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早教培訓(xùn)加盟賺錢(qián)嗎？
早教培訓(xùn)，這個(gè)“賺小孩錢(qián)”的生意，近幾年在中小投資領(lǐng)域十分火爆。然而這個(gè)中小投資者眼中的金礦，真的能讓中小投資者賺到錢(qián)嗎?
案例回放
2012年，天津的金女士因市場(chǎng)大環(huán)境不理想放棄了外貿(mào)生意，改行做早教培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，在她眼里，這就是一個(gè)金礦。很快金女士便加盟了某品牌，并在某知名商場(chǎng)中開(kāi)店?duì)I業(yè)。
當(dāng)她開(kāi)張攬客時(shí)，才發(fā)現(xiàn)盟主提供的玩具質(zhì)量普遍不高，甚至還不如“大胡同”批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的質(zhì)量好，而且隨著裝修、宣傳、聘請(qǐng)教師，她又陸續(xù)投入了七八萬(wàn)元，但顧客寥寥無(wú)幾。后來(lái)有個(gè)員工表示，以前早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)是免費(fèi)讓小孩來(lái)這里玩玩具，從而吸引顧客。不熟悉行業(yè)的金女士雖知此招冒險(xiǎn)，但無(wú)奈之下，只好同意。并由這名員工從北京重新購(gòu)置了近八萬(wàn)元的玩具。
結(jié)果，上門(mén)玩的孩子多了，但愿意成為學(xué)員的幾乎沒(méi)有，金女士的店里幾乎成了孩子們的免費(fèi)游樂(lè)中心。2013年底，金女士選擇退出。當(dāng)記者采訪(fǎng)她時(shí)，她表示，這個(gè)行業(yè)水太深，不適合自己投資。像自己關(guān)門(mén)結(jié)算時(shí)，才知道從北京重新購(gòu)置的玩具不過(guò)兩萬(wàn)多元，被員工騙了近六萬(wàn)元。
解密行業(yè)迷霧
金女士失敗的案例是偶然還是必然呢?本刊記者通過(guò)大量走訪(fǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)可謂是迷霧重重。應(yīng)該說(shuō)，不熟悉該行業(yè)的中小投資者，很少能投資成功。
圈外人莫談成功
早教培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)并不適合圈外人投資。原因有二，一是圈外人對(duì)于早教培訓(xùn)內(nèi)幕一無(wú)所知，被招商機(jī)構(gòu)或是自己的員工蒙騙是常事。像金女士這種被騙經(jīng)歷在業(yè)內(nèi)比比皆是。因?yàn)椤柏埬仭钡氖绿嗔�，如同一款玩具有無(wú)歐盟認(rèn)證，售價(jià)相差數(shù)十倍。二是圈外人投資早教機(jī)構(gòu)，如果沒(méi)有足夠“拜帖”錢(qián)，很難獲取滿(mǎn)意的招生效果。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠名聲吃飯。圈內(nèi)人可以通過(guò)人脈關(guān)系，取得不錯(cuò)的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢(qián)開(kāi)路，來(lái)混個(gè)好名聲。而這招還不一定有效果。據(jù)坊間傳聞，目前雄霸國(guó)內(nèi)的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均和各個(gè)級(jí)別的幼教部門(mén)都有著千絲萬(wàn)縷的合作關(guān)系。
利潤(rùn)雖高，中小投資者玩不起
早教培訓(xùn)的利潤(rùn)極高，這是不爭(zhēng)的事實(shí)�？墒菫槭裁粗行⊥顿Y者賺錢(qián)的不多呢?原因是高額的前期投入。早教培訓(xùn)業(yè)的前期投入包括，場(chǎng)地租賃費(fèi)、教具(玩具)采買(mǎi)費(fèi)、聘請(qǐng)老師、宣傳推廣費(fèi)等等，其中最大投入就是教具(玩具)采買(mǎi)費(fèi)，一個(gè)營(yíng)業(yè)面積150平方米的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅教具(玩具)采買(mǎi)費(fèi)用約十幾萬(wàn)元，這還僅僅局限于國(guó)內(nèi)教具(玩具)。如果完全采用國(guó)際通用的，投資要增加兩三倍。而且其投資回收期也較長(zhǎng)，按業(yè)內(nèi)慣例至少要8—12個(gè)月以后才能見(jiàn)到盈利，這是絕大多數(shù)中小投資者難以承受的。
加盟模式是個(gè)笑談
雖然目前國(guó)內(nèi)成功的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均有各自成熟的經(jīng)營(yíng)模式，但共同點(diǎn)是都沒(méi)有加盟模式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，加盟模式并不適合這個(gè)行業(yè)。原因有四，一是早教培訓(xùn)成功與否的關(guān)鍵是教師水平，一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)教師至少需要2—3年的培養(yǎng)，走加盟模式，根本滿(mǎn)足不了擴(kuò)張速度;二是早教培訓(xùn)是針對(duì)幼兒個(gè)性進(jìn)行教育，更多采取是一對(duì)一形式，幾乎沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容可以遵循，因此很難形成理想的加盟體系;三是行業(yè)至今依然保留靠人脈關(guān)系打天下的“陋習(xí)”，加盟模式與其格格不入;四是早教培訓(xùn)的核心是教材，若采用加盟方式，教材的核心機(jī)密勢(shì)必會(huì)外漏，因此這也決定其無(wú)法應(yīng)用于加盟模式。
“無(wú)間道”時(shí)刻上演
