薪酬的十一條戒律

　　當面試臨近尾聲，雙方感覺談的都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個最重要的問題——你的薪水……你該怎么辦?

　　當然是要大大方方提出來!酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，你當然要當面問個清楚。免得日后誤會深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當權(quán)利，大可不必不好意思。

　　當然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。

　　戒律一：無準備上陣

　　此番面談不但關乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實結(jié)合該企業(yè)的實際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。

　　戒律二：不知道自己到底需要什么

　　面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎金的標準?如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付?工作的安全感對你重不重要?

　　明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實現(xiàn)。關于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。

　　了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。

　　戒律三：獅子大開口

　　工作面談不同于一般“談判”，因為面談結(jié)束后，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY.更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹慎，千萬不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。

　　同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當他認為你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。

　　戒律四：盲目樂/悲觀

　　有時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗，是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當推遲談判的時間，直至公司最后決定你是最佳人選時，你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。

　　或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進退的時機。

　　也就是說，你要知道彈性應變，切忌盲目樂觀或悲觀。

　　戒律五：撒謊/實話實說

　　誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。

　　當然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預先想好這些問題的答案以備提問。

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