǎng)假為契機(jī),通過促銷活動(dòng)吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的'銷售業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx家居各連鎖門店。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、進(jìn)店有禮

  【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月1日共3天;

  【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx家居精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;

  【公司支持】禮品:每店xx份;展架海報(bào):每店xx份,DM單份。

  2、勁爆特價(jià)

  【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天;

  【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間時(shí)尚衣柜門“粉紅舞動(dòng)” 特價(jià)xx元/㎡;高檔隔斷門“花好月圓” 特價(jià)xxx元/㎡;衣柜+衣柜門組合特價(jià)xxx元/㎡;

  【公司支持】活動(dòng)期間“粉紅舞動(dòng)”進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,“花好月圓”進(jìn)價(jià)xx元/㎡,衣柜+衣柜門組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡。

  3、多買多得

  【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天;

  【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間訂貨(特價(jià)產(chǎn)品除外)滿5000元減500元,滿xx元減

  xx元,滿x萬元減xxx元;

  【公司支持】活動(dòng)期間進(jìn)貨(以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),特價(jià)產(chǎn)品除外)滿5000元享xx折優(yōu)惠,滿1萬元享xx折優(yōu)惠。

  四、準(zhǔn)備工作

  提前5天(4月24日)收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料,在宣傳單頁(yè)上填寫好門店的聯(lián)系信息;

  提前3天(4月26日)開始派人到建材市場(chǎng)出入口或樓盤發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè);并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào),特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

  五、活動(dòng)說明

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xxx分廠所有。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,就本著XXXXX的服務(wù)宗旨,以及XXXXX的經(jīng)營(yíng)思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),歡迎新老朋友光臨!

  一、活動(dòng)主題

  歲末感恩,送禮酬賓

  二、活動(dòng)目的

  1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費(fèi)者眼球,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,提高銷售額,促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī);

  2、通過促銷活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

  4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

  2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

  3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年元月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  毛源昌眼鏡店(四店同慶)

  六、促銷內(nèi)容

  1、在校師生超值優(yōu)惠

  活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

  2、“1”元專案,雙重驚喜

  普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

  3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

  4、配鏡感恩大回饋

  配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

  6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

  活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

  七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)

  活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

  1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

  2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;

  3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

  4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

  八、廣告宣傳

  1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

  2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)

  3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè),手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹;

  4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。

  九、注意方面

  1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。

  2、在活動(dòng)實(shí)施過程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

  進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  十一、效果展望

  1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

  2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的`市場(chǎng)份額。

  說明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

  范文三:眼鏡店促銷活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)背景

  1.春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

  2.各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  3.在新春佳節(jié)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日~2月3日

  三、活動(dòng)主題

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  ***各大直營(yíng)店

  五、活動(dòng)方式

  本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口,高檔消費(fèi)群體,學(xué)生)一類是在本地工作的外來人群,一部分是從本地出外工作人群

  1、你來消費(fèi),我送路費(fèi)(針對(duì)外來務(wù)工人群)

  為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),xx眼鏡特推出你來消費(fèi),

  我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

  ▲客戶配鏡300元,贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。

  ▲客戶配鏡500元,贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店

  備注:

 。1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。

 。2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

  2、配眼鏡,送平安(針對(duì)本地出外工作人群)

  在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

  xx眼鏡,祝你平安。

  ▲客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈(zèng)送xx年人身保險(xiǎn)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx眼鏡店

  備注:

 。1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的

  購(gòu)票優(yōu)惠。

 。2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

  3、牛年配鏡你最牛(針對(duì)高端消費(fèi)群體)

  凡是選購(gòu)dior,boss,xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。

  備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

  4、寒假聚會(huì)肯德基(開心放寒假,聚會(huì)肯德基)

  學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送kfc20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)

  黃金套裝:**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx

  白銀套裝:**板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xxx

  青銅套裝:**鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xxx

  本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站,保險(xiǎn)公司,拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。

  范文四:眼鏡店促銷活動(dòng)方案

  一、促銷目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)

  3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買

  4、刺激店內(nèi)成交

  5、提升本店銷售額,增加新顧客。

  二、促銷形式:

  店外派卡(填表留電話)

  店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  自行制定(可跨月)

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力

促銷活動(dòng)方案 篇4

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動(dòng)地點(diǎn):屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

  ☆活動(dòng)時(shí)間:11月20日—11月27日

  ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

  ☆活動(dòng)人員:本店員工六名:店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人

  ☆活動(dòng)目標(biāo):3.8萬

  ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):

  1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

  2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

  ☆活動(dòng)方式:超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  ☆活動(dòng)對(duì)象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物,她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革,愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買產(chǎn)品。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

  2拉起橫幅(紅底黃字)

  3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  4在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

  5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

  2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

  宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、短信通知邀約

  1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。

  2最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的`老顧客,并登記在冊(cè)(下班。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

  5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、 活動(dòng)贈(zèng)品

  1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

  2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

  3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

  對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)

  較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈(zèng)送:

  購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  買100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

  買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

  買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  注:17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

  2、神奇抽獎(jiǎng):

  顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,金額不累計(jì))

  一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支

  二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支

  三等獎(jiǎng):高檔面膜1片

  3、互動(dòng)游戲

  幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

  驚喜100% “錢”圖無量

  活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

  每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤(rùn)唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等) 購(gòu)物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

  購(gòu)物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

  購(gòu)物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

  本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

  滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)

  ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

  1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

  2對(duì)會(huì)員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  通過酒店春季促銷,不僅是把客人引進(jìn)來,還需要把客人留住,并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量,只有積累,才會(huì)有存量的增加,才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。

  一、目的

 、偈贡臼写蠖鄶(shù)人都知道本酒店,使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線。

 、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  ③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,最終提升酒店的知名度。

  二、時(shí)間

  20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

  三、涉及的部門

  康樂部、前廳部、餐飲部等。

  四、主題

  暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

  五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

  實(shí)行通票制度,價(jià)格為人民幣元 /位。

  六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

  (一)洗浴

  可在本酒店洗浴的'中心洗浴一次。

 。ǘ┳灾

  酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。

 。ㄈ┯^看大型演出

  每晚8:00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,持通票可以入場(chǎng)觀賞,每票僅限次。

  (四)書吧

  在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。

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  活動(dòng)期間,客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

  七、宣傳

  (一)外部宣傳

  活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇以下媒體。

  1、報(bào)紙媒體

  _ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,可進(jìn)行dm夾報(bào))。

  2、電視媒體

  _ _衛(wèi)視綜合頻道,_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

  3、網(wǎng)絡(luò)媒體

  _ _網(wǎng),_ _網(wǎng)。

  4、戶外媒體

  路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

 。ǘ┢渌麄

  1、dm的發(fā)放

  dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè),針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

  2、店外的宣傳

  開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,pop等,烘托春季氣氛。

  3、店內(nèi)布置

  酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報(bào)、吊旗等布置到位。

  4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  詳情見店堂海報(bào)

  八、促銷

  除通票外,其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),將有禮券和禮品送贈(zèng)。

  凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  活動(dòng)主題:給單身的你找尋另一“半”的.機(jī)會(huì)

  活動(dòng)口號(hào):但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

  活動(dòng)目的:穩(wěn)步提升x酒吧品牌

  活動(dòng)地點(diǎn):x酒吧

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日

  活動(dòng)背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來,綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

  2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。

  3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。

  但愿人長(zhǎng)久,光棍不再有!

  快快行動(dòng)吧,在x酒吧告別你的單身!

  預(yù)訂專線:x

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