關(guān)于促銷活動方案模板匯總9篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的促銷活動方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

　　2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

　　3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

　　4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

　　二、活動時間

　　5月1日—5月7日

　　三、活動地點

　　某某商場1到5層

　　四、活動主題

　　某某商場感恩十年回饋十年 活動內(nèi)容：

　　活動一：感恩十年、回饋父老

　　1、舉辦希望小學(xué)的捐贈、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的'原因。經(jīng)查實后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補助資金。)

　　2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈書活動，由商場高層當(dāng)場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

　　活動二、您購物我買單

　　1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

　　2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

　　3、抽獎由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報，最晚次日商場運營結(jié)束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

　　4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知。

　　活動三、與民同慶

　　1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領(lǐng)取好禮;

　　2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

　　3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

　　活動四、“單”享折扣

　　1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

　　2、 前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

　　活動五、不玩虛，真回饋

　　1、活動期間購物的所有顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

　　2、禮品為紅包，(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

　　3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包，可屆時搶;

　　4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準(zhǔn)客戶。

　　活動六、VIP單享好禮

　　1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

　　2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

　　活動七、店慶舉辦中小型酒會

　　1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時評出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

　　2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

　　周店慶當(dāng)天外圍活動

　　1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

　　2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

　　3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

　　四、活動宣傳媒介

　　1、電 視(分3次);

　　2、報 紙(分3次);

　　3、廣告牌;

　　4、廣 播;

　　5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

　　6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次)，;

　　7、滑翔傘(當(dāng)天活動前);

　　8、宣傳車(分4次);

　　9、短 信(分4次);

　　10、演 出;

　　五、活動物料清單

　　六、活動人員安排

促銷活動方案 篇2

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;

　　促銷內(nèi)容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

　　封一、封二：“五一”主題特價專版

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

　　封三：生鮮專版：

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)

　　1.糧油課：(合計17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

　　7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;

　　2.休閑食品課：(合計16支單品)

　　1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

　　3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)

　　1.酒飲課：(合計32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非�？蓸�，雪碧，檸檬汽水等)8支;

　　2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　　20xx五一勞動節(jié)促銷活動方案二

　　活動背景:

　　面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

　　活動思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的'就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的:

　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣

　　傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間:

　　4月25日——5月15日

促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題：禮情款款歡度國慶

　　二、活動時間：20_年9月20日——10月7日

　　三、活動目的

　　(一)以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

　　(四)擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)買99元送30元現(xiàn)金

　　1、活動時間：9月20日——10月7日

　　2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社

　　3、注意事項

　　(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　　(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　　(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

　　(4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準(zhǔn)。

　　(二)國慶狂歡，_大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　注意事項：

　　(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日——10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠�；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的.優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　注意事項：

　　(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

　　(2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換

　　(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

　　1、活動時間：10月1日—7日

　　2、活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。

　　3、注意事項

　　(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

　　(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次

　　(3)本活動最終解釋權(quán)歸_超市所有。

促銷活動方案 篇4

　　前言

　　隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

　　從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

　　一、活動目的：

　　(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

　　(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

　　(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

　　二、活動主題：

　　讓我們一起踏青去

　　四月新情搶先報

　　三、活動時間:

　　4月1日--5日

　　四、活動范圍：

　　通州區(qū)人民商場及周邊

　　五、活動方案;

　　(一)、百貨：

　　扮靚自己新春新裝扮

　　活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

　　各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

　　服飾類早春新裝上市

　　中性休閑+戶外運動改裝特賣會

　　耍個性搶流行

　　珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

　　鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

　　(四)主題抽獎活動

　　活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

　　(五)文化活動

　　1、春暖四月天購物揚紙鳶

　　形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的.吸引力)

　　形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

　　從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

　　六、dm規(guī)劃

　　本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

　　dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　　dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

　　發(fā)放時間：

　　1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

　　發(fā)放范圍：

　　1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

　　城東和城北5公里范圍內(nèi)。

　　發(fā)放負責(zé)部門：

　　1、綜合版，企劃部負責(zé)

　　2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責(zé)。

　　七、工作計劃與安排：

　　1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

　　3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責(zé);

　　4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責(zé);

　　5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé);

　　6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(zé);

　　7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責(zé);

　　8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

　　9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

　　10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負責(zé);

　　八、現(xiàn)場布置方案：

　　a.場內(nèi)：

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

　　3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

　　4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

　　5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

　　b.場外：

　　1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

　　4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

　　九、活動后期評估;

　　企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

促銷活動方案 篇5

　　眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

　　一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

　　由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

　　(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

　　1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

　　對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

　　B、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。

　　C、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

　　2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

　　A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

　　B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

　　C、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

　　D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

　　E、達到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

　　二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

　　促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

　　(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

　　(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)

