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創(chuàng)意是成功四要素之首
導(dǎo)語：很多時候我們常常談創(chuàng)意，那創(chuàng)意究竟有多重要呢？一起看看下面文章。
Sam Altman是YC的新掌門，他的主要工作是指導(dǎo)年輕的創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)業(yè)。在“如何創(chuàng)業(yè)”的第一節(jié)課中，Sam著重強(qiáng)調(diào)了好創(chuàng)意的重要性，明確告訴大家：好的產(chǎn)品要從小型市場起步。此外，把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是非常困難的。本文還特別為創(chuàng)業(yè)指明了，如何將好創(chuàng)業(yè)打造成好的產(chǎn)品，并吸引用戶口口相傳。
歡迎各位來到CS183B。我叫Sam Altman，我是Y Combinator的負(fù)責(zé)人。九年前，我曾是斯坦福的一名學(xué)生，不過后來我離開學(xué)校，創(chuàng)辦了一家公司。從那之后，我就成為了一名投資人。所以在YC工作的九年中，我們一直在教大家如何去創(chuàng)業(yè)。多數(shù)案例僅僅針對創(chuàng)業(yè)，不過這當(dāng)中的30%也具有相當(dāng)大的普適性。所以我們在課堂上所要教給大家的，就是這30%的內(nèi)容。盡管只有30%的內(nèi)容，相信也會對大家有所幫助的。
我們在YC已經(jīng)教過很多與本堂課相似的內(nèi)容，不過并未對外公開。這將是我們第一次將眾多教學(xué)內(nèi)容公開。我們邀請了一些演說嘉賓，他們在這里講的和在YC講的是一樣的。我們至今已為725家公司籌集資金，所以相當(dāng)確信，給大家的建議都是十分有用的。雖然我們不能為每個初創(chuàng)公司都提供資金，但還是希望
大家能從這些建議中或多或少學(xué)到些什么。
我只講三次課。每位演講嘉賓都曾參與創(chuàng)立價值超過十億美元的公司，這當(dāng)中就包括YC。所以這些建議并非空口說白話，給出這些建議的人，的的確確落實(shí)過它們。
我們課上所給出的建議，都是針對那些才開始創(chuàng)業(yè)的人們;這些創(chuàng)業(yè)者追求快速發(fā)展，終極目的是成立一家大型公司。有些情況我得講在前面，對于其他情況，不建議聽我們的課程;如果你想把聽到的內(nèi)容實(shí)踐在已有的大公司中，而非創(chuàng)業(yè)中，這是沒有用的。順道聽聽也算挺有意思的，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)將是未來發(fā)展中的主流，了解一下這個形式也是很有好處的，不過初創(chuàng)公司和一般的公司非常不同。利用今天的課程，我將對四個方面進(jìn)行概述，如果你把這四個方面做好了，那么你創(chuàng)業(yè)成功的幾率將會大大增加。在整個課程中，演講嘉賓將會反復(fù)強(qiáng)調(diào)更多的細(xì)節(jié)。
這四點(diǎn)分別是：好創(chuàng)意、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊和好執(zhí)行。這四點(diǎn)可能會有點(diǎn)重疊，不過為了明確意義，下面我將單獨(dú)就每一點(diǎn)談?wù)劇?/p>
就算有了這四樣?xùn)|西，你可能還是會失敗。為什么呢?因?yàn)榻Y(jié)果是用“創(chuàng)意x產(chǎn)品x執(zhí)行x團(tuán)隊x運(yùn)氣”來表示，運(yùn)氣可以是0到10000之間的一個隨機(jī)數(shù)。運(yùn)氣有時候確實(shí)有著天壤之別。不過你要是在前四個方面做得很好的話，那么也算是比較成功的了。
創(chuàng)業(yè)有一點(diǎn)非常令人激動，那就是其中的競爭十分公平。毫無經(jīng)驗(yàn)的年輕人可以創(chuàng)業(yè);富于經(jīng)驗(yàn)?zāi)昙o(jì)稍長之人也可以創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有一點(diǎn)我格外喜歡：在其他工作場合中的缺陷，例如個人經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，在工作崗位上默默無聞等，對創(chuàng)業(yè)來說恰恰是非常好的事情。
