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開純銀黏土店的全攻略
時(shí)尚行業(yè)本身的潮流性使得這個(gè)行業(yè)容易曇花一現(xiàn)，消費(fèi)群體也是來去匆匆。因此，要注意把握入行時(shí)機(jī)。
雖說只是大四的學(xué)生，談起生意，學(xué)計(jì)算機(jī)的董麗卻頭頭是道，對(duì)于為什么開純銀黏土店，董麗有一番自我見解：>商機(jī)可遇不可求。我既然遇到了，當(dāng)然要抓住。創(chuàng)業(yè)前資料搜集齊不齊全、評(píng)估做得詳不詳細(xì)、準(zhǔn)不準(zhǔn)確，是創(chuàng)業(yè)成敗最“致命”的關(guān)鍵。
打國際長途談判
董麗一直以來就喜歡佩戴銀飾，一次湊巧看到網(wǎng)上一個(gè)韓國純銀黏土廠家的廣告，了解到可以將黏土狀的純銀制作成任何的形狀，然后用特制的爐子高溫?zé)尚�、用工具磨成銀飾。董麗一見就特別喜歡，搜集一些資料又發(fā)現(xiàn)內(nèi)地很少有這樣的店，在南京更是從未耳聞。
于是，她與做業(yè)務(wù)員的好友商量，兩人打電話到韓國去咨詢。因?yàn)槭冀K對(duì)這樣的工藝有懷疑，對(duì)方又對(duì)她們的身份意圖不確定，于是她們只好屢次打電話過去，用不那么棒的英語和同樣不以英語為母語的韓國商人“談判”。經(jīng)過從多個(gè)渠道了解后，董麗決定開純銀黏土店。
多種方式做市場(chǎng)調(diào)查
下定決心后，她搜集銀飾各種資料，了解國內(nèi)市場(chǎng)上銀飾的工藝、特色、價(jià)位，然后花了兩個(gè)星期，每天往各個(gè)購物中心跑，專門“貓”在銀飾店和專柜邊，一看到有人對(duì)銀飾感興趣，就跑過去問諸如“喜歡什么款式的銀飾”、“如果自己做喜不喜歡”、“DIY銀飾的價(jià)位多少能夠接受”的問題。
做過了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后，董麗定出最受大眾接受的價(jià)位：每克銀15元。她熟悉行情地告訴筆者：“這個(gè)價(jià)位比普通的銀飾貴2%左右，但又比高檔的銀飾便宜。很多顧客都認(rèn)為比較合理，況且我還對(duì)學(xué)生打折呢”。
董麗找了銀行專家評(píng)估行業(yè)的潛力，她先是考慮在南京知名商圈DD新街口租店，可是每平方米租金要600元／月！后面還有一大筆賬：裝修要求用防火材料，1塊板500元！天花板、貨柜材料另有多種要求！還有她所負(fù)擔(dān)不起的管理費(fèi)、水電費(fèi)！第二個(gè)選擇就是地王廣場(chǎng)。因?yàn)榈叵?層是針對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的優(yōu)惠商鋪，鋪?zhàn)庵灰?00元／月，裝修要求不高�！澳抑行邼钡亩愡�是選擇了地王廣場(chǎng)。
開店首月有曲折
準(zhǔn)備完畢了，董麗和朋友忍痛掏錢走了一趟韓國，到廠家學(xué)習(xí)制作的工藝�；貋砗�，有“節(jié)省頭腦”的董麗卻認(rèn)為生意以DIY概念為主，賣點(diǎn)不是銀的價(jià)值本身，自己找來二手貨柜，打理一番，簡(jiǎn)單在店里掛上一些畫，擺出與純銀黏土有關(guān)的雜志，放上兩張小桌子。就這樣，簡(jiǎn)單的小店掛出了“開始營業(yè)”的牌子了。
雖然一開始就預(yù)虧3個(gè)月，但今年3月底開店時(shí)的“慘淡”還是讓董麗擔(dān)憂了一陣子。但“五一”黃金周，小店居然一改人氣不旺的情況，新鮮的事物吸引了一幫又一幫逛街的年輕人�？墒�，現(xiàn)實(shí)還是常�！懊χ谐鲥e(cuò)”，因?yàn)榉Q銀的秤出了問題，董麗幾乎是“買一送一”地做了整整一周的生意�；腥淮笪蚝蠖愓叭馔础绷撕脦滋臁２贿^盡管如此，5月的營業(yè)情況還是讓董麗充滿信心，當(dāng)月的盈利也有1200元。
成功秘笈
抓住純銀黏土研制出來不久，在東南亞一帶頗受歡迎，而在南京卻還是空白的商機(jī)，并對(duì)時(shí)尚純銀款式作了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，使純銀黏土飾品吸引了眾多時(shí)尚青年。
市場(chǎng)潛力
純銀黏土1998年被研制出來，1999年～2000年已經(jīng)風(fēng)靡日本和東南亞一帶，2003年才被引入內(nèi)地。市場(chǎng)相對(duì)空白，有一定空間。
DIY的意念被現(xiàn)代人所追捧，況且銀飾利用率高、有意義，幾乎沒有年輕人不喜歡和接受。
風(fēng)險(xiǎn)提示
市場(chǎng)的跟風(fēng)非常嚴(yán)重，市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新的事物還需要有一個(gè)讓人接受的過程，因?yàn)榈缴痰耆ベI現(xiàn)成款式的銀飾品，還是許多人的選擇。
首期投資表
入貨費(fèi)用15000元
二押一租1800元
裝修費(fèi)用2000元左右
設(shè)備工具10000元左右
共計(jì)費(fèi)用30000元左右
每月經(jīng)營表（開店初期）
鋪面租金600元
人工1000元
入貨費(fèi)用2200～2400元
營業(yè)額5000元左右
利潤1000～1200元
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