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飲料的活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-05-24 16:12:56 活動(dòng)方案 我要投稿
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飲料的活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的飲料的活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

飲料的活動(dòng)方案

飲料的活動(dòng)方案1

  前言

  1、“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

  2、20X年市場(chǎng)目標(biāo):開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。

  3、按照“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。

  4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。

  省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“XXX”招商部管理。

  5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

  6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。

  本方案自公布之日起執(zhí)行。

  7、本案附件為《XXX區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識(shí)》、《XXX區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。

  一、試銷

  1、試銷區(qū)域:全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

  全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí),要控制貨品流向。

  2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

  說(shuō)明:未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

  3、進(jìn)貨額度:最低1萬(wàn)元,2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

  4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。

  單頁(yè)5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500X2張,餐飲終端合作書(shū)500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè),DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

  5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

  6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,POP、單頁(yè);餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

  8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

  在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。

  二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。

  9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開(kāi)始:試銷工作過(guò)程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

  全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

  二、經(jīng)銷

  1、區(qū)域選擇:全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

  2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

  省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤(pán),得渠道者得天下!

  3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。

  4、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。

  投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

  5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

  公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

  后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的'10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

  6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。

  廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。

  7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。

  啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“XXX”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

  8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。

  9、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

  余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

  以上為市場(chǎng)研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

  10、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

  11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。

  包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

  以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。

  12、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。

  結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與“XXX”的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

  13、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),“XXX”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

  即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。

  第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。

  14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

  只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長(zhǎng),就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

  公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,引領(lǐng)“XXX”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。

  以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。

  15、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20X年的事情了。

  此處謹(jǐn)略。

  三、樣板

  1、全國(guó)樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,由“XXX”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

  2、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,要由省級(jí)經(jīng)理向“XXX”招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

  3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

  4、開(kāi)發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。

  6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、KA賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。

  7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。

  8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

  調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

  [附件一]:《XXX區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》

  1、總則:為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。

  本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20X年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。

  2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

  此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。

  3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。

  即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

  4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。

  5、獎(jiǎng)懲制度:各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

  如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。

  6、本“規(guī)范”附件:《XXX啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20X年XXX區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20X年XXX區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。

飲料的活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)形式:展覽論壇大賽文藝表演特別活動(dòng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1~7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):雁棲湖公園-d分會(huì)場(chǎng):懷柔體育場(chǎng)世婦會(huì)會(huì)址國(guó)際會(huì)議中心

  四、出席的貴賓

  1、國(guó)家相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

  2、相關(guān)國(guó)家大使館官員

  3、北京市領(lǐng)導(dǎo)

  4、懷柔區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

  5、食品飲料行業(yè)專家、名人

  6、食品飲料行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人

  五、媒體合作:中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)中央人民廣播電臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)人民日?qǐng)?bào)、新華社、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)北京日?qǐng)?bào)、北京晨報(bào)、北京青年報(bào)、北京科技報(bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)

  六、招商方案

  1、總冠名協(xié)辦單位、分會(huì)場(chǎng)冠名

  2、門(mén)票廣告

  3、實(shí)物贊助

  七、“懷柔食品飲料節(jié)”需事先落實(shí)的問(wèn)題

  1、政府相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)文件

  2、落實(shí)主辦單位、協(xié)辦單位、承辦單位,成立組委會(huì),建立領(lǐng)導(dǎo)班子,落實(shí)各項(xiàng)管理制度、財(cái)務(wù)制度,刻制公章、開(kāi)設(shè)專用賬戶

  3、落實(shí)活動(dòng)的形式展覽、論壇、講座

  4、落實(shí)活動(dòng)預(yù)算、啟動(dòng)資金到位

  5、落實(shí)活動(dòng)的最終全稱首屆國(guó)際食品飲料節(jié)、首屆北京市食品飲料節(jié)、首屆懷柔食品飲料節(jié)

  6、落實(shí)活動(dòng)時(shí)間建議20xx年5月1~7日

  7、活動(dòng)地點(diǎn)的'選擇及詳情主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地面積、水電、配套設(shè)施、停車位、檔期、費(fèi)用

  8、落實(shí)出席的政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)、行業(yè)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人

  9、落實(shí)媒體合作方案

  10、落實(shí)招商方案、細(xì)則、回報(bào)國(guó)際食品飲料節(jié)活動(dòng)策劃方案飛雪

飲料的活動(dòng)方案3

  第一部分: 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

  一 、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。

  功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來(lái)臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手:康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

