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2022國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案(通用5篇)
為確;顒(dòng)順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的2022國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案(通用5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案1
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播,提升xx品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
4、作為xx品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
盛情24載廠價(jià)直通感恩月
三、活動(dòng)時(shí)間
2022年10月x日—2022年10月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區(qū)域各專賣店
五、活動(dòng)方式
驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取免費(fèi)禮品!
活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字,即可獲得由專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!
驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的`特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買,特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限,買越多賺越多。
驚喜三:1元龍頭!
活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。
驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!
1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!
活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購(gòu)滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求:
(1)低成本,高效果;
(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,信息傳達(dá)明確;
(3)緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車宣傳
活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
七、店面布置:
1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)x展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。
八、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案2
一、活動(dòng)目的
全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間開(kāi)業(yè)
2022年10月1---22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器
瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器,瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,2022年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜
綠色消費(fèi)推廣價(jià):
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià):6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):元毛巾?xiàng)U
綠色消費(fèi)推廣價(jià):
88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅x元,現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)空見(jiàn)慣,且有的品牌常年如此促銷,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,再者降低了品牌檔次,開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的`產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器,也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,沒(méi)有銷量與利潤(rùn)的不足!皬S家回饋、限量搶購(gòu)”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍,1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等,促使消費(fèi)者搶先下單,先下單者可以購(gòu)買到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套,廠家回饋,給人檢便宜的感覺(jué)。
“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容,一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次,3000元與5000元,前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng),此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元。50%的返現(xiàn),給人巨大的吸引力,此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款,一則為了回籠現(xiàn)金,減少退單情況,二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象,導(dǎo)致退單,因此,要求交清全款。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案3