在我們開始說如何創(chuàng)業(yè)之前，我想先來談一下我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)。關(guān)于來這里講課我還是有點(diǎn)猶豫的，如果你只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那你將永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)目的。想掙錢其實(shí)有許多更簡單的辦法，那些創(chuàng)業(yè)成功的人總會說，請注意，他們總會說，之前根本無法想象創(chuàng)業(yè)將有多困難，多痛苦。如果，你感到受制于一個特殊的問題，而你認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)才是解決該問題的最佳途徑，那么開始創(chuàng)業(yè)吧。
首先要有熱情，其次才是行動。實(shí)際上，我們在YC教授的課程都遵循這一點(diǎn)。
1.創(chuàng)意
首先，好創(chuàng)意。近些年有種比較流行的說法，例如“創(chuàng)意并不重要”，“為了創(chuàng)業(yè)而花大量時間去想一個點(diǎn)子，太不明智了”。這意思就是說，要創(chuàng)業(yè)就馬上開始，遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚，至于抓到手的東西有沒有價值，會不會起作用，思考這些問題都是浪費(fèi)時間的。
有個注重點(diǎn)就足夠了，多一些自然更好。這些說法也不能說全錯，因?yàn)槭挛锏陌l(fā)展你無法全然預(yù)料到。如果你的產(chǎn)品不經(jīng)用戶使用，對你了解產(chǎn)品原貌來說，是非常有局限性的。好的執(zhí)行力比好創(chuàng)意重要十倍，而實(shí)行起來更是困難百倍。
就算你下猛勁去行動，還是沒有用，結(jié)果依然是糟糕的。壞點(diǎn)子就是壞點(diǎn)子，在追逐熱點(diǎn)的世界里，沒有好點(diǎn)子就無法令人滿意。只有好的執(zhí)行力，而沒有好創(chuàng)意，也將一無所成。自然也有例外，不過多數(shù)大公司都是從一個好創(chuàng)意開始的，而不是從一個所謂的支點(diǎn)開始的。
你們可以看一下那些成功的支點(diǎn)，它們幾乎都是創(chuàng)辦者本身的需要，而不是臨時起意。Brian Chesky手上有多余的房間，卻付不起他的房租，所以他創(chuàng)辦了Airbnb。如果你了解過與此相關(guān)的一些內(nèi)容，你就會明白，通常那些只著眼于支點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，是無法將公司發(fā)揚(yáng)光大的。我曾經(jīng)也認(rèn)為創(chuàng)意無足輕重，不過我現(xiàn)在承認(rèn)，這種想法是完全錯誤的。
那么，正如我們所講的，創(chuàng)意，實(shí)際上是個非常廣義的概念。它包括了市場的規(guī)模和增長狀況，企業(yè)的成長戰(zhàn)略，以及防衛(wèi)策略等等。當(dāng)你評估一個創(chuàng)意時，你需要做到全盤的考慮，而不是僅僅盯住產(chǎn)品本身。如果創(chuàng)意行得通，那么你將在這個創(chuàng)意上花費(fèi)十年的努力，所以你需要早早考慮好公司的價值以及防衛(wèi)策略。雖說計劃趕不上變化，但學(xué)會做計劃還是很重要的，很多人在創(chuàng)業(yè)的時候都忘記了這一點(diǎn)。
能有長遠(yuǎn)打算的人一直鳳毛麟角，在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中更為明顯。但如果你做了打算，你將受益良多。記住，如果你投身到創(chuàng)意中，你會不斷把創(chuàng)意做大，創(chuàng)意將逐步充盈起來。當(dāng)然，你不需要將通往成功路上的每一點(diǎn)都提前計劃好，不過在開始前，你必須明白核心是什么。要確保創(chuàng)意能夠以有趣的方式發(fā)展下去。
在創(chuàng)意上我們發(fā)現(xiàn)，有個地方一直以來都是創(chuàng)業(yè)者們的盲區(qū)，你要明白，有朝一日你要是成立了一家公司，這家公司必須是難以復(fù)制的。這一點(diǎn)，是好創(chuàng)意之中的重要環(huán)節(jié)。
我要重申一下這一點(diǎn)，因?yàn)樗匾耍菏紫扔泻玫膭?chuàng)意，其次才是行動。當(dāng)你想到一個非常有挖掘潛力的創(chuàng)意時，再開始創(chuàng)業(yè)。另外，我們?yōu)榇蠹姨峁┮粋�在許多創(chuàng)意中進(jìn)行選擇的方法。如果你同時有幾個創(chuàng)意，就選擇那個你最常想到的創(chuàng)意;恰恰是這個創(chuàng)意，你不會把它當(dāng)作一項(xiàng)工作。我們常常聽到創(chuàng)業(yè)者嘆息：
