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“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型為“產(chǎn)品”的三條線索
作者:彭蘭
編輯之友 2015年07期
[中圖分類號]G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1003-6687(2015)04-005-06
在媒介融合的進(jìn)程中,一個普遍的觀念是,要將媒體內(nèi)容轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品。但是,對于過去缺乏產(chǎn)品基因與產(chǎn)品思維的傳統(tǒng)媒體來說,要把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為新媒體的產(chǎn)品,需要的是深層的思維變革。
要理解與經(jīng)營好新媒體產(chǎn)品,需要基于3個認(rèn)識維度:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品層次和產(chǎn)品核心要素。這三者,也是將內(nèi)容轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品的3條線索。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):內(nèi)容產(chǎn)品生存的環(huán)境
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之所以被首先提出,是因為它決定了產(chǎn)品生存的基本環(huán)境。好的結(jié)構(gòu)可以彌補產(chǎn)品本身的不足,反過來,一個強(qiáng)大的產(chǎn)品,如果缺乏好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的支持,也可能會陷入孤掌難鳴的境地。
傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型到新媒體領(lǐng)域,往往只是將其內(nèi)容延續(xù)到新媒體平臺上,但是,在整個新媒體市場上,僅靠內(nèi)容產(chǎn)品就想立足,實際上是非常艱難的。
對于普通用戶來說,新媒體給他們提供的主要是以下幾類產(chǎn)品:
網(wǎng)絡(luò)接入:接入服務(wù)既包括終端這樣的硬件產(chǎn)品,又包括相關(guān)軟件及帶寬提供這樣的基礎(chǔ)服務(wù)。
內(nèi)容產(chǎn)品:當(dāng)把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容變成新媒體的產(chǎn)品時,需要改變的不只是其表現(xiàn)形式,對于產(chǎn)品的內(nèi)涵及產(chǎn)品層次的認(rèn)識更為關(guān)鍵。新媒體內(nèi)容生產(chǎn)的另一個重要變化是內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)者,并不僅僅局限于專業(yè)機(jī)構(gòu),網(wǎng)民在內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)中的角色變得日益重要。
關(guān)系產(chǎn)品:關(guān)系產(chǎn)品是新媒體產(chǎn)品的一個特色,關(guān)系產(chǎn)品不僅僅可以滿足人們的互動、社交愿望,維系人們的社會關(guān)系,還可以帶來社群,也就是基于社區(qū)的同好者的群體。而在新媒體從業(yè)者羅振宇看來,新媒體的本質(zhì)就是社群。[1]
服務(wù)產(chǎn)品:今天,新媒體功能日益豐富,電子商務(wù)、在線教育、在線金融、在線醫(yī)療等也在迅速發(fā)展。這些服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā),對于未來新媒體的發(fā)展,意義重大。
