實(shí)用的活動(dòng)方案[熱]

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)方案5篇，歡迎大家分享。

活動(dòng)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)與自然，數(shù)學(xué)與人類社會(huì)的密切聯(lián)系，增進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解，增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心，使學(xué)生初步學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察社會(huì)、分析社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，初步運(yùn)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)去解決日常生活中的問題，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索、勇于創(chuàng)新的精神，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)原則：

　　1、學(xué)科性原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)必須緊緊圍繞運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)這個(gè)中心，必須緊扣數(shù)學(xué)教材的內(nèi)容；

　　2、實(shí)踐性原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)必須以學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)為主，必須是學(xué)生的考察、參觀、訪問、制作、公益勞動(dòng)等的實(shí)踐活動(dòng)；

　　3、全員參與的原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)是全體學(xué)生參與的活動(dòng)，決不是教師或個(gè)別學(xué)生演示，或部分學(xué)生操作，其他學(xué)生看熱鬧，只動(dòng)口不動(dòng)手的活動(dòng)；

　　4、知識(shí)的應(yīng)用性原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)要使學(xué)生學(xué)以致用，教師要挖掘教材中與實(shí)際生活有密切聯(lián)系的因素，讓學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察社會(huì)，去解決日常生活中的實(shí)際問題；

　　5、探索創(chuàng)新性原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)是在教師的幫助下，學(xué)生自主地實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于解決問題的思路、途徑、方法，教師不必多加限定，讓學(xué)生充分開動(dòng)腦筋，大膽地進(jìn)行嘗試，努力有新發(fā)明、新創(chuàng)造地完成任務(wù)；

　　6、活動(dòng)多樣性原則：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)方式的多樣性包括活動(dòng)場(chǎng)地的多樣性：可以在室內(nèi)，也可以在室外，可以在課內(nèi)，也可以在課外，可以在校內(nèi)，也可以在校外；活動(dòng)方法的多樣性：如參觀、訪問、思考、制作、觀察、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、討論、閱讀、操作、競(jìng)賽、表演等；組織形式的多樣性：個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、全班活動(dòng)等。

　　三、活動(dòng)的內(nèi)容：

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教材第十二冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容包括：百分?jǐn)?shù)比例；圓柱、圓錐、球；簡單的統(tǒng)計(jì)以及整理和復(fù)習(xí)等，根據(jù)教材的這一教學(xué)內(nèi)容，確定六年級(jí)下學(xué)期的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容為：

　　1、根據(jù)教材百分?jǐn)?shù)的教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行以《小小銀行》為主題的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，通過實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生了解儲(chǔ)蓄的意義及儲(chǔ)蓄方面的有關(guān)知識(shí)，活動(dòng)時(shí)間在三月份，規(guī)劃方案《數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)方案》。

　　2、根據(jù)教材圓柱、圓錐、球這一部分知識(shí)，進(jìn)行以《做一做》為主題的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)的立體幾何知識(shí)，學(xué)做正方體、長方體、圓柱體、圓錐體等，活動(dòng)時(shí)間在四月份。

　　3、根據(jù)簡單的統(tǒng)計(jì)這一知識(shí)，進(jìn)行以《簡單的統(tǒng)計(jì)》為主題的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，并運(yùn)用所學(xué)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)對(duì)所調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單的統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)時(shí)間在五月份。

　　四、活動(dòng)組織：

　　1、根據(jù)學(xué)生居住范圍把全班學(xué)生分成若干小組，選出能力較強(qiáng)的學(xué)生作組長，小組的成員要兼顧學(xué)生各方面的表現(xiàn)，并對(duì)各小組的活動(dòng)提出要求。

　　班主任老師要與社區(qū)、單位等取得聯(lián)系，征得社會(huì)各方面的大力支持；或請(qǐng)家長幫忙，對(duì)于學(xué)生的活動(dòng)能給予方便。

　　2、小組活動(dòng)的時(shí)間以學(xué)生的業(yè)余時(shí)間為主，如周六、周日、節(jié)假日等，活動(dòng)的方式以小組活動(dòng)為主，也可以在小組長的協(xié)調(diào)下，合理分工，分散活動(dòng)。