  運(yùn)動(dòng)飲料——目前,國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。 二、 飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗:

 。、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;

 。、 概念飲料;

 。、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),以奇制勝;

  三、 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇,積極主動(dòng),加大營(yíng)銷宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳,取得一定的市場(chǎng)分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),充分備戰(zhàn)。

  第二部分: 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

  一、 飲料市場(chǎng)概況:

  1、根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

 。、目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

 。场⑶八姆N飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

  根據(jù)新生代CMMS2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,最近三年來(lái),一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開(kāi)始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

  如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

  二、 功能性飲料市場(chǎng)分析:

  目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定,功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

 。玻埃埃澳晔澜绻δ茱嬃鲜袌(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為:運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng),因此,這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

  至今令人記憶猶新的那場(chǎng)“非典”疫情,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),“脈動(dòng)”若想要在功能飲料市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,尋找個(gè)性化,力爭(zhēng)突破原有風(fēng)格、業(yè)績(jī),方可青春常住。

  三、 消費(fèi)者分析:

  個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。

  年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi),這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒,從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。

  諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn):感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,因此,消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。“脈動(dòng)”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

  第三部分:

  營(yíng)銷策略

  一、產(chǎn)品定位

 。、定位依據(jù):

  功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

  (1)多糖飲料

  功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

 。ǎ玻┚S生素飲料、礦物質(zhì)飲料

  功能:補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

  功能:降低消耗恢復(fù)活力

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

 。ǎ矗┑湍堋⒁嫔嬃

  功能:幫助美容養(yǎng)顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

 。病a(chǎn)品功能定位:

  “脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。

 。、產(chǎn)品入市:

  “脈動(dòng)”2003年3月底在廣州面市,4月份,“非典”影響即開(kāi)始在全國(guó)蔓延,5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品,“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念!胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群,能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費(fèi)需求!懊}動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī),可以說(shuō),“脈動(dòng)”直接受益于“非典”,生逢其時(shí),十分幸運(yùn)。

  4、產(chǎn)品包裝:

  “脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型,瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),瓶子很軟,從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外,“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

  二、價(jià)格定位

  定位準(zhǔn)確。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件(1*15瓶),各地大賣場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下,甚至0.6元,礦泉水大多在1.1元,即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元,“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群。“脈動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族,其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外,“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群,同樣喝一瓶水,零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢(qián)族上檔次的消費(fèi)心理。

飲料的活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)主題

  "歡樂(lè)進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受,又體現(xiàn)出xx一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

  二、活動(dòng)目的

  展示xx形象。

  促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

  拉動(dòng)xx短期銷售。

  加深xx在消費(fèi)者心中的地位。

  三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,讓xx留在他們的'腦海里。

  2、家長(zhǎng)

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議,然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,決定最終購(gòu)買(mǎi)。

  而這次活動(dòng),就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

  四、活動(dòng)形式

  在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

  因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

  工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈(zèng)送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂(lè)獎(jiǎng)為xx小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

  促銷配送方案:

  1、購(gòu)買(mǎi)一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購(gòu)買(mǎi)二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購(gòu)買(mǎi)三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

飲料的活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的:

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣;

  3、提高飲料在人流內(nèi)的銷量;

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:11月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:11月30日

  地點(diǎn):人民廣場(chǎng)

  三、現(xiàn)場(chǎng)布置

 。ㄒ唬┤藛T安排:請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn);

 。ǘ┕ぷ魅藛T統(tǒng)一穿著“飲料”的'工作服;

 。ㄈ┰谑埸c(diǎn)發(fā)傳單;

  (四)在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物;

 。ㄎ澹┮蠊ぷ魅藛T喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  四、產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)。

  五、費(fèi)用預(yù)算

  1、廣場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi),200元,活動(dòng)十天,共20xx元;

  2、促銷人員按每人每天200元計(jì),共6名,促銷活動(dòng)十天,共計(jì)1.200元

  六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次活動(dòng)定能取得佳績(jī)!

飲料的活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)目的

  1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

  2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

  3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

  正式活動(dòng)期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

  地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)

  三、活動(dòng)對(duì)象

 。1)所有在校學(xué)生

  他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工及家屬

  他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。

  四、活動(dòng)主題

  “吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!