從這四者的結(jié)構(gòu)關(guān)系來看,網(wǎng)絡(luò)接入無疑是基石,而關(guān)系產(chǎn)品是內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的基礎(chǔ),它為內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品聚集規(guī);脩,并提供了內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的黏性。內(nèi)容產(chǎn)品滿足人們對環(huán)境認(rèn)知的需求,同時也成為社交的潤滑劑,而服務(wù)產(chǎn)品是盈利模式的主要體現(xiàn),它同時也可以為內(nèi)容產(chǎn)品與關(guān)系產(chǎn)品積累用戶規(guī)模與用戶數(shù)據(jù)。內(nèi)容產(chǎn)品、關(guān)系產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品是相互融通、相互支撐的。
接入→關(guān)系→內(nèi)容→服務(wù),這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本規(guī)律。早期的互聯(lián)網(wǎng)解決了機(jī)器聯(lián)網(wǎng)的問題,之后,促進(jìn)人們社交和互動的通信工具和社區(qū)逐漸興起,當(dāng)萬維網(wǎng)技術(shù)開始普及后,內(nèi)容產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重心,最后進(jìn)入人們視野的則是面向現(xiàn)實空間解決各種生活、工作問題的服務(wù)產(chǎn)品。
對于新媒體領(lǐng)域的市場來說,市場成熟的標(biāo)志是,這4種類型的產(chǎn)品同時發(fā)展,且形成了相互支持的良性循環(huán)。
一個有能力的企業(yè),會試圖在自己的優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上,向其他類型的產(chǎn)品延伸。今天新媒體三巨頭BAT(百度、阿里巴巴、騰訊),都是如此。
當(dāng)然,多數(shù)媒體或企業(yè)可能只專注于一類產(chǎn)品,但如果其產(chǎn)品是與其他類型的產(chǎn)品分割的,沒有絲毫的關(guān)聯(lián)可能,那么這樣的產(chǎn)品在新媒體平臺上,很難有足夠強(qiáng)大的生命力。
傳統(tǒng)媒體的新媒體之路多數(shù)并不順暢,原因之一正是它們只封閉地做內(nèi)容產(chǎn)品,即使有一些關(guān)系產(chǎn)品,也沒有作為基礎(chǔ)性產(chǎn)品來經(jīng)營,與內(nèi)容產(chǎn)品的連接也是有限的。而傳統(tǒng)媒體也幾乎沒有能力開發(fā)出能影響幾億網(wǎng)民的關(guān)系產(chǎn)品。
而市場化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在不斷推動內(nèi)容產(chǎn)品發(fā)展的同時,在更大程度上推動著關(guān)系產(chǎn)品的開發(fā)與營造,從郵箱、論壇、即時通信工具、博客到微博、微信。像騰訊這樣的新媒體公司甚至走了一條完全不同的道路,先做關(guān)系產(chǎn)品,再在此基礎(chǔ)上推出門戶和內(nèi)容產(chǎn)品。事實證明,關(guān)系產(chǎn)品是新媒體更基礎(chǔ)的土壤,內(nèi)容產(chǎn)品是這片土壤上的大樹。
服務(wù)產(chǎn)品不僅僅可以給用戶帶來相應(yīng)的滿足,它們也可以與內(nèi)容產(chǎn)品形成互動。人們在享受服務(wù)產(chǎn)品的過程中,會形成大量的行為數(shù)據(jù),例如購物紀(jì)錄等,這些數(shù)據(jù)可成為用戶分析的依據(jù)。它們不僅有助于服務(wù)的進(jìn)一步優(yōu)化,也有助于描繪出完整的用戶畫像。盡管今天服務(wù)平臺上的數(shù)據(jù)應(yīng)用于服務(wù)本身已成慣例,但如何將這些數(shù)據(jù)變成內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)和傳播的依據(jù),還是一個需要繼續(xù)研究的問題。同樣的,服務(wù)產(chǎn)品也可為內(nèi)容平臺、社區(qū)平臺導(dǎo)入流量,而這個價值也有待進(jìn)一步開發(fā)。
今天的新媒體平臺的主要爭奪,首先是入口的爭奪。這個入口顯然不僅是由內(nèi)容產(chǎn)品的價值所決定的,在某種意義上,關(guān)系產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品更容易成為入口。
內(nèi)容產(chǎn)品如果與接入服務(wù)結(jié)合,也可以在更底層的入口競爭中獲得優(yōu)勢。今天很多移動客戶端的開發(fā)者,為了爭取占領(lǐng)更多用戶的移動終端,都會與終端或接入服務(wù)的提供者進(jìn)行合作,將客戶端預(yù)置在終端上,而擁有這種先據(jù)優(yōu)勢,的確會在產(chǎn)品的競爭中獲得更多機(jī)會。
