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酒仙網(wǎng)副總裁王秀明談創(chuàng)業(yè)
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)近二十年的浪潮中，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，從最早期的門戶廣告模式的新浪，到中期的為用戶提供服務(wù)的阿里巴巴、騰訊、百度等，以及最近幾年以技術(shù)創(chuàng)新見長(zhǎng)的奇虎360。越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)方向上不斷取得突破和成功，這其中就包括由傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)的酒仙網(wǎng)。今天我們就要走近酒仙網(wǎng)副總裁王秀明，了解目前國(guó)內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)的成長(zhǎng)故事。
王秀明目光炯炯有神，透露出山西晉商特有的精明與謙遜，說(shuō)話語(yǔ)速很快，思路敏捷，只言片語(yǔ)之中體現(xiàn)出清華人的嚴(yán)謹(jǐn)和踏實(shí)。
從經(jīng)銷商到垂直電商
說(shuō)起酒仙網(wǎng)，不得不從酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰說(shuō)起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團(tuán)，并逐漸發(fā)展為山西最大的酒類銷售商。2008年，郝董提出了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)的“百億夢(mèng)想”，經(jīng)過(guò)一年多的探索，終于在 2009年7月，找到了事業(yè)發(fā)展的契機(jī)。在清華大學(xué)就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長(zhǎng)接觸到了電子商務(wù)，朱巖教授的一堂課，猶如點(diǎn)亮了黑夜里的一盞明燈，激起了郝董二次創(chuàng)業(yè)的決心和信心。
在郝董看來(lái)，酒很適合做電子商務(wù)，產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)，人人有需求。說(shuō)干就干，2009年9月，郝鴻峰董事長(zhǎng)結(jié)束了清華大學(xué)EMBA課程回到山西太原，馬上注冊(cè)了酒仙網(wǎng)，而此時(shí)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，正是郝董大顯身手的時(shí)機(jī)。然而從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)急需專業(yè)技術(shù)人才，怎奈在太原無(wú)法吸引到高端人才，要想把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，倉(cāng)儲(chǔ)物流配套、供應(yīng)鏈管理也必須上新臺(tái)階。于是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開始了在北京二次創(chuàng)業(yè)的辛苦歷程，酒仙網(wǎng)也從此踏上了新征程。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道
創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的喜悅，只有經(jīng)歷后才更有體會(huì)。從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是擁有良好的供應(yīng)商資源和能征慣戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，而遇到的最大的困難也恰恰在團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)初期缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)驗(yàn)，一切都在摸索中前行。酒仙網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長(zhǎng)，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創(chuàng)業(yè)，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網(wǎng)正式上線。經(jīng)過(guò)了一年多的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)從最初的四個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的接近五百人，辦公場(chǎng)所也從亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的一個(gè)小辦公樓，發(fā)展到現(xiàn)在北京總部入駐專業(yè)的寫字間，并相繼在廣州、上海成立分公司。
作為國(guó)內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)的新生事物，酒仙網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，可謂遇到了重重阻力，生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題而觀望，渠道商因擔(dān)心會(huì)沖擊其現(xiàn)有渠道利益而止步不前，消費(fèi)者因擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題而不敢網(wǎng)購(gòu)，物流商因擔(dān)心物品破碎而猶豫。在諸多考驗(yàn)中，最困難的是生產(chǎn)商因擔(dān)心價(jià)格問(wèn)題而采取的觀望態(tài)度，導(dǎo)致早期一些產(chǎn)品的供貨價(jià)較高。然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定了堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式一樣，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)在與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張?jiān)５热珖?guó)知名廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。各大酒廠以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直接提供他們的全線產(chǎn)品。
酒仙網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合公司實(shí)際，總結(jié)出自身的特點(diǎn)是“質(zhì)真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷”。通過(guò)后期的實(shí)踐，證實(shí)了酒仙網(wǎng)的運(yùn)作并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)有影響到渠道商的市場(chǎng)份額，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充。毋庸置疑，酒仙網(wǎng)為整個(gè)酒類行業(yè)發(fā)展注入了新的血液。至此，酒仙網(wǎng)走上了良性發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的道路
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
在全國(guó)目前大大小小的多家酒類電子商務(wù)企業(yè)中，酒仙網(wǎng)是依靠什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保持領(lǐng)先性呢?面對(duì)這樣的問(wèn)題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說(shuō)，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：第一，在酒類銷售領(lǐng)域里，有十一年的渠道經(jīng)驗(yàn)和良好的供應(yīng)商資源，目前這個(gè)資源是稀缺資源;第二，酒仙網(wǎng)是一個(gè)綜合性的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類齊全，而其他酒類網(wǎng)站多以單一酒類為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)著信念對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功十分重要。正是這三點(diǎn)，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的最簡(jiǎn)捷對(duì)接，消除了傳統(tǒng)酒類銷售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網(wǎng)是否盈利這個(gè)話題時(shí)，王總巧妙的回答，酒仙網(wǎng)具備盈利能力。因?yàn)榫葡删W(wǎng)有“三高”，第一個(gè)是商品的客單價(jià)高，第二個(gè)是用戶重復(fù)購(gòu)買率高，第三個(gè)是消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度高。這“三高”正是酒仙網(wǎng)具備盈利能力的基礎(chǔ)所在。
對(duì)于專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，王總結(jié)合酒仙網(wǎng)解答了比較關(guān)注的兩方面問(wèn)題。首先是融資方面，酒仙網(wǎng)最初創(chuàng)立是靠自有資金啟動(dòng)，在經(jīng)過(guò)行業(yè)交流和學(xué)習(xí)后，從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需求角度，酒仙網(wǎng)進(jìn)行了兩輪融資。在給中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負(fù)責(zé)，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對(duì)于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，王總認(rèn)為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)會(huì)聚焦于移動(dòng)互聯(lián)、垂直類電子商務(wù)，酒仙網(wǎng)在2011年就成立了商城事業(yè)部，2012年又成立了移動(dòng)事業(yè)部，非�？春眠@個(gè)方向。
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展，做中國(guó)第一乃至世界第一。”這是酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念和夢(mèng)想。
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