區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)1

　　一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3。1 職責(zé)描述

　　（1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。

　　3。2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標(biāo)市場。

　�。�2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄�車市場，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察，搜集市場信息的'反饋。評定期間的績效。

　�。�7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達(dá)成市場目標(biāo)。

　　3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

　　（1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3。4 經(jīng)銷商管理

　　對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。

　�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　　（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　　（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。

　�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達(dá)成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。

　　（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)2

　　1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標(biāo);

　　3、根據(jù)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)，做好各項成本和費用的控制;

　　4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的`業(yè)務(wù)往來和溝通工作;

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，督促和加強(qiáng)對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權(quán)利;

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測，了解客戶群體消費習(xí)慣，制定對策，及時向上級提供建議;

　　10、管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)3

　　職責(zé)一：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的'應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團(tuán)隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　職責(zé)二：

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)

　　3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調(diào)查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)4

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項目;

　　4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的`統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)5

　　1、具備較強(qiáng)的市場開拓能力，負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)及維護(hù)

　　2、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售目標(biāo)、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設(shè)工作；

　　3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標(biāo)；

　　4、高效執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。

　　5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。

　　6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

　　7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)工作。

　　8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進(jìn)行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的.達(dá)成及客戶、團(tuán)隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　10、完成本團(tuán)隊的工作考核，注重團(tuán)隊合作，注重團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng)。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；

　　2.負(fù)責(zé)線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進(jìn)；

　　3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

　　4.負(fù)責(zé)門店培訓(xùn)工作；

　　5.制定工作進(jìn)行月底總結(jié)，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；

　　6.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動，溝通能力和說服能力強(qiáng)，具備綜合處理問題能力；

　　3.誠實勤奮，工作認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任心和良好的客戶服務(wù)意識；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強(qiáng)的意志力；

　　5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；

　　6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機(jī)制和培訓(xùn)體系。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)6

　　1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

　　2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的.客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

　　5、.進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;

　　6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

　　7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;

　　9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)7

　　1、全面負(fù)責(zé)所屬地區(qū)店、專柜的'業(yè)務(wù)事宜；

　　2、負(fù)責(zé)與商場的各項事務(wù)的溝通與合同落實；

　　3、負(fù)責(zé)按公司要求給予店鋪指標(biāo)分解及落實，并負(fù)責(zé)完成指標(biāo)，同時個人業(yè)績與指標(biāo)掛鉤考核；

　　4、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及考核。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計劃及分月銷售任務(wù);

　　2.進(jìn)行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報告;

　　3.獨立運(yùn)營高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);

　　4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;

　　任職資格:

　　1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

　　2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗,高端消費者銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;

　　4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗,人際關(guān)系、社會/團(tuán)購資源豐富者優(yōu)先

區(qū)域經(jīng)理的'職責(zé)10

　　1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

　　6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域經(jīng)理的'職責(zé)11

　　1.對團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)12

　　一、戰(zhàn)略、目標(biāo)與計劃管理

　　1．參與公司戰(zhàn)略與目標(biāo)的制訂工作

　　2．根據(jù)公司戰(zhàn)略與目標(biāo)制訂部門年、月度工作計劃。

　　3．將區(qū)域計劃分解到各店予以實施。

　　4．根據(jù)公司工作要求，檢查并評估各分店年、月度計劃完成與進(jìn)程情況。

　　二、營運(yùn)管理

　　1．銷售管理：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各店營運(yùn)管理工作，制訂檢查與督導(dǎo)計劃，定期與不定期抽查各分店店長營運(yùn)計劃執(zhí)行情況。

　　2．人員管理：

　　1）根據(jù)部門年度目標(biāo)任務(wù)，制訂部門人員編制計劃、人員需求計劃與人員儲備、晉升計劃。

　　2）根據(jù)人力資源管理制度相關(guān)規(guī)定，做好人員流動管理與異動（入職、崗位異動、離職、辭退）管理工作。

　　3）嚴(yán)格按照要求制訂人員培訓(xùn)計劃并組織實施，積極配合綜合管理部組織的員工培訓(xùn)工作。

　　4）監(jiān)督并審核各分店員工考勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度。

　　5）依據(jù)公司績效考核方案負(fù)責(zé)指導(dǎo)分店績效考核工作并對各分店店長進(jìn)行考核。

　　6）配合各分店做好員工思想政治工作，了解員工（特別是管理人員）工作與思想動態(tài)。

　　7）做好人才儲備工作，配合綜合管理部規(guī)范員工學(xué)習(xí)與晉升渠道，按要求完成員工培養(yǎng)計劃。

　　3．現(xiàn)場管理

　　1）根據(jù)公司體系與制度流程建設(shè)需求，制訂部門現(xiàn)場管理與現(xiàn)場檢查考核制度并監(jiān)督現(xiàn)場管理制度執(zhí)行情況。