　　(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

　　(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

　　三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

　　由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的`隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

　　(一)招聘要求及建議

　　選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

　　建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

　　(二)培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

　　3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

　　4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。

　　5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

　　6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：

　　(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

　　(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

　　(3)有時可以巧妙的進行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

　　(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

　　四、商超氛圍營造及注意事項

　　(一)商超氛圍形式

　　商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

　　1、POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

　　2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。

　　3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。

　　4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

　　5、個性廣告制作�？梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。

　　6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。

　　(二)堆頭位置注意事項

　　商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

　　1、賣場入口正面;

　　2、賣場入口右邊個堆頭位置;

　　3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

　　4、收銀臺前促銷位;

　　5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

　　很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

　　1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

　　2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

　　3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

　　4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

　　5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。

　　(三)堆頭打造要點

　　1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

　　2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

　　3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

　　a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

　　b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

　　4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

　　a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

　　b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

　　c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

　　在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。

　　五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

促銷活動方案 篇6

　　前 言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！ 突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　　周年慶活動主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的'心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

　　一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

　　三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

　　四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

　　2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

　　2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

　　4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

　　1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

　　2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、 與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準(zhǔn)備工作

　　1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

　　2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

　　3、 禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

　　5、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

　　6、 舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

　　7、 禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

　　8、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

　　9、 最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）

　　10、

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、 節(jié)目表演

　　2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、 蔡總致辭（禮炮）

　　5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

　　6、 給最佳店員頒獎

　　7、 店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）

　　8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

　　9、 節(jié)目表演

　　10、 現(xiàn)場有獎問答

　　11、 繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

促銷活動方案 篇7

　　活動主題：

　　愿天下勞動者平安幸福

　　活動范圍：

　　國內(nèi)各加盟商

　　活動時間：

　　4月28日至5月6日

　　活動目的：

　　促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：

　　電視、報紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

　　活動可合作單位：

　　美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換

　　活動內(nèi)容：

　　1.“平安送給您”

　　今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

　　2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

　　準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

　　3.“一生戴玉、終生富�！�

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出5-1的顧客均可享受5.1折的'真情優(yōu)惠。

　　4.活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

　　5.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動，

　　備注：

　　1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

　　3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

促銷活動方案 篇8

　　活動背景:

　　面對年后第一個長假得來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接得時段,是一個消費較為活躍得時期,尤其是服裝和食品類。

　　活動思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進行旅游等戶外活動得好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度得促銷活動,為消費者省錢得時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思得活動,此活動得目得就是抓住這段時間得消費者得消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目得:

　　提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黃金周

　　內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢得假期,消費者得五一應(yīng)該在華達玩美。

　　外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容:

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目得地之前得采購,部份市民得市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動得一個契機。

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品得折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息得人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天得早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷活動方案 篇9

　　一、xx鴻運：

　　公司支持300元/件政策，買贈部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經(jīng)銷商代墊，代墊費用部分計入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。

　　1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調(diào)、電動車、也可選擇購物卡);

　　注明：贈送力度部分不能折現(xiàn)，購買電器時商家可以一同參與選購!

　　2、 團購單位：按328元/瓶開單銷售收款

　�、� 2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);

　�、� 5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);

　　⑶ 10件/組 贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);

　�、� 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

　　值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);

　�、� 200件/組 贈送價值18萬元的'轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。

　　注明：特殊團購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

　　二、xx15年：

　　主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。

　　1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

　　2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

　　3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

　　注明：特殊團購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

　　三、xx鴻福：

　　公司投入400元/件力度，公司投入部分經(jīng)銷商代墊計入預(yù)付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

　　1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));

　　2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

　　⑴2件/組 贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);

　�、�5件/組 贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20xx元、經(jīng)銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

　�、�10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 注明：特殊團購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

　　四、xx青花迎賓酒：

　　公司投入60元/件政策，其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司支持部分由經(jīng)銷商代墊，計入經(jīng)銷商預(yù)付款，經(jīng)銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

　　1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

　�、� 2件/組 贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);

　�、� 5件/組 贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);

　�、� 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。

　　2、 團購單位：按108元開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);

　�、� 5件/組 贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);

　　⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明：特殊團購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!

　　五、xx金花迎賓酒：

　　公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經(jīng)銷商進貨1000件以上。

　　1、縣份分銷商及市內(nèi)二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

　　2、市內(nèi)終端商：

　　⑴ 按52元/瓶開單銷售收款，6件/組 贈送1件本品和180元購物卡;

　　⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

　　六、產(chǎn)品促銷活動期限：20xx年8月12日至9月12日

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