【通用】美容院活動方案15篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的美容院活動方案,歡迎大家分享。
美容院活動方案1
活動主題:
"五一,讓您的美麗充分展示"
活動日期:
4.29—5.5,一周的時(shí)間(注:活動一般不要做的太長)
活動目的:
a、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;
b、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的.項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;
c、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
活動的具體施實(shí)方案:
美發(fā)店:
優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費(fèi)滿178送面值為18元的代金卷,消費(fèi)滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)
優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元
優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動期間體驗(yàn)價(jià)51元
活動的宣傳:
a、最簡單的方法:發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優(yōu)喲。
b、宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎懲制度。
活動結(jié)束:
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動做得更好。
2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案三:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,
加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。
美容院活動方案2
確定活動主題,三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,而女性在社會上的角色有很多種,例如:母親、妻子等,借助節(jié)日特色,圍繞女性參考活動主題。
活動時(shí)間:3月8日
活動目的:僅此一天的超強(qiáng)度讓利,美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目及服務(wù)大幅度優(yōu)惠促銷,與更多客戶建立起有效聯(lián)系。同時(shí)借助此次節(jié)日促銷活動達(dá)到推廣自身美容院品牌的目的,為日后積累人氣。
前期準(zhǔn)備工作:
1、活動宣傳,需提前半個(gè)月左右制作好活動宣傳單頁與海報(bào),在小區(qū)周邊人口聚集比較多的地方發(fā)放宣傳單,同時(shí)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行造勢;對于美容院老客戶,可以通過邀約短信告知客戶美容院將舉辦三八促銷活動。
2、美容院有必要對員工進(jìn)行促銷活動培訓(xùn),了解活動重點(diǎn)、統(tǒng)一活動話術(shù),模擬活動當(dāng)日一對一客戶服務(wù),避免活動當(dāng)日出錯(cuò)。
3、美容院店面布置,舉辦一場促銷活動,必然少不了精心布置。布置現(xiàn)場要圍繞促銷活動主題,利用與女性息息相關(guān)的'元素,為現(xiàn)場制造出節(jié)日的氛圍。
4、制定優(yōu)惠政策,部分火爆產(chǎn)品、火爆項(xiàng)目限時(shí)限量最低達(dá)到x折;多人同行可享受最低x折優(yōu)惠,并對新客戶贈送超值大禮包;第38位(或者38倍數(shù))進(jìn)店客戶贈送女神節(jié)大禮包。
5、準(zhǔn)備所需獎品、與贈送禮包,可以選擇一些生活中比較實(shí)用的物品,或者贈送美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目。
三八促銷活動注意事項(xiàng)
1、活動當(dāng)日進(jìn)店客戶一定非常多,美容院要提前進(jìn)行好人員分工,迎賓、接待、現(xiàn)場銷售、一對一服務(wù)等等,以免活動當(dāng)日出現(xiàn)手忙腳亂的情形。
2、現(xiàn)場銷售要注意適當(dāng)推銷,不要過度,以免讓客戶造成反感,影響活動目的。
美容院活動方案3
活動主題:鑼開五月、完美假期
活動時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
注:以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷
1、開鑼套餐、驚喜無限
相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的'變化對肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務(wù)。
5月1日“五一勞動餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列
5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列
5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列
5月4日“時(shí)尚青年餐” 營養(yǎng)護(hù)理系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列
5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
3、完美價(jià)期、任您挑選
為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場美容單品拍賣會兩折起拍。
美容院活動方案4
一、免費(fèi)顧問
免費(fèi)顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客。
二、新微信新會員制度
在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會員改成了粉絲,同樣在微營銷領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式,通過微信的公眾號,微信朋友圈,最大限度的把顧客群體聚到一起。
常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會員費(fèi),即可成為會員,后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動,F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會,美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起,有利于培養(yǎng)長期客戶。
三、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)
例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號,并轉(zhuǎn)發(fā)活動主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。
同時(shí),為了鼓勵更多的女性通過敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動,大幅讓利消費(fèi)者,活動期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!
四、代金券活動促銷
美容院可以和商場一樣,在五一勞動節(jié)中實(shí)行代金券促銷,現(xiàn)場消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,如辦1500元的會員卡就贈送300元的`代金券(不限期限),購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),如果對美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說,這就是很實(shí)惠的促銷。
針對附近單位、小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動這種方式積累人氣,通過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團(tuán)入會的方式加入美容院。當(dāng)然,還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務(wù)、親情攻略等等方式,只要美容院精心準(zhǔn)備,策劃各種各樣的活動,制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。
美容院活動方案5
活動背景:
XX。11。11一年一度的光棍節(jié)又來臨了,你還在單身嗎?相信每個(gè)光光者都有共同的心愿,就是脫光計(jì)劃,我要告別單身啦!
