下半年工作規(guī)劃
下半年工作規(guī)劃1
一、早會(huì)———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失�。�。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的`橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
下半年工作規(guī)劃2
一、護(hù)理管理
1、繼續(xù)深化整體護(hù)理和量化管理并行的綜合管理形式，針對(duì)護(hù)理工作中存在的難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，堅(jiān)持把以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際詳細(xì)的工作細(xì)節(jié)。
2、堅(jiān)持院科二級(jí)管理，做好護(hù)士長管理工作的檢查、監(jiān)督，要求護(hù)士長以工作日志方式反映日常工作情況，并以此評(píng)價(jià)護(hù)士長管理。
3、為“病人先醫(yī)生”制度探索合理的護(hù)理服務(wù)方式，條件成熟準(zhǔn)備以醫(yī)護(hù)優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護(hù)服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。
4、試行主管護(hù)士資格認(rèn)證制度，以期達(dá)到兩個(gè)目的，一是把病人滿意的護(hù)理骨干力量用到臨床第一線，以保障護(hù)理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”;
5、微機(jī)管理要使護(hù)理服務(wù)在三地方得以方便、快捷，一是幫助病人及時(shí)查詢住院費(fèi)用，讓病人“知道消費(fèi)”;
6、針對(duì)住院病人基礎(chǔ)護(hù)理、特一級(jí)護(hù)理質(zhì)量收集整理保證局限、服務(wù)不到位等長期存在的問題，準(zhǔn)備試行護(hù)工制度，以期解決病人生理、生活上的幾個(gè)實(shí)際問題，使病人在享受護(hù)理專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，有“如家”感覺。
7、在護(hù)理人員配置上，力爭保障80%床位的護(hù)理人員編制，以保證護(hù)理隊(duì)伍的穩(wěn)定，其它特殊情況按實(shí)際床位使用率適當(dāng)以臨床護(hù)士的用工方式解決，以避免造成護(hù)理資源的浪費(fèi)，同時(shí)有利于�？婆嘤�(xùn)的正常連續(xù)進(jìn)行和�？品⻊�(wù)的質(zhì)量。
8、護(hù)理隊(duì)伍規(guī)范化培訓(xùn)工作繼續(xù)開展：
�、僖约惺谡n、強(qiáng)化禮儀形體動(dòng)作規(guī)范等方式，塑造文明禮貌的`接人待物護(hù)理形象;
�、谝浴夺t(yī)療事故處理?xiàng)l例》為主導(dǎo)內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)例，進(jìn)行護(hù)理安全教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)理人員的法律意識(shí)，從身邊事，手邊事做起，兩地方結(jié)合進(jìn)行護(hù)理隊(duì)伍的規(guī)范化培訓(xùn)工作，以期打造一支具有法律意識(shí)的文明規(guī)范服務(wù)的護(hù)理專業(yè)隊(duì)伍。
9、對(duì)護(hù)士長“管家理財(cái)”的能力要進(jìn)一步強(qiáng)化，可利用合適時(shí)機(jī)到經(jīng)營較好的醫(yī)院短期學(xué)習(xí)、交流、參觀，使護(hù)理管理人員在把高效、低耗的經(jīng)營核算和業(yè)務(wù)服務(wù)突出專業(yè)效果地方有機(jī)結(jié)合上作出合理、積極的探索和思考，進(jìn)而逐步方式合理的管理方法。
10、總結(jié)歷年聘用護(hù)士管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善管理體制，以期達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人員工作積極性，保證護(hù)理隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，利于護(hù)理專業(yè)技術(shù)程度建設(shè)的目的。
二、業(yè)務(wù)管理
1、進(jìn)一步深化整體護(hù)理理念，在管理方式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
2、強(qiáng)化護(hù)士長查房效果，要求護(hù)士長在行政管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)上加強(qiáng)對(duì)新入院病人、危重疑難病人的管理和技術(shù)指導(dǎo)。認(rèn)真尋找護(hù)理人員服務(wù)中的不足之處，對(duì)照實(shí)例耐心幫教，切實(shí)增高護(hù)理人員學(xué)以致用的能力，增高護(hù)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)和培養(yǎng)護(hù)理人員理論結(jié)合實(shí)際的綜合分析能力和處理詳細(xì)問題的能力。
3、調(diào)整護(hù)理查房時(shí)間和方式、內(nèi)容，認(rèn)真開展查房后小結(jié)和病歷(例)講析，有重點(diǎn)查房，及時(shí)修正工作上的問題，調(diào)整工作重心。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目的重點(diǎn)放在理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用上，在疾病護(hù)理常規(guī)、�？谱o(hù)理、急救技能、基本操作技術(shù)等地方展開目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以“缺哪些學(xué)哪些”、“有哪些實(shí)際問題就講哪些內(nèi)容”強(qiáng)化護(hù)理學(xué)習(xí)效果。
5、病案管理上堅(jiān)持三級(jí)質(zhì)控，重點(diǎn)放在二級(jí)質(zhì)控上，利用查房保證病人信息材料和病情動(dòng)態(tài)的統(tǒng)一性，在護(hù)理記錄客觀、及時(shí)、原始上多下功夫，加強(qiáng)護(hù)理病歷的性、可靠性、科學(xué)性。
6、引導(dǎo)護(hù)理人員對(duì)護(hù)理新技術(shù)、新項(xiàng)目的了解，鼓勵(lì)護(hù)理人員參加護(hù)理科研，積極積累材料，撰寫護(hù)理論文。
7、鼓勵(lì)護(hù)理人員在職培訓(xùn)，通過自學(xué)考試等辦法增高學(xué)歷，增高知識(shí)層次，改善護(hù)理隊(duì)伍智能結(jié)構(gòu)。
三、在職培訓(xùn)
1、圍繞臨床常用知識(shí)、技能，“缺哪些，學(xué)哪些”是學(xué)習(xí)原則，護(hù)士長在根據(jù)科室實(shí)際情況擬定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)、重點(diǎn)突出地組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重每次學(xué)習(xí)的效果而不是方式。
