賣報紙實踐活動心得

　　本節(jié)的企業(yè)管理學的課程安排的是實踐活動。老師于是就讓我們去大街上賣報紙，以此來使我們更好的了解市場，鍛煉我們的與人推銷的能力，最終的目的是讓學生理論聯(lián)系實踐，將書本的知識學以致用，從而更好的理解書本的知識。

　　賣報紙不僅是一個體力活而且還是一個腦力活。體力活是指我拿著報紙繞著我們學校，我們宿舍以及旁邊的小區(qū)饒了幾圈才找到了一些目標人群。腦力活是指我得仔細的甄別遇到的人，從而能更好的找到買報紙的人群。然后還得想方設法的讓這些人買我的高出市場價很多的報紙。

　　我拿到的報紙成本是0.5元一份，所以要想賺錢并且要比其他的同學賣的更好，于是我就把價格定位2元一份。這個價格既能讓我完成老師的任務，而且又不使買報紙的強烈的排斥，能比較順利的推銷出報紙。

　　接下來我就找目標人群。首先我去了一些以前我買過東西的商家，因為我認為這些商家可能比較有錢，而且為了虜獲顧客的心，他們很有可能支持我。于是我先去了一家超市，那是一位阿姨，面目很和藹。我跟她講了我的來意后，并且強調了我以前在這買過好多的東西，而且以后也會經常來光顧的，于是她就很爽快的答應了。那一刻我非常的激動，這是我人生做的第一筆生意，而且很順利的就成功了，喜悅之情溢于言表。然后就很受鼓勵，于是就繼續(xù)去了下一家。這次是一位叔叔，我跟他講了來以后，他毫不猶豫的就拒絕了，而且不給我繼續(xù)推銷下去的機會。那一刻，我真的好討厭那位叔叔，心中默念以后絕不會來他家買東西。后來出了店門一想，這就是市場、社會，不會所有的東西都按照你想的軌跡走先去。這也算是一次小小的磨練，讓我懂得了推銷的難處。

　　經過上面的啟發(fā)后，我就轉換了一個思路。這一次我要找的目標人群是老年人，我覺得他們應該比較有愛心，會體諒我的行為，支持我的。而且老年人的生活節(jié)奏比較慢，會有很多時間去看報紙的，所以成功的幾率應該會更大。

　　然后我就向周圍的小區(qū)前進。剛走了沒幾步，我就看到了以為老大爺，很慈祥的樣子。于是我就上去跟他講話，說明我的意圖。一開始他就答應來了，但對于我的價格不能接受。于是我就接著跟他聊天，他說他是武漢大學的一名退休的老師，來合肥這邊是逛親戚的。然后我就美美的夸贊了他，說武漢大學的老師很厲害。大爺說他在武大的時候也遇到過這種情況，不過他們的學生是為了幫助生病的同學籌措錢，他們的方法是拿一些東西賣，然后隨便讓買的人出多少錢，完全是憑著良心。于是我很受啟發(fā)的說，下一次如果有需要，我也會這樣幫同學的。讓后大爺拿出兩塊錢買了我一份報紙，讓我以后幫助需要的人，并且好好的讀書。這位大爺是我這次活動最大的收獲，他教會了我一些道理。

　　然后我又向小區(qū)里走去，我專門找那些大爺大媽，最終又成功地說服了以為剛剛從外面買菜回來的阿姨。一開始她說她家里已經訂閱了新安晚報，然后我又耐心的向她解釋了我的意圖，我的任務。她說看到了我就像看到了自己還在高三奮斗的兒子，她兒子現(xiàn)在很少有時間跟她在一起，為了考大學，很努力地奮斗著。我就說只要努力，你兒子一定會考到理想的大學的，未來努力前途也是不可限量的。然后阿姨買下了我的報紙，并且說了一句，年輕人要好好努力，好好讀書。

　　就這樣在不到一個小時的時間里，我就成功的推銷出三份報紙。速度是挺快的，可能是我的價格大家還是能接受的。我覺得這個實踐活動真的挺有意義的，不僅讓我理論聯(lián)系實際，鍛煉了我推銷的能力，更重要的是我接觸到了形形色色的人，真正的社會中的百色人群，讓我未出校門時對這個社會有了直接的接觸，為我以后走出校門走向社會打下了一個基礎，我想這才是最重要的。

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