活動目的:
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的光棍節(jié)聯(lián)誼活動中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié),想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的.妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費(fèi),提高美容院的業(yè)績
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。
活動口號:光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
活動時(shí)間:XX年11月11日
活動地址:xxx美容院
活動對象
單身男女朋友(年齡在1845歲)、美容院顧客
活動內(nèi)容
■脫光計(jì)劃一:愛ta,就要大聲說出來!
活動期間,參加脫光表白環(huán)節(jié),以贈送美容產(chǎn)品的方式,對你喜歡的人,說出你最想說的話,表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品),搶完即止!
注:此活動為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)
操作注意:光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品,或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫光計(jì)劃二:百分百有獎促銷
在XX年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)與會顧客均可參與抽獎,獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計(jì)多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎;同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
美容院活動方案6
一、活動主題:“繽紛五一,塑造美麗的自我”
二、活動日期:
三、活動目的:
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的'整體營業(yè)額;
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤;
3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。
四、活動內(nèi)容:
活動一
驚喜一:每天前3名,低至5.1折
想美就美,活動期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的美白套可享受5.1折優(yōu)惠。
驚喜二:消費(fèi)滿288送80元代金券
驚喜三:以舊換新
顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封(倡導(dǎo)安全護(hù)膚,我們當(dāng)場銷毀),交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。
活動二
優(yōu)惠一:五一假三天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費(fèi)滿88送面值為18元的代金卷,消費(fèi)滿480送158元代金卷。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。
這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
美容院活動方案7
第一:互聯(lián)網(wǎng)拓客
說起互聯(lián)網(wǎng)相信大家都不陌生,二十一世紀(jì)最好的拓客方案就是利好網(wǎng)絡(luò)。一般進(jìn)美容院的女性年齡都在22至55歲左右,而且具備一定消費(fèi)能力的顧客,都是白領(lǐng)級別或者是家庭主婦,她們空閑時(shí)間較多,每天面對的就是電腦,自然會尋找一些美白護(hù)膚的信息,而美容院需要做的就是在網(wǎng)絡(luò)上多推廣自己的品牌和產(chǎn)品,讓顧客能夠更精準(zhǔn)的看到你的信息,并且與顧客在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動,增強(qiáng)美容院的知名度。
第二:微信拓客
相信每個(gè)手上的手機(jī)都有微信這個(gè)軟件,其主要功能就是交友聊天。其實(shí)微信還有一個(gè)功能就是拓客,能給美容院帶來更多的客源。在微信中有個(gè)很好的工具就是用戶群,只要是愛美容的人關(guān)注了這個(gè)用戶群,就會接收到你發(fā)出去的信息,美容院只需要每天發(fā)一條美容護(hù)膚的小知識,或者新的產(chǎn)品介紹即可。只要能夠吸引顧客自然能給美容院帶來很好的利潤。并且微信中還有一個(gè)查找附近的`人功能,能夠讓方圓幾公里的消費(fèi)者看到你美容院的信息。
第三:進(jìn)店享受最大優(yōu)惠
美容院在做拓客時(shí)千萬不要帶免費(fèi)的字眼,早在前幾年就有很多美容院使用這樣的拓客方案,最后弄的顧客都不敢踏進(jìn)美容院了,給美容院帶來了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對于現(xiàn)代的拓客方案,我們主要以優(yōu)惠這樣的字眼,可能更容易讓顧客產(chǎn)生信任一些。比如新顧客進(jìn)店消費(fèi)滿一定的金額時(shí),可享受9.5折并且免費(fèi)辦理會員卡一張。相信這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費(fèi)者的目光。拓客僅僅是讓顧客走進(jìn)美容院,要想真正的留住顧客,還是需要依靠良好的服務(wù)以及產(chǎn)品的功效。
相信很多經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)尋找拓客方案,而這些方案早已經(jīng)在市場上對顧客使用千萬遍了。已經(jīng)不能夠滿足如今的顧客了,要想整理最新的拓客方案,必須讓顧客覺得你的美容院具備新鮮感,而且能夠在拓客中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營技巧,并且留住進(jìn)店的每一位顧客。
美容院活動方案8
一、促銷主題:
元旦歡樂行,好禮大派送
二、促銷目的:
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
三、促銷時(shí)間:
12月20日-1月5日
四、促銷形式:
購物送禮,產(chǎn)品特惠
五、促銷內(nèi)容:
1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的.所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎品,然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項(xiàng)活動的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝,在活動當(dāng)天限100名,購買新款美白套裝者,一年后可以贈送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來我們美容院登記,就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項(xiàng)活動主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
六、備注事項(xiàng):
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容院活動方案9
壹拾ⅹ—抽獎法:
美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個(gè)月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
。.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法:
三合一活動:
全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時(shí),就有銷售機(jī)會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。
說明:該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡XX元,送價(jià)值值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動:消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒油瞥龊笠粋(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
壹拾柒——連環(huán)累計(jì)法:
滾動累計(jì)促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得:免費(fèi)護(hù)理4次,