　　3、把每周五夕會(huì)的十分鐘時(shí)間定為各小組實(shí)踐活動(dòng)的交流與總結(jié)時(shí)間，班主任教師要了解各小組的活動(dòng)情況，對(duì)活動(dòng)的形式、內(nèi)容等進(jìn)行合理的調(diào)整，以達(dá)到對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的有效調(diào)控；同時(shí)各小組長要對(duì)一周來的活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，并提出下一周活動(dòng)的具體要求。

　　五、活動(dòng)步驟：

　　1、學(xué)生按劃分的`小組在組長的組織帶領(lǐng)下，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容要根據(jù)本學(xué)期數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的主題來確定。每月的具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　三月份：

　　活動(dòng)主題：《你喜歡什么電視節(jié)目》

　　調(diào)查的主要內(nèi)容：了解周圍人們對(duì)電視節(jié)目的喜愛情況；

　　四月份：

　　活動(dòng)主題：《做一做》

　　活動(dòng)的主要內(nèi)容：

　　（1）搜集長方體、正方體、硬紙盒、實(shí)物等。

　�。�2）把搜集到的實(shí)物用剪刀剪開，觀察各形體展開的面的形狀，各部分尺寸與整體之間的關(guān)系。

　　（3）準(zhǔn)備做紙盒用的硬紙殼。

　　五月份：

　　活動(dòng)主題：《簡單的統(tǒng)計(jì)》

　　調(diào)查的主要內(nèi)容：

　�。�1）調(diào)查近幾屆奧運(yùn)會(huì)中國隊(duì)獲得獎(jiǎng)牌的情況；

　�。�2）本校各年級(jí)男、女生人數(shù)的情況；

　�。�3）在教師的組織下實(shí)際測(cè)量各小組學(xué)生的身高，體重，并計(jì)算各小組男女生的平均身高與平均體重。并記錄所測(cè)量的數(shù)據(jù)。

　　2、在教師的具體指導(dǎo)下，對(duì)各小組調(diào)查的材料進(jìn)行篩選，刪除與數(shù)學(xué)知識(shí)關(guān)系不大的內(nèi)容。

　　3、在學(xué)生進(jìn)行大量的實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全班學(xué)生都參加的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)課。（活動(dòng)時(shí)間不限于40分鐘，把準(zhǔn)備的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行完。）

活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)分析

　　農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

　　在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：

　　1.在 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的`粽子包得又快又好。

　　2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)” 。

　　3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品” 。

　　4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

　　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

　　(二)端午飄香、釣香粽比賽

　　端午節(jié)到了， 想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

　　凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子” 。

　　(三) “頂天立地”立蛋大賽

　　活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動(dòng)時(shí)間：5 分鐘，每人限玩一次。

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1 輛停于購物中心，2輛自行安排)

　　2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

　　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳

　　2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　　3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

活動(dòng)方案 篇3

　　為了豐富我校教師的課余生活，活躍校園文化氣氛，提高我校教師的身體素質(zhì)，增強(qiáng)我校教師團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)我校教師勇敢拼搏、和諧團(tuán)結(jié)、積極進(jìn)取的`奮斗精神，特組織本次活動(dòng)。

　　一、組織部門：小學(xué)工會(huì)

　　二、比賽時(shí)間：20xx年4月1日下午13:30-xx:30

　　三、比賽地點(diǎn)：學(xué)校塑膠籃球場(chǎng)

　　四、活動(dòng)策劃

　　五、組織機(jī)構(gòu)：

　　裁判長

　　裁判

　　解說員

　　計(jì)分員（負(fù)責(zé)準(zhǔn)備茶水、獎(jiǎng)品）

　　六、組織形式：

　　1、全校女教師按辦公室共組建4支隊(duì)伍參賽（一六年級(jí)組、二五年級(jí)組、三四年級(jí)組及行政組）比賽；

　　2、每支隊(duì)伍設(shè)領(lǐng)隊(duì)2人（年級(jí)主任）教練1人（年級(jí)組內(nèi)擅長籃球的教師），其中行政組領(lǐng)隊(duì)為彭雅娣校長，教練為張國順主任。領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)動(dòng)員、組隊(duì)、后勤和營造氣氛，教練負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)；

