賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)好評(píng)低分的尷尬局面

　　1、在寶貝描述屬性顏色尺寸欄，添加好評(píng)返現(xiàn)字樣。

　　例如：M碼(好評(píng)返現(xiàn)10元)、套餐二(好評(píng)返現(xiàn)20元)之類(lèi)的字樣，要知道買(mǎi)家確認(rèn)收貨時(shí)很容易看到屬性處的好評(píng)返現(xiàn)信息，這信手拈來(lái)的10元只在一念間，有這提示或許就可以打消買(mǎi)家原本4分的心。

　　2、實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，在簽收第一時(shí)間信息提醒全五分好評(píng)確認(rèn)收貨提醒。

　　淘寶開(kāi)店小賣(mài)家的每日訂單數(shù)不多，完全可以做到全部自行跟蹤，不但可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)物流動(dòng)態(tài)，如有中途停件、丟件的問(wèn)題，咱們能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家，比起買(mǎi)家遲遲未收到貨，而氣急敗壞的找上門(mén)要好的多。

　　服務(wù)態(tài)度和快遞態(tài)度的動(dòng)態(tài)評(píng)分，就靠咱們辛苦點(diǎn)了。發(fā)現(xiàn)已經(jīng)簽收的訂單，咱們隨即編輯一條類(lèi)似的溫馨短信發(fā)出：客人，您的**包裹已經(jīng)顯示簽收，請(qǐng)盡快試穿或試戴寶貝，如滿(mǎn)意請(qǐng)給掌柜的全五分好評(píng)，掌柜不勝感激，給予現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、跟總公司總經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，隨單放全五分好評(píng)返現(xiàn)字條。

　　淘寶開(kāi)店賣(mài)家可以在后臺(tái)訂單備注，添加字條全五分好評(píng)返現(xiàn)，事先給總公司聯(lián)絡(luò)好，讓倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨時(shí)候按照訂單備注來(lái)操作，實(shí)在不方便的哪怕是用記號(hào)筆在快遞外包裝袋上寫(xiě)一下都是可以的。

　　相信事在人為，不是什么刁難請(qǐng)求，操作簡(jiǎn)單，容易實(shí)現(xiàn)，合作公司應(yīng)該不至于這都滿(mǎn)足不了咱們吧?大部分淘寶開(kāi)店賣(mài)家都做品牌分銷(xiāo)店，品牌店本身這方面估計(jì)也有在發(fā)好評(píng)返現(xiàn)單頁(yè)，商量好了真是多你一張不多的事兒。

　　4、對(duì)于咱們自家的貨品品質(zhì)，你自己打幾分。

　　淘寶開(kāi)店的所有出售寶貝，請(qǐng)第一時(shí)間自行打分。性?xún)r(jià)比高否，貨是否對(duì)版，你給自己的產(chǎn)品打多少分，5分你打的下手么?如果自己都打不下手，貨品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、使用壽命短、好看不中用、性?xún)r(jià)比低的產(chǎn)品，那么別奢望買(mǎi)家能給咱5分。

　　5、對(duì)于悶拍訂單，無(wú)咨詢(xún)訂單。

　　悶拍訂單一般是三種可能：

　　a.我的寶貝描述已經(jīng)說(shuō)明清楚詳盡了，買(mǎi)家無(wú)疑問(wèn);

　　b.買(mǎi)家跟我一樣，不喜歡咨詢(xún)，反正這年頭淘寶上購(gòu)物七天無(wú)理由退換貨;

　　c.有可能是中差評(píng)師，沒(méi)誠(chéng)意購(gòu)買(mǎi)，后期來(lái)找事兒的。

　　如果遇到第三種可能，不論買(mǎi)家屬于何種原因不咨詢(xún)，都要第一時(shí)間把核址信息發(fā)到買(mǎi)家阿里旺旺上進(jìn)行確認(rèn)，不回復(fù)就是默認(rèn)沒(méi)問(wèn)題了。核對(duì)地址其實(shí)只是形式，最重要的是讓買(mǎi)家知道，我們重視他來(lái)過(guò)，重視他拍下的訂單，主動(dòng)聯(lián)系傳遞對(duì)買(mǎi)家友好的信息，服務(wù)態(tài)度這項(xiàng)的動(dòng)態(tài)評(píng)分，也許說(shuō)的就是這里了，最后禮貌性的祝買(mǎi)家購(gòu)物愉快。

　　6、對(duì)于自家熱銷(xiāo)的的產(chǎn)品，最影響動(dòng)態(tài)評(píng)分的產(chǎn)品，絕不能姑息。

　　通常，一個(gè)店鋪熱銷(xiāo)的也就1-2款，也就是說(shuō)全店動(dòng)態(tài)評(píng)分基本都指望這兩款產(chǎn)品了，這兩款產(chǎn)品無(wú)論如何，發(fā)貨時(shí)多些附加值。

　　買(mǎi)家心理其實(shí)很簡(jiǎn)單，還價(jià)無(wú)果不會(huì)懷恨在心，反覺(jué)得店家這產(chǎn)品確實(shí)沒(méi)賺什么錢(qián)才能那么硬氣，可不管賺沒(méi)賺錢(qián)，附送點(diǎn)小禮品。這些贈(zèng)品能不寫(xiě)進(jìn)店里就別寫(xiě)(把贈(zèng)品寫(xiě)在店里，買(mǎi)家就會(huì)自然而然的認(rèn)為贈(zèng)品價(jià)值已經(jīng)加在寶貝單價(jià)上了，這種感覺(jué)是不一樣的，可以揣摩一下買(mǎi)家心理)，要讓買(mǎi)家收到寶貝，產(chǎn)生驚喜感，覺(jué)得店家很有心，想到4分時(shí)會(huì)看在小禮物的份上給到5分。

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