針對(duì)目前店里面銷售方面的實(shí)際情況,以及我來(lái)這些天的感受,結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料,整合一下,特提出一些建議,總體思想是明確客戶群,精確定位目標(biāo)客戶,側(cè)重式的以“旺季做銷售,淡季做市場(chǎng)”,有策略、有步驟的推廣宣傳計(jì)劃,力爭(zhēng)控制運(yùn)營(yíng)成本,推廣投入價(jià)值最大化。
一、店面管理與銷售:
1、店面形象:合理設(shè)計(jì)店面布局,營(yíng)造出舒適、溫馨的家居環(huán)境,滿足客戶視覺(jué)、觸角的需求。
2、人員管理:按崗位操作規(guī)范,合理劃分店面人員的崗位和職責(zé),調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu),對(duì)新員工進(jìn)行開(kāi)展積極有效的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),建立有效的激勵(lì)機(jī)制。
3、銷售運(yùn)營(yíng):制定詳細(xì)的店面銷售計(jì)劃,將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度,將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天,并預(yù)測(cè)出銷售旺季和銷售高峰日,將銷售任務(wù)合理分配到每一個(gè)銷售員。運(yùn)用合理的促銷策略和輔助手段,加強(qiáng)月度銷售計(jì)劃及總結(jié),實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。建立庫(kù)存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)賬目,保證合理的庫(kù)存存貨數(shù)量,提高物流營(yíng)運(yùn)效率,及時(shí)處理超期庫(kù)存處理周期,提高庫(kù)存盤點(diǎn)周期,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。
4、客戶管理:做好進(jìn)店人員來(lái)源情況統(tǒng)計(jì),建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù),提高客戶滿意度,主動(dòng)回訪,二次開(kāi)發(fā)老客戶,良好的口碑會(huì)帶來(lái)更多的新客戶。
5、銷售技巧:加強(qiáng)對(duì)店面人員進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售技巧培訓(xùn)。
6、其他:店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合,根據(jù)客戶具體情況,劃分專人跟蹤服務(wù),促使客戶盡快簽定訂單。
二、小區(qū)推廣:
1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊(duì)伍。
2、進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖。
3、進(jìn)行樓盤分類,統(tǒng)計(jì)好單元、層數(shù)、戶型、入住率等。
4、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式。
5、做好進(jìn)駐前期的物料準(zhǔn)備工作。
6、入駐后,選擇合適的宣傳方式。
7、做好參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。
8、與店面人員做好客戶交接。
9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單,逐一對(duì)客戶進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨服務(wù)。
10、拍攝成交客戶產(chǎn)品裝飾的效果照片,作為證據(jù),向其他潛在的`客戶展示,做好口碑宣傳工作。
11、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
三、促銷活動(dòng):
1、店內(nèi)定期舉行促銷活動(dòng)。
2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作,開(kāi)展節(jié)假日促銷活動(dòng)及圖文軟性宣傳。
3、以方案形式策劃,做好活動(dòng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化,并統(tǒng)計(jì)客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息,總結(jié)其中成功或失敗的原因。
四、微商營(yíng)銷:
目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了,衛(wèi)浴產(chǎn)品通過(guò)微信營(yíng)銷是一個(gè)未知數(shù),掌握良好的方式,才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題,達(dá)到理想的推廣效果。維護(hù)好微信圈子,每銷售出一件產(chǎn)品,詳細(xì)記錄下客戶的信息,針對(duì)客戶的基本情況,什么樣的產(chǎn)品適合他們,這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過(guò)微信可以對(duì)客戶進(jìn)行回訪和生活交流,經(jīng)過(guò)微信互動(dòng),就能與客戶建立非常穩(wěn)定的關(guān)系,客戶對(duì)代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶認(rèn)可了代理商的為人,能夠透過(guò)這個(gè)平臺(tái)馬上獲悉并且得到解決,為自己打造良好的口碑。
五、電話營(yíng)銷:
1、針對(duì)產(chǎn)品定位,通過(guò)售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式,電話與業(yè)主溝通,推銷產(chǎn)品,并輔以短信方式告知對(duì)方優(yōu)惠活動(dòng)。
2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息,對(duì)業(yè)主進(jìn)行電話拜訪,邀約業(yè)主來(lái)店參觀,并配合店面人員做好接待工作。
3、對(duì)老客戶進(jìn)行回訪,讓老客戶之間的口碑相傳帶動(dòng)新客戶,并詳細(xì)記錄反饋的相關(guān)信息,維護(hù)好老客戶,節(jié)假日發(fā)些問(wèn)候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識(shí)。
六、工程拓展:
1、洛陽(yáng)市是一個(gè)旅游城市,旅游業(yè)的升溫,將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展,衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。
2、洛陽(yáng)市政府項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。
3、其他工程項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。
七、網(wǎng)絡(luò)推廣:
與洛陽(yáng)市家裝行業(yè)網(wǎng)站,如樂(lè)居網(wǎng)、洛陽(yáng)建材網(wǎng),樂(lè)家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作,參與其舉辦的相關(guān)展銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
八、家裝渠道:
1、與家裝公司建立聯(lián)系,讓駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。
2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系,讓其介紹客戶源。
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案4
一、活動(dòng)背景
五一是重要消費(fèi)節(jié)假日,同時(shí)也是衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售復(fù)蘇,走出淡季的轉(zhuǎn)折點(diǎn),總公司為了促進(jìn)終端銷售,推動(dòng)品牌效應(yīng),感恩新老顧客、提升終端導(dǎo)購(gòu)員的信心及積極性。因此推出衛(wèi)浴五一。
二、活動(dòng)主題 心中所想,盡在某某
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
2022.9.28-2022.10.3 各市區(qū)連鎖專賣店。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格促銷。
a、套餐活動(dòng):BZ1227(浴室柜)+BT0511(盆)+BS1122(龍頭)+BT1216(座便器)+BS1915(大花灑) 原價(jià)5616元 現(xiàn)整套促銷活動(dòng)價(jià)2998元。
b、特價(jià):BT1201 限時(shí)限量特價(jià)999元各門店(注:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天上午10:00-11:00限時(shí)限量?jī)商滋貎r(jià)座便器)
c、購(gòu)某某任何一款正價(jià)坐便器送BT0307臺(tái)下盆1套。
d、全場(chǎng)商品均參加商場(chǎng)折扣。
2、聯(lián)合促銷。
凡一次性購(gòu)買xxx產(chǎn)品達(dá)規(guī)定費(fèi)用者,即可獲得xx浴室日化用品專賣店的相應(yīng)代金券。
3、服務(wù)促銷。
五環(huán)內(nèi)配技師送貨。
4、活動(dòng)促銷。
5.1日當(dāng)天在總店進(jìn)行促銷活動(dòng)演出(來(lái)自 : ),提高品牌影響力。其中包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)宣傳
1、條幅;POP海報(bào)5幅;“X”展架14幅;
2、宣傳單頁(yè) 份,主要針對(duì)小區(qū)、建材市場(chǎng)發(fā)放;
3、xx網(wǎng)廣告;
4、報(bào)紙廣告;
5、公交車電子屏幕廣告或車載電視廣告。
6、電視臺(tái)、電臺(tái)
六、賣場(chǎng)布置
1、 贈(zèng)品全部展示出來(lái),
2、 POP、爆炸簽準(zhǔn)備齊全,準(zhǔn)確傳遞活動(dòng)期間的促銷信息一定要達(dá)到吸引顧客的目的。
3、 主題條幅懸掛于門店門頭和商場(chǎng)附近達(dá)到吸引商場(chǎng)外顧客進(jìn)入門店的目的。
4、 產(chǎn)品的`宣傳資料,每個(gè)專賣店必須要有。
七、 注意事項(xiàng):
1、 確使優(yōu)惠要達(dá)到最終消費(fèi)者。嚴(yán)防被競(jìng)品截漏。
2、 開(kāi)展活動(dòng)的專賣店必須配合本次活動(dòng)信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點(diǎn)的布置工作。
3、 促銷工作人員責(zé)任到位。
八、預(yù)算(略)
國(guó)慶衛(wèi)浴活動(dòng)促銷方案5
一,前言
策劃目的:通過(guò)本次策劃,借助開(kāi)業(yè)之機(jī),擴(kuò)大宣傳,最大限度地?cái)U(kuò)大本品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和知名度,增強(qiáng)該品牌在當(dāng)?shù)仡櫩秃蜐撛陬櫩托闹械挠∠,?shù)立良好的品牌形象,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,并在長(zhǎng)期的銷售中保持一定的穩(wěn)定的增長(zhǎng),是被品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的份額不斷上升。
二,營(yíng)銷環(huán)境分析
