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水果店促銷活動方案

時間:2023-01-15 10:32:12 活動方案 我要投稿
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水果店促銷活動方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的水果店促銷活動方案,歡迎大家分享。

水果店促銷活動方案

水果店促銷活動方案1

  分析我們的客戶群在那里,大致歸納如下:

  1.大、中學(xué)生

  2.上班族

  3.寫字樓的白領(lǐng)

  4.酒店餐飲以及小區(qū)

  5.其他消費(fèi)群體

  目標(biāo)群體的特點(diǎn):

  追求時尚,對于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢,。

  消費(fèi)狀況以及分析:

  水果是中國國人每天所需求的生活必需品,其市場需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個方面:

  年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品,按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

  水果是中國人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

  團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

  水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語禮品裝,針對禮品消費(fèi),寫上一些溫馨小語。

  訂購方式:

  1;網(wǎng)上訂購 2:電話訂購 3:短信訂購等等

  建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購,避免出現(xiàn)錯誤,浪費(fèi)雙方的`時間

  配送方式:

  1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分

  2:數(shù)量少的用電動配送,數(shù)量多的用車配送

  支付方式:

  1:網(wǎng)上支付,通過銀行轉(zhuǎn)賬

  2:最好是開通支付寶

  3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

  品牌策略:

  1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

  隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力,同時讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力,擴(kuò)大市場空間。

  (1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

  (2)在公交車、地鐵上做活動廣告

  2、通過活動進(jìn)行品牌推廣

  活動主題:

  水果網(wǎng)店開張儀式

  活動時間:

  xx年xx月xx日

  活動地點(diǎn):

  (1)節(jié)日活動

  我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會按照你需要的價位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語,再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

  (2)店里活動

  每個月會搞一次回饋會員的活動,只有會員才可以參加,我們施行會員制,銷售會員卡,在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們,并發(fā)送郵件。

水果店促銷活動方案2

  活動背景:

  現(xiàn)在在xx水果圣誕活動號召下,聯(lián)系各個高校共同組織參與了“水果賀卡”活動以水果代替賀卡,傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡,傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護(hù)環(huán)境,減少樹木砍伐量。

  活動目的:

  1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

  2 、宣傳環(huán)保知識,調(diào)動全社會的環(huán)保積極性,培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起,從點(diǎn)滴小事做起,珍惜資源,將環(huán)保意識深入同學(xué)心中,帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來。

  3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中,從活動中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得,以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

  4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流,為以后的范圍更廣,影響更大的活動奠定基礎(chǔ),使活動具有可持續(xù)性,為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn),活動是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

  5、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護(hù)的知識,進(jìn)而擴(kuò)張到社會。調(diào)動全社會的環(huán)保意識提倡全民環(huán)保。

  6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象,認(rèn)識綠協(xié),為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

  活動內(nèi)容:

  一 活動主題:“減卡、少伐、水果、傳情”

  三 活動協(xié)調(diào)單位:xx綠色大學(xué)生論壇

  四 活動實(shí)施單位:xx省各高校環(huán)保社團(tuán)

  五 活動時間:20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

  活動口號:

  “綠色圣誕、你我同參與!”

  活動負(fù)責(zé)人:

  活動安排:

  1活動準(zhǔn)備前期

  時間:12月20日—12月27日

  2平安天使培訓(xùn):培訓(xùn)內(nèi)容包括活動主題、口號、標(biāo)志、形式,活動宣傳內(nèi)容方法,水果包裝。

  (1) 社團(tuán)內(nèi)部開會通知并布署該項(xiàng)活動 成立項(xiàng)目組,完成活動初期活動計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校,確定參與單位,建立活動聯(lián)絡(luò)組,

  (3)活動經(jīng)費(fèi)籌集:

  1、向?qū)W校申請

  2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

  3、學(xué)生支付水果的費(fèi)用

  3活動宣傳期

  時間: 12月20日-12月22日

  在校內(nèi)校集中宣傳,通過校園廣播站、以及、張貼海報(bào)、展示水果樣品照片等形式,盡可能擴(kuò)大活動的影響。同時積極的分配各項(xiàng)工作,確;顒拥捻樌M(jìn)行