  五、活動(dòng)的.內(nèi)容及安排

  (一)元旦傳遞卡

  活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。

  (二)產(chǎn)品試喝

  確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄈ┏楠(jiǎng)

  參與條件:只要購(gòu)買(mǎi)××飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

  3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;

  4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

 。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

 。┕婢杩罨顒(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

  (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、1日—3日:工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料的活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。

  二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

  三、活動(dòng)形式:

  以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

 。1)抽獎(jiǎng)方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

  (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

  二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

  三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

 。3)亮點(diǎn):

  請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福!!

  2、會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

 。1)發(fā)放方式:

  當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的`顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

  (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:

  會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

 。3)亮點(diǎn):

  設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動(dòng)宣傳:

  1、氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

  2、廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動(dòng)管理:

  本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

飲料的活動(dòng)方案8

  涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在5.3%左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元,比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍,市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,容量之大超乎想像。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場(chǎng),有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,促銷新花樣可謂層出不窮,作為新生品牌的××草本飲料,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫。所以,為配合××草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對(duì)消費(fèi)層面,擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口及××××門(mén)口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。

  活動(dòng)目的:

  1. 通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求;

  2. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),充分展示××草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料,使產(chǎn)品深入人心,樹(shù)立××草本飲料形象;

  3. 通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,讓更多的消費(fèi)者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象;

  4. 通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量;

  5. 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心,以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

  活動(dòng)時(shí)間:20××年7月16日、7月23日、7月30日(時(shí)間都定在星期六) 活動(dòng)地點(diǎn):××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口、××××門(mén)口 活動(dòng)形式:

  1. 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí),每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;

  2. 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,放置資料、贈(zèng)品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳;

  3. 現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能,并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感;

  4. 現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品;

  5. 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛;

  6. 主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)(內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)),答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品;

  7. 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力,每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為××草本飲料;

  8. 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  演員陣容及要求

  主持人 1名

  要求:男,擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),能好的控制活動(dòng)氣氛。

  主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,給人驚喜的感覺(jué)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 說(shuō)唱組合 2名

  要求:男,具有較強(qiáng)的說(shuō)唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。

  擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 歌 手 1名

  要求:女,具有十分扎實(shí)的演唱功底,并能唱能跳。

  善于選擇適合不同觀眾聽(tīng)的流行歌曲,并善于傳達(dá)客戶信息,并且十分敬業(yè)。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。 舞蹈組合 3名

  要求:女,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

  善于挑選強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

  能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,并且樂(lè)意參與游戲活動(dòng),與觀眾同樂(lè)。 公司配合人員 若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

  活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

  9 : 00-9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,

  進(jìn)行產(chǎn)品展示

  9 : 45-10:00

  主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱,吸引觀眾,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈

  10:00-10:05 開(kāi)場(chǎng)舞蹈(勁舞),由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  2

  10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45

  10:45-10:55

  10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30

  11:30-11:40 11:40-11:55

  11:55-12:05

  12:05-12:15

  12:15-12:30 12:30

  主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始,介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,鼓動(dòng)觀眾參與,并告知觀眾將

  有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段,F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單,邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí),主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,以及問(wèn)答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,舞蹈演員稍作休息,獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  氣氛

  主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲,鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛(參考問(wèn)題:A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么?B、××是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的?D、××草本飲料的是都有些什么功能?E、××適合哪些人群飲用?等)

  說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的`主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染)

  游戲(夾氣球;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者)

  舞蹈(輕快舞蹈)

  介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問(wèn)答游戲。可參考上午問(wèn)答游戲的問(wèn)題,反復(fù)提問(wèn),增加觀眾印象,并可增加以下問(wèn)題,如:?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀?并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ),其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛,請(qǐng)喝××草本飲料!卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn),進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

  獨(dú)唱

  觀眾互動(dòng)玩游戲(××真情對(duì)對(duì)碰):相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),分別為男女的兩人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,從中找出自己的女伴,參與者都有精美禮品贈(zèng)送

  說(shuō)唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,讓部分喜歡聽(tīng)歌的觀眾更受感染),可邀請(qǐng)觀眾參與

  回顧以上兩輪問(wèn)答游戲,混合介紹××的各種情況(公司、產(chǎn)品)把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn),加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度,以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

  進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù),主持

  人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品

  活動(dòng)結(jié)束

  注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不可按部就班,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

  第一場(chǎng):××××廣場(chǎng)

  備注:①前廣場(chǎng): 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心廣場(chǎng):6000元/天,周一至周五4000元/天;③南廣場(chǎng):4000元/天;④電費(fèi)另算:1.3元/度,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