　　3、比賽采取淘汰賽制，第一輪分兩組進(jìn)行，由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定對(duì)手隊(duì)伍，然后組織比賽，第二輪則由兩組中的勝出隊(duì)伍決出第一、第二名，由兩組中未取勝的隊(duì)伍決出第三名和第四名。

　　六、比賽規(guī)則：

　　除以下特殊規(guī)則外，比賽均按照最新國際籃球競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。

　�。�1）計(jì)時(shí)：每場(chǎng)比賽分2節(jié)進(jìn)行，每節(jié)10分鐘，除裁判要求停表外，其他均不停表。

　�。�2）球權(quán)：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過程中是采取球權(quán)輪替制。

　　（3）加時(shí)賽：比賽結(jié)束后若仍未分勝負(fù)，進(jìn)行加時(shí)賽。加時(shí)5分鐘，全程均不停表。

　�。�4）暫停：每節(jié)比賽和加時(shí)雙方各一次暫停。暫停申請(qǐng)人為各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)。

　　（5）違例：除三秒違例外，其它違例均按規(guī)則執(zhí)行。

　�。�6）換人：當(dāng)球呈死球狀態(tài)時(shí)，雙方皆可請(qǐng)求換人。欲換上場(chǎng)的選手必須先通知紀(jì)錄臺(tái)，至紀(jì)錄臺(tái)前或兩側(cè)，到下一個(gè)死球或暫停方可依從裁判的手勢(shì)上場(chǎng)進(jìn)行換人。下半場(chǎng)最后二分鐘及延長賽最后二分鐘在球中籃后，除非裁判停止比賽或非得分隊(duì)請(qǐng)求球員替補(bǔ)，得分隊(duì)不得請(qǐng)求球員替補(bǔ)。

　�。�7）犯規(guī)：全隊(duì)每節(jié)滿4次犯規(guī)進(jìn)入加罰狀態(tài)。

　�。�8）爭議：若場(chǎng)上對(duì)判罰有爭議，由領(lǐng)隊(duì)提出申請(qǐng)暫停由裁判商討是否改判，逾期不候。但此次暫停不計(jì)入該球隊(duì)的可用暫停內(nèi)。比賽中非比賽人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入球場(chǎng)。

　　（9）裁判：每場(chǎng)比賽安排兩名裁判吹罰

　�。�10）附：賽場(chǎng)上以和為貴，不允許有任何沖突發(fā)生，若某球員引發(fā)沖突，裁判按場(chǎng)上情況給予技術(shù)犯規(guī)并罰球或予以禁賽一場(chǎng)處理。若全隊(duì)沖突，情節(jié)嚴(yán)重，全隊(duì)禁賽（即下場(chǎng)比賽以輸論處）。

　　2、賽前通知：每場(chǎng)比賽前由工會(huì)通知參賽隊(duì)伍、裁判和工作人員。

　　3、比賽紀(jì)律：比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則；在比賽中嚴(yán)格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，尊重對(duì)手。

　　4、比賽的延期：因天氣等特殊原因?qū)е卤荣惒荒苓M(jìn)行時(shí)，需要提前通知參賽球隊(duì)及工作人員；被延期的比賽工會(huì)另行通知。

　　七、獎(jiǎng)勵(lì)方案：

　　（一）集體獎(jiǎng)：

　　1、第一名：獎(jiǎng)金250元

　　第二名：獎(jiǎng)金200元

　　第三名：獎(jiǎng)金150元

　　第四名：獎(jiǎng)金100元

　　2、各年級(jí)組獲獎(jiǎng)與各籃球隊(duì)捆綁計(jì)算，獎(jiǎng)金分別計(jì)入年級(jí)組。

　�。ǘ�）個(gè)人獎(jiǎng)：

　　1、個(gè)人獎(jiǎng)在比賽結(jié)束時(shí)采取抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行；