當(dāng)初，他們應(yīng)該再等等，等到他們真正熱愛的創(chuàng)意出現(xiàn)時，再開始創(chuàng)業(yè)。
換個角度來看，那些優(yōu)秀的公司，幾乎都有自身的使命作引導(dǎo)。初創(chuàng)公司除非有非常重要的使命感，否則無法達(dá)到像大公司那樣的凝集力。如果創(chuàng)業(yè)理念不夠好，就很難造就這樣的使命感。使命感還有一個好處，這意味著你將全身心投入。創(chuàng)業(yè)成功需要許多年，通常為十年。
如果你對你正在創(chuàng)建的事物并不熱愛，也沒有信心，那么可能你在創(chuàng)業(yè)的半路上就放棄了。如果沒有使命作為信念，那么絕無可能熬過創(chuàng)業(yè)之中的艱苦。許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是學(xué)生，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)只需要兩三年時間，在那之后就可以做自己覺得有熱情的事情了。我告訴你這基本不可能。創(chuàng)業(yè)一般需要十年。
明確使命感帶來的第三個好處就是——公司以外的人也愿意幫助你。與那些衍生品相比，前途未知但卻非常有潛力的產(chǎn)品將會得到更多支持。當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)，那些開頭難的公司要比開頭簡單的公司更易達(dá)成目標(biāo)。這種違背直覺的結(jié)論也是人們了經(jīng)歷漫長的時間才體會出的。再怎么強(qiáng)調(diào)使命感還是會被忽略，但最后我還是要重申一次：那些不斷復(fù)制古板創(chuàng)意的公司，不可能激發(fā)人們的熱情，也無法激勵團(tuán)隊盡力取得成功。
以后我們將由Paul Graham為大家講講如何產(chǎn)生創(chuàng)意。許多創(chuàng)業(yè)者都在這一個點(diǎn)上費(fèi)盡心力，不過我相信，經(jīng)過實(shí)踐，大家會做得更好。這非常重要，大家一定要做好。
提到創(chuàng)意，有個方面十分棘手，那就是好創(chuàng)意在最開始看起來難以實(shí)行。搜索引擎沒有門戶的概念，許多人以前(或現(xiàn)在)并不看好它，搜索功能是可以用，不過也沒什么太大作用，畢竟門戶才是價值所在。再比如說，社交網(wǎng)絡(luò)只對大學(xué)生開放，而且免費(fèi)。難以致信。誰曾想過將大學(xué)生作為用戶群體?沒有，所以MySpace成功了;誰又曾想過暫住在陌生人的家中?沒有，所以Airbnb才能成功。無論如何，這一開始聽起來都像天方夜譚。
這些聽起來不可思議的事情，到最后都取得了成功。如果創(chuàng)意一開始就很棒，那一定會有很多人搶著做。Peter Thiel在以后的課程中將教你如何壟斷行業(yè)。不過這不可能馬上實(shí)現(xiàn)。首先，你得定位一個可以壟斷的小型市場，接著，快速擴(kuò)張。這也是為什么很多創(chuàng)意在最初看上去很糟糕。“今天，只有一小部分的顧客使用我的產(chǎn)品;來日，我將取得他們所有人的喜愛。而在未來，每個人都將使用我的產(chǎn)品�！蹦阋悄苓@么說，那就很不錯了。
同時還有一點(diǎn)：你要有自己的信念，當(dāng)別人提出異議時，要能堅持自己的想法。這點(diǎn)有些困難，因?yàn)槟悴恢缹﹀e之間的界線在哪里。成與敗皆在一線之間。不過記住一點(diǎn)，一個好創(chuàng)意在最開始會受到眾人的反駁，此時你應(yīng)該感到高興，這樣一來就沒人和你競爭了。
這也是為什么和別人討論你的創(chuàng)意沒有關(guān)系。真正好的創(chuàng)意，反而不容易遭剽竊。你的創(chuàng)意可能是這樣的，“創(chuàng)意本身可能聽起來不怎么樣，但它一定有可取的一面”。我們希望自己的創(chuàng)意聽上去很酷炫，但又希望它能夠運(yùn)作起來;同時也盼望沒什么人和自己競爭。如果開始創(chuàng)意并不受關(guān)注，那沒有關(guān)系。
對創(chuàng)業(yè)者，尤其是對第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，一般都會錯誤的認(rèn)為自己的第一款產(chǎn)品，或者說產(chǎn)品之下的創(chuàng)意，要特別能唬人。情況絕非如此。一開始，創(chuàng)意只要針對特定的小型市場就好了，之后再由此逐步擴(kuò)展。很多大公司就是這么起步的。你不用追求出名，但方向務(wù)必正確。你所需要的創(chuàng)意，可能聽起來不怎么樣，實(shí)際上卻非常棒。
這也是為什么我們要花時間去研究市場的走向。你所選定的市場，要能在十年內(nèi)迅速壯大。如今，很多投資人都著眼于市場規(guī)模，卻對市場的走向不管不顧。