  (1)做好報(bào)名資料收集工作,在20號之前將資料整合分類,統(tǒng)一整理好。將詳細(xì)信息通知到各高校,保證圣誕祝福的送達(dá)。

  制定水果溫情表,內(nèi)容包括送水果人、收水果人的.姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

  (2)聯(lián)絡(luò)水果店,與其簽訂協(xié)議,保證雙方利益。

  (3)活動前期最后一次全體會議,具體活動流程確定。

  4 活動開展期:

  時間:12月23日-25日

  內(nèi)容:當(dāng)天在學(xué)校流動人口多的地點(diǎn),設(shè)置展臺,開展此項(xiàng)活動

  圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送,在送祝福時,工作人員需收集受祝福人的反饋信息,同時向受祝福人介紹我們的活動意義,擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

  活動總結(jié):

  活動之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒人寫一篇活動總結(jié)

  (1)總結(jié)圣誕派送,對于發(fā)現(xiàn)的問題及時作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的派送情況,向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉,并根據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

  全體會議:分享經(jīng)驗(yàn),對活動做后期總結(jié),討論資金結(jié)算方式等問題

  (2)、總結(jié)整個活動,匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個詳細(xì)介紹。

  活動注意事項(xiàng)

  1、信譽(yù)效率的保證,社團(tuán)需把此作為活動原則,成員間交流要及時,每個人要保持高度責(zé)任感,明確活動不僅是為同學(xué)服務(wù),同時涉及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問題。

  2、活動屬于非營利性,個人不得在活動中多收取參與同學(xué)費(fèi)用;顒铀噘Y金必須用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán)保活動。

  3、活動重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保知識的宣傳,而并不只是單純的水果換賀卡,不是為作活動而作活動,我們的意義在于宣傳環(huán)保理念,增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識。

  活動流程解釋:

  A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈送節(jié)日祝福

  劉同學(xué)將意愿傳達(dá)給A高校環(huán)保社團(tuán)并提供對方基本情況

  A高校社團(tuán)將收集信息報(bào)予

  高校聯(lián)絡(luò)小組收集的信息分類發(fā)送到C高校社團(tuán)

  C高校社團(tuán)收集信息按預(yù)定量購買水果、進(jìn)行包裝

  C社團(tuán)安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

  活動時間安排:

  (1)12月20日-23日平安天使報(bào)名(希望各社團(tuán)可以推薦人員2至3人)

  平安天使作用:在平安夜那天為大家發(fā)放水果

  要求:a.普通話標(biāo)準(zhǔn) 與人溝通能力較好

  b.形象好,氣質(zhì)佳,有很好的親和力

  c.有責(zé)任心,時間觀念要強(qiáng),有組織紀(jì)律性,服從安排。

  d.要不怕苦不怕累,有奉獻(xiàn)精神。

  (2)12月20日左右貼出海報(bào)

  (3)12月20至23號在俱樂部門口擺工作臺征集,并買好活動所需物品

水果店促銷活動方案3

  一、活動主題

  一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了,新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道,新年的爆竹,友好的問候,熙熙攘攘開心購物的人群……

  又是一年圣誕時,雖然這是一個泊來的節(jié)日,但依然充滿了誘惑:豐盛經(jīng)典的美食,馥郁醇香的美酒,令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎,伴著音樂以及迷人的夜色,讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日。

  二、活動時間

  1、活動時間:20xx年xxx月到xxx、xxx日晚上

  2、活動地點(diǎn):(由企業(yè)而定)

  3、活動籌辦:

  主辦方:xxx

  承辦方:xxx

  4、活動主題:冬季生活的戀歌,送圣誕祝福

  5、活動舉辦意義:

  A、提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大社會影響力。

  B、提高品牌形象。

  C、圣誕狂歡·友情答謝。

  三、活動項(xiàng)目

  圣誕PARTY:

  圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種歌樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。

  圣誕大餐:

  圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日,不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,以前的人們或許會用微波爐自己做,現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了,商家們也會利用機(jī)會賺顧客們的錢,當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品,姜餅、糖果等等了。

