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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:企業(yè)的策略選擇

時(shí)間:2023-05-01 10:40:35 電子通信論文 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:企業(yè)的策略選擇

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,它具體是由企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的主頁(yè),且在主頁(yè)上開(kāi)設(shè)“虛擬商店”,用以陳列、宣傳其商品,顧客則可足不出戶通過(guò)任何一步網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)進(jìn)入其中,從瀏覽、挑選、下訂單到支付貨款都在網(wǎng)上完成,之后就可等待送貨上門(mén)的營(yíng)銷方式。

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

  1.真正以消費(fèi)者為中心

  傳統(tǒng)的大眾媒體自上而下將信息傳遞給受眾,基于這種媒體的傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷,雖然其經(jīng)營(yíng)思想是使產(chǎn)品盡可能滿足市場(chǎng)的需求,但其市場(chǎng)信息的反饋卻是間接的,遲緩的,這種延時(shí)性有時(shí)是致命的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上的營(yíng)銷方式,它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流,任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷人員,大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位,使他們由被動(dòng)的承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中,企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流,讓消費(fèi)者參與營(yíng)銷過(guò)程的方方面面,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù),真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想。

  2.獨(dú)具的時(shí)空優(yōu)勢(shì)

  傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是以固定不變的銷售地點(diǎn)和固定不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間為特征的店鋪式銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能充分適應(yīng)人們作息時(shí)間的變化,打破零售業(yè)空間限制,為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)立了條件。

  Internet的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為企業(yè)、供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道,企業(yè)可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間,面對(duì)全球的客戶開(kāi)展全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)具的時(shí)空優(yōu)勢(shì)為跨國(guó)營(yíng)銷、直銷的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,但同時(shí),企業(yè)所面臨的也將是無(wú)國(guó)界、無(wú)差異的更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

  3.全方位的展示功能

  傳統(tǒng)的零售業(yè)在店銷中雖然也可以把商品展示給顧客,但對(duì)一般顧客而言,對(duì)所購(gòu)商品的認(rèn)識(shí)往往是膚淺的,且易于為漂亮的外表所迷惑。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)一些耐用消費(fèi)品及其他復(fù)雜工業(yè)品來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)上的零售業(yè)可以利用WWW引人入勝的圖形界面和多媒體特性,全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部結(jié)構(gòu),使消費(fèi)者完全認(rèn)識(shí)了商品或服務(wù)再去購(gòu)買(mǎi)。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略選擇

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要指導(dǎo)思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)需求,所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略選擇上,要立足于處理好與每一個(gè)顧客的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不斷培養(yǎng)、提高顧客的忠誠(chéng)度,確保銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

  1.慎選網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商(ISP)

  任何一個(gè)企業(yè)要加入互聯(lián)網(wǎng)都必須選一個(gè)ISP,它能給用戶提供大量的可用信息。目前出現(xiàn)很多的ISP,業(yè)務(wù)范圍各具特色,企業(yè)應(yīng)仔細(xì)加以選擇,應(yīng)充分考慮ISP的技術(shù)條件和提供服務(wù)的種類和數(shù)量,從而全面衡量。

  2.網(wǎng)址宣傳

  目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少有3.5億個(gè)網(wǎng)頁(yè),150萬(wàn)個(gè)網(wǎng)址,在如此廣袤的空間里,一條信息或一個(gè)網(wǎng)頁(yè)好比滄海

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