  第二場(chǎng):×××門(mén)口

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

  第三場(chǎng):××××門(mén)口

  策劃:××××××××××

  地址:×××××××××××××××× 電話:××××-×××××× ×××××××

  備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考。

飲料的活動(dòng)方案9

  一、 促銷方案說(shuō)明

  金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠(chéng)意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

  二、 促銷方式及安排

 。ㄒ唬┐黉N方式

  1. 賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司提供場(chǎng)地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場(chǎng)地而議,賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可;

  2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來(lái)臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開(kāi)門(mén)型號(hào)的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);

  3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開(kāi)始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;

  4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。

 。ǘ┐黉N服務(wù)安排

  1. 冰柜投放。冰柜可提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開(kāi)門(mén)展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開(kāi)門(mén)展示柜,預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成;

  2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

  3. 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開(kāi)始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

  三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

 。ㄒ唬 促銷時(shí)間:五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

  五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天;

 。ǘ 促銷地點(diǎn):金方總店外場(chǎng)(外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可);

  (三) 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

 。ㄋ模 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤(rùn)于心;

  (五) 活動(dòng)目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作,通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的`認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

 。┗顒(dòng)內(nèi)容:

  1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,買(mǎi)兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,目前售價(jià)為3.5元/瓶);

  2. 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),借此契機(jī),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場(chǎng)開(kāi)蓋中獎(jiǎng),除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量,具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

  3. 廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

 。ㄆ撸 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

  4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議;

  4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜;

  4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

 。ò耍 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

  四、 后期延續(xù)

  如上所述,除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。

飲料的活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)背景

  “元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動(dòng)!皒xx”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,也是xx的一個(gè)牛奶品牌。xxx純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華,國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng),精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的xxx純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,xxx牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。

  二、活動(dòng)主題

  迎接新年,暢飲牛奶——xxxxx牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

  三、活動(dòng)目的

  新的一年新的到來(lái),為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),xxxxx牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn),在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí),也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。

  1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品銷量

  2.借勢(shì)推廣xxxxx牛奶,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月30日——20xx年1月5日

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  xxx純牛奶xxx低脂奶xxx有機(jī)奶xxx醇纖牛奶

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxxx牛奶一盒(12盒以內(nèi)),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

  2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxxx牛奶一箱(12盒),即可贈(zèng)送xxxxx牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

  3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxxx牛奶兩箱,即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

  4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxxx牛奶三箱,即可贈(zèng)送xx純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

  5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xxxxx牛奶四箱,即可贈(zèng)送xxxxx牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,最多四次。

  (二)活動(dòng)形式

  1、互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有xxxxx牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過(guò)觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的xxxxx牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出xxxxx液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

  2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán):轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫(xiě)著“xxxxx牛奶一箱”、“xxxxx牛奶六盒”、“xxxxx牛奶兩盒”、“xxxxx牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)“xxxxx牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤(pán)面積,即中獎(jiǎng)概率。

  3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

  4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

  5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。

  (三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶兩箱。

  2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶一箱。

  3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶6盒。

  4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為xxxxx牛奶1盒。

  (四)其他補(bǔ)充說(shuō)明

  1、在活動(dòng)期間,我們針對(duì)前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來(lái)團(tuán)購(gòu)的顧客超過(guò)4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為xx系列產(chǎn)品。

  2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

  八、促銷價(jià)格策略

  1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

  2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

  3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

  1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。

  (2)促銷員的足夠人數(shù)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì):

  (1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  (2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,宣傳xxxxx的品牌文化。

  (3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。

  (4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

  3、在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的`小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  十、宣傳物料

  1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)

  2、活動(dòng)海報(bào)

  3、懸掛橫幅

  十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

  1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng),對(duì)促銷員的培訓(xùn)

  3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

  4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

  十二、效果預(yù)估

  1、通過(guò)促銷活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

  2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

  3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

  4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

飲料的活動(dòng)方案11

  一、報(bào)刊夾帶

  運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告,其廣告商多半是零售業(yè)者,并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。

  二、消息稿

  消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸,雜志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登,因此,不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。

  三、POP廣告

  自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括:市招(店面招牌),樣品櫥窗等戶外POP,及放在桌上,貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無(wú)法自己制作,而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意,自行制作。

  四、員工工服

  奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,在上面印奶茶店鋪的.名稱,當(dāng)員工上下班,搜狗外賣的時(shí)候,可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。

  五、外賣促銷

  所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,外賣在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞,肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭,真功夫等中式快餐品牌,海底撈等傳統(tǒng)中餐,甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。

  不論是堂食還是外賣,顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口,快捷便利,營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。

  六、團(tuán)購(gòu)促銷

  近年來(lái),團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜,超低的折扣,便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后,地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng),糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷,一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,顧客可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。

  在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中,可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹,如具體為止,怎樣到達(dá),附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介,招牌單品的介紹,優(yōu)惠劵使用期限等等。

飲料的活動(dòng)方案12

  初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢(shì)

  為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要!洞蠛訄(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

  活動(dòng)安排

  1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的`視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

  2、周一到周五“買(mǎi)就送”,以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

  3、公益活動(dòng)

  本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

  開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

  5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

  活動(dòng)執(zhí)行

  一、部門(mén)協(xié)調(diào)

  此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

  1、事前責(zé)任明確

  由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

  2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

飲料的活動(dòng)方案13

  一、使命陳述

  本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):

  1、飲品種類齊全;

  2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;

  3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);

  4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;

  5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;

  6、本店使用多鐘促銷手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。

  7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;

  8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);

  9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。

  (二)本店劣勢(shì)(l紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

  5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (四)憑收集的.瓶蓋換取獎(jiǎng)品

  只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程

  (五)走動(dòng)促銷

  模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

  執(zhí)行時(shí)間:12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

  (六)公益捐款活動(dòng)

  活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

  執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  (一)人員安排

  請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

  1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

  2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

  4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

  5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

  6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

  (二)現(xiàn)場(chǎng)安排

  1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

  2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

  七、宣傳計(jì)劃

  1、20—29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  2、日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。

  3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

  4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

  5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。

  2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。

  3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。

  4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。

  5、傳單費(fèi)用1000元

  總計(jì):56000元

  九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

  我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

  相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響

飲料的活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)主題

  "歡樂(lè)進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受,又體現(xiàn)出X一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

  二、活動(dòng)目的

  展示X形象。

  促進(jìn)X產(chǎn)品的推廣。

  拉動(dòng)X短期銷售。

  加深X在消費(fèi)者心中的地位。

  三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的`認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住X,讓X留在他們的腦海里。

  2、家長(zhǎng)

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議,然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,決定最終購(gòu)買(mǎi)。

  而這次活動(dòng),就要讓家長(zhǎng)們知道X是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

  四、活動(dòng)形式

  在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

  因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

  工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈(zèng)送一些印有XLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂(lè)獎(jiǎng)為X小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

  促銷配送方案:

  1、購(gòu)買(mǎi)一桶X產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購(gòu)買(mǎi)二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購(gòu)買(mǎi)三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

飲料的活動(dòng)方案15

  冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說(shuō),就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,但是即將到來(lái)的春節(jié),卻是給飲料行業(yè)帶來(lái)了春天的氣息,結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,逐漸上演。

  春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,也是走親訪友的節(jié)日,近年來(lái)更是有了旅游的風(fēng)尚,再加上中國(guó)人購(gòu)年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,都想咬一口,誰(shuí)能咬得上,咬得大口,就全靠真本事了。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢?

  在思考之前,我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的:

  xx年可口可樂(lè)的“小阿福”

  今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“××品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂(lè)的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略?煽诳蓸(lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿!薄

  小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個(gè)賀歲廣告,可口可樂(lè)公司在北京、上海、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查, “小阿!痹俅纬蔀槭走x,其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪

  成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂(lè),即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂(lè)多”的.歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

  近幾年來(lái),可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。據(jù)介紹,可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?煽诳蓸(lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,中國(guó)主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái),可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國(guó)大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。

  xx年百事可樂(lè)的“金色外衣”

  xx年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。

  據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法,又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動(dòng),由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝

  只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版,這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。

  這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通

  中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。

  業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

  xx年娃哈哈“喝非?蓸(lè)、送財(cái)神到家”

  作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期,這是中國(guó)文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。

  為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是xx年可以說(shuō)是一個(gè)非?蓸(lè)的中國(guó)福年:申奧成功,國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、apec勝利召開(kāi)等

  ,中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開(kāi)展了非常系列xx年新春攻勢(shì),力求xx新年開(kāi)門(mén)紅。在xx年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非常可樂(lè)新廣告。同時(shí),娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等,以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非常可樂(lè)、送財(cái)神到家”,“非?蓸(lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),在全國(guó)各地掀起了非?蓸(lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng),娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。

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