  圣誕帽:

  那是一頂紅色帽子,據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外,第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角,無論你去到那個角落,都會看到各式各樣的紅帽子,有的還有帽尖發(fā)亮的,有的是金光閃閃的'。

  圣誕老人:

  據(jù)說他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教,名叫圣尼古拉,死后被尊為圣徒,是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來,由煙囪進(jìn)入各家,把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

  所以,西方人過圣誕節(jié)時,父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里,圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天,孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今,圣誕老人已成為吉祥如意的象征,不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物,而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。

  圣誕樹:

  據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩,讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐,這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說:“年年此日,禮物滿枝,留此美麗的杉村,報(bào)答你的好意!毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹,他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個故事就成為圣誕樹的來源。

  在西方,不論是否~徒,過圣誕節(jié)時都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹,以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成,象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星,掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜,人們圍著圣誕樹唱歌跳舞,盡情歡樂。

  四、圣誕文藝節(jié)目互動欣賞流程

  1、節(jié)目流程:

  xxx:xxx前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

  xxx:xxx~xxx:xxx開場激情熱舞xxx人組合現(xiàn)代熱舞。

  xxx:xxx~xxx:xxx主持人串場介紹xxx企業(yè)文化,xxx組合晚會節(jié)目。

  xxx:xxx~xxx:xxx男歌手組合演唱xxx組合主打歌手演唱,舞蹈員伴舞。

  xxx:xxx~xxx:xxx主持人串場倡導(dǎo)xxx_企業(yè)消費(fèi),介紹神秘故事秀。

  xxx:xxx~xxx:xxx時尚秀場主持人介紹解說。xxx位美女主演時尚秀。

  xxx:xxx~xxx:xxx薩克斯時尚表演薩克斯手主演,xxx位舞蹈演員故事伴舞。

  xxx:xxx~xxx:xxx少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

  xxx:xxx~xxx:xxx花鼓戲表演主持人介紹民族文化,同時引入現(xiàn)代消費(fèi)。

  xxx:xxx~xxx:xxx女歌手演唱主持人介紹,同時歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。

  xxx:xxx~xxx:xxx壓場舞蹈xxx人組合表演,主持人結(jié)束語。

  2、企業(yè)互動節(jié)目:(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如:抽獎、游戲等。

  五、活動費(fèi)用預(yù)算

  1、MODELxxx人、主持人xxx人、舞蹈演員xxx人、男歌手組合xxx人、少兒拉丁舞演員xxx人、薩克斯演員xxx人、女歌手組合xxx人花鼓歡演員、晚會編導(dǎo)費(fèi)用。

  2、化妝造型化師2名;演出人員費(fèi)用共計(jì):x元。

  3、舞臺燈光音響費(fèi)用(依場地而定)。

  4、禮品、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定。

  5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

水果店促銷活動方案4

  一、項(xiàng)目介紹:

  校園水果店的建立:在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn),以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

  二、項(xiàng)目背景:

  隨著生活水平的提高,水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中,水果的消費(fèi)在快速增加,水果越來越受歡迎,水果的消費(fèi)量還會大幅度上升,而這其中,蘋果則在水果中,當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高,質(zhì)量一般,因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行。

  三、盈利方式:

 。1)每天收入(即每天銷售額)。

  (2)學(xué)校,院系,班級舉行班會活動,需訂購部分蘋果,干貨。

 。3)應(yīng)相關(guān)組織需要,私人訂制禮品提貨卡。

 。4)廣告位招商。

  四、服務(wù)宗旨:

  用最低的價格,最好的服務(wù),讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

  機(jī)遇:

  校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高,且水果質(zhì)量一般,無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯,可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù),我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢,以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。

  挑戰(zhàn):

  1、運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;

  2、學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù),一旦禁止我們銷售,打擊是幾乎致命的。

  3、沒有實(shí)體店,消費(fèi)者對我們的信任度,完全取決于我們的人緣及社交影響力。

  運(yùn)營及下單模式:

  線上訂購,線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

  1、通過在QQ群:內(nèi)下單,客服接收后,通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

  2、短信下單,下單格式:宿舍號+姓名

  3、電話下單:

  人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù):

  王瀟涵:主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向,培訓(xùn)方向側(cè)重情感

  楊毅:主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向,培訓(xùn)方向側(cè)重勵志

  5名宿舍負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作,配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作,群內(nèi)客服。

  人員招聘:

  每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計(jì)5人,其中1、2、3號樓招女生。

  任務(wù)及職責(zé):對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送,負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作,包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注:由于女生為消費(fèi)者主力軍,因此,為保證公平,女生兼任下單群的客服工作人員。)

  員工薪酬:

  送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎

  如:每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù),這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子,來自官方的訂單,每單配送提成為1元,官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的.任務(wù)量,再加10元獎金,除此之外,1000單之后的每單提成均為1.7元,上不封頂。股東投資及分紅:

  王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本,共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%,紅利每月末結(jié)算。其中,每月的總分紅中,王與楊各拿40%,剩余20%作為組織的追加投資。

  當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后,可開放15%以內(nèi)的股份,以推動組織的發(fā)展。

  配送時間:

  每天中午12:00——14:00,18:00——00:00為正常配送時間

  上課時間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi),加收費(fèi)用記在雇員工資中。

  特色服務(wù):

  1、借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”,免費(fèi)提供祝?ㄆ谱鞣⻊(wù)。

  2、先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶,實(shí)行先購買,一周內(nèi)一次性付清。

  3、包月配送服務(wù)。如:“月卡”,內(nèi)含30斤,一個月內(nèi)分10次配送,配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。

  4、學(xué)習(xí)超市,定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

  成本預(yù)算:

  1、蘋果成本:

  2、運(yùn)雜費(fèi):

  3、包裝:

  4、廣告宣傳:

  5、員工工資:

  6、合理損耗:

  預(yù)期收益:

  關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法:

水果店促銷活動方案5

  一、前言

  我國主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長,歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來自五湖四海,逢年過節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費(fèi)都要比平時高出許多。因此能否抓住時機(jī),突出節(jié)日賣場氣氛布置,對吸引顧客來店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

  二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

  1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

  農(nóng)歷的歲首,人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

  其氣氛促銷的事件段為:

  12月26日(圣誕節(jié)過一天)——正月十五(元宵節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等

  飾物:燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

  店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

  2)媒體宣傳、手招宣傳

  媒體選擇報(bào)紙、電臺、購物雜志等做宣傳,由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等

  手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。

  3)吊旗、橫幅

  新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

  4)墻報(bào)、海報(bào)、廣播

  門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。

  2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

  元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價及手招、海報(bào)、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。

  另外,元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕、糖果、鮮花推介。

  氣氛促銷時間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))

  3、清明節(jié)——公歷4月5日

  公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無公假,所以不需大做促銷和宣傳?蓱(yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

  氣氛促銷時間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))

  門店的氣氛促銷可做:

  1)手招

  宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

  2)墻報(bào)、海報(bào)、廣播

  墻報(bào)可做清明知識宣傳、乳豬特價等,店門口海報(bào)和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。

  4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

  在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日,一直以來都是中國一個較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

  其氣氛促銷的時間段為:

  農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品選擇粽子和粽子配料,有條件的`分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來,陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

  2)手招、吊旗宣傳

  粽子除做特價以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

  3)墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

  墻報(bào)以端午知識和粽子的制作方法為主,海報(bào)廣播則以粽子特價為主,附帶簡要端午知識宣傳。

  5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

  牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言,是一個不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。

  宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))

  6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

  在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

  其氣氛促銷的時間段為:

  農(nóng)歷七月十五(提前一個月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)

  飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

  2)媒體宣傳、手招宣傳

  媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

  手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

  3)吊旗、橫幅

  中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

  橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。

  通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

  4)、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

  墻報(bào)以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主,海報(bào)廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

  7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

  九九重陽,節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報(bào)、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽節(jié))

  8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

  臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié),而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

  備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))

  三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

  見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

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