　　2、個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)品保密），一等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品保密）保密），二等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品保密），三等獎(jiǎng)若干（獎(jiǎng)品保密）；

　　3、每位籃球隊(duì)員參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)后當(dāng)場(chǎng)給獎(jiǎng)。

　　八、分組情況

　　各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、教練

　　組次領(lǐng)隊(duì)教練

　　二五年級(jí)組zzz

　　一六年級(jí)組zzz

　　三四年級(jí)組zz

　　行政組zz

　　各隊(duì)隊(duì)員

　　序號(hào)姓名所屬年級(jí)組

活動(dòng)方案 篇4

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　(一)認(rèn)知目標(biāo)

　　1．通過教學(xué)，使幼兒理解《我是小畫家》這首兒歌的內(nèi)容，發(fā)展幼兒思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、靈活性。

　　2．豐富詞匯：嗡嗡，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。

　　(二)情感與人格目標(biāo)

　　培養(yǎng)幼兒模仿創(chuàng)編兒歌的興趣，鼓勵(lì)幼兒不斷嘗試新事物，形成高靈活性的人格特征。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　(一)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備

　　1．了解動(dòng)物的習(xí)性。

　　2．邀請(qǐng)中班一位小朋友扮演小畫家。

　　(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

　　1．實(shí)物投影機(jī)、蜜蜂、青蛙、小鴨子等小動(dòng)物圖片各一個(gè)。

　　2．背景圖一幅。

　　3．漢字卡片：嗡嗡。

　　(三)環(huán)境準(zhǔn)備 在動(dòng)物樂園圖中，相應(yīng)地增加動(dòng)物叫的象聲詞。(教師引導(dǎo)幼兒自己動(dòng)手操作和布置)

　　三、活動(dòng)過程

　　(一)游戲法，介紹兒歌角色，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。請(qǐng)中班幼兒扮演小畫家出現(xiàn)。讓中班幼兒第一次示范兒歌。

　　(二)結(jié)合圖片，學(xué)習(xí)兒歌內(nèi)容。提問：小畫家畫了什么東西?葉兒是怎樣的?花兒又會(huì)怎樣?小畫家還畫了什么?它們是怎樣的?(學(xué)習(xí)兒歌內(nèi)容)

　　(三)教師示范朗誦兒歌。

　　(四)鼓勵(lì)幼兒學(xué)編兒歌《我是小畫家》。

　　1．以老師當(dāng)小畫家示范創(chuàng)編兒歌，如：畫的小兔蹦蹦跳，畫的小鴨呷呷叫。

　　2．鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)編，發(fā)展幼兒創(chuàng)造思維及口語表達(dá)能力。

　　(五)請(qǐng)幼兒把自己編好的兒歌輕輕念給旁邊的小朋友聽。

　　四、各領(lǐng)域滲透

　　藝術(shù)：繪畫活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒爭當(dāng)小畫家，畫自己喜歡的物品。

　　科學(xué)：指導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)常見動(dòng)物、物品的特點(diǎn)。

　　五、生活中滲透 在活動(dòng)室內(nèi)播放兒歌錄音。

　　六、環(huán)境中滲透 將配有文字的兒歌圖片布置在活動(dòng)區(qū)，便于兒童自由創(chuàng)編。

　　七、家庭中滲透 請(qǐng)家長指導(dǎo)幼兒在家繪畫自己喜歡的`物品。

　　八、活動(dòng)結(jié)束：聽兒歌

　　我是小畫家

　　畫的花兒紅又紅，

　　畫的葉兒青又青

　　畫的青蛙呱呱叫，

　　畫的蜜蜂嗡嗡嗡。

活動(dòng)方案 篇5

　　怎么寫活動(dòng)策劃方案

　　要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? ②策略：決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略

　　(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃：市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào) 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)此外

　　前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料 大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得

　　由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)另外

　　也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模

　　(5)各個(gè)競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

　　(10)各個(gè)競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析

　　(7)各個(gè)競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

　　(5)銷售治理計(jì)劃：假如把活動(dòng)看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)