因此,對于傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型來說,一個合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),是其內(nèi)容作為產(chǎn)品得到持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。內(nèi)容產(chǎn)品的價值的激發(fā)與轉(zhuǎn)化,有賴于其他類型的產(chǎn)品。對于其他類型的產(chǎn)品,也是如此。當(dāng)然,新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建立,往往并不是傳統(tǒng)媒體自身可以完成的,它需要外援,需要開放的心態(tài)。
二、產(chǎn)品層次:內(nèi)容產(chǎn)品價值的多重表現(xiàn)
雖然諸如“內(nèi)容”這樣的傳統(tǒng)媒體常用的概念被加上了產(chǎn)品這樣一個標(biāo)簽,但是,若把內(nèi)容當(dāng)做產(chǎn)品來經(jīng)營,也并非換一個標(biāo)簽?zāi)敲春唵巍?/p>
市場營銷學(xué)對產(chǎn)品的研究是比較深入、透徹的,雖然相關(guān)理論不是直接針對內(nèi)容這樣的產(chǎn)品的,但是,從中也可以獲得很多借鑒。
在市場營銷學(xué)領(lǐng)域,科特勒關(guān)于產(chǎn)品的5個層次的劃分,被廣泛接受。[2]圖1示意了這5個層次。
圖1 產(chǎn)品的5個層次模型
科特勒的產(chǎn)品層次模式,主要針對的是產(chǎn)品的不同價值層面,它也可以用在新媒體的四大類型的產(chǎn)品的分析中,對于內(nèi)容產(chǎn)品的分析,也是如此。
過去媒體的內(nèi)容生產(chǎn),主要是將注意力放在產(chǎn)品的核心利益層面上,而對于其他4個層面的關(guān)注有所欠缺,甚至有些層次是完全沒有顧及的。把內(nèi)容產(chǎn)品的價值局限于內(nèi)容的核心利益層次的做法,是阻礙內(nèi)容變成新媒體產(chǎn)品的一個重要因素。而同樣的內(nèi)容在商業(yè)網(wǎng)站的平臺上往往會比在傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站上得到更廣泛的傳播,因為商業(yè)網(wǎng)站注意到了除核心利益層次外內(nèi)容產(chǎn)品的其他4個層次,并且在挖掘這4個層次的潛力方面發(fā)揮了自己的特長。
各種內(nèi)容產(chǎn)品滿足了人們對世界的了解與認(rèn)知,這是它們的核心價值。有些內(nèi)容產(chǎn)品是獨特的、不可替代的,但也有些內(nèi)容產(chǎn)品(特別是新聞產(chǎn)品)在內(nèi)容價值方面具有一定的同質(zhì)性。如何在同質(zhì)化的對象中,尋找不同的價值表現(xiàn)方向或角度,這是新聞內(nèi)容的生產(chǎn)者面臨的一個重要挑戰(zhàn)。
盡管新聞內(nèi)容的核心價值的判斷標(biāo)準(zhǔn)是共通的,但不同媒體或網(wǎng)站對于不同方向的價值賦予的權(quán)重是有所不同的,例如多數(shù)傳統(tǒng)媒體會更看重新聞的重要性、顯著性等,而商業(yè)新聞網(wǎng)站則更看重新聞的接近性與趣味性等。商業(yè)新聞網(wǎng)站在把握用戶的心理、提供有接近性的內(nèi)容上,做得尤為充分。
除了在價值表現(xiàn)的方向上尋求差異外,將內(nèi)容產(chǎn)品其他4個層面的獨特性表現(xiàn)或挖掘出來,對于內(nèi)容產(chǎn)品的競爭更為重要。
內(nèi)容產(chǎn)品總是依托一定的表現(xiàn)形式,這是它們的有形產(chǎn)品層次。標(biāo)題、版面、視聽表現(xiàn)力等,都對內(nèi)容價值的呈現(xiàn)起著關(guān)鍵性作用。當(dāng)內(nèi)容價值趨同時,形式上的表現(xiàn)力與吸引力,對內(nèi)容產(chǎn)品的傳播就起著更重要的作用。
諸如商業(yè)網(wǎng)站這樣的新媒體,更重視內(nèi)容的有形產(chǎn)品層次的價值挖掘。通過標(biāo)題的再包裝來吸引注意力,無疑是商業(yè)網(wǎng)站的一大法寶。雖然這一做法常常玩過了火、走過了頭,但是這至少表明商業(yè)網(wǎng)站在琢磨用戶心理,力求通過形式上的包裝使內(nèi)容產(chǎn)生更好的吸引力方面,的確是比傳統(tǒng)媒體下了更多工夫。