對(duì)你們的產(chǎn)品信息和公司銷售戰(zhàn)略計(jì)劃不了解,當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷環(huán)境也不熟悉,這點(diǎn)你自己試著分析
三,sowt分析
從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),市場(chǎng)機(jī)會(huì),還有面臨的市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析,自己分析
四,營(yíng)銷策劃方案
。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前期造勢(shì):由于不知道你們公司愿意在這個(gè)項(xiàng)目上的廣告投入情況,現(xiàn)在盡量排除大的廣告投入,具體情況你自己根據(jù)環(huán)境思考。為了最大限度地?cái)U(kuò)大本次開(kāi)業(yè)的影響,開(kāi)業(yè)之前的造勢(shì)必不可少?紤]到店面所處的不利位置,我的設(shè)想是爆發(fā)性的宣傳造勢(shì)和一般的宣傳像結(jié)合。一般性的造勢(shì)措施通過(guò)瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匦戮訚撛谟脩暨M(jìn)行
(1)通過(guò)相關(guān)的了解和調(diào)研,獲取當(dāng)?shù)匦戮蛹彝サ南嚓P(guān)資料,開(kāi)業(yè)之前邀請(qǐng)一定數(shù)量的家庭前來(lái)參加產(chǎn)品的展示和講解,在對(duì)展覽的過(guò)程中盡量讓這些參觀者在走出店面之后有意愿向他們周圍的朋友或同事宣傳本店將要開(kāi)業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況,以此擴(kuò)大宣傳范圍。在參觀了解過(guò)程中適量給予參觀者一定的禮物饋贈(zèng),并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶的話可以額外享受優(yōu)惠(這點(diǎn)視企業(yè)狀況而定)
。2)電視廣告。通過(guò)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告,將開(kāi)店的信息,產(chǎn)品信息發(fā)布出去
關(guān)于廣告這點(diǎn),公司會(huì)根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況作出決定,這里只做建議。另外其實(shí)所有的廣告重點(diǎn)都應(yīng)該是給產(chǎn)品融入一個(gè)新的,不同于同類產(chǎn)品的理念。因?yàn)閷?duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō),安全,舒適等側(cè)重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍,但從這點(diǎn)上根本無(wú)法有效吸引那些潛在顧客的注意。應(yīng)該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時(shí),給產(chǎn)品融入一個(gè)生活或者精神理念,讓顧客感覺(jué)購(gòu)買了本產(chǎn)品之后,不僅僅是使用價(jià)值得到的滿足,還要有非常大的精神價(jià)值,讓他們覺(jué)得購(gòu)買本產(chǎn)品是一個(gè)物有所值的',能給自己帶來(lái)一定程度精神滿足的行為。這個(gè)其實(shí)才是策劃的所有重點(diǎn)。在所有的廣告宣傳中都應(yīng)該把重點(diǎn)放到這個(gè)上面,但是要考慮合理性和易于實(shí)現(xiàn)性。環(huán)保生活,高品質(zhì)生活,都可以作為 產(chǎn)品理念(稍顯陳舊),也可考慮“會(huì)生活,愛(ài)生活”這一理念。我就是這個(gè)想不出好創(chuàng)意,所以說(shuō)比較難,你們可以自己商量下。
。ǘ╅_(kāi)業(yè)期間:
(1)選擇當(dāng)?shù)匦伦≌瑓^(qū)(有新住戶,但是尚未進(jìn)行裝修),標(biāo)志性建筑或場(chǎng)所區(qū),懸掛巨幅廣告,廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側(cè)墻面,盡量要大,多張貼。我的設(shè)想是最好在開(kāi)業(yè)前兩天懸掛,懸掛時(shí)如果條件允許,晚上進(jìn)行懸掛,讓當(dāng)?shù)鼐用竦诙煲辉缟暇湍馨l(fā)現(xiàn)這個(gè)變化,給他們一夜之間該品牌就出現(xiàn)一樣的效果,以求震撼。
。2)開(kāi)業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進(jìn)(條件允許的情況下),街頭散發(fā)宣傳頁(yè),電視廣告,車體廣告,露天平面廣告,流動(dòng)宣傳車隊(duì),開(kāi)業(yè)慶典宣傳等同時(shí)進(jìn)行。并可在開(kāi)業(yè)當(dāng)天或一周內(nèi)對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利,饋贈(zèng)禮物(這些你們公司應(yīng)該都做得不錯(cuò),不再贅述)。
。ㄈ┦酆蠓⻊(wù) 售后服務(wù)是長(zhǎng)期保持銷售量的重要保證,真正的營(yíng)銷始于售后,建議公司在售后服務(wù)上多下功夫,提高顧客的滿意度,可增加本公司的美譽(yù)度和無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力,在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中有很大的作用。
(1)向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾,要說(shuō)到做到。及時(shí),高效,態(tài)度良好是基本的承諾。
。2)建立客戶列表,詳細(xì)記錄客戶的個(gè)人資料,購(gòu)買品種,購(gòu)買喜好,購(gòu)買頻率,購(gòu)買方式,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知渠道等信息,并及時(shí)更新
。3)加強(qiáng)顧客關(guān)系管理
五,費(fèi)用預(yù)算(略)
六,方案調(diào)整
可同時(shí)考慮幾套方案,選出備用方案
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