　　2）負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分店店內(nèi)形象、貨品陳列、現(xiàn)場衛(wèi)生、員工儀容表及精神面貌及其它員工日常行為規(guī)范等工作。

　　3）負(fù)責(zé)督導(dǎo)各分店消防管理，防火、防盜、防損管理工作。

　　4．商品及商品促銷管理工作。

　　1）負(fù)責(zé)指導(dǎo)各分店的補(bǔ)貨計劃與退、換貨工作，及時協(xié)調(diào)各分店與采購、配送中心、財務(wù)相關(guān)部門的.業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　2）及時向商品管理部提供貨品信息。

　　3）指導(dǎo)各分店依據(jù)季節(jié)、區(qū)域、貨品特點組織促銷活動，審核并匯總呈報區(qū)域促銷計劃并指導(dǎo)組織實施，確�；顒有Ч�。

　　5．?dāng)?shù)據(jù)分析與總結(jié)

　　根據(jù)各分店時銷售情況，定期進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，定期召開分店管理會議，根據(jù)計劃制訂完成計劃措施。定期召開工作計劃，總結(jié)與考核會議。

　　三、專柜管理工作

　　1．根據(jù)公司要求，加強(qiáng)區(qū)域租賃專柜的日常管理工作：

　　2．定期組織經(jīng)銷商工作溝通與協(xié)調(diào)會議（銷售分析、商品結(jié)構(gòu)分析、及其它日常管理工作）：

　　3．督導(dǎo)并檢查專柜商品質(zhì)量、商品價格、商品折扣、開票流程、商品促銷等管理工作執(zhí)行情況。

　　4．指導(dǎo)并協(xié)助處理相關(guān)售后工作

　　5．協(xié)助經(jīng)銷商處理相關(guān)政府職能部門的溝通與聯(lián)系工作。

　　6．其它公司授權(quán)的專柜管理相關(guān)日常工作

　　四、信息與發(fā)展管理

　　1．依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，及時組織各分店管理人員對周邊商圈經(jīng)營情況進(jìn)行信息收集，

　　積極配合發(fā)展與信息部做好區(qū)域商圈市場拓展

　　2．指導(dǎo)各分店做好品牌建設(shè)，不斷提升上好的品牌知名度與影響力。

　　3．協(xié)助發(fā)展部做好新店選址、裝修工作

　　4．負(fù)責(zé)新店開業(yè)前籌備工作及后期管理工作。

　　五、上交資料與報表

　　1．月、周工作計劃與工作總結(jié)

　　2．分店月度考勤報表

　　3．其它公司規(guī)定應(yīng)上交的資料與報表

　　六、工作權(quán)限

　　1．對各分店店長及區(qū)域安全經(jīng)理的管理與考核權(quán)

　　2．依據(jù)公司《人事管理制度》規(guī)定的員工請假、離職、辭職及分店間人員異動的審批權(quán)

　　3．對區(qū)域員工日常行為規(guī)范執(zhí)行情況的監(jiān)督與處罰權(quán)

　　4．區(qū)域主管以上人員的任用建議權(quán)

　　5．其它公司根據(jù)工作需要授予的相關(guān)職權(quán)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)13

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰�。或擁有成熟營銷團(tuán)隊�；驌碛谐墒斓胤健㈩I(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的.分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)14

　　1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的`銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)15

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗；

　　2、學(xué)歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力；

　　5、喜歡金融理財行業(yè)；

　　6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客戶服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個人客戶提供以下服務(wù)：

　　1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的'相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開戶，存款

　　2、人壽保險（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團(tuán)體意外險等）

　　3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃；

【區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)】相關(guān)文章：

公司職責(zé)紙品公司職責(zé)07-16

護(hù)士的職責(zé)06-25

車間職責(zé)03-01

跟單員的職責(zé)03-10

倉管員職責(zé)【經(jīng)典】03-12

班長的職責(zé)03-19

倉管員職責(zé)03-12

ceo職責(zé)03-13

班長職責(zé)03-13

前臺的職責(zé)04-01