2、護(hù)理技能培訓(xùn)重點(diǎn)為
�、偈隧�(xiàng)護(hù)理操作的規(guī)范化培訓(xùn)，特別作好新員工及臨時(shí)用工的培訓(xùn);
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�、劢】到逃猩婕暗目祻�(fù)技巧和技術(shù)。
3、以“綜合能力考察”主管護(hù)士資格，以“認(rèn)證”工作為契機(jī)調(diào)動(dòng)護(hù)理人員學(xué)習(xí)的自覺主動(dòng)積極性。
4、對(duì)口支援：產(chǎn)科助產(chǎn)專業(yè)，心內(nèi)科專業(yè)。
5、院外進(jìn)修：安排外一科、急診科二名護(hù)理人員，參加急癥急救專業(yè)進(jìn)修三個(gè)月。
6、通過對(duì)口支援和院外進(jìn)修項(xiàng)目的開展，力爭使醫(yī)院護(hù)理在重癥監(jiān)護(hù)和心電圖識(shí)別上有實(shí)質(zhì)性的增高。
下半年工作規(guī)劃3
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)及管理。隨著公司管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)部員工的`主動(dòng)性，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào)。將內(nèi)控與崗位考核結(jié)合，每月都進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善公司的財(cái)務(wù)治理體系。
2、主動(dòng)參與公司經(jīng)營管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。隨著公司發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理參與到公司管理的方方面面。
3、迎接市審計(jì)局的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。根據(jù)審計(jì)局的要求及工作計(jì)劃，針對(duì)敏感問題先進(jìn)行自查自改，本著責(zé)任心，用會(huì)計(jì)的敏感度，認(rèn)真配合審計(jì)工作，及時(shí)完整的提交審計(jì)資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
4、加強(qiáng)預(yù)算管理，堅(jiān)持費(fèi)用預(yù)算管理算、控、降三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進(jìn)一步細(xì)化了成本的責(zé)任單元和成本要素，規(guī)范成本費(fèi)用歸集管理流程，充分發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)和控制作用。
5、健全和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，持續(xù)不斷改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，做好財(cái)務(wù)工作。
下半年工作規(guī)劃4
xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴(kuò)面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，積極促進(jìn)企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，各項(xiàng)工作取得初步成效。
一、半年度所做的工作
1、積極發(fā)展高新技術(shù)，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。切實(shí)開展高新技術(shù)企業(yè)強(qiáng)基工程，深入開展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強(qiáng)全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調(diào)查摸底。組織高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認(rèn)定申報(bào)。預(yù)計(jì)全縣半年度完成高新技術(shù)總產(chǎn)值xxx億元，與同期相比增長x.x%。
2、鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。形成科技部門牽頭，稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)政等部門配合的工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)全縣企業(yè)積極申報(bào)x省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報(bào)省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)資金xxxx.xx萬元。通過激勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，擴(kuò)大縣域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，做到科學(xué)報(bào)表，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。預(yù)計(jì)半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。
3、科學(xué)謀劃，廣泛收集全年計(jì)劃項(xiàng)目。制定了《xxxx年科技計(jì)劃申報(bào)指南》。xxxx年x縣科技計(jì)劃項(xiàng)目按科技平臺(tái)建設(shè)、科技人才建設(shè)、科技攻關(guān)及特色產(chǎn)業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展及民生科技支撐等x個(gè)計(jì)劃類別進(jìn)行申報(bào)。截至x月底，共收集縣科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)xxx個(gè)，其中工業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)，農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)。同時(shí)按照要求對(duì)所有申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場考察核實(shí)，目前已完成申報(bào)總數(shù)的xx%。
4、促進(jìn)農(nóng)村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準(zhǔn)點(diǎn)、派對(duì)人作為確保選派質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，始終瞄準(zhǔn)x農(nóng)大、中南林大、省農(nóng)科院等省內(nèi)知名院校專家教授，引進(jìn)一支接地氣、懂專業(yè)的專家人才隊(duì)伍。xxxx年全縣共投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)xxx萬元，選派農(nóng)業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個(gè)省級(jí)貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)領(lǐng)域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農(nóng)產(chǎn)品加工等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，以最大限度地滿足基層需求。
