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KTV愚人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
一. 活動(dòng)目的
A:競爭的激烈,現(xiàn)以留住老顧客,明確并吸引長期消費(fèi)的客人,以顧客的需求出發(fā),有針對性的開展活動(dòng)。
B:不斷擴(kuò)大知名度,對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格,廣而告之。
C:針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。
二. 活動(dòng)內(nèi)容
A:以VIP貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;
B:聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;
C:差異化的銷售活動(dòng),提升降價(jià)帶來的利潤損耗;
D:逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)
三.活動(dòng)細(xì)則
A:VIP貴賓積分卡
要求:使用壓膜塑料硬卡制作,雙面彩印,手工編號可降低印制成本,要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
內(nèi)容:
前面印制“XXXX酒吧LOGO,及”VIP貴賓積分卡“字樣,并印制:訂座電話,地址等項(xiàng)目內(nèi)容。
后面:VIP貴賓積分卡使用說明
1. 凡持有VIP貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;
2. 本人持有VIP貴賓積分卡的客人,憑此卡可享受XX折優(yōu)惠;
3. 憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;
4. 凡持有VIP貴賓卡的客人,每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;
5. 凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會,可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
編號: 姓名
B:聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。
與廠商人員進(jìn)行洽談,活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月,以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售,要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
C:差異化的銷售活動(dòng),提升降價(jià)帶來的利潤損耗。
指除特價(jià)酒以外,退出新品種的酒品,要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略:較高的定價(jià),配送禮品(可以是小吃,果盤,或是酒水),配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣,滿足高端客人的需求,提升利潤額。
D:逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
可根據(jù)節(jié)假日及周末等,單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的,每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券,在23:00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素:競爭對手的開業(yè)時(shí)間,及其活動(dòng)方案,策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
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