在新媒體中,界面形式既是內(nèi)容產(chǎn)品的有形產(chǎn)品層次,又直接關(guān)系到內(nèi)容產(chǎn)品的期望層次,也就是用戶體驗。
對于新媒體的內(nèi)容產(chǎn)品消費來說,用戶體驗不僅僅是視覺運動與鼠標(biāo)運動的便捷性與舒適度,更是一種與用戶心理的共鳴的程度。同樣的若干條新聞,在不同網(wǎng)站經(jīng)過不同編排組合,也會呈現(xiàn)出不同的版面效果。這同樣會影響用戶對內(nèi)容的關(guān)注程度。
當(dāng)然,到后期的競爭中,用戶體驗實際上不僅僅是一種舒適性、便利性和共鳴程度的體現(xiàn),更是在慣性推動下的一種行為定式。當(dāng)內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴(yán)重時,人們更會傾向于通過自己的行為慣性去降低獲得信息的成本—一個陌生的頁面消耗的用戶時間與精力顯然是要更大的。在早期的用戶體驗競爭中不能搶得先機(jī),就容易在后期變得被動無力。
在今天,用戶體驗的另一個要求,是個性化的信息滿足。這種個性化信息滿足,主要通過兩個手段來實現(xiàn)。一是通過人們的社交網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)信息的自我定制和個性化篩選,而這需要強(qiáng)大的關(guān)系產(chǎn)品作支持。二是通過大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)來完成個性化用戶分析,在這個方面,服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)支持也是重要的。
對于人們社交活動的促進(jìn),是內(nèi)容產(chǎn)品的附加產(chǎn)品層次的重要價值。媒體的內(nèi)容都在一定程度上與人們的社交活動有關(guān)聯(lián),因為人們茶余飯后的談資,往往是來自于媒體的內(nèi)容。而新媒體上的內(nèi)容傳播,更是一種基于社交的內(nèi)容傳播。新媒體的傳播活動如果不能與社交產(chǎn)品或活動產(chǎn)生深層關(guān)聯(lián),其傳播效果也就會受到抑制。
從早期新浪以“談資”角度去判斷新聞價值,到之后網(wǎng)易的“無跟帖、不新聞”,再到今天網(wǎng)站的“無分享、不新聞”的共識,可以看到一種一貫的思維,那就是新媒體對于內(nèi)容產(chǎn)品的“社交潤滑劑”這一附加屬性的認(rèn)識,以及將這一附加屬性不斷放大的努力。盡管這種思維并非是傳統(tǒng)媒體所沒有的,但是也許傳統(tǒng)媒體在推動“社交潤滑劑”屬性的放大方面,還并不那么積極。
內(nèi)容產(chǎn)品的另一個附加層面的價值因素,是它的文化特質(zhì),這也會影響到用戶對其價值的認(rèn)同,后文將進(jìn)一步分析。
人們對于內(nèi)容的需求有時會向其他服務(wù)領(lǐng)域延伸,例如,當(dāng)人們讀到一本好書的推薦文章時,希望馬上可以購買到這本書,內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的連接,為內(nèi)容產(chǎn)品的潛在轉(zhuǎn)化提供了基礎(chǔ),也為新媒體內(nèi)容產(chǎn)品的盈利模式提供了新的可能。
對內(nèi)容產(chǎn)品每一層次的價值分析透徹,就能對產(chǎn)品設(shè)計和運營目標(biāo)有更清晰的判斷,也能對市場競爭中產(chǎn)品的優(yōu)劣勢作出更準(zhǔn)確的分析。
三、核心要素:內(nèi)容產(chǎn)品價值實現(xiàn)的具體路徑
在新媒體產(chǎn)品的設(shè)計和運營中需要關(guān)注一些關(guān)鍵要素,技術(shù)基礎(chǔ)、個性價值、性能表現(xiàn)、價格策略、用戶黏性、文化基因和盈利模式是新媒體產(chǎn)品最核心的7個要素,如圖2示意。這些要素不同于產(chǎn)品層次,但又與之緊密相連,它們是產(chǎn)品5個層次得到充分開發(fā)的支持因素,是產(chǎn)品價值實現(xiàn)的具體路徑。內(nèi)容產(chǎn)品同樣需要具備這些要素。
圖2 新媒體產(chǎn)品的核心要素
1.技術(shù)基礎(chǔ):方向判斷是核心
相比傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)品,新媒體中技術(shù)對內(nèi)容的影響程度,是前所未有的。好的技術(shù)是好的表現(xiàn)形式、好的用戶體驗、優(yōu)良的性價比的基礎(chǔ),也決定著內(nèi)容產(chǎn)品的傳播面。一個內(nèi)容產(chǎn)品選擇采用什么樣的技術(shù)基礎(chǔ),在很大程度上決定了它在未來能走多遠(yuǎn)。