5、精心組織開展了科普宣傳活動(dòng)。舉辦了以“科技強(qiáng)國科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動(dòng)周，組織開展送科技下鄉(xiāng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖適用技術(shù)培訓(xùn)、科技知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)講座、政產(chǎn)學(xué)研調(diào)研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，旨在宣傳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務(wù)改善民生，提高公眾科技意識(shí)和科學(xué)素養(yǎng)，達(dá)到了普及科學(xué)知識(shí)、提高科學(xué)意識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)生活的目的。
二、存在的問題及建議
1、全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和我縣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營情況不理想，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的.R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費(fèi)占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎(chǔ)上增加難度大。
2、建議縣政府參照經(jīng)開區(qū)相關(guān)政策，出臺(tái)對(duì)中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)首次認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx萬元。
三、下半年工作思路
1、狠抓高新技術(shù)強(qiáng)基工程，進(jìn)一步培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。貫徹落實(shí)《國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》、《x省高新技術(shù)發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報(bào)第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計(jì)劃”企業(yè)。引進(jìn)和重點(diǎn)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)的培育支持力度，對(duì)當(dāng)年新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報(bào)認(rèn)定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證或復(fù)審。
2、組織申報(bào)上級(jí)科技計(jì)劃，進(jìn)一步提高資金支持力度。結(jié)合我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)選準(zhǔn)角度，對(duì)接申報(bào)國家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目的包裝、運(yùn)作，努力爭取更多的國家、省、市科技項(xiàng)目落戶我縣。
3、加大“產(chǎn)學(xué)研”合作力度，進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)縣域內(nèi)企業(yè)技術(shù)（研究）中心實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開展新產(chǎn)品研究、開發(fā)，組織成果鑒定和新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成。
4、認(rèn)真實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目。重點(diǎn)推動(dòng)骨干企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步加強(qiáng)科技計(jì)劃項(xiàng)目管理，全面執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)研、專家評(píng)審、部門會(huì)商、項(xiàng)目公示、跟蹤問效等制度，提升財(cái)政資金使用效益。
5、推進(jìn)農(nóng)村科技特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系。加強(qiáng)科技特派員工作管理，提升科技特派員服務(wù)質(zhì)量。圍繞有機(jī)茶、優(yōu)質(zhì)稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組建省、市級(jí)科技特色產(chǎn)業(yè)示范基地，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，培育一批農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實(shí)施星火科技xxxxxx科技助農(nóng)直通車信息工程，提升農(nóng)業(yè)信息化水平。
下半年工作規(guī)劃5
今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。
回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。 在這里有必要對(duì)市場部上半年的工作做簡單回顧并對(duì)市場部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。
二、具體履行職責(zé)：
1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系
xx帶來的移動(dòng)營銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國內(nèi)全新營銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證。
2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
目前，市場部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。
這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!
