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創(chuàng)業(yè)必須要把握好節(jié)奏
導(dǎo)語(yǔ)：其實(shí)創(chuàng)業(yè)跟很多其他事情一樣，對(duì)節(jié)奏，對(duì)度的把握是非常重要的。
創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，如果馬后炮的來(lái)總結(jié)一下那些發(fā)展的不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：創(chuàng)始人好像是演奏的高手，他們把握好了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，在一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上都做了正確的決定;而反思那些失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：他們好像亂了節(jié)拍，在某些時(shí)候做錯(cuò)一個(gè)決定很有可能導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。
首先也是最重要的，是要把握好融資的節(jié)奏。俗話說(shuō)的好“手中有糧、心中不慌”，現(xiàn)金永遠(yuǎn)是公司的生命線，日常運(yùn)營(yíng)要錢(qián)、市場(chǎng)推廣也要錢(qián)，對(duì)現(xiàn)金進(jìn)出的敏感和重視是創(chuàng)始人的基本素質(zhì)之一。
優(yōu)秀的創(chuàng)始人時(shí)刻都要做好融資的準(zhǔn)備，比如在上一輪融資的錢(qián)花到一半的時(shí)候，可能就需要啟動(dòng)下一輪融資，千萬(wàn)不要等到賬上只剩下三四個(gè)月的預(yù)算的時(shí)候再去融資，一則賬上沒(méi)錢(qián)，相當(dāng)于手里沒(méi)有底牌，在與投資人談判的過(guò)程中沒(méi)有底氣，很容易被人“趁火打劫”;二則心慌則亂，很多團(tuán)隊(duì)一缺錢(qián)就開(kāi)始著急，一著急就亂了章法，很容易做一些急功近利的事情直接把公司帶進(jìn)死亡的深淵。
有些創(chuàng)始人會(huì)在融資的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：我現(xiàn)在數(shù)據(jù)還不夠，但是賬上馬上快沒(méi)錢(qián)了，投資人說(shuō)要再觀察觀察，我究竟應(yīng)該怎么做，是再猛推一把數(shù)據(jù)嗎?
這個(gè)問(wèn)題得結(jié)合市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)回答，如果市場(chǎng)很熱，猛推一把也許能達(dá)到效果，但如果市場(chǎng)冷淡，投資人們大部分“只看不投”，這時(shí)候還相信他們的話把僅剩不多的錢(qián)一把全砸了那只能讓自己死得更快，不如潛下心來(lái)在既定的盤(pán)子里找到自己的盈利模式，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，熬過(guò)寒冬，等春天來(lái)臨的時(shí)候剩者為王，極有可能再次獲得資本的認(rèn)可。
不缺錢(qián)的時(shí)候當(dāng)然就要花錢(qián)，其實(shí)作為投資人最怕的事情不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)花錢(qián)太猛，而是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有花錢(qián)，每個(gè)月沾沾自喜于有個(gè)十幾萬(wàn)的穩(wěn)定營(yíng)收，業(yè)務(wù)沒(méi)有高速的增長(zhǎng)，要知道大部分投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資人尤其是早期投資人，都是寄希望于項(xiàng)目有數(shù)十、上百倍的回報(bào)而不是固定的收益。
尤其是那種在大平臺(tái)和項(xiàng)目制兩種模式間搖擺的創(chuàng)業(yè)公司，如果投資人和團(tuán)隊(duì)都一致認(rèn)可在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里是有機(jī)會(huì)做成普適性的大平臺(tái)，但團(tuán)隊(duì)就是放不下做一個(gè)項(xiàng)目收一筆錢(qián)這樣的蠅頭小利，人力總是被一個(gè)接一個(gè)的項(xiàng)目占用，那只能說(shuō)團(tuán)隊(duì)太過(guò)短視，投資人會(huì)很心塞，公司也很難獲得大規(guī)模的發(fā)展。
花錢(qián)當(dāng)然要花到刀刃上，要學(xué)會(huì)聰明、精細(xì)地花錢(qián)，一個(gè)聰明的創(chuàng)始人每花一元錢(qián)都應(yīng)該仔細(xì)核算投入產(chǎn)出比(ROI)，哪怕就是單純的投放買(mǎi)量，也應(yīng)該先少量多批次地投放多個(gè)渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)比較下哪個(gè)渠道的質(zhì)量最高后再重金投入。
尤其是早期項(xiàng)目，更不應(yīng)該把錢(qián)花在一些表面光鮮的事情上，一些創(chuàng)業(yè)公司拿到融資以后，立馬搬進(jìn)高大上的辦公室，給管理層加薪，這些說(shuō)實(shí)在的都是讓投資人心寒的花錢(qián)方法，并不是說(shuō)完全不能花這些錢(qián)，但最起碼應(yīng)該在公司發(fā)展比較穩(wěn)定、業(yè)務(wù)模式進(jìn)入快車(chē)道的時(shí)候再來(lái)“改善生活”。
事在人為，創(chuàng)始人還需要重點(diǎn)把握的是招人的節(jié)奏。首先，創(chuàng)始人要敢想、敢招那些比自己更牛的人，雷軍創(chuàng)立小米的時(shí)候什么都沒(méi)干，就是花費(fèi)了150%的精力去招人，滴滴的程維成功地把柳青納入麾下可以說(shuō)讓滴滴的成長(zhǎng)速度快了好幾倍，教人用“情懷+股權(quán)”去招人的雞湯很多，我在這里更想談的是如何控制招人。
很多創(chuàng)業(yè)公司在拿到融資之后會(huì)進(jìn)入幾個(gè)招人的誤區(qū)：一是盲目地招人、盲目地?cái)U(kuò)充規(guī)模，團(tuán)隊(duì)迅速?gòu)氖畮讉�(gè)人擴(kuò)展到上百人、幾百人，本來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)張了，人員是應(yīng)該相應(yīng)地增加，但真的需要這么多嗎?
