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期貨公司實(shí)習(xí)日記
(一)日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴
今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們?nèi)h陽(yáng)的琴臺(tái)鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調(diào)查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。
(二)日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰
今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢(shì)，所以第一天先讓他們?cè)诟髯越M有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問(wèn)，再登門拜訪，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說(shuō)旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過(guò)需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。
錦江國(guó)際大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店：沒(méi)有興趣。
北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說(shuō)估計(jì)可以。
總的來(lái)說(shuō)，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。
明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò)，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取得到更多有用的信息。
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