3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。
形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問題。
三、自我反�。�
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、市場制度尚不完善
雖然市場部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。
2、溝通不順
市場部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的`保障。市場部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。
3、端正心態(tài)
目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人；對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。
四、下半年工作規(guī)劃：
1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。
無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團(tuán)隊(duì)。
2、人才培訓(xùn)計(jì)劃
無錫市場目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場需要，會(huì)銷將由以往的每月4場擴(kuò)充至8場，每兩個(gè)部門即可開辦會(huì)銷。
下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。
3、客戶開發(fā)
加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時(shí)跟蹤。
4、員工培訓(xùn)
完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。
5、銷售理念的重要性
銷售理念簡單講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。
6、積極開展娛樂活動(dòng)
開展有益員工身心的娛樂活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。
一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負(fù)責(zé)的市場部壓力仍然較大，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
下半年工作規(guī)劃6
一、xxxx上半年工作總結(jié)
xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級(jí)各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來落實(shí)。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的'宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級(jí)干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、QQ、標(biāo)語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標(biāo)語xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對(duì)農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對(duì)新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢較好。
4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。
二、xxxx下半年工作計(jì)劃
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭取得更好的成績。
下半年工作規(guī)劃7
一、扎實(shí)基礎(chǔ)技能
對(duì)于我們出納來說最重要的基礎(chǔ)能力有點(diǎn)鈔驗(yàn)鈔，填寫票據(jù)等，這些簡單工作必須要做好，雖然現(xiàn)在有機(jī)器驗(yàn)鈔，但不可能保證每次沒有問題，我們工作是需要人工點(diǎn)鈔一次，在清點(diǎn)過程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時(shí)間，過去我這方面做得不夠，過度依賴機(jī)器，有一次機(jī)器故障導(dǎo)致驗(yàn)鈔效率慢，影響到了公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。在填寫票據(jù)時(shí)按照真實(shí)數(shù)據(jù)，有相關(guān)部門所開證明才能填寫，對(duì)于沒有依據(jù)，缺少證實(shí)就不會(huì)在去蓋章。
二、績效考評(píng)
對(duì)于這方面工作，我會(huì)按照真實(shí)數(shù)據(jù)，和公司部門領(lǐng)導(dǎo)給出相關(guān)評(píng)價(jià)，做綜合評(píng)定，不會(huì)按個(gè)人喜好來隨意規(guī)定。對(duì)于遲到早退人員，在發(fā)工資之前，我們都會(huì)把他們相關(guān)的問題一并發(fā)送給他們，避免產(chǎn)生糾紛，很多時(shí)候數(shù)據(jù)才是證據(jù)，只有看到真實(shí)數(shù)據(jù)大家才會(huì)相信，才愿意接受改變。人事統(tǒng)計(jì)的績效，我們會(huì)經(jīng)過再次核定，并得到人事經(jīng)理批準(zhǔn)才會(huì)按額度發(fā)放，這些都是需要靠我們來完成。當(dāng)然具體的考核標(biāo)準(zhǔn)還是以人事的為準(zhǔn)，但因?yàn)槿耸虏块T人手不足，也會(huì)分一部分責(zé)任給我們出納完成。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
對(duì)于公司安排的.每個(gè)人都必須參加的培訓(xùn)業(yè)務(wù)我們會(huì)更加重視，不會(huì)遺忘自身責(zé)任，保證完成自己工作，做到準(zhǔn)時(shí)按時(shí)，做好任務(wù)。我們出納關(guān)系到所有員工工資發(fā)放，資金結(jié)算和清點(diǎn)，一些相關(guān)資料簽訂，都必須要保證確實(shí)無誤，出現(xiàn)問題及時(shí)更改，有問題必須盡早改變，盡早避免同樣事情發(fā)生。參加培訓(xùn)主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)提升自己的業(yè)務(wù)能力，另一點(diǎn)是加大對(duì)于自身能力認(rèn)識(shí)。培訓(xùn)中能接觸到的東西更多，所學(xué)更精。然而公司培訓(xùn)人數(shù)有限，要得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)我必須要在崗位上更近一步，極大提升自身能力改變自身發(fā)展這才能夠讓我有更加充分改變。
下半年工作規(guī)劃8
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行股份公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執(zhí)行各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律，帶領(lǐng)財(cái)務(wù)人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去。
二、穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，繼續(xù)推進(jìn)崗位之間的交叉培訓(xùn)工作，增加相互工作的`認(rèn)知、理解程度，增強(qiáng)相互之間工作的有效配合，并增強(qiáng)部門員工責(zé)任感及企業(yè)歸屬感，保證財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，使公司的財(cái)務(wù)核算水平進(jìn)一步的提高。