從新媒體的發(fā)展過程來看,技術(shù)是在不斷進(jìn)步的,盡管未必每一個新出現(xiàn)的技術(shù)都能最終贏得市場,但整體來看,技術(shù)總是會在市場的選擇中實現(xiàn)不斷的更迭。判斷什么樣的技術(shù)可以為市場認(rèn)可,什么樣的技術(shù)只是過眼煙云,對于今天新媒體產(chǎn)品的開發(fā)來說,是一個重要的前提。
在新媒體時代,好的技術(shù)有一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn),那就是它的開放性和對其他同類技術(shù)的連通性與兼容性。有時似乎看上去有些例外,例如蘋果公司的操作系統(tǒng)技術(shù),在開放性方面有局限性,但其產(chǎn)品優(yōu)越的性能、良好的用戶體驗,以及文化上的召喚力,一定程度上彌補了封閉的技術(shù)的不足。此外,盡管在操作系統(tǒng)上蘋果的技術(shù)是封閉的,它在手機(jī)應(yīng)用開發(fā)方面卻是開放的,正是它提出的“應(yīng)用”這樣一個概念,帶來了豐富的基于蘋果操作系統(tǒng)的應(yīng)用市場,這是蘋果手機(jī)優(yōu)于其他手機(jī)的更重要的因素。
今天很多傳統(tǒng)媒體都在努力開發(fā)自己獨有的技術(shù),來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,但是如果放著現(xiàn)成的、普及的技術(shù)不用,完全基于封閉的技術(shù)來做新產(chǎn)品,那么很可能這樣的產(chǎn)品只有“政績工程”的意義,而無實質(zhì)性的市場價值。在技術(shù)的方向判斷與運用方面,傳統(tǒng)媒體并無自己的專長,因此需要更多借助專業(yè)的技術(shù)力量。
2.個性價值:依賴多層次挖掘
個性價值即一個產(chǎn)品的核心賣點,是產(chǎn)品找到自己的市場定位的基礎(chǔ)。
有些產(chǎn)品的核心利益層次的價值就是獨一無二的,不可替代的,這樣的產(chǎn)品容易在市場上凸顯出來。但也有些產(chǎn)品的核心利益未必是獨特的,但可通過對產(chǎn)品的其他層次的創(chuàng)意與挖掘,來產(chǎn)生自己的核心賣點。今天的所謂差異化競爭,更多的是在核心利益層次之外的其他層次展開。
3.性能表現(xiàn):用戶體驗至上
性能表現(xiàn)是一個產(chǎn)品實現(xiàn)自己的價值、滿足用戶需求的能力與程度。這既包括產(chǎn)品直接的性能,也包括那些可以延伸的、潛在的性能。而后者,對于新媒體產(chǎn)品來說,也有重要的價值。
對于新媒體內(nèi)容產(chǎn)品來說,除了其內(nèi)容與形式的吸引力外,性能表現(xiàn)還體現(xiàn)在幾個方面:產(chǎn)品加載的速度、界面友好性、內(nèi)容的延伸性、內(nèi)容向社交的轉(zhuǎn)化能力等。總體來看,它們都可以被視為用戶體驗。
4.價格策略:超越“免費”仍存障礙
與性能表現(xiàn)聯(lián)系在一起的,是價格因素。傳統(tǒng)時代,性能優(yōu)越的產(chǎn)品往往可以有更高的定價。但新媒體內(nèi)容產(chǎn)品存在一定的特殊性,由于免費成為互聯(lián)網(wǎng)的一種習(xí)慣,所以很多好的產(chǎn)品,都是以免費方式提供的。
早期的互聯(lián)網(wǎng)是一片較少受到商業(yè)利益熏陶的樂土,免費是技術(shù)愛好者和擁有自由主義精神的人們之間的一種相互饋贈。但后來商業(yè)化的“免費”模式的興起,則是“別有用心”的,即通過免費吸引“注意力”和流量,由此帶來廣告收入或其他盈利模式。當(dāng)然,并非所有的網(wǎng)站都能成功地將注意力和流量“變現(xiàn)”。
對于新媒體內(nèi)容產(chǎn)品來說,收費還是免費,這兩大模式的選擇,應(yīng)該在一開始就確立,一旦培養(yǎng)了用戶的免費習(xí)慣,再想轉(zhuǎn)到收費的道路上,幾乎是不可能的。
如果要建立收費模式,除了考慮價格的合理定位以外,更要考慮人們付費時所付出的代價,這不僅指金錢上的代價,還包括時間代價、精力代價等。