再消費(fèi)月卡200元可獲得:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,
再消費(fèi)季卡540元可獲得:前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,
再消費(fèi)半年卡960元可獲得:前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,
再消費(fèi)年卡1680元可獲得:前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的.充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。
注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自衫?況不同進(jìn)行調(diào)整)
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,偌在XX年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
壹拾捌——分級護(hù)理法:
美麗一生終極卡
只需花元,可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能螨足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級,具體包括:項(xiàng)目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動分級
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動案例:
百分百有獎促銷:終端會最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個(gè)與會顧客均可參與抽獎,獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計(jì)多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎;同時(shí)私底下螨足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎,套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是:20變200的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎:由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,獎項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
實(shí)物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場,沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會資源,都會提供一些內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。
美容院活動方案10
一、 活動策劃:
策劃部
二、 協(xié)作部門:
客服部,市場部,生產(chǎn)部,各連鎖店
四、 活動形式:
購物送禮,產(chǎn)品特惠
五、 總體目標(biāo):
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結(jié)合此次活動時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計(jì)活動主題的考慮點(diǎn);
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:
譜寫冬日暖曲 -- 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
七、操作步驟:
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B、專柜,專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動的.詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(x展架)配合DM單頁同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
八、活動贈送內(nèi)容:
1 省級代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
2 市級代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
3 盟店 形象店 進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金
美容院活動方案11
為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。
某美容院促銷活動方案
活動目的:
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗。
活動主題:共同迎接新的一天
活動內(nèi)容:
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
。薄Ⅺ惾嗽绿撞鸵:
價(jià) 格500
贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。
。、麗人月套餐二:
價(jià) 格 1500元
贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
3、麗人vip套餐:
價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)
贈送護(hù)理: 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波;
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的`形象力,迅速銷售產(chǎn)品。
活動預(yù)算(略)
活動執(zhí)行
事前準(zhǔn)備:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個(gè)會議流程
事中工作:
。、怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結(jié)活動情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人。
美容院活動方案12
一、美容院促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送。
二、促銷目的
1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià)),促進(jìn)美容院銷售業(yè)績;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
三、促銷時(shí)間
20xx年12月20日-20xx年1月5日。
四、促銷形式
換購+抽獎+情感。
五、促銷內(nèi)容
1.活動期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的'護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
2.活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3.活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在---元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4.活動期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;
六、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
美容院活動方案13
教師,是辛勤的園丁,燃盡青春的耕耘者。轉(zhuǎn)眼又到九月份,一年一度的教師節(jié)也即將來臨。辛辛苦苦又是一年工作,老師常年批改著作業(yè)、伏案工作,眼睛、腿部、咽喉、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個(gè)季節(jié)恰好又是回報(bào)、感恩自己老師最好的時(shí)節(jié)。
我們每個(gè)人都有自己的老師,面對天下辛勤工作的園丁,美容院這時(shí)不妨做一個(gè)針對關(guān)愛人民教師的促銷活動,下面愛己君也為美容院教師節(jié)促銷活動提供一些小小的建議,可供各位老板們參考
活動主題:
感恩金秋,關(guān)懷教師
活動時(shí)間:
20xx9.9~9.10
活動對象:
全體教育工作者活動目的
美容院可以將教師們當(dāng)作是潛在顧客群體,合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作,提高老師們對健康、美的'新認(rèn)識。在此次傳統(tǒng)的活動中,可以進(jìn)入學(xué)校內(nèi)部,表達(dá)對全體教育工作者的感恩之情,讓老師們在美容院中體驗(yàn)愛的感恩。同時(shí)對于長期堅(jiān)守在教育崗位的教師們,享受美容院最大折扣的優(yōu)惠和讓利。讓教師們在活動當(dāng)日,感受由內(nèi)而外的舒適。