三、積極參與公司的成本管理，對(duì)當(dāng)月的生產(chǎn)成本指標(biāo)進(jìn)行分析，將各項(xiàng)能耗、物耗指標(biāo)與股份公司下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)于超標(biāo)的項(xiàng)目，要求生產(chǎn)部門進(jìn)行分析，提出整改措施，并限期整改。并結(jié)合公司的能耗、物耗指標(biāo)考核方案，落實(shí)成本考核的獎(jiǎng)罰。
四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好公司的資金回籠，根據(jù)公司要求合理調(diào)節(jié)折價(jià)比例，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。
下半年工作規(guī)劃9
經(jīng)過15天時(shí)間對(duì)生產(chǎn)部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)部應(yīng)當(dāng)繼續(xù)傳承的優(yōu)點(diǎn)和長處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足。根據(jù)生產(chǎn)部現(xiàn)有的實(shí)際狀況，制定了生產(chǎn)部后續(xù)工作計(jì)劃及重點(diǎn)。
一：插頭課。
1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長3人，技術(shù)員2人，物料員1人。成型組16人白班技術(shù)員：車興孟夜班技術(shù)員：寧毓彪，焊錫組21人組長：胡海枝，組裝測試工檢組10人組長：陳南，返修組31人組長：梁廷華。
2，每周一早上由生產(chǎn)經(jīng)理召開全體員工大會(huì)，主要宣導(dǎo)和要求車間紀(jì)律、5s、產(chǎn)能、品質(zhì)等問題逐步改善相關(guān)問題。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）
3，每周一下午3點(diǎn)召開生產(chǎn)部例行周會(huì)，由各部門主管及生產(chǎn)全體干部參加，檢討生產(chǎn)中遇到的問題及未及時(shí)解決的異常同時(shí)計(jì)劃安排本周工作。（計(jì)劃下周一開始實(shí)施）
4，插頭課后續(xù)人員配置計(jì)劃取消副主管職位，計(jì)劃將現(xiàn)有副主管調(diào)配為工程部工程師，主要負(fù)責(zé)新模具試模，模具的維護(hù)與保養(yǎng)，成型機(jī)技術(shù)輔導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定，生產(chǎn)工藝的.改善。（計(jì)劃9月份完成）
5，計(jì)劃新增一名生產(chǎn)組長替代現(xiàn)有能力欠缺之組長。同時(shí)為后續(xù)流水線作業(yè)及生產(chǎn)hdmi等產(chǎn)品做準(zhǔn)備。（計(jì)劃2周內(nèi)完成）
6，紅色線計(jì)劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產(chǎn)專線，采用流水線方式管理，避免生產(chǎn)周轉(zhuǎn)過程中造成的不良及不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常等問題，為以后生產(chǎn)其他類型的連接線打好基礎(chǔ)，專線計(jì)劃有新組長負(fù)責(zé)。（紅色線不良返修完畢即實(shí)施）
7，焊錫工位計(jì)劃導(dǎo)入自動(dòng)焊機(jī)，以更好提高生產(chǎn)效率及品質(zhì)。（計(jì)劃下周開始導(dǎo)入）8，現(xiàn)有定量計(jì)時(shí)及超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執(zhí)行）
10。每日下午4點(diǎn)召開生產(chǎn)檢討會(huì)議，由生產(chǎn)經(jīng)理主持，pmc及全體生產(chǎn)干部參加。重點(diǎn)檢討昨天生產(chǎn)達(dá)成率及品質(zhì)異常，追蹤檢討當(dāng)日生產(chǎn)進(jìn)度及問題，計(jì)劃明天生產(chǎn)計(jì)劃。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）
11．制定作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃并逐步實(shí)施，提升作業(yè)人員技能及品質(zhì)。（計(jì)劃9月份開始實(shí)施）
二：pmc。
1，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)及業(yè)務(wù)需求合理制定生產(chǎn)計(jì)劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）
2，控制材料需求及庫存，計(jì)劃導(dǎo)入填寫物料請(qǐng)購單時(shí)應(yīng)附相關(guān)數(shù)據(jù)和單據(jù)如請(qǐng)購物料的現(xiàn)有庫存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產(chǎn)線停線影響出貨。（計(jì)劃9月份實(shí)施）
3，計(jì)劃制作每日及每周生產(chǎn)效率達(dá)成表，于每日下午4點(diǎn)檢討效率達(dá)成情況。（計(jì)劃下周實(shí)施）4，計(jì)劃由pmc每周統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)報(bào)廢物料數(shù)量及報(bào)廢率，于每周一生產(chǎn)部周會(huì)進(jìn)行檢討，生產(chǎn)主管應(yīng)給出相應(yīng)改善對(duì)策。（計(jì)劃9月份實(shí)施）
三：工程課。
1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。
2，計(jì)劃從插頭課調(diào)入工程師1人，主要負(fù)責(zé)模具試模、工時(shí)制定、生產(chǎn)工藝改善等工作。（計(jì)劃9月份實(shí)施）
3，每周六上午10點(diǎn)會(huì)同業(yè)務(wù)、采購檢討新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計(jì)劃下周開始實(shí)施）
4，制作樣品時(shí)書寫樣品制作報(bào)告，將制作樣品時(shí)的難點(diǎn)及重點(diǎn)記錄下來并改善，以便后續(xù)生產(chǎn)參考。（計(jì)劃9月份實(shí)施）
5，制定合理的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，以便pmc制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制定每個(gè)工位的產(chǎn)量。（計(jì)劃9月份實(shí)施）
下半年工作規(guī)劃10
按照分公司主管部門要求，結(jié)合大隊(duì)工作實(shí)際，現(xiàn)將大隊(duì)設(shè)備資產(chǎn)管理、調(diào)度長、生產(chǎn)組長工作規(guī)劃匯報(bào)如下：
一、工作目標(biāo)
20xx年下半年，圍繞大隊(duì)安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部署，扎實(shí)開展本職工作，嚴(yán)格自我要求，積極發(fā)揮帶動(dòng)作用，大家共同努力實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，爭得兩項(xiàng)榮譽(yù)，達(dá)到三個(gè)提高。
實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，即：
加強(qiáng)調(diào)度基礎(chǔ)工作，達(dá)到記錄報(bào)表準(zhǔn)確率100%，重大事項(xiàng)傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。外輸原油含水合格率在98%以上。
加強(qiáng)大隊(duì)國有資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)大隊(duì)設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0。設(shè)備修理費(fèi)用不超標(biāo)，大隊(duì)國有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。
爭得兩項(xiàng)榮譽(yù)，即：
奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。爭取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號(hào)。
達(dá)到三個(gè)提高，即：
進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對(duì)設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。
進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。
進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處。
二、重點(diǎn)工作
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：
首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤點(diǎn)是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點(diǎn)工作，保證自查面達(dá)100%，通過清查盤點(diǎn)最終達(dá)到大隊(duì)固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實(shí)相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫中的各項(xiàng)原始資料，保證資料準(zhǔn)確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時(shí)，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級(jí)準(zhǔn)備工作。在大隊(duì)全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級(jí)中油資產(chǎn)（設(shè)備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。
第二、強(qiáng)化設(shè)備日常維修、維護(hù)。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對(duì)設(shè)備內(nèi)部的了解程度，今年計(jì)劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會(huì)，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊(duì)管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對(duì)設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解，自覺遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。
第三、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動(dòng)車輛管理工作。
一是“公平派車，嚴(yán)格考核”。先計(jì)算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊(duì)機(jī)動(dòng)車輛及司機(jī)獎(jiǎng)金考核辦法，核對(duì)路單根考核，保證公平合理。二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺(tái)核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況，不必要的維修項(xiàng)目堅(jiān)決不修，不合理的修理費(fèi)用堅(jiān)決不付，保證修理費(fèi)使用合理。
第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。
抓好以下兩項(xiàng)工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù)、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評(píng)，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標(biāo)準(zhǔn)，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達(dá)能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個(gè)別時(shí)候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足，“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年4月開始，我們?cè)谡{(diào)度室設(shè)立練兵臺(tái)，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號(hào)碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答，通過反復(fù)強(qiáng)化，爭取8月1使4名調(diào)度員對(duì)50道練兵題對(duì)答如流，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高。
第五，加強(qiáng)生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用。
一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動(dòng)作用。二是增強(qiáng)工作主動(dòng)性。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮、早準(zhǔn)備，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺實(shí)施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴(yán)于律己、誠心助人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨(dú)對(duì)崗位進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出的'問題當(dāng)場指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核。
三、一點(diǎn)建議
檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實(shí)，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng)。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊(duì)宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對(duì)此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對(duì)基層員工質(zhì)問、上訪情況，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會(huì)上進(jìn)行復(fù)核評(píng)議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊(duì)對(duì)生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報(bào)考核；如果是小隊(duì)管理人員落實(shí)不到位，大隊(duì)對(duì)有直接責(zé)任的小隊(duì)管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評(píng)議能有效維護(hù)考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護(hù)小隊(duì)管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。
以上工作規(guī)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。
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