3.15建材活動(dòng)方案7篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的3.15建材活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

3.15建材活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的：

　　為配合3.15宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)保盛家居廣場的市場競爭力，擴(kuò)大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點(diǎn)，占領(lǐng)市場份額體現(xiàn)品牌價(jià)值。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年3月15日

　　三、活動(dòng)主題：

　　誠信3.15感恩大回饋

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費(fèi)市民

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優(yōu)惠1：一元秒殺

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　A、到現(xiàn)場的.觀眾和消費(fèi)者，不需要購物就能參加秒殺活動(dòng)，活動(dòng)開始時(shí)間由廣播進(jìn)行預(yù)告，并份時(shí)段提醒現(xiàn)場觀眾。

　　B、秒殺開始中，會(huì)提供一個(gè)電話號(hào)碼，第一個(gè)打進(jìn)電話的顧客就是秒殺中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

　　C、秒殺期間，上午、下午兩個(gè)時(shí)段，時(shí)間段是30分鐘。

　　活動(dòng)要求：

　　1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動(dòng)。

　　2、公司會(huì)針對(duì)提供秒殺品的商戶，進(jìn)行詳細(xì)的品牌的宣傳。

　　3、活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

　　·優(yōu)惠2：單品買斷價(jià)（史上最低價(jià)）

　　活動(dòng)要求：

　　各個(gè)商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動(dòng)價(jià)格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

　　查價(jià)格，如有誤差需要在2.26之前及時(shí)更改，保證本次活動(dòng)勁爆商品的價(jià)格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　2、可以換購銷售

　　·優(yōu)惠3：套購更勁爆

　　活動(dòng)要求：

　　各個(gè)商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報(bào)活動(dòng)價(jià)格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價(jià)格，如有誤差需要在2.26之前及時(shí)更改，保證本次活動(dòng)勁爆商品的價(jià)格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　·優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎(jiǎng)【老顧客進(jìn)店有禮】

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)當(dāng)天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎(jiǎng)，新顧客當(dāng)日購物滿1000元可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：3.15當(dāng)天（秒殺產(chǎn)品過后）

　　老顧客進(jìn)店有禮：各品牌的老顧客可到購買產(chǎn)品的專賣店免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：1000元全場通用券1名二等獎(jiǎng)：500元全場通用券2名三等獎(jiǎng)：200元全場通用券5名

　　活動(dòng)要求：

　　各店的老顧客贈(zèng)品有各專賣店出，禮品價(jià)值要高

　　·優(yōu)惠5：品牌服務(wù)禮包升級(jí)

　　聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務(wù)禮包（保養(yǎng)服務(wù)和品牌承諾）

　　七、美晨布置：（略）

　　八、廣宣計(jì)劃：

　　備注：

　　1.班車廣告，與商戶進(jìn)行溝通，暫時(shí)借用商戶廣告位，車貼費(fèi)用我們承擔(dān)

　　九、活動(dòng)推廣：

　　1、戰(zhàn)前動(dòng)員溝通會(huì)：

　　A:召開戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)，要求商戶重視本次活動(dòng)及配合本次活動(dòng)的順利進(jìn)行

　　B:各商戶需要派出宣傳車輛進(jìn)行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個(gè)營業(yè)員公司組織進(jìn)行單頁的發(fā)放工作及活動(dòng)前系列推廣 D:制定嚴(yán)厲的考核及獎(jiǎng)罰制度，進(jìn)行實(shí)施

　　2、推廣范圍：

　�。�2）街道宣傳

　　（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

　　3、人員分工：

　　十、費(fèi)用預(yù)估：【費(fèi)用以實(shí)際為準(zhǔn)】

　　2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費(fèi)用）+3000元（抽獎(jiǎng)費(fèi)用）=14880元

3.15建材活動(dòng)方案2

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì)有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會(huì)越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對(duì)目標(biāo)品牌的.統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對(duì)比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會(huì)。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：

　　返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對(duì)的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會(huì)推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會(huì)贈(zèng)送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號(hào)，價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：

　　大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對(duì)新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　網(wǎng)上購物

　　網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動(dòng)，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對(duì)裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：

