外貿業(yè)務員的面試問題
公司中的外貿業(yè)務員一職有很大的重要性，它與公司經營狀況的好壞息息相關，因此公司外貿部門在招聘時，對應聘人員的素質，及專業(yè)技能會采用專業(yè)的面試問題考察，以下外貿業(yè)務員面試常見問題及最佳回答，將為外貿人員的面試技巧提供有利參考依據(jù)。
外貿業(yè)務員面試問題
一、你能為公司創(chuàng)造什么?
回答思路：
因為外銷市場廣大，內銷始終只是在本國的一個區(qū)域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應當是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：
第一，外貿人員要經常的和財務接觸，通過對整個流程的優(yōu)化和自身的經驗，來降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。
第二，外貿業(yè)務員要經常與工廠接觸，要了解整個生產過程及其進展，并且要隨時聯(lián)系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務的質量——隨時和外商保持聯(lián)系，回報生產過程，這樣更加能顯示出對產品的重視。
對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。
第三，外貿業(yè)務員與內銷人員的配合。由于一些產品，國內外的需求和季節(jié)性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內銷的利潤更好，那么就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的配合，從總公司的總體利益上考慮配合。
第四，外貿業(yè)務員經常會和老板接觸。更加明白在國際市場上本產品的市場情況，所處地位，而且同行業(yè)競爭者的發(fā)展狀況。這些信息都和工廠公司的利益與發(fā)展密切相關，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿人員也會經常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當重要的。
最佳回答：
你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經……
二、你的短期目標是什么?
回答思路：不能說是為了薪酬，即使這可能是真實情況，但是沒有公司會希望他的員工僅僅和公司是赤裸裸的金錢關系。
最佳回答：
短期內我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎?
三、你在前一家公司的離職原因是什么
回答思路：不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦、人際關系復雜、管理太混亂、公司不重視人才 、公司排斥我們某某的員工”等。
最佳回答：
我離職是因為這家公司更換工作地址，離我住的地方太遠，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞臺。
四、外貿業(yè)務員工作內容你認為有哪些
回答思路：考察求職積累的工作經驗，以及業(yè)務水平，對本行業(yè)的了解程度，即基本的外貿流程考察。
最佳回答：
一般都包括的是搜索聯(lián)系客戶，快速的找到有意象的新客戶;利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負責報關，貨運，單據(jù)制作，結算等。
同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，外貿業(yè)務員面試關鍵在于掌握規(guī)律，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好，給予最佳回答。
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