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創(chuàng)業(yè)雜談：選擇比努力更重要
朋友圈被前領(lǐng)導(dǎo)傅盛一篇文章《創(chuàng)業(yè)公司CEO該做什么》刷屏了，寫的太棒了，這些干貨可不是在大帳中的案桌上勾勾畫畫就可以完成的，一線的炮聲和血淋淋的競爭積累了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
傅盛在里面提到的經(jīng)典案例就是放棄國內(nèi)部分產(chǎn)品，迅速選擇聚焦國外市場，才有今日獵豹在海外的顯赫成績。他總結(jié)說，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是精英文化，再往后講就是思維模式。
朋友L是一家知名創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，由于和創(chuàng)始人理念不合，他決定出來重新創(chuàng)業(yè)。做什么呢?他的一個(gè)初步想法是做視頻版的知識(shí)百科，過來問我意見。這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)呢?
在我理解中(也許，我理解的不一定對(duì))，知識(shí)型百科是有人氣的，可以積累大量的流量。實(shí)際上，國內(nèi)知識(shí)百科的創(chuàng)業(yè)在很早以前就開始了，拿了巨額投資的互動(dòng)百科已經(jīng)快成立十年了，包括后來又涌現(xiàn)出了知乎、果殼等一批創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。尤其像知乎，里面的干貨的確不少，人氣很旺，在國內(nèi)擁有眾多粉絲。
“很可惜”，很多朋友都說，類似網(wǎng)站可以做成一份事業(yè)，但很難能夠成為一門生意。互動(dòng)百科做了那么多年，燒了很多錢，到現(xiàn)在也只是艱難謀求創(chuàng)業(yè)板上市。擁有人氣但沒有商業(yè)模式的案例還有很多。
前段時(shí)間，獵云網(wǎng)專訪了龍淵網(wǎng)絡(luò)的李龍飛，他的企業(yè)短短兩年的時(shí)間已經(jīng)估值超過十億。連續(xù)創(chuàng)過業(yè)的他這樣說，“很多App用戶量很大，為什么沒有辦法盈利，有上千萬的DAU，一分錢不掙，太可怕了。。。而一位朋友曾經(jīng)對(duì)他說過：“選擇比努力更重要”�！�
流量為王這四個(gè)字要重新審視了。如果你獲取流量的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些流量產(chǎn)生的變現(xiàn)，這就是一門失敗的生意。
而L先生絕對(duì)是想賺大錢的人，他所說的視頻形式的百科也只不過是媒介的不同，因?yàn)樾枰罅繉拵�，甚至他獲取流量的成本要比文字形式的更高。
當(dāng)我講出來這些理由的時(shí)候，L很沮喪。為了這個(gè)項(xiàng)目早日上線，他和他的團(tuán)隊(duì)沒日沒夜已經(jīng)開發(fā)了將近兩個(gè)月的時(shí)間。在此之前，也是經(jīng)過大量的討論、推演才決定上馬�？梢岳斫�，放棄自己的“孩子”是多么艱難的決定。
“我的青春，我的金山”，從22歲到38歲，雷軍在金山整整干了16年，將最美好的青春年華獻(xiàn)給金山，他自己則被業(yè)界點(diǎn)評(píng)成中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“活化石”。創(chuàng)立小米獲取極大的成功后，他在回憶金山的創(chuàng)業(yè)時(shí)，也難免唏噓，當(dāng)時(shí)和微軟對(duì)著干更多是抱著理想主義情懷。所以，他總結(jié)了，才有了著名的豬都會(huì)飛，才有了創(chuàng)業(yè)“就要做最肥的市場。”
其實(shí)說的都是一個(gè)道理，選擇比努力更重要。越過山丘，卻發(fā)現(xiàn)無人等候，那請聰明創(chuàng)業(yè)。
【擴(kuò)展】
觀察國內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提醒有志于創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板者，創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)，要講究策略技巧。創(chuàng)業(yè)策略主要包括：
第一，要有先創(chuàng)業(yè)后賺錢的意識(shí)。古今中外，成功的老板們很少是因?yàn)榱⒅举嵈箦X而創(chuàng)業(yè)成功>的，他們多半是因?yàn)樾闹须[隱約約有一個(gè)理想要實(shí)現(xiàn)，或是特別對(duì)某一方面有熱忱，通過創(chuàng)業(yè)將它實(shí)現(xiàn)。
這樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，比較能夠持久，能幫助創(chuàng)業(yè)者熬過各種難關(guān)，努力堅(jiān)持下去。那些一心一意只想賺錢的創(chuàng)業(yè)者，很可能犯“短視近利”的毛病，無法兼顧其他經(jīng)營要點(diǎn)，導(dǎo)致失敗。
第二，要集中優(yōu)勢，以專取勝。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者實(shí)力較弱，資金有限，往往無法像大投資者那樣提高多元化經(jīng)營來分散風(fēng)險(xiǎn)，但可以集中自身優(yōu)勢，通過選擇能夠發(fā)揮自身長處的市場機(jī)會(huì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，提供自己擅長生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的競爭能力，切忌一哄而起。
正像在戰(zhàn)場上全面出擊，不如集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn);在整體市場上到處開花，不如集中力量打入目標(biāo)市場，進(jìn)行重點(diǎn)投資，發(fā)展專業(yè)特色產(chǎn)品，更能提高知名度和市場占有率。
第三，從小開始逐步升級(jí)。初學(xué)游泳的人必須先到淺水區(qū)多次練習(xí)，熟練后才能到大江大河里去享受搏浪擊流的樂趣而不至于有溺水的危險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)也是這樣，瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好是適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場，等到自認(rèn)為確實(shí)有把握時(shí)，再大舉投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海，過于自信，在并不了解市場規(guī)律時(shí)就貿(mào)然傾囊而入口，殊不知商海風(fēng)高浪急，嗆幾口水事小，上不了岸事大，利潤菲薄，要知道“船小好掉頭”，即使出現(xiàn)失誤，也還有挽回的機(jī)會(huì)。
要是在不明行情，不辨大勢之際就“全體總動(dòng)員”，一旦出現(xiàn)不愿看見的局面，豈不是敗得很慘?因此，想當(dāng)老板者在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)應(yīng)從小開始，有十二分把握再全線介入，謀取最大收益�！皬男￠_始，逐步升級(jí)”是一條穩(wěn)妥而明智的創(chuàng)業(yè)之道。
第四，不要一窩蜂地去搶熱門生意。行業(yè)的選擇不僅決定了你賺不賺錢，更重要的是決定你后半生過得快不快樂。
有人說：要把工作當(dāng)做畢生的志向，更何況是自行創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要選擇自己有興趣，而且最適合自己專長的行業(yè)。千萬不要人云亦云，盡挑一些目前最流行或最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估就一頭栽入。
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