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絕對(duì)有用的酒水渠道銷(xiāo)售技巧(8)
打火機(jī)、名片盒、小書(shū)籍、手機(jī)飾品、香煙、鮮花等。這些小贈(zèng)品比較受消費(fèi)者的喜愛(ài)!
以上就是一些新的酒品在夜場(chǎng)促銷(xiāo)的三個(gè)基本方法，根據(jù)很多夜場(chǎng)老板使用后，效果還是很不錯(cuò)的!
多聯(lián)系超市，酒吧，以及機(jī)關(guān)采購(gòu)層次
他們是你這個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)群體。
說(shuō)到起步，建議首先給自己多一點(diǎn)自信，
通過(guò)眼神傳遞一種感覺(jué)，讓對(duì)方認(rèn)為你靠得住。
在和外面打交道，一定不要顯嫩了。
少說(shuō)多聽(tīng)，要做好事，請(qǐng)先學(xué)會(huì)做人
只要你肯勤奮努力，即使開(kāi)始不懂也是沒(méi)有什么關(guān)系的。
如果我是經(jīng)理，我寧肯需要一個(gè)敢于挑戰(zhàn)自己的人，
也不會(huì)要那種自以為是，有點(diǎn)點(diǎn)成就就不得了的人
要把市場(chǎng)搞清楚，酒店，餐廳，送禮者，逢年過(guò)節(jié)單位福利，紅白喜事。。。。這些都可能是你的利潤(rùn)之源。像這些東西，領(lǐng)導(dǎo)干部家里都是大堆大堆的處理不掉，這也是你低價(jià)進(jìn)貨的重要渠道，獲得更高的利潤(rùn)。公關(guān)對(duì)這個(gè)行業(yè)很重要，十分考驗(yàn)老板的韌性和人際能力。
你這個(gè)推廣包含的只是鋪貨吧，給經(jīng)銷(xiāo)商點(diǎn)促銷(xiāo)刺激。重要的是往實(shí)體店里跑，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)很亂，要注意營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶前后鏈接，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，適當(dāng)返點(diǎn)。
業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)1、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備吃苦耐勞、反應(yīng)敏捷、性格開(kāi)朗、做事踏實(shí)、契而不舍。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)有良好的生活作風(fēng)，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務(wù)員要有較高的文化素質(zhì)。4、業(yè)務(wù)員任何時(shí)候都要有分寸和節(jié)度。A、盡管對(duì)方采取寬容態(tài)度，自己應(yīng)保持自覺(jué)與警惕，不可犯相同之錯(cuò)誤。B、即使客戶(hù)表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應(yīng)保持一定的安全距離之原則，以禮待之。5、業(yè)務(wù)員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。A、交談中不可沒(méi)大沒(méi)小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶(hù)不良反應(yīng)。B、平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時(shí)秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)隨地保持親和之笑容及充滿(mǎn)自信的工作動(dòng)力。二、業(yè)務(wù)員應(yīng)具的知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)及生產(chǎn)工藝流程2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量缺陷形成的原因3、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)4、顧客心理學(xué)5、銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)及導(dǎo)購(gòu)技巧6、公司文化及企業(yè)理念7、ISO、財(cái)務(wù)、法律基礎(chǔ)知識(shí)
干推銷(xiāo)就憑一張嘴，在介紹酒的時(shí)候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強(qiáng)求，向顧客說(shuō)的時(shí)候要向?yàn)樽约杭屹I(mǎi)東西一樣主動(dòng)，看作為顧客著想，為顧客省錢(qián)，自己家有事就和這酒，顧客問(wèn)你酒質(zhì)的時(shí)候，不能一味夸獎(jiǎng)，要說(shuō)人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花(百分之八十的顧客看不懂)，這就要你說(shuō)了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚(yáng)，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說(shuō)服務(wù)行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切技巧一：從微笑開(kāi)始，把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶(hù)中國(guó)是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶(hù)首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶(hù)說(shuō)話(huà)，就給出一付笑臉，無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來(lái)洽談生意的良好氛圍，起碼客戶(hù)會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。如果業(yè)務(wù)員象喪門(mén)神哭喪著臉上門(mén)，客戶(hù)還會(huì)理你業(yè)務(wù)員嗎?因此業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻?hù)又沒(méi)有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢?有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶(hù)介紹自己來(lái)意�！澳愫茫习濉�，“你好，我是XX公司的，我給你帶來(lái)一種產(chǎn)品，希望能對(duì)您的生意帶來(lái)幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷(xiāo)售政策有XX優(yōu)勢(shì)”。如果有一定市場(chǎng)影響力的大公司產(chǎn)品，客戶(hù)可能只會(huì)問(wèn)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開(kāi)局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶(hù)帶來(lái)利益，利益是客戶(hù)最認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶(hù)心里想的是回報(bào)，而不會(huì)為廠(chǎng)家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。因此，業(yè)務(wù)員首先向客戶(hù)推介時(shí)，要象“孔雀開(kāi)屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶(hù)，要把產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)利益的最好賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)才有興趣聽(tīng)下去。這樣的賣(mài)點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對(duì)客戶(hù)利益無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)語(yǔ)，生意忙碌的客戶(hù)可能沒(méi)有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去，也許會(huì)禮貌地借故推辭，“對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶(hù)，往往一句話(huà)送你出門(mén)，“這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。技巧二：以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶(hù)再過(guò)渡到上門(mén)目的。
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