電影《無(wú)間道》大家一定不陌生，在早教培訓(xùn)行業(yè)這種現(xiàn)象幾乎無(wú)處不在。原因何在?原因就是培訓(xùn)課程。如果說(shuō)優(yōu)秀教師是早教培訓(xùn)成功的關(guān)鍵，那么培訓(xùn)教材就是成功的鑰匙。只有有了鑰匙，才能打開(kāi)通往成功之路。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盡管有雄厚的資金實(shí)力支撐，最終依然敗北的原因就是沒(méi)有令人滿(mǎn)意的培訓(xùn)課程。
筆者在采訪(fǎng)過(guò)程中，就親身經(jīng)歷了一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的《無(wú)間道》。某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)榕嘤?xùn)課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美名曰“合并”。然而該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找對(duì)方的核心培訓(xùn)課程。在她尋找過(guò)程中，對(duì)方有所察覺(jué)，便故設(shè)迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓(xùn)課程(注：課程是已經(jīng)被改動(dòng)了，失去了價(jià)值)。這位“偷學(xué)”者在“千辛萬(wàn)苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個(gè)“偷學(xué)”者不是業(yè)內(nèi)人士，結(jié)果大家可想而知，“偷學(xué)”者最終失敗，辛苦投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也被對(duì)方真的吃掉了。
一個(gè)好老師價(jià)值千金
人才有多重要，在早教培訓(xùn)行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓(xùn)教師的流失足以讓一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時(shí)能占到早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本支出的60%以上。這在其他行業(yè)是無(wú)法想象的。據(jù)中國(guó)幼教協(xié)會(huì)介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個(gè)小孩就愿意上A教師的課，一旦A教師離開(kāi)，小孩也許就會(huì)選擇退出培訓(xùn)。因此在圈內(nèi)對(duì)優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭(zhēng)奪始終都沒(méi)有停止過(guò)。目前圈內(nèi)優(yōu)秀教師數(shù)量不過(guò)萬(wàn)人，缺口極大，聘請(qǐng)難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功!
本土和尚非要念洋經(jīng)
目前市場(chǎng)中數(shù)百個(gè)品牌，打著“洋”旗號(hào)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占到了一半以上。實(shí)際上這些機(jī)構(gòu)的投資方都是中國(guó)本土企業(yè)或投資者。他們打著“洋”旗號(hào)無(wú)非就是為了賺錢(qián)。但效果并不理想，因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)始終認(rèn)為海外教育方式未必適合國(guó)內(nèi)。
早教路在何方
早教培訓(xùn)行業(yè)既然迷霧重重，如何才能賺錢(qián)呢?同時(shí)對(duì)于中小投資者而言，早教培訓(xùn)行業(yè)真是一個(gè)“霧里看花”的項(xiàng)目嗎?難道一點(diǎn)掘金的機(jī)會(huì)都沒(méi)有嗎?
成功模式——化整為零
目前業(yè)內(nèi)最為成功的早教培訓(xùn)模式是化整為零，即早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與幼兒園合作。這樣做的好處有四點(diǎn)，一是由幼兒園推薦的早教培訓(xùn)課程易被家長(zhǎng)們接受;二是降低了投資成本，省去了聘請(qǐng)教師的費(fèi)用，幼兒園教師平均水平雖然不能算是優(yōu)秀，但是絕對(duì)適用;三是利于幼兒園打開(kāi)知名度;四是利潤(rùn)有一定的保證，由于幼兒園可以從中獲利，在招生方面也會(huì)較為積極，因此早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)就有所保證。
這個(gè)模式有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須注意，一是選擇合作幼兒園時(shí)，一定要選擇示范幼兒園或者貴族幼兒園，因?yàn)榍罢咧雀撸黾釉缃膛嘤?xùn)業(yè)務(wù)，家長(zhǎng)普遍不會(huì)反感，后者因家長(zhǎng)就是為了讓孩子接受良好教育，所以也不會(huì)過(guò)于挑剔，家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也有一定的保障。二是要有核心培訓(xùn)課程，目前業(yè)內(nèi)采取兩種方式，一是購(gòu)買(mǎi)海外成熟版本，費(fèi)用較高，二是請(qǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)家進(jìn)行編寫(xiě)，費(fèi)用較低。三是自己還要有一個(gè)培訓(xùn)基地，這樣周末的時(shí)候，家長(zhǎng)可以帶孩子繼續(xù)享受課程，不會(huì)被認(rèn)為是“山寨”機(jī)構(gòu)。
注：因部分地區(qū)對(duì)于幼兒園開(kāi)展“副業(yè)”有所限制，早教培訓(xùn)加盟投資者應(yīng)事先調(diào)查清楚，再進(jìn)入。
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