新媒體產(chǎn)品的價格策略往往需要進(jìn)行組合式考慮,指望內(nèi)容產(chǎn)品收費不現(xiàn)實的情況下,可把內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品捆綁,通過內(nèi)容產(chǎn)品提升服務(wù)產(chǎn)品的價值,而通過服務(wù)產(chǎn)品來盈利。浙江日報集團(tuán)近年的發(fā)展思路就是通過新聞免費、服務(wù)收費,來解決媒體商業(yè)模式的問題。[3]它對其收購的游戲平臺“邊鋒”的媒體化改造,即在用戶退出游戲時用彈窗推送重要新聞,既提高了新聞的到達(dá)率,也為游戲用戶提供了附加的新聞服務(wù),內(nèi)容產(chǎn)品曲線地實現(xiàn)了變現(xiàn)。
5.用戶黏性:不僅僅取決于內(nèi)容
一個產(chǎn)品能否持續(xù)地吸引用戶,或者使用戶欲罷不能,這是決定一個產(chǎn)品能否成功的重要因素。
用戶黏性來源于產(chǎn)品的基本功能。那些能滿足人們最基本需求的功能的產(chǎn)品總是具有更強(qiáng)的黏性。
但從新媒體角度看,關(guān)系需求是人們的基本需求,而人與人的關(guān)系,往往比人與內(nèi)容的關(guān)系,更能產(chǎn)生持久、牢固的黏著力。關(guān)系產(chǎn)品的用戶黏性也就往往強(qiáng)于內(nèi)容產(chǎn)品的黏性。
因此,要使內(nèi)容產(chǎn)品產(chǎn)生更多黏性,需要更多借力關(guān)系產(chǎn)品。
用戶黏性的形成,常常也與慣性有關(guān),而在新媒體中,形式往往更容易帶來人們習(xí)慣的固化。因為熟悉的界面可減少獲取信息的時間成本,也可讓人們產(chǎn)生路徑依賴。良好的界面形式和用戶體驗更易帶來用戶黏性。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本,也是黏性的一個來源。如一個用戶放棄某個產(chǎn)品,需要付出比較大的代價,那他就更難以擺脫某個產(chǎn)品。同樣的,人們在內(nèi)容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換方面,成本是相對較低的,而關(guān)系平臺上,人們長期互動形成的個人聲譽、人脈關(guān)系,都是相對穩(wěn)定的資源,離開社區(qū)往往意味著這些資源的喪失。因此,關(guān)系產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本要高于內(nèi)容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。依附于關(guān)系產(chǎn)品上的內(nèi)容產(chǎn)品,也許可增加轉(zhuǎn)換成本。
對產(chǎn)品文化特質(zhì)的認(rèn)同,或文化上的共鳴感,同樣也有助于用戶黏性的形成。
6.文化基因:文化標(biāo)簽的力量
一個好的新媒體產(chǎn)品,應(yīng)有與新媒體這塊土壤所適應(yīng)的文化基因,也要有自己的獨特文化個性。用戶選擇一種產(chǎn)品時,某種意義上,也是在選擇一種文化歸屬或文化認(rèn)同。當(dāng)面臨著市場上眾多的可能性時,一個產(chǎn)品身上附帶著的某種文化的標(biāo)簽,可以讓用戶更快地找到歸屬、對號入座。如自稱為“果粉”的蘋果手機(jī)的用戶,更多的是因?qū)μO果的時尚、前沿的技術(shù)及文化著迷而追捧蘋果產(chǎn)品,而不是簡單因功能上的滿足。
今天的新媒體經(jīng)濟(jì),被很多人視為粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲的忠誠度與參與度,關(guān)系著一個產(chǎn)品的定位,也影響著產(chǎn)品的生命周期。而粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),也是文化基因上的認(rèn)同。
總體看,新媒體的最基本的文化基因是連接,也就是充分實現(xiàn)信息→信息、信息→人、人→人、人→物、物→物等各種對象之間的連接,這些連接應(yīng)盡可能開放、去中心化。在今天,人與人的連接尤為重要。人與人的連接,不僅可使網(wǎng)民成為產(chǎn)品的忠實用戶,而且可讓他們成為產(chǎn)品發(fā)展、進(jìn)化的推動力量。阻礙連接,是與新媒體文化相違背的,這樣的產(chǎn)品很難被網(wǎng)民認(rèn)同。
盡管新媒體內(nèi)容產(chǎn)品多數(shù)不會像蘋果產(chǎn)品或某些社區(qū)產(chǎn)品那樣有著直接外露的文化標(biāo)簽,但是選題、表現(xiàn)形式、風(fēng)格、生產(chǎn)模式等,仍然會有意無意地傳達(dá)出其文化基因,傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容如果只是被照搬或簡單濃縮后放到新媒體平臺,其文化基因并不會發(fā)生變化,這種文化屬性也會阻礙其在新媒體上的傳播。