　　網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

3.15建材活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動(dòng)描述

　　1、活動(dòng)背景

　　如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

　　2、活動(dòng)策劃思路

　　針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的`信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

　　3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

　　五、活動(dòng)主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

　　務(wù)節(jié)感恩回饋

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個(gè)承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：

　　【承諾一】

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；

　　【承諾二】

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無條件退換；

　　【承諾三】

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”

　　活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

　　備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

　　指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

　　【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

　　消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。9折，購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。8折，以此類推。

3.15建材活動(dòng)方案4

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強(qiáng)勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻(xiàn)”：

　　1、 終極特價(jià)限購 800×800品牌瓷磚原價(jià)：68元 搶購價(jià)：28

　　元 品牌木地板裸板價(jià)：180元/㎡ 全包搶購價(jià)：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

　　司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。（除特價(jià)產(chǎn)品）

　　3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

　　優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（除特價(jià)產(chǎn)品）

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10—3月18日

　　獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)1名（品牌油煙機(jī)一臺(tái)）

　　二等獎(jiǎng)5名（品牌液化氣灶一臺(tái)）

　　三等獎(jiǎng)10名（精美電水壺一臺(tái)）

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市東部建材市場F區(qū)25號(hào)

　　本活動(dòng)在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

　　背版：

　　標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實(shí)實(shí)在在才是真

　　宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門、五金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動(dòng)方案5

　　新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會(huì)像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

　　行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒�(dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。

　　結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

　　第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的`形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動(dòng)力。

　　第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動(dòng)的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對(duì)性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對(duì)不同

　　渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷方案，會(huì)更適合20xx年的315。

　　第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營銷活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃�，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。

　　第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

3.15建材活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx購物廣場

　　三、活動(dòng)描述

　　1、活動(dòng)背景

　　如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

　　2、活動(dòng)策劃思路

　　針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2、銷售的`關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

　　五、活動(dòng)主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

　　務(wù)節(jié)感恩回饋

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”個(gè)承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：【承諾一】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；【承諾二】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無條件退換；【承諾三】

　　承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）3、“5”大盛惠

　　【盛惠一】 “以舊換新，換個(gè)好心情！”

　　活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

　　備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■ 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

　　【盛惠二】“給力”套餐任你選

　　活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

　　指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

　　【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

　　消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折，購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的.。8折，以此類推。

3.15建材活動(dòng)方案7

　　目 錄

　　第一部分 活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要

　　第二部分 活動(dòng)實(shí)施

　　一、實(shí)施步驟

　　二、終端執(zhí)行細(xì)則

　　1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分 活動(dòng)文案

　　一、物料文案 二、報(bào)紙軟文

　　第一部分 活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景

　　1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

　　2、20xx年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為14年消費(fèi)年主題。418順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動(dòng)，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢推出“418真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會(huì)形象。

　　二、活動(dòng)整體概要

　　1、活動(dòng)目的

　�。�1）打造418具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠信的品牌形象。

　�。�2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。 2、活動(dòng)主題

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

　　3、活動(dòng)口號(hào)

　　1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月18日-3月9日 5、活動(dòng)范圍

　　418建材市場各門店

　　7、活動(dòng)內(nèi)容

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動(dòng)418真情綠卡服務(wù)工程

　　綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

　　綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

　　綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個(gè)分會(huì)場參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)

　　促銷時(shí)間：20xx年3月8日

　　促銷地點(diǎn)：418家居建材廣場

　　咨詢電話： 【促銷政策】

　　1、要求各商家按照本賣場一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場派送）。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場汽車等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、 活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無敵： 1） 抽獎(jiǎng)資格：

　　1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

　　在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

　　*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；

　　*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則）； *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)； *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛； *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

　　微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4） 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；

　　5） 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

　　? 100萬微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

　　1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的.罰款；

　　2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

　　1） 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來；為了將客戶

　　拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2） 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

　　假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶；

　　3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶）為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會(huì)購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。

　　5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工：

　　總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

　　電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 采購財(cái)務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）

　　售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊(duì)長

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會(huì)務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：

　　外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人。 3）

　　注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

　　1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

　　1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

　　2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元；

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