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如何做好鉆石銷售
如何做好鉆石銷售呢?你知道嗎?作為這一的高端產(chǎn)品,我們看看下面吧!
如何做好鉆石銷售
問題1:如果顧客只憑克拉重量來比較不同店鋪的鉆飾價(jià)錢,卻完全忽略其他決定鉆石價(jià)格的因素時(shí),該如何處理呢?
向顧客展示兩顆同樣重量,但顏色、凈度有差距的鉆石,讓事實(shí)說話,又或者取出我們的裸石報(bào)價(jià)表,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià),證明價(jià)格是相差甚遠(yuǎn)的。
當(dāng)然,如顧客愿意購(gòu)買平宜的,我們一樣非常歡迎。并請(qǐng)緊記,所有顧客都喜歡到不同店鋪瀏覽,而且他們很少第一次登門便購(gòu)買鉆飾。雖然他們只在比較價(jià)錢,但千萬不要認(rèn)為他們不會(huì)再次光臨,尤其是如果您能在他們面前建立起值得信賴的形象,例如優(yōu)良的服務(wù)、專業(yè)的意見、多元化的款式及合理的價(jià)錢等。請(qǐng)緊記顧客購(gòu)買鉆飾都有由于情感因素,或喻意驅(qū)使,通常是用作[愛的禮物]和婚姻的見證,因此他們?cè)谡麄(gè)購(gòu)買過程中,能找到一顆合適的鉆石,比價(jià)錢來得更重要。
問題2:你看我的手指很粗,適合佩戴什么樣款式的戒指啊?
。1)哪里會(huì),您手看起來很富態(tài),這樣的手型如果選擇指環(huán)過細(xì)或是寶石過小會(huì)顯得不協(xié)調(diào),但是選擇中等偏大有分量感的寶石,稍帶有扭飾或拉長(zhǎng)設(shè)計(jì)的.款式,能在視覺上產(chǎn)生拉長(zhǎng)效果讓手指變細(xì),或者簡(jiǎn)潔的六爪皇冠款配起來也非常典雅,而且顯得很富貴.我?guī)湍魞煽,您比較一下看喜歡那種風(fēng)格,好嗎?
(2)你真的很幽默,說實(shí)話,您的手型是豐滿型的,非常適合帶戒指,不如我?guī)湍憬榻B一款,我覺得蠻適合您的氣質(zhì)的,這一款,試戴一下。
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