滯銷寶貝怎么處理

　　一、什么是滯銷寶貝?

　　淘寶給滯銷寶貝的定義是寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改，包含價格、主圖和標(biāo)題以及詳情頁面等。那滯銷寶貝對店鋪的影響有哪些呢?為什么要這么重視呢?

　　1、直接影響寶貝的搜索

　　有些系統(tǒng)也有標(biāo)明自上架商品2個月內(nèi)銷售低于2筆的也是會默認(rèn)為滯銷寶貝，這一類的商品是不會計入搜索庫中的，也就是用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時候是搜索不到該款寶貝的。這樣直接影響到你寶貝的搜索，連搜索都搜索不到寶貝放在那里也就沒有意義了。

　　2、滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名

　　現(xiàn)在看了很多中小型的店鋪，一般滯銷寶貝都達(dá)到了20%左右，很多店鋪都沒有對這些寶貝重點關(guān)注過。店鋪滯銷寶貝太多店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響店鋪的搜索流量;

　　二、滯銷寶貝出現(xiàn)的情況

　　1.店鋪開了很久，像服飾每個季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品一年四季都放在那里都沒有管。

　　2.店鋪上新很快，每次上新都很多寶貝，而對那些銷量不好的寶貝都沒有做任何操作,一直閑置著不管那些寶貝。

　　3. 還有一些是店主沒有時間管那些寶貝，寶貝沒有銷量的寶貝一直閑置在那里。一般大店鋪的話，他們的閑置寶貝是很少的，有些店鋪是幾乎沒有的。

　　三、如何處理滯銷寶貝：

　　1、對滯銷寶貝進(jìn)行合理的分類。

　　先對滯銷寶貝進(jìn)行分類，然后再來一個個來處理。首先是要這些滯銷寶貝劃分出這些寶貝是否是有價值的寶貝，有些寶貝不管你怎么推廣這些寶貝都是沒有銷量，像這樣的寶貝直接下架掉該寶貝或者是刪除掉該寶貝。還有一種寶貝是沒有對寶貝做相應(yīng)的營銷活動，針對這種寶貝就是可以用打折、減價、減價+贈品的方式進(jìn)行推廣來處理掉這些滯銷寶貝。

　　2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動一些元素。例如調(diào)整寶貝的標(biāo)題、價格、庫存以及詳情頁面等。

　　必須是在上架狀態(tài)編輯重新發(fā)布寶貝，如果下架之后編輯再上架的話，仍然不會被搜索到，滯銷寶貝一定要在寶貝為上架狀態(tài)時編輯重新發(fā)布。一般編輯半小時之后才能夠搜索。通過標(biāo)題和價格的修改，使得滯銷寶貝“復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會。優(yōu)化好標(biāo)題和價格后，并來優(yōu)化詳情頁面，因為詳情頁面是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，詳情頁面的美觀度也直接影響到了寶貝的轉(zhuǎn)化。

　　3、滯銷寶貝下架后重新新建鏈接。

　　可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個全新的寶貝重新來過，這樣會重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝將會被搜索到。

　　4、滯銷寶貝用營銷推廣的方式來帶動。

　　前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式�；蛘哂闷渌�的推廣平臺來推廣滯銷寶貝。例如眾劃算，試客聯(lián)盟。或者是用第三方活動平臺做活動來帶動滯銷寶貝。也可以是配合推廣來做店鋪內(nèi)的活動來帶動滯銷寶貝的銷量。

　　四、總結(jié)：

　　針對新店來說建議每次上新寶貝不要太多，每批10個寶貝左右來測試，兩周到四周的時間來測試，針對沒有銷量的寶貝進(jìn)行促銷售賣或者是直接下架掉來操作。避免店鋪長期堆積太多的滯銷寶貝。

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