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李洪毅一刻演講稿

時間:2024-10-12 21:43:01 學(xué)人智庫 我要投稿
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李洪毅一刻演講稿

  “三個爸爸”千萬眾籌神話背后的故事

李洪毅一刻演講稿

  ——三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李洪毅在《一刻演講》的勵志演講稿

  “三個爸爸”實(shí)際上是非常小的公司,去年剛成立,產(chǎn)品剛出來的時候是10月份,我們在京東做了眾籌,一個月的時間,籌得了1122萬,這可能創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)眾籌界的第一個記錄,在這之前眾籌界,那么多眾籌平臺,大概也就是在400萬左右。當(dāng)時我們喊出:我們要做千萬眾籌時,很多人是不相信的,但是沒想到一個月后,結(jié)果令我們自己也不太敢相信。我今天在這里主要是想跟大家分享:“三個爸爸”在眾籌的一個月內(nèi)做了些什么,以及在之前我們做了哪些準(zhǔn)備工作。

  “三個爸爸”去年4月底剛剛成立,我們做的是一個很重的產(chǎn)品——空氣凈化器。大家都知道,空氣凈化器一般得幾千塊錢,它的制造成本,一臺最少一千多塊錢,所以說我們當(dāng)時其實(shí)選擇了一個挺重的行業(yè),挺重的產(chǎn)品,我們當(dāng)然得融資,做這個產(chǎn)品要靠自有資金是肯定完成不了的,所以我們就找到了高榕資本的張震。

  我們跟他講說,我們想給自己孩子造一款凈化器,我們的天氣怎么樣,霧霾怎么樣,對孩子有怎么樣的傷害,我們準(zhǔn)備用什么樣的技術(shù)去造這個產(chǎn)品,講了大概有二十分鐘。張震說:“打住,你說的這些東西,我都不關(guān)心,但是我告訴你,我昨天剛把老婆孩子送到三亞去,躲霧霾去,所以你們這個故事很打動我,所以我給你們投資!

  就這樣,我們大概半個小時就敲定了第一筆A輪的融資,融了一千萬,所以我們就開始做這件事情。

  做這件事情很辛苦,真正產(chǎn)品出來,應(yīng)該是在9月份,剛好京東眾籌是在去年的7月份上線,京東金融集團(tuán)剛剛成立,京東眾籌一直處在一個不溫不火的狀態(tài),所以當(dāng)我們9月份找到京東,說我們準(zhǔn)備按照現(xiàn)在京東這種產(chǎn)銷,直供的模式,為未來銷售做準(zhǔn)備。京東的人說,這樣不行,現(xiàn)在你要進(jìn)來,凈化器的品牌又很多,還不如到京東眾籌上去做一次眾籌,看看效果怎么樣。在這種狀態(tài)下,競爭也很激烈,產(chǎn)銷平臺不讓上,眾籌7月份才剛剛上線,又沒有什么成功的案例,所以我們想了想說,那好吧。

  我們跟眾籌平臺談,跟金融集團(tuán)談,了解了整個眾籌行業(yè),最高的記錄大概就是400萬左右。我們當(dāng)時想,以我們手上的資源,一來有高榕資本的投資,二來在高榕資本張震的引見下,我們和分眾江南春江總簽了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議:在分眾的樓梯廣告里,凈化器品牌不會出現(xiàn)第二個,只能有“三個爸爸”。

  我們勇敢地找到京東金融,說我們想做一次眾籌,但是我們不想平平淡淡地做出去,我們希望創(chuàng)造一個神話,我們要做一次千萬眾籌。京東當(dāng)時是不相信的,說:“這不可能的,到現(xiàn)在為止中國的互聯(lián)網(wǎng)界眾籌也就是四百來萬,你們怎么可能做到一千萬?”

  我們說,我們有分眾的資源,可以給你導(dǎo)流,京東最看重的是流量,我們從分眾上給他導(dǎo)來流量,他是很關(guān)注的。所以他就答應(yīng)我們,說:“那可以。”我們當(dāng)時說一千萬的目標(biāo)一定要完成,光是分眾這個流量還是不夠的,剛好我們這幾個創(chuàng)始人,都是創(chuàng)業(yè)家的會員,我們想可能需要把一大群創(chuàng)業(yè)者集合起來,大家一起去沖擊這個記錄。

  所以在做這過程中,我們自己總結(jié)了一下,之所以最后能做到一千萬的眾籌,我們在每一步,都做了哪些工作。

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