實(shí)際上，我認(rèn)為這是投資人最大的誤區(qū)之一。他們只考慮了初創(chuàng)公司的發(fā)展，卻并沒有考慮市場本身的發(fā)展。相比于現(xiàn)有的市場規(guī)模，我更關(guān)注的是市場的增長速度，同時我還關(guān)注是什么因素致使市場發(fā)展達(dá)到頂峰。你也該想想。相較于規(guī)模大但增長慢的市場，我更愿意投資規(guī)模小但增長速度快的市場。
這些規(guī)模小，但是增長速度快的市場有一個突出的優(yōu)點(diǎn)，那就是顧客需求大，就算產(chǎn)品并不完善，但只要持續(xù)改進(jìn)，顧客都還可以接受。學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)者十分有優(yōu)勢，一方面，相較于成年人，學(xué)生對于哪種市場將快速增長有著更加敏銳的直覺。但有一點(diǎn)學(xué)生通常不理解，或者說，至少有段時間之后才能明白：你不能創(chuàng)造莫須有的市場。在創(chuàng)業(yè)中，你可以改變?nèi)魏螙|西，但無法改變市場;所以你一定要想好了，自己選擇的市場是有發(fā)展前景的。要挑對市場也頗有講究。比如，追隨前人的腳步，搭個順風(fēng)車，或者參與到一些大的項(xiàng)目中，所有的這些都表示，你們進(jìn)入的市場，必須要能快速增長�，F(xiàn)在市場看起來是很小，沒關(guān)系，別人還不明白，但你非常清楚，市場將快速發(fā)展。
大家想想這樣的情況會在什么地方出現(xiàn)。想要創(chuàng)業(yè)成功，大環(huán)境帶來的推動力必不可少。
令人興奮的是，比起過去，現(xiàn)如今的大環(huán)境越來越有助于創(chuàng)業(yè)了。正如 Marc Andreessen所說的那樣，軟件正在吞食世界。軟件無處不在，那么好的創(chuàng)意也無處不在。你所要做的，就是找到你最感興趣的那個方面。
換種說法，我們還是回到同一個問題，紅杉資本那個著名的問題：為什么是現(xiàn)在?對于這個創(chuàng)意，為什么現(xiàn)在是最佳的創(chuàng)業(yè)時間?為什么要創(chuàng)立一個這樣的公司?為什么不是兩年前?又為什么不是兩年后?就我們看到的各種成功案例而言，他們都有很棒的創(chuàng)意，對這個問題都有非常精彩的回答。如果你無法回答，那么想創(chuàng)業(yè)還得再考慮考慮。
總的來說，最好是開發(fā)自己需要的產(chǎn)品。這樣一來，在制造產(chǎn)品原型時，比起和用戶交流，你自己就能很好的了解產(chǎn)品本身的情況。如果你自己都不需要這種產(chǎn)品，而是在制造別人所需要的產(chǎn)品，這對你來說就是非常大的劣勢，你需要緊密聯(lián)系客戶。如果可以，去客戶的辦公室了解情況;如果不可以，那么也要多多交流。
關(guān)于創(chuàng)意，還有一點(diǎn)可能也是違反直覺的，那就是好的創(chuàng)意很容易解釋，也很容易被理解。如果需要大費(fèi)周章的去解釋你的想法，那就代表你的創(chuàng)意太復(fù)雜了。創(chuàng)意必須條理清晰，用幾個詞就能概括。最好的創(chuàng)意，通常在某個方面與現(xiàn)有的公司大相徑庭;谷歌就做得很好，它舍棄了常規(guī)的門戶內(nèi)容，或者說創(chuàng)意是全新的，如同SpaceX。如果初創(chuàng)公司一直抄襲現(xiàn)有公司，只做一些小的修飾，比如將X產(chǎn)品的包裝打造的好看一些，把Y產(chǎn)品的客戶改為紅酒愛好者，這都沒有用。
正像我提到的那樣，學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)者有許多優(yōu)勢，其一就是學(xué)生對新的技術(shù)有非常好的見解。思考創(chuàng)意是需要時間的，所以現(xiàn)在就開始。我們總能聽到別人后悔，感嘆他們要是能在學(xué)生時代多做點(diǎn)事情就好了。
還有，你需要尋找潛在的合伙人。你們可能還沒有意識到，你們現(xiàn)在所處的環(huán)境，是多么適合尋找一個搭檔一起開家公司。我們經(jīng)常這么告訴大學(xué)生：比創(chuàng)業(yè)更重要的，是去了解那些潛在的合伙人。
我要引用50 Cent的一句話來總結(jié)這一部分。這是他對于維他命水的看法，我就不讀了大家自己看，這句話說的是了解用戶需求以及市場需求的重要性。多數(shù)人會忽略這一點(diǎn)，尤其是學(xué)生。如果你能做到這一點(diǎn)，如果你能首先考慮市場，你將領(lǐng)先于其他的創(chuàng)業(yè)者。在YC，這個問題也很常見，就是很多人并沒有將市場放在首位，沒有將客戶的需求放在首位。
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