例如,傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容產(chǎn)品是不容有錯的,而新媒體內(nèi)容產(chǎn)品對于文字、語法等錯誤變得越來越寬容,并且允許試錯、改錯。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)權(quán)威性、重大性,而新媒體的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)草根性。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容生產(chǎn)是封閉的,而新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)是開放的,是強(qiáng)調(diào)用戶參與的。如果傳統(tǒng)媒體要在新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)中爭取更大的話語權(quán),需要進(jìn)行文化基因的改造,在文化特質(zhì)上更多地向新媒體中的用戶靠攏。
7.盈利模式:最大的不確定性
一個產(chǎn)品最終目標(biāo)是要帶來收益。因此產(chǎn)品中蘊含的盈利模式,是產(chǎn)品發(fā)展的核心動力。其他6個要素,都需要圍繞它來進(jìn)行。
從整體來看,在四大類型的新媒體產(chǎn)品中,內(nèi)容產(chǎn)品的盈利模式相對有限,目前還是以廣告為主,收費閱讀方面雖然出現(xiàn)了小規(guī)模實踐,但很難推廣。而社區(qū)產(chǎn)品的盈利模式最為多樣。服務(wù)產(chǎn)品和接入產(chǎn)品本身都是盈利性質(zhì)的,當(dāng)然,在它們核心的服務(wù)之外,還存在著其他的盈利空間與盈利可能。因此,將內(nèi)容與關(guān)系、服務(wù)的經(jīng)營進(jìn)行關(guān)聯(lián),有助于更好地實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品的盈利。
盡管在新媒體內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計中,都會有對盈利模式的設(shè)計,但它也是產(chǎn)品最大的一個不確定性。很多新媒體內(nèi)容產(chǎn)品,并非一開始就能清晰地找到自己的盈利模式,需要發(fā)展到一定階段或一定規(guī)模后,盈利模式才能逐漸明了。
在以上3個認(rèn)識維度中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涉及的是產(chǎn)品生存的環(huán)境,以及各種產(chǎn)品之間的關(guān)系。對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的認(rèn)識與設(shè)計,不僅決定了內(nèi)容產(chǎn)品的能量能否成功地被激發(fā)出來,也決定了各種產(chǎn)品之間能否實現(xiàn)能量的相互輸送。傳統(tǒng)媒體在進(jìn)行轉(zhuǎn)型時,尤其要以建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ),來進(jìn)行深層的業(yè)務(wù)改造。
產(chǎn)品層次這個維度有助于我們更深入地理解產(chǎn)品價值是如何表現(xiàn)、如何實現(xiàn)的。在內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時,對這種細(xì)化層次的認(rèn)識,是思維轉(zhuǎn)變的重心。
核心要素是產(chǎn)品設(shè)計與運營中需要關(guān)注的關(guān)鍵因素,它們與產(chǎn)品價值的實現(xiàn)有著直接關(guān)聯(lián)。對于內(nèi)容產(chǎn)品來說,需要在每一種要素上下工夫,其中,技術(shù)基礎(chǔ)、用戶黏性和文化基因要素,對新媒體內(nèi)容產(chǎn)品的意義,尤其值得關(guān)注。
作者介紹:彭蘭,中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授,博士生導(dǎo)師,中國人民大學(xué)新聞與社會發(fā)展研究中心研究員,中國人民大學(xué)新聞學(xué)院新媒體研究所所長。
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