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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式經(jīng)典版(2)

時(shí)間:2024-08-10 15:00:07 學(xué)人智庫(kù) 我要投稿
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  消費(fèi)群特點(diǎn)

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  我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

  1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

  2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

  針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是

  以下這些。

  5競(jìng)爭(zhēng)分析

  請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

  A.競(jìng)爭(zhēng)描述

  B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

  請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

  6營(yíng)銷略策及銷售

  A.營(yíng)銷計(jì)劃

  描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

  B.銷售戰(zhàn)略

  描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

  C.分銷渠道及合作伙伴

  D.定價(jià)戰(zhàn)略

  E.市場(chǎng)溝通

  你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

  7財(cái)務(wù)分析

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

  8附錄

  如有以下材料,請(qǐng)列出

  A.公司背景及結(jié)構(gòu)

  B.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

  C.公司宣傳品

  D.相關(guān)詞匯

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