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保險活動營銷方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的保險活動營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保險活動營銷方案1
一、實(shí)驗(yàn)題目：
模擬銷售
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：
�。�1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
�。�2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項(xiàng)目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的運(yùn)用等幾個方面綜合評分測定。
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
在教學(xué)過程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學(xué)生把課堂學(xué)到的營銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場營銷的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對消費(fèi)者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學(xué)在實(shí)際營銷活動中的`市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。
四、實(shí)驗(yàn)方法：
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
五、實(shí)驗(yàn)原理:
假設(shè)某一保險商品營銷場景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個演示過程，引導(dǎo)學(xué)生觀察整個過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。
六．實(shí)驗(yàn)材料：
七、實(shí)驗(yàn)步驟：
�。�1）召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式，明確實(shí)訓(xùn)的目的和要求
�。�2）學(xué)生分組
�。�3）客戶拒絕方式的調(diào)查
�。�4）效果分析
八．記錄：
九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
保險活動營銷方案2
一、實(shí)驗(yàn)題目：
編制保險計(jì)劃（建議）書
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責(zé)任和相應(yīng)內(nèi)容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財(cái)務(wù)概況進(jìn)行分析。
�。�3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險計(jì)劃，注意在責(zé)任范圍、保障水平、繳費(fèi)金額、保險期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶的具體情況。
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
在掌握保險計(jì)劃書的內(nèi)容與設(shè)計(jì)要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個組合，做出一份適合客戶的保險建議，并向客戶說明，讓客戶認(rèn)同這一計(jì)劃的內(nèi)容。通過本實(shí)驗(yàn)使學(xué)生了解和掌握各類保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責(zé)任范圍，學(xué)會分析與歸納保費(fèi)計(jì)算的一般規(guī)律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當(dāng)?shù)?選擇保險產(chǎn)品。
四、實(shí)驗(yàn)方法：
實(shí)驗(yàn)法、分析法、
五、實(shí)驗(yàn)原理:
針對某一客戶的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險建議。
六．實(shí)驗(yàn)材料：
準(zhǔn)備2—5個保險商品樣本
七、實(shí)驗(yàn)步驟：
�。�1）保險宣傳
（2）幫助準(zhǔn)客戶分析風(fēng)險
�。�3）幫助準(zhǔn)客戶確定保險需求
�。�4）幫助準(zhǔn)客戶制定保險計(jì)劃
八．記錄：
九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
保險活動營銷方案3
一、實(shí)驗(yàn)題目：
調(diào)查保險市場需求
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：
�。�1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。
�。�2）根據(jù)選題設(shè)計(jì)一份保險需求調(diào)查問卷，開展實(shí)地調(diào)研活動。
�。�3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進(jìn)行有效性檢查。
�。�4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)工作。
（5）各小組提交3000字調(diào)研報(bào)告和有關(guān)原始資料記錄
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腵：
市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學(xué)會運(yùn)用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進(jìn)一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實(shí)際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的原則、步驟、方法、技巧、注意事項(xiàng)等具體內(nèi)容。
四、實(shí)驗(yàn)方法：
訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、直接調(diào)查法、分析法、
五、實(shí)驗(yàn)原理:
運(yùn)用保險市場需求影響因素分析對保險消費(fèi)者需求的影響
六．實(shí)驗(yàn)材料：
七、實(shí)驗(yàn)步驟：
1、確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險購買心理調(diào)查、保險購買動機(jī)和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查
2、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
3、確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查
4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法
5、現(xiàn)場調(diào)查
6、調(diào)查資料的整理分析
7、撰寫調(diào)查報(bào)告
八．記錄：
九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
保險活動營銷方案4
一、實(shí)驗(yàn)題目：
細(xì)分并選擇保險的目標(biāo)市場
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：
�。�1）選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險市場需求調(diào)查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
（2）選擇某一具體的險種，并結(jié)合險種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對客戶進(jìn)細(xì)分。
�。�3）根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場。
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
在市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險險種如何進(jìn)行市場細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場，增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問題的能力。
四、實(shí)驗(yàn)方法：
實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
五、實(shí)驗(yàn)原理：
運(yùn)用保險市場細(xì)分理論，選擇適當(dāng)?shù)?細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險市場
六．實(shí)驗(yàn)材料：
七、實(shí)驗(yàn)步驟：
�。�1）讓學(xué)生把握保險市場細(xì)分的基本理論依據(jù)
�。�2）選擇需要細(xì)分的保險市場
�。�3）選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)
�。�4）對某一保險企業(yè)進(jìn)行分析
�。�5）選擇目標(biāo)市場
八．記錄：
九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
保險活動營銷方案5
一、實(shí)驗(yàn)題目：
設(shè)計(jì)保險營銷活動方案-----廣告設(shè)計(jì)
1、以機(jī)動車輛保險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)
2、以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)
3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：
各組根據(jù)給定的實(shí)驗(yàn)題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，制作一個完整的廣告策劃方案。
三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>
在本次實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生應(yīng)掌握保險廣告設(shè)計(jì)的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉、制作保險商品宣傳書文案。
四、實(shí)驗(yàn)方法：
實(shí)驗(yàn)法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬
五、實(shí)驗(yàn)原理:
運(yùn)用保險廣告設(shè)計(jì)的.一般程序
六．實(shí)驗(yàn)材料：
七、實(shí)驗(yàn)步驟：
�。�1）明確廣告設(shè)計(jì)要求
�。�2）明確廣告設(shè)計(jì)目標(biāo)和訴求點(diǎn)
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計(jì)
�。�4）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
�。�5）廣告媒體的設(shè)計(jì)
（6）廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。�7）廣告策劃書制作
八．記錄：
九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：
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