要知道人多并不是什么好事，人多了管理成本自然就高了，有人的地方就有江湖，本來(lái)十幾個(gè)人的時(shí)候大家都是一條心，每天事情多得很，一個(gè)個(gè)工作量都非常飽和也顧不上搞“辦公室政治”，人一多就麻煩了，開(kāi)始分派系，爭(zhēng)利益，今天有人離職明天有人被挖，如果再碰上一個(gè)原本就不是特別擅長(zhǎng)管理的CEO，整個(gè)公司就會(huì)陷入內(nèi)耗之中。
我一直強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)公司一定要嚴(yán)格地控制好人頭，不是非常必須的崗位能不設(shè)置就不設(shè)置，不是非常優(yōu)秀、跟團(tuán)隊(duì)文化契合的人能不進(jìn)來(lái)就不進(jìn)來(lái)，一支小而精悍的“尖刀小組”的戰(zhàn)斗力會(huì)比大而無(wú)當(dāng)?shù)碾s牌軍強(qiáng)得多，而且小團(tuán)隊(duì)之間那種相濡以沫、每天都斗志滿滿的自驅(qū)力會(huì)比需要靠流程、制度來(lái)約束的“大公司”強(qiáng)得多很多。
二是盲目招很貴的人才，很多創(chuàng)業(yè)公司拿到錢(qián)之后，不管三七二十一先招了一堆背景顯赫的牛人，但是牛人是很難管理的，尤其是牛人扎堆以后就更難管理了，誰(shuí)也不服誰(shuí)，誰(shuí)都想干最“重要”的事情，那些基礎(chǔ)的工作反而沒(méi)人愿意干了，但一個(gè)公司日常的工作就那些，除了天才之外更需要的是能扎扎實(shí)實(shí)干活的人，最好的搭配是一個(gè)牛人帶幾個(gè)能干活的把一條線完全負(fù)責(zé)起來(lái)。
此外，創(chuàng)始人還比較容易忽略的是PR的節(jié)奏，很多創(chuàng)始人對(duì)PR完全沒(méi)有概念，甚至經(jīng)常會(huì)碰到一些創(chuàng)始人說(shuō)我不敢對(duì)外說(shuō)我的產(chǎn)品是什么，怕被人抄襲。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，怎么可能有一個(gè)完全沒(méi)有別人想到的點(diǎn)子，而且點(diǎn)子很重要嗎?最重要的是要看誰(shuí)真正把這個(gè)點(diǎn)子做到最好，做到第一。
如果產(chǎn)品真的好，那么就應(yīng)該大膽地去PR，把自己說(shuō)成是第一名，如果你真的做到了行業(yè)第一名，將會(huì)獲得很大的媒體關(guān)注的紅利，當(dāng)然PR要以事實(shí)為基礎(chǔ)，如果光打嘴炮被人翻出老底啪啪打臉那就比較難看了，媒體擅長(zhǎng)的不光是捧紅，更有“捧殺”。
在PR的時(shí)候首先要找準(zhǔn)自己的定位和調(diào)性，其次要提前做好計(jì)劃，在短時(shí)間內(nèi)頻繁曝光，集中財(cái)力物力去占領(lǐng)人的眼球和心智，最好是能達(dá)到自己的產(chǎn)品與某一行業(yè)直接劃等號(hào)的地步。
都說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的CEO只需要做三件事：找錢(qián)、找人、PR，真心希望所有的CEO都能做好這三件事，把握好創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，譜出炫麗的樂(lè)章。
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