　　推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)

　　而銷售治理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效增援與強(qiáng)盛�？哲姷难谧o(hù)下 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地

　　才能獲得決定性的勝利因此，銷售治理計(jì)劃的重要性不言而喻銷售治理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等

　　(12)公司過去5年的損益分析

　　(8)各個(gè)競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析

　　(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收滲入滲出、家庭結(jié)構(gòu)之分析

　　市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣 也包含了目標(biāo)

　　策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象

　　公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么

　　(3)各個(gè)競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等

　　(1)公司的主要政策

　　促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)予樣品、品嘗會(huì)、折扣等

　　(11)各個(gè)競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析

　　(C)為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

　　(A)為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)

　　銷售目標(biāo)量化有下列長處：

　　(2)各個(gè)競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

　　(6)損益預(yù)估：任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo) 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤

　　而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加治理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤

　　(A)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位(E)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤

　　(2)銷售目標(biāo)：所謂銷售目標(biāo)

　　就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)

　　促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象 促銷活動(dòng)的種種方式

　　以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的`效果是什么

　　(二)活動(dòng)正文：由6大項(xiàng)構(gòu)成 現(xiàn)分別說明如下：

　　(C)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算(G)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則 ①目標(biāo)：必須明確地表示

　　為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)

　　廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群

　　決定方針表現(xiàn)的主題媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多

　　包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)

　　(6)各個(gè)競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析 ③細(xì)部計(jì)劃：具體說明實(shí)施每一種策略所入行的細(xì)節(jié) 你都要交代一下背景 是哪種形式的活動(dòng)

　　還有在哪里舉辦還有規(guī)模是多大的

　　首先要確定已知條件：充分利用已知條件或已經(jīng)具備的資源，是做好一個(gè)活動(dòng)的首要前提其次要有

　　結(jié)果的可評(píng)定性：結(jié)果逆推也許很難 但搞任何策劃都需要有一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃 通過結(jié)果評(píng)估條件的價(jià)值 將價(jià)值放大

　　以得到更理想甚至超越理想的結(jié)果 才會(huì)成為可能然后注意"兵以正和

　　戰(zhàn)以奇勝"：常理的做法很容易做得圓圓滿滿(不出意外的情況下) 但假如想做好一個(gè)活動(dòng) 既然打算做策劃

　　那么應(yīng)該適當(dāng)加入一些獨(dú)到的想法 預(yù)留一定的價(jià)值額外增長空間最后 策劃案的可行性評(píng)估：策劃再好

　　也要用在"合適的時(shí)間、合適的地方、合適的事件并由適合的人來完成" 假如可行性差的話

　　一切都是無效的假如你同時(shí)參與該活動(dòng)的執(zhí)行 那么你要注意策劃案的防COPY模式--也就是說 策劃案只有由你本人參與操作才會(huì)體現(xiàn)價(jià)值的最大化 否則就會(huì)有瑕疵；反過來

　　假如你只是專業(yè)的活動(dòng)策劃，并不參與執(zhí)行，那么必須注重策劃案本身實(shí)施時(shí)的細(xì)節(jié)

　　標(biāo)明一切自己能想到的可能出現(xiàn)的意外情況，并加以解決，以保證該活動(dòng)執(zhí)行者只需要有80%以上的執(zhí)行效率

　　就可以體現(xiàn)出90%以上的價(jià)值

　　(D)公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則

　　(B)制定價(jià)格政策(F)確定銷售方式

　　--個(gè)人拙見 謹(jǐn)供參考 歡迎交流

　　(3)推廣計(jì)劃：擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分

　　在擬定企劃案之前

　　活動(dòng)的策劃方案基本上就是和計(jì)劃書累死的東西！最主要的是要講活動(dòng)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)交代清晰！ 活動(dòng)主題、目的、實(shí)施細(xì)則、人、財(cái)、物的合理配伍 (一)市場(chǎng)狀況分析：

　　必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略 做深入細(xì)致的溝通

　　以確定公司的主要方針政策雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案) 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等

　　(B)為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)

　　(9)各個(gè)競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

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