活動內(nèi)容
1、在活動期間,老師們憑借著教師資格證,到店即可獲贈面膜護(hù)理項(xiàng)目一次。當(dāng)天消費(fèi)護(hù)理可享受雙倍積分,并且享受夠產(chǎn)品5折優(yōu)惠。同時(shí)教師在活動期間購買588元,即可贈送歡樂谷門票兩張;消費(fèi)888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套。老師當(dāng)日消費(fèi)還可以享受抽獎活動,更有機(jī)會獲得20xx年年卡一張。
2、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價(jià)優(yōu)惠活動。一次向消費(fèi)1488元,可享受雙人玫瑰補(bǔ)水美白護(hù)理一次、專業(yè)眼部護(hù)理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次、300元產(chǎn)品代金券以及生日護(hù)理一次。
3、凡是在活動期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客,消費(fèi)達(dá)到500元可以獲得扎氣球減現(xiàn)金的機(jī)會,消費(fèi)超過1000元可獲得兩次扎氣球的機(jī)會,1500元可獲得三次,以此類推多買多減。
活動期間注意事項(xiàng)
1.美容院需要提前一個(gè)禮拜在周邊學(xué)校附近做好宣傳,貼好廣告或者海報(bào)。對內(nèi)認(rèn)真協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作,前臺負(fù)責(zé)派送好禮,并對當(dāng)日消費(fèi)得顧客們做好登記。
2.凡是進(jìn)店消費(fèi)的教師,只要出示教師資格證,均可以免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)值200元的禮品。美容院負(fù)責(zé)人也要對領(lǐng)取人做好登記,以免出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的情況。
美容院活動方案14
活動主題:大聲告訴你心儀ta
活動時(shí)間:XX年11月11日
活動對象:年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的:既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦,增加客人信任感的機(jī)會。
活動內(nèi)容:
活動方案一:好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象,大膽說出最想說的話,并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。
這些活動是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動方案二:幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品客人,百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)客人參與者均可以參與抽獎。獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,特等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的`七折,二等獎為八折,三等獎為九折,特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎品設(shè)置要通過核算成本?梢詫⒁、二等獎設(shè)計(jì)得更多一些,易獎券的形式發(fā)送給客人。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,也不乏美事一樁。
美容院活動方案15
一:美容院根本的促銷手段,也成為主要的促銷方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
做用:穩(wěn)定住忠誠老顧客
運(yùn)用方法
:
在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣,享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子升活會館。
二:
折扣促銷
做用:吸引注意刺激購置欲而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,帶動其它商品的銷售;或某一新工程推出時(shí),嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程,盡量不要打折;開發(fā)工程或配套產(chǎn)品,可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場合對接:適用于任何類型院家
三:免費(fèi)試做促銷
做用:吸引新的顧客群體,或推出新工程,先感受再消費(fèi)
運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用,先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤,
回訪,再試做,再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家
四:消費(fèi)積分贈品促銷
做用:回饋老顧客
老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈送一些禮品,促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心伶上的慰寄。
運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分,到達(dá)一定額度返一定的積分〔50,80,100——30積分等〕,然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程,療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高〔年終歸零〕
場合對接:任何類型的院家均可
五:次數(shù)促銷〔消費(fèi)后的'附帶促銷〕
做用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕
運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的工程或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),假設(shè)干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
六:活動促銷
做用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日,院家可
運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。
七:
有獎促銷
做用:鼓勵消費(fèi)的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后〕
運(yùn)用方法:贈送一些小禮品如:小飾物,小禮品,眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動〔據(jù)消費(fèi)后的金額〕
場合對接:各種院家都適用。
八:派單促銷
做用:吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度
運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單,體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。
場合對接:小、中型美容院,大型院家開業(yè)
九:人情促銷
做用:打動消費(fèi)者,建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會,周年酒會、問候促銷(利用電腦或
在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客升日、婚慶日)等促銷活動,讓顧客感到關(guān)心,拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇
十:會員促銷(VIP會員制〕
做用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運(yùn)用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,交假設(shè)干會費(fèi)后即可成為長期會員,全面的享受各種會員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后,即可被贈于